- Коммерческая деятельность. Реферат.
10.Организация коммерческой работы по розничной продаже товаров. Методы продажи, их характеристика, эффективность. Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из этапов: 1) изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары. При этом учитывается реализованный спрос, неудовлетворенный, формирующийся; 2) формирование оптимального ассортимента тов. в магазине. Ассортимент товаров – это набор тов. объединенных по к/либо признаку или их совокупности. Промышленный ассортимент- это асс. тов. выбранный отдельной отраслью промышленности. Торговый ассортимент- это асс. тов. представленный в торговой сети, он шире промышленного и формируется путем подбора тов. по группам, видам. сортам, моделям, фасонам, размерам и др. Подразеляется в магазинах на Простой асс. –по 3м признакам наименование, сорт, артикул. Сложный ассортимен, товары повседневного, периодического, редкого сезонного спроса. Спрос на сопутствующие товары. Т.об. формирование спроса – сложный и непрерывный процесс, осн. цель которого заключ. в наиболее полном удовлетворении потребностей насеения в товарах при обеспечении прибыльности работы торгового предприятия.; 3) рекламно-информационная деятельность различных торговых предприятий Торговая реклама – совокупность организационно-технических, экономических, этетических и психологичесхих средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющих в продаже товарах, их свойствах, качестве, размещениях торговых предприятий, формах торгового обслуживания. Использование рекламных средств – материальное воплощение рекламного сообщения.(реклама в прессе, рекламные печатные издания,наружная реклама, световая реклама, рек. на транспорте, радиореклама, теле, прямая почтовая реклама.; 4)
9 Договор поставки: понятие, содержание, порядок заключения, изменения и расторжения. Имущественная ответственность сторон по договору поставки. Необходимость в договоре поставки возникает, если м/д поставщиком и покупателем установились длительные хозяйственные связи. В этих случаях применяются краткосроные и долгосрочные ( на срок более1 года) договоры, передача тов. по которым происходит отдельными партиями. В ГК РФ дог. пост-определен как договор договор по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимат. деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деят. или иных целях, не связанных с личным семейным, домашним, и иным подобным использованием. Т.е. дог. пост.-это предпринимательский договор где сторона-поставщик м.б. только предприниматель (предприятие-изготовитель, опт. предприятие, осуществляющ посредническую деят., гражданин-предприниматель и т.п.) Законом не установлена определенная форма договора-поставки, но как правило он заключается в простой письменной форме. Договор не может быть заключен до тех пор пока стороны не придут к соглашению по всем его существенным условиям. Существенные условия –наименование и количество тов.; -срок(сроки) исполнения обязательства. Правило об урегулировании разногласий при заключении дог.пост. содержится в ГК (согласно ему сторона предложившая договор (оферент) и получившая от др. стороны предложение осогласовании отдельн. условий (пример.-протокол разногласий), должна в течении 30 дней со дня предложения принять меры по согласованию условий договора либо письменно уведомить др. сторону об отказе от его заключения. Если в установленный срок оферент не примет указанных мер и не известит др. сторону об отказе заключить договор, он будет обязан возместить ей вызванные этим убытки). Содержание договора поставки составляют его условия, урегулированные императивным (обязательным для исполнения) и другими (диспозитивными) нормами закона. При этом условия, предусмотренные императивными нормами подлежат безусловному исполнению сторон, даже если они не включены в договор. Условия которые регулируются диспозитивными нормами, стороны могут принять без изменения. В этом случае в договор вносится либо формулировка условия, либо ссылка на соответствующ. статью нормативного акта. Кроме того стороны вправе исключить такое условие из договора или записать его в измененном виде. Т.обр. структура дог. поставки определяется заключающими его сторонами. Есть порядок правил соблюдение которых при составлении текста договора позволяет сторонам в последствии избежать недоразумений и споров, связанных с различием в понимании тех или иных условий договора. Формулировки условий договора д.б. точными, исключающими возможность их двоякого толкования. Дог. поставки может иметь примерн. структуру: 1)Реквизиты договора (название дог.-это юридическая сущность док-та определяет правоотношения, в заголовке желательно указать наименование «Договор поставки», место и дата заключения дог.) 2)Преамбула (вводная часть) дог. (записывают полное наименование сторон и указание на то что они заключили настоящий договор, ФИО и должности лиц, имеющих право подписи от имени каждой из сторон. Эти полномочия руководителя предпр. д.б. предусмотрены в учредительных док. Друг. лица имеют право оформления по доверенности. В дог. д.б. указана ссылка на эти док. с обязятельным указанием их названия, даты выдачи и срока действия (для доверенности) В дальнейшем тексте дог. стороны именуются Поставщик и Покупатель). 3)предмет договора ( определены те отношения по поводу которых заключен договор. Здесь закреплена обязанность о передачи сторонами товара, в количестве, ассортимент и обязанность об оплате в установленном договоре порядке, форме р-ре. Спецификация неотъемлемая часть договора.) 4) сроки и порядок поставки (м/б предусмотрена поставка тов. отдельными партиями ссылаясь на ГК срок м/б выставлен помесячно равномерными париями. Досрочная поставка только с согласия покупателя. Порядок поставки определяется договором в зависимости от того, кому поставляются товары. предусмотрен вид транспорта и на каких условиях доставляется тов. м/б предусмотрена выборка тов. т.е. их получение покупателем или получателем в месте нахождения поставщика). 5) Качество и комплектность ( Поставщик обязан передать пок. тов-ры качество и комплектность которых соответствует гос. стандартам, ТУ, и др. документам. В ГК установлено чтопок-ль обязан осмотреть принятые им товары и проверить их кол-во и кач-во. По соглашению сторон могут быть применимы инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и тов. народного потребления по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-техн. назначения и народн. потребления по качеству».) 6) Упаковка и маркировка ( В дог. могут содержаться требования о маркировке тов и поставка тов в соответств. гос. стандартам , ТУ упаковке. В соотв. с ГК многооборотная тара подлежит возврату, но если указано в договоре что прочая тара подлежит возврату то ее тоже возвращают. Маркировка должна соответствовать виду тов., способов упак., нормативно-технич. док-ми, либо особая маркировка отмеченная в договоре.) 7) Цена и порядок расчетов (Существуют различные способы указания цены в договоре пост. Пример – конкретная цена на кажд. то. записана в самом договоре, т.е. наличие приложения к договору. Если предусмотрены изменения в цене после заключения дог. пост. то оформляются дополнения к договору пост. Порядок расчетов например по мере поступления тов., предварит. оплата… предусматриваются в договоре. Если же они не пределены соглашением сторон, то расчеты осуществляются платежными требованиями. В зависимости от от условий дог. товары оплачиваются либо получателем, либо покупателем. Если получ. не оплатил тов. в установленный срок. по договору то поставщик вправе требовать оплаты поставленных тов. от покупателя.) 8) Ответственность сторон (Согл ГК если не исполняют либо ненадлежащее исполняют условия дог. пост. стороны то стороны несут имущественную ответственность. В дог. пост. м\б установлена имуществ. ответственность покупателя в случае несвоевременной оплаты полученного товара. Также и другие правила определяющие ответственность сторон, и где стороны освобождаются от ответственности за неисполнение условий дог. пост.). 9) Срок действия догвора. ( В дог. необходимо указать моменты начала и окончания его действия. При этом м\б предусмотрено, что окончание срока его действия влечет прекращение обязательств сторон. Но окончание срока действ. не освобождает стороны от отвественности за его нарушения.). 10) Изменение и расторжение договора. ( В дог. пост .м\б предусмотрены пункты изменения и расторжения дог. Односторонние изменения и расторжен. предусматриваются лишь при существенном нарушении дог. с одной из сторон. В ГК определено – для поставщика нарушениями являются: -пост. тов. не надлеж. качества, кот. не могут быть устранены в приемлемый пок-м срок; неоднократное нарушение сроков поставки тов.; для покупат-ля нарушениями явл.-неоднократные нарушения в оплате, неоднократные невыборки тов. Дог. пост. явл. расторгнутым или измененным с момента получения одной стороной уведомления друг. стороны об одностороннем отказе от исплонения дог-ра полностью или частично. Правила в ГК – при расторжении дог. пост. убытки могут возникнуть у пок-ля т.е. если в разумный срок пок-ль преобретет тов. у другого поставщика по более высокой цене , то пок-ль в праве треб. возмещение разницы м\д установленной ценой в договоре и настоящей ценой за преобретенный товар. 11) Разрешение споров( стороны могут предусмотреть в дог. следующие способы; - добровольное урегулирование разногласий; при пом. суда по месту нахождения ответчика; при пом. третейского суда).12) Заключительные положения(извещать стороны если сменился адрес, т.е. применение правовых актов если вопрос не регулируется договором.) 13)Реквизиты сторон (юрид. адреса, должности, ФИО лиц подписывающих договор; паспортные данные если стороны гражд. лица; банковские реквизиты; отгрузочные реквизиты; подписи сторон; печати сторон, если юр. лица; при наличии протокола разногласий в договоре делается отметка «С протоколом разногласий».)
Размер: 75 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Коммерческая тайна и ее защита. Реферат.
Для ужесточения контроля на не национализированных предприятиях в 1917 году был принят декрет «О рабочем контроле». Отменяющий право собственности трудовых коллективов на производственную информацию (т. е. отменяющий понятие «коммерческая тайна»). Однако в рыночной экономике информация становится товаром и должна подчиняться законам товарно-денежных отношений. Каждый собственник имеет право изменять свои интересы, согласованные с интересами других собственников и общества.
По мнению западных теоретиков-экономистов, успешное развитие предпринимательство существенно зависит от той политико-экономической среды (командно-административной или рыночно-конкурентной), в которой оно осуществляет свою деятельность. Представляется, что подобный взгляд в области хозяйствования следует признать в качестве основополагающего фактора.
Однако не менее важным фактором, постоянно сопутствующим определенной экономической среде, является криминогенная и иная, затрудняющая или сводящая на нет действия предпринимателя, обстановка. Наличие условий, при которых создается реальная угроза причинения вреда (ущерба) субъектом хозяйствования, ставит в ряд первоочередных и долговременных задач, требующих оперативного решения, проблему обеспечения экономической безопасности.
Размер: 49 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Коммуникативная политика фирмы. Реферат.
Обычно вновь созданная фирма предпринимает действия по формированию и стимулированию спроса на производимый ею товар в целях увеличения продаж, повышения их эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности. Именно этим целям призвана отвечать коммуникативная политика фирмы, основные инструменты и формы которой будут описаны в данной курсовой работе.
Размер: 43 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Компания "ЭКИ-ИНВЕСТ". Реферат.
Компания работает на российском рынке ЦБ, как биржевом, так и внебиржевом. Биржевой рынок характеризуется низкими объемами торгов и ограниченным кругом эмитентов, в то время как на внебиржевом рынке возможна купля/продажа практически любых объемов и видов ЦБ.
Размер: 18 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Компания Telefonica. Реферат.
Таким образом , мы видим , что компания Telefonica в настоящее время является одним из мировых лидеров на рынке телекоммуникаций и способна предоставлять своим клиентам услуги на очень высоком уровне . И если бы Telefonica смогла получить 25% акций Связьинвеста , это бы благоприятно сказалось на развитии рынка телекоммуникаций в России , который в настоящее время находится в плачевном состоянии , и ни одна российская компания не может предоставить своим клиентов действительно хороший уровень обслуживания .
Размер: 24 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Компетенция таможенных органов в области валютного контроля. Реферат.
В связи с осуществлением валютного контроля должностные лица таможни наделяются правом в пределах своей компетенции: проверять все документы, связанные с осуществлением ими функций валютного контроля, получать необходимые объяснения, справки и сведения по вопросам, возникающим при проверках, изымать документы, свидетельствующие о нарушениях в сфере валютного законодательства, не производить выпуск товаров в случае представления паспорта сделки, оформленного с нарушениями установленных требований, а также другими правами, предусмотренными российским законодательством.
В ходе осуществления контроля за соблюдением участниками внешнеэкономической деятельности (далее – ВЭД) требований валютного и таможенного законодательства отделом валютного контроля (далее - ОВК) запрашивает у уполномоченных банков, участников ВЭД и на таможенных постах документы, необходимые для осуществления данного контроля (ГТД, ПС, транспортные документы, инвойсы, письма из уполномоченных банков и другие).
Необходимо обратить внимание, что ЦБ РФ, в соответствии со ст.9 НК, не является участником отношений, регулируемых законодательством о налогах и сборах. Участником таких отношений из числа органов валютного контроля является только Государственный таможенный комитет РФ, который, в соответствии с п.2 ст.10 Закона "О валютном регулировании и валютном контроле", может контролировать выполнение резидентами обязательств в иностранной валюте перед государством. Заметим, однако, что на территории РФ ни на кого не может возлагаться обязанность уплаты налога и сбора в иностранной валюте. Безусловное право (а не обязанность) уплаты налогов и сборов в иностранной валюте предоставлено лишь лицам, не являющимся налоговыми резидентами РФ. Резидентам же такое право, в виде отступления от общего правила об исполнении обязанности по уплате налогов и сборов в валюте РФ, может быть предоставлено федеральными законами (п.3 ст.45 НК). Однако возможности возложения на резидентов обязанности по уплате налога в иностранной валюте ст.45 НК не предусматривает.
Размер: 27 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Комплексное задание по курсу ОПГЗ. Реферат.
Из таблицы видно, что использование оптического кабеля на трассе МСЛ протяженностью l=15 км. Дает экономию по такому натуральному показателю, как масса кабеля, т.к. по 2 варианту масса кабеля меньше на 5700 кг. (71,7%) ( в т.ч. экономия меди на 1230 кг. (100%), алюминия – на 1209 кг (100%), но есть затраты на 1,65 кг. Кварцевого стекла (100%), однако они незначительны.
Размер: 45 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Комплексное исследование рынка сотовой связи на примере. Реферат.
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность подобных инструментов и составляет основу маркетинга.
Ключевыми элементами маркетинга являются: исследование рынков сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики. Конечная цель – максимилизация прибыли, устойчивый рост доходов фирмы, удовлетворение потребностей общества.
Российский сотовый бизнес находится в начале своего развития. Услуги сотовой связи в стандарте NMT стали доступны в России с 1991 года, причем условия конкуренции были созданы только в 1994 году с появлением на рынке компаний работающих в стандарте AMPS.
Размер: 46 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Комплексный анализ производственных систем. Реферат.
В настоящее время, с переходом экономики к рыночным отношениям, повышается самостоятельность предприятий, их экономическая и юридическая ответственность. Резко возрастает значения финансовой устойчивости субъектов хозяйствования. Все это значительно увеличивает роль анализа их финансового состояния: наличия, размещения и использования денежных средств.
В абсолюте сумма реальных активов уменьшилась с 2 890 371 тыс. руб. на 248 915 тыс. руб. или на 8,6%, что произошло в основном за счёт уменьшения стоимости ОС. В структуре имущества доля реальных активов упала (значительно) на 28,18%. В целом можно отметить достаточно высокий уровень реальных активов на начало года (более 50%), и достаточно низкий уровень на конец года, что говорит о низких производственных возможностях предприятия.
Генеральный директор выполняет следующие функции: делегирование полномочий управления по функциональным отделам на более низкие уровни управления; формирование общих принципов и направлений в развитии предприятия, создание административной структуры управления, системы принятия административных решении, осуществление общего контроля за деятельностью отделов.
Размер: 43 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
- Компьютерная грамотность менеджеров. Реферат.
Учитывая многоаспектность выделенных направлений, для организации процесса обучения информатике в Высших учебных экономических заведениях необходимо отметить следующее. От будущего менеджера, экономиста, бухгалтера, банковского работника требуется прежде всего компьютерная грамотность, причём обучение необходимо проводить в двух направлениях:
В настоящее время характерным признаком современного предприятия становится постоянное изменение стратегических целей развития и средств их достижения, диктуемое научно-техническим прогрессом и конкурентной борьбой. Структура управления такого предприятия должна быть гибкой. Такую гибкость обеспечивает сочетание функциональной структуры с проектной формой организации управления, которая позволяет в короткий срок перераспределять ресурсы между направлениями и проектами, менять приоритеты в работе менеджеров, вводить новые принципы взаимоотношений между сотрудниками.
Размер: 23 КБ | Читать реферат | Скачать реферат
Страница: 56 из 298
<-- предыдущая следующая -->
Перейти на запись:
В начало | 1 ... 511 521 531 541 551 561 571 581 591 601
