Страница: 4 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| В настоящее время | Предложение |
Продажи | 30000 грн | 45000 грн |
Продажи в кредит | 24000 грн | 36000 грн |
Расходы по сбору денежных средств (по инкассированию) | 4% от продаж в кредит | 5% от продаж в кредит |
Оборачиваемость дебиторской задолженности | 4,5 | 3 |
Анализ предложения приводит к следующим результатам:
Валовая прибыль: Ожидаемое увеличение продаж в кредит 36000 грн - 24000 грн | 12000 грн |
Норма валовой прибыли | х 0.30 |
Увеличение валовой прибыли | 3600 грн |
Альтернативная стоимость: Средний остаток дебиторской задолженности (Продажи в кредит/Оборачиваемость дебиторской задолженности) Ожидаемая средняя дебиторская задолженность 360000$/3 | 12000 грн |
Текущая средняя дебиторская задолженность 24000 грн/4,5 | 5333 грн |
Увеличение средней дебиторской задолженности х Норма прибыли | 6666 грн х 10% |
Альтернативная стоимость денежных средств, вложенных в дебиторскую задолженность | 666 грн. |
Затраты инкассирования: Ожидаемые расходы по сбору денежных средств 0,05 х 36000 грн. | 1800 грн. |
Текущие расходы по сбору денежных средств 0,04 х 24000 грн. | 960 грн. |
Увеличение расходов по сбору денежных средств | 840 грн. |
Прибыль от более либеральной кредитной политики:
Увеличение валовой прибыли | 3600 грн. |
Альтернативная стоимость, вложенная в дебиторскую задолженность | (6667) |
Увеличение расходов по инкассированию | (8400) |
Чистое преимущество | 20933$ |
Для того чтобы определить, выгодно ли предпринимать данную кампанию продаж, следует оценить получаемую валовую прибыль, торговые скидки и альтернативную стоимость повышенных остатков дебиторской задолженности.
Пример 3.4.5
Предприятие планирует кампанию продаж, в которой оно может предложить кредитные условия 3/30, нетто/45. Оно полагает, что период инкассации увеличится с шестидесяти дней до восьмидесяти. Необходимые исходные данные для планируемой кампании:
| Процент продаж до начала кампании | Процент продаж в течении кампани |
Продажи за наличный расчет | 40% | 30% |
Сроки платежей (дни) | 25 35 | 55 15 |
Предложенная стратегия продаж, вероятно, увеличит объемы продаж с 600 тыс. грн до 1 млн. Норма валовой прибыли составляет 30%. Норма прибыли равна 14%. Торговая скидка предоставляется для продаж за наличный расчет.
| Без кампании продаж | С кампанией продаж |
Валовая прибыль (0,3х800000 грн) (0,3х1000000 грн) | 240000 грн | 300000 грн. |
Продажи со скидкой (0,65х800000 грн) (0,85х1000000 грн) | 520000 грн | 850000 грн. |
Скидка с продаж | х0,03 - 15600 | х0,03 - 15500 |
Инвестиция в среднюю дебиторскую задолженность | 93333 грн. | 155555 грн. |
Норма дохода | х0,14 - 13066 | х0,14 - 21778 |
Чистая прибыль | 211333 грн. | 252722 грн. |
Предприятияю следует предпринять кампанию продаж, поскольку доход увеличится на 41388 грн. (252722 грн. - 211333 грн.).
Стоимость закупки (1000 х 1 грн) | 1000 грн |
Минус: Скидка (0,05 х 1000 грн) | 50 |
Чистая стоимость | 950 грн |
4.1. Инвестиции в товарно-материальные запасы
Вам следует рассчитывать среднюю величину инвестиции в товарно-материальные запасы, которая равна отношению среднего остатка товарно-материального запаса к себестоимости единицы продукции.
Пример 4.1.1
Предприятие размещает заказ на 5000 единиц в начале года. Каждая единица стоит 1 грн. Средняя инвестиция составляет:
Средний товарно-материальный запас*2500 единиц
Цена единицы в гривнах 1 грн.
Средняя инвестиция 2500 грн.
* - Количество (О)/2=5000/2=2500
Для получения среднего значения, следует прибавить начальный остаток к конечному остатку и разделить на 2. Это даст среднее значение. Чем чаще компания размещает заказ, тем ниже средняя инвестиция.
Определение складских расходов и расходов на подготовку заказа.
Необходимо определить расходы, связанные с планированием, финансированием, регистрацией и контролем товарно-материальных запасов. Поскольку стоимость товарно-материальных запасов известна, можно рассчитать сумму своевременного финансирования.
Расходы по хранению товарно-материальных запасов включают складирование, обработку, страхование, имущественные налоги и альтернативную стоимость содержания товарно-материальных запасов. Предварительная оценка стоимости испорченного или устаревшего запаса также должна быть включена в данный анализ. Чем больше товарно-материальных запасов, тем больше стоимость их содержания. Стоимость содержания определяется:
, где
- среднее количество,
С - стоимость хранения единицы товара
Знание стоимости хранения товарно-материальных запасов поможет определить, какую из позиций товара следует держать на складе.
Стоимость заказа товара — это стоимость размещения заказа и получения товара. Они включают в себя транспортные и конторские расходы, связанные с размещением заказа. Для минимизации расходов по размещению заказов следует свести количество размещаемых заказов к минимуму. В том случае, если продукцию необходимо изготавливать, то в стоимость размещения заказа также включается стоимость планируемого изготовления. Стоимость заказа составляет:
, где
S — общее потребление;
Q — заказанное количество
P — стоимость размещения заказа.
Общая стоимость товарно-материальных запасов, следовательно, составляет:
Знание стоимости заказа помогает определить число заказов, которые можно разместить за определенный срок, чтобы удовлетворить потребности предприятия.
Некоторое равновесие существует между стоимостью размещения заказа и стоимостью хранения товарно-материальных запасов. Большое количество заказанного товара увеличивает стоимость его хранения, однако понижает его стоимость.
Экономически обоснованный объем заказа (ЭОО) является оптимальным стоимостным выражением товара, необходимого для заказа каждый раз, для минимизации общей стоимости товарно-материальных запасов. ЭОО-анализ следует применять для любого вида товара, который представляет существенный объем из общей суммы продаж.
Модель ЭОО предполагает, что:
— спрос постоянный и хорошо изучен;
— использование товарно-материальных запасов линейно и неизменно;
— не предоставляется никаких количественных скидок;
Рис. 4.1.1 графически показывает точку ЭОО
Пример 4.1.2
S - 500 единиц в месяц Р = 4 грн за заказ С = 4 грн за единицу.
Количество ежемесячных заказов составляет:
Следовательно, заказы должны размещаться каждые шесть дней (31/5).
выводы
Для увеличения движения денежных средств следует ускорить инкассацию денег и максимально отсрочить денежные платежи. Управление дебиторской задолженностью требует принятия решений — стоит ли предоставлять кредит и кому, на каких условиях и на какую сумму. Соответствующая сумма инвестирования в товарно-материальные запасы может изменяться ежедневно и нуждается в тщательной оценке. Непрофессиональное управление товарно-материальными запасами приведет к потери прибыли от неиспользованных средств, замороженных в дебиторской задолженности. Накапливание товарно-материальных запасов связано с определенным риском, например устареванием товаров. Но чрезмерно низкий товарно-материальный запас снижает прибыль из-за уменьшения объемов продаж.
Страница: 4 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |