РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Цена и ценовая политика фирмы. Реферат.

Разделы: Экономика и управление | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 2 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 






Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:
oВоспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Задача специалиста по анализу издержек – оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много.
oРазобраться в системе ценообразования поставщика.
oОценить, насколько сильной считает свою позицию продавец.
oПобеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных переговоров попытаться узнать , какие цели он преследует, насколько может уступить в цене.
oПобеседовать с конкурентами продавца.
oВыяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.
Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.
На переговорах следует:
ьСтремиться адресовать свои вопросы специалистам.
ьБрать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и уточняющие вопросы.
ьАккуратно записывать ответы другой стороны.
ьНе задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.
ьНе перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.
Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.

Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12 ,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный станок, - шлифовальный станок.

2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.

2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.

Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:
М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.

k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно – заготовительные работы, принимаем равным 10%.
Ц1– цена 1 т. материала, тыс. грн.
m1– масса заготовок, т.
Ц2– цена 1 т. отходов, тыс. грн.
m2- масса отходов, т.

Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.

Деталь

Материал
(марка)

Масса заготовки, т.

Цена 1 т., тыс. грн.



черновой
чистовой
материалов
отходов

А
Сталь А12, диаметр 38.
1,8
1,65
1,57
0,41

Б
Латунь ЛС 59-1
диаметр 16.
2,0
1,6
7,45
1,89



Деталь А.
М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. = 3047,1 грн.
Деталь Б.
М = 7,45*1,1*2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. = 15634 грн.

2.1.2. Расчет топливо – энергетических затрат.

Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:
РТпэ = n*Ц, грн.

n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт – час.
Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.

Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.



Деталь
Вид ресурсов
Расходный коэф-нт на ед. продукции.
Цена ед. ресурса, грн.

А
Топливо техническое, т.
Электроэнергия на технические
Нужды, кВт - час
0,525

1600
375

0,14

Б
Топливо техническое, т.
Электроэнергия на технические
Нужды, кВт - час
0,608

2000
375

0,14



Деталь А.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,525*375 + 1600*0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.
Деталь Б.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,608*375 + 2000*0,14 = 228+ 280 = 508 грн.

2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.

Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.



№
п/п
Операция
Норма времени на операцию,
мин.
Разряд работы
Часовая тарифная ставка




Деталь А
Деталь Б



1

Токарная

2350
2700
3
1,42

2
Фрезерование шлицев
8650
9850
3
1,42

3
Фрезерование зубьев
17300
18300
3
1,42

4
Шлифование шлицев
5300
7400
4
1,55

5
Шлифование зубьев
18730
20050
4
1,55



Деталь А.

W – кол-во изготовленных деталей, шт.
Т – норма времени на операцию, час.
h – часовая тарифная ставка, грн.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа
Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа
Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа
Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа
Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа
ЗТ= 1020*(39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33*1,41 + 88,33*1,55 +312,17*1,55)=
= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 * 1290,5464 =
= 1316357,328 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:
ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.
ЗП= 0,3*1316357,328 = 394907,198 грн.
Основной фонд оплаты труда определяется:
ЗО = ЗТ + ЗП, грн.
ЗО= 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД= 0,1*ЗО,грн.
ЗД= 0,1*1711264,526 = 171126,453 грн.
Годовой фонд оплаты труда определяется :
ЗГ= ЗО+ЗД, грн.
ЗГ= 1711264,526 + 171126,453 = 1882390,979 грн.
Деталь Б.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2700 / 60 = 45 часов
Фрезерование шлицев 9850 / 60 = 164,17 часа
Фрезерование зубьев 18300 / 60 = 305 часов
Шлифование шлицев 7400 / 60 = 123,33 часа
Шлифование зубьев 20050 / 60 = 334,17 часа
ЗТ= 1275*(45*1,42 + 164,17*1,42 + 305*1,42 + 123,33*1,55 + 334,1*1,55 + 334,17*1,55) =
= 1275 * ( 63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 * 1439,2464 =
= 1835039,16 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда:
ЗП= 0,3*1835039,16 = 550511,748 грн.
Основной фонд оплаты труда :
ЗО=1835039,16 + 550511,748 = 2385550,908 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД= 0,1*2385550,908 = 238555,091 грн.
Годовой фонд оплаты труда:
ЗГ= 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 грн.
Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска двух деталей :
ЗГ = ЗГА + ЗГБ , грн.
ЗГ=1882390,979 + 2624105,999 = 4506496,978 грн.

2.1.4. Расчет отчислений на социальные меры.

Деталь А.
1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).
ОПФ= ЗГ*0,32 грн.
ОПФ= 1882390,979*0,32 = 602365,113 грн.
2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).
ОПФТ= ЗГ*0,021 ,грн.
ОПФТ=1882390,979*0,021 = 39530,211 грн.
3.Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери трудоспособности (2,9%).
ОФС= ЗГ*0,029 , грн.
ОФС= 1882390,979*0,029 = 54589,338 грн.
4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате
трудоспособности (2,55%).
ОФНС= ЗГ*0,0255, грн
ОФНС=1882390,979*0,0255 = 48000,97 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР= ОПФ+ ОПФТ+ ОФС+ ОФНС, грн.
ОСТР= 602365,113 +39530,211 +54589,338 + 48000,97 = 744485,632 грн.
Деталь Б.
1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).
ОПФ= 2624105,999*0,32 = 839713,92 грн.
2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).
ОПФТ=2624105,999*0,021 = 55106,226 грн.
3.Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери трудоспособности (2,9%).
ОФС=2624105,999*0,029 = 76099,074 грн.
4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате трудоспособности (2,55%).
ОФНС=2624105,999*0,0255 = 66914,703 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР= 839713,92 + 55106,226 + 76099,074 +66914,703 = 1037833,923 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры (по двум деталям) :
ОСТР= ОСТРА+ ОСТРБ, грн.
ОСТР= 744485,632 + 1037833,923 = 1782319,555 грн.

2.1.5. Расчет стоимости основних производственных фондов и фонда амортиза-
ционных отчислений.

Таблица 2.4. – Общая стоимость оборудования и рабочих машин.



Наименование
станка
Количество
станков, шт.
Оптовая цена
станка, грн.
Транспортно -
монтажные раб.
(15% оптовой цены)
Стоимость единицы оборудования, грн.
Общая стоимость станков,грн.

Токарный
6
24480
3672
28152
16912

Фрезерный
3
30800
4620
35420
106260

Шлифовальный
3
30000
4500
34500
103500

Итого
12
85280
12792
98072
378672


Амортизационные отчисления определяем, используя налоговый
метод расчета, по формуле:
А = (С * НА) / 100 , грн.
С – стоимость основных фондов по группам, грн.
НА– норма амортизации , грн.

1.Объем здания 180000 м2 . Стоимость здания составляет 150 грн. за м2.
Стоимость здания 180000*150 =27000000 грн.
2. Стоимость рабочих машин и оборудование 378672 грн.
3. Стоимость силовое оборудование предприятия составляет 9 % стоимости рабочих машин и оборудования.
4.Стоимость измерительных и регулирующих приборы и устройства составляет 3%
стоимости рабочих машин и оборудования.
378672*0,09 = 34080,48 грн.
378672*0,03 = 11360,16 грн.
5.Стоимость транспортных средств и оборудования составляет 4% стоимости рабочих машин и оборудования.
378672*0,04 = 15146,88 грн.
6.Стоимость инструментов составляет 10% стоимости рабочих машин и оборудования.
378672*0,1 = 37867,2 грн.
7. Стоимость хоз. и промышленного инвентаря составляет 1% стоимости рабочих машин и оборудования.
378672*0,1 = 3786,72 грн.
Амортизационные отчисления.
Здания
27000000*5 / 100 = 1350000 грн.
Рабочие машины и оборудование
378672*15 / 100 = 56800,8 грн.
Силовое оборудование
34080,48*15 / 100 = 5112,072 грн.
Измерительные и регулирующие приборы и устройства
11360,16*25 / 100 = 2840,04 грн.
Транспортные средства
15146,88*15 / 100 = 2272,032 грн.
Хоз. и промышленный инвентарь
3786,72*25 / 100 =9466,8 грн.
Инструмент
3786,72*15 / 100 = 568,088 грн.

Таблица 2.5 – Расчет фонда амортизационных отчислений.



Наименование
основных
фондов.
Стоимость
основных
фондов, грн.
Норма
Амортиз.
отчислений, %
Сумма амортизационных
отчислений, грн.

1. Здания

27000000
5
1350000

2. Рабочие машины и оборудование

378672
15
56800,8

3. Силовое оборудование

34080,48
15
5112,072

4.Измерительные и регулирующие
приборы и устройства

11360,16
25
2840,04

5. Транспортные средства

15146,88
15
2272,032

6. Инструмент

37867,2
25
9466,8

7. Хоз. и промышленный инвентарь

3786,72
15
568,088

Итого

---------
-------------
1436059,752




     Страница: 2 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка