РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Ценообразование. Реферат.

Разделы: Ценообразование | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 5 из 6
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 






Проведем анализ безубыточности отдельного продукта, данные о затратах приведены в Прил.Р.
ОАО “Электроагрегат” планирует реализовать в декабре 2002 года 10 штук электрических агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т. Переменные затраты на единицу изделия составляют 415350 руб., постоянные – 77298 руб. Так как на данном предприятии не существует четкого деления на постоянные и переменные издержки, то мы условно отнесем полностью внепроизводственные и накладные расходы к постоянным.
Модель зависимости объема продаж от валовой выручки и затрат может быть построена графически. Фрагмент графика анализа безубыточности представлен в Прил.С, рис. 1.
Анализ безубыточности продукции сводится к определению точки безубыточности и порога рентабельности.
При анализе безубыточности предполагается, что не происходят изменения на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж, переменные издержки не изменяются при изменении объема продаж, объем производства равен объему реализации.
В нашем случае, в стоимостном выражении уровень безубыточности (порог рентабельности) для изделия, рассчитанный по формуле (11) равен:

тыс. руб.
В натуральном выражении количество единиц проданного изделия в точке безубыточности будет равно:
,
Таким образом, при производстве хотя бы единицы исследуемой продукции предприятие начнет получать прибыль.
Денежные средства для покрытия постоянных расходов и получения прибыли получили название маржинального дохода. Рассчитаем данный показатель по формуле (12).

Применяя данный показатель, можно определить уровень производственного рычага (по формуле 13) , коэффициент вклада на покрытие (14):

Это значит, что при увеличении объема продаж выше точки безубыточности на 1% прибыль увеличится на 1,96%, при снижении объема продаж прибыль уменьшится в той же пропорции.
Коэффициент вклада на покрытие для ОАО “Электроагрегат” равен 27,5%, то есть 27,5% предприятие может использовать для покрытия постоянных издержек и формирования прибыли.
На основе формулы точки безубыточности можно определить ряд показателей, предназначенных для принятия различных управленческих решений.
1. Точка закрытия предприятия – такой объем реализации, при котором выручка предприятия покрывает только постоянные расходы, деятельность предприятия становится экономически неэффективной.
(25)

2. Кромка безубыточности – это разность между фактическим и пороговым объемом реализации, характеризует риск предприятия. Чем меньше кромка безубыточности, тем выше риск убытков.
(26)

3. Запас финансовой прочности – разница между фактической выручкой от реализации и порогом рентабельности, показывает на сколько рублей может снизиться выручка от реализации, прежде, чем предприятие будет нести убытки.

, (27)
где В и Вп – фактическое пороговое значение выручки от объема продаж.
ЗФП=
95,3%
При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.
Удельный вес исследуемого изделия в общей выручке от реализации продукции составляет около 37%.
Предприятие производит значительный ассортимент продукции, поэтому для оценки порогового количества каждого изделия необходимо воспользоваться формулой:
Пороговое количество товара=(все постоянные затраты
предприятия * удельный вес товара А в общей выручке от реализации)/ (28)
(цена товара А – переменные затраты на единицу товара А)
Пороговое количество анализируемого изделия = 38950000*0,37 / 572917 – 415350 = 91 изделие, то есть для безубыточной деятельности предприятию необходимо произвести и реализовать не менее 91 изделия в год, при условии, что выручка от реализации других изделий будет составлять 63% общей выручки.
Валовая маржа на единицу продукции = 572917 – 415350 = 157567 руб., поэтому массу прибыли после прохождения порога рентабельности можно рассчитать как количество изделий, проданных после прохождения порога рентабельности, умноженных на 157567 руб., таким образом при условии, что предприятие произведет и реализует дополнительно 50 изделий в год, возможна прибыль в размере 7878,35 тыс. руб.
Поскольку цены реализации во многом определяются рынком, то реальная выручка от продаж будет отличаться от плановой. Учитывая, что часть продукции на ОАО “Электроагрегат” продается не напрямую, а через дилерскую сеть, и при продажах дилерам предоставляется скидка, плановая цена на продукцию может отличаться от реальной. Кроме того, в качестве вознаграждения потребителей за определенные действия такие, как ранняя оплата счетов, закупки большего объема продукции предприятие готово изменить свою исходную цену на изделия. При этом необходимо внимательно рассчитывать размер скидок, а не назначать их произвольно.
Существует взаимосвязь между количеством закупаемого товара и ценой для покупателей, приобретающих большие объемы продукции. Данную зависимость можно выразить с использованием следующей формулой:
(29)
где
- требуемое увеличение объема производства;

уменьшение цены;

прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;
- доля переменных затрат в себестоимости единицы продукции при соответствующем объеме производства;
- себестоимость единицы продукции по старой цене.
С использованием данной формулы, можно рассчитать скидку, которую необходимо предоставить покупателю, приобретающему, к примеру, 5 электроагрегатов АД200С-Т400 1Р-Т.

Коэффициент эластичности при этом будет равен:
(30)
В нашем случае,
0,21 Рассмотрим, как изменятся показатели анализа безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 4).
При 10 процентной скидке цена на электроагрегат АД200С-Т400 1Р-Т составит 515700 руб. В результате снижения цены на продукцию на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.
Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 630300 руб. (табл. 4).В результате увеличения цены на продукцию показатель прибыли возрастет на 57,291руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 6,6%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 0,4%. При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96,5% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.

Таблица 4
Показатели анализа безубыточности для электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т
Показатели
1 вариант
2 вариант
3 вариант

1. Цена, руб.
573000
515700
630300

2. Прибыль, руб.
80294
23003
137586

3.Точка безубыточности
0,49
0,77
0,36

4.Критическая (пороговая) выручка
266875
397480
226244

5. Маржинальный доход (вклад на покрытие)
157567
100275
214858

6. Коэффициент вклада на покрытие
0,275
0,194
0,341

7.Уровень операционного рычага
1,96
4,36
1,56

8. Точка закрытия
0,134
0,149
0,12

9. Кромка безубыточности
95%
92,3%
96,5%

10. Запас финансовой прочности
95,3%
92,3%
96,5%



Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции, анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.
Рассмотрим установление цены на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые на ОАО “Электроагрегат”: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 5.

Таблица 5
Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию


АД200С-Т400 1Р-Т
ЭД200С-Т400 1РКМ1
АД100С Т400-РМ2
Всего

Переменные издержки
всего, руб.:
415350
685988
158977
1260314

На заработную плату производственных рабочих
11592
16342
5111
33045

На материалы
403758
669648
153863
1227269

Общие постоянные издержки, руб.
77298
125114
38312
240724

Распределение
постоянных издержек
между товарами, руб.:

4.1.Пропорционально заработной плате производственных рабочих
84444,3
119047,5
37232,2
240724

4.2.Пропорционально затратам на материалы
79195,4
131349,3
30179,3
240724

4.3. Пропорционально переменным издержкам
79331,9
131023,7
30364,4
240724

Общая себестоимость
при распределении постоянных расходов,
руб.

По способу 4.1.
499794,3
805035,5
196209,2

По способу 4.2.
494546,4
817337,3
189156,3

По способу 4.3.
494682,9
817011,7
189341,4


Цена единицы каждого товара при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в табл.6.

Таблица 6
Данные о цене и себестоимости единицы изделия


Себестоимость единицы
товара, тыс. руб.
Прибыль на единицу
товара тыс.руб.
Цена единицы товара, руб.


АД200
ЭД200
АД100
АД
200
ЭД200
АД100
АД200
ЭД200
АД100


По спосо-
бу 4.1.
499,795
805,035
196,209
79,967
171,472
39,241
579,762
976,507
235,450


По спосо-
бу 4.2.
494,546
817,337

189,156
79,127
174,092
37,831
573,673
991,429
226,987


По спосо-
бу 4.3.
494,682
817,011
189,341
79,149
174,023
37,868
573,831
991,034
227,208



Расчет уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.
Рассмотрим установление цены с использованием баллового метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка АД200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 7. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена-Акоффа. (Прил. С). Значение цены на новое изделие определим по формуле (21)

Таблица 7
Балловая оценка электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т


Параметры
Весо-
Мость
параметра
Параметры
базового
изделия- эталона
Параметры изделия
АД200С-
Т400 1Р-Т
Балловая
оценка
базового
изделия
Балловя
оценка
АД200С-
Т400 1Р-Т

Номинальная мощность, кВт
0,341
200
200
10
10

Ресурс до кап. ремонта, ч.
0,256
10000
10000
10
10

Гарантийная наработка, ч
0,182
9000
8000
10
9

Габаритные размеры, мм

Длина
0,045
2900
2900
10
10

Ширина
0,045
1080
1300
10
8

Высота
0,045
1670
1670
10
10

Масса, кг.
0,086
3500
3500
10
10



Ц’=572,917/(0,341*10+0,256*10+0,182*10+0,045*10+0,045*10+0,045*10)=57,29
Цн=(0,341*10+0,256*10+0,182*9+0,045*8+0,045*10+0,045*10)*57,291=
508,74 тыс. руб.
В результате расчета уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием затратных (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) и баллового методов были установлены 2 цены на электрический агрегат: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.

3.4. Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения
На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений (назначить цену на АД200С-Т400 1Р-Т в размере 510 тыс. руб., 575 тыс. руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:
, (31)
где
прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте
- затраты на производство товара при первом варианте.
Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в табл. 8.

Таблица 8
Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений


Наименование решения
Суммарные затраты в месяц
Тыс. руб.
Валовая прибыль
тыс. руб.

1.Осуществлять реали
зацию продукции по
цене 510 тыс. руб

492,622

17,378

2.Осуществлять реали
зацию продукции по
цене 575 тыс. руб

492,622

82,378



Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

Соответственно экономическая эффективность первого решения относительно второго Ээ= - 13,2%.
Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 575 тыс. руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.
Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.


     Страница: 5 из 6
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка