Имеет место также модификация цен в зависимости от имиджа, когда фирмы устанавливают на один и тот же товар разные цены, основываясь на различиях имиджа.
Например, фирма-изготовитель парфюмерной продукции предлагает на рынке оНапример, фирма-изготовитель парфюмерной продукции предлагает на рынке один и тот же товар с разным наименованием и упаковкой, дифференцируя цены в зависимости от имиджа применяемой марки продукта. Изготовитель лимонада может заменить в напитке сахар на сахарин и продавать его дороже в качестве диетического напитка с пониженным содержанием калорий.
Проводится дифференциация цен и в зависимости от местоположения независимо от величины фактических издержек. Так, театр варьирует цены на входные билеты в зависимости от предпочтений публики по расположению посадочных мест.
Характерна далее модификация цен в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Скажем, телефонные тарифы изменяются в зависимости от времени дня. Чтобы успешно использовались разные методы варьирования цен, необходимы определенные условия. Так, рынок должен подразделяться на отдельные сегменты, в которых спрос имеет различную интенсивность. Покупатели, которые платят более низкие цены за товар, должны быть лишены возможности перепродавать этот товар в рыночном сегменте с высокими ценами. Должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высокоценовой рыночный сегмент конкретной фирмы. Издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны быть выше дополнительных доходов от ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация должна проводиться осторожно, чтобы не вызывать недовольства у клиентов фирмы. Кроме того, любая форма ценовой модификации не может противоречить существующим законам (о защите прав потребителей, о монополиях и т. д.).
Обратим далее внимание на ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров. Как правило, фирма разрабатывает и производит не отдельные товары, а целые продуктовые линии. Скажем, фирма, действующая на рынке бытовой электроники, предлагает не одну, а несколько моделей видеокамер с разными эксплуатационными данными и, соответственно, ценами. Более сложные модели имеют и более высокую цену. Здесь важно определить, какие ценовые ступени нужно ввести по каждой модификации продукции. Помимо различия в издержках, учитываются и цены конкурентов, и покупательная способность рыночного сегмента и ценовая эластичность спроса. Если разница между двумя ценовыми ступенями окажется небольшой, то клиенты станут покупать более сложную модель видеокамеры. Но это принесет дополнительную прибыль фирме-изготовителю только тогда, когда разница в издержках на изготовление каждой модели меньше, чем разница в ценах. В случае, если различие между уровнями отдельных ценовых ступеней велико, выбор потребителя падет на дешевые модели, что может принести убытки фирме и вызвать трудности с реализацией продукции.
Фирмы-производители обычно предлагают свою продукцию в широком ассортименте, продавая свою продукцию по средним рыночным ценам соответствующего ценового класса.
Применяются кроме того различные ступени цены при дополнительном оборудовании. Нередко фирмы предлагают к товару дополнительное оборудование. Например, покупатель автомобиля может заказать дополнительно укомплектование машины электрическими стеклоподъемниками, радио- и аудиоаппаратурой и т. д.Применяются кроме того различные ступени цены при дополнительном оборудовании. Нередко фирмы предлагают к товару дополнительное оборудование. Например, покупатель автомобиля может заказать дополнительно укомплектование машины электрическими стеклоподъемниками, радио- и аудиоаппаратурой и т. д. Здесь важно правильно определить, что из оборудования идет на серийный вариант продукции и включается в ее базовую цену, а что — предлагать дополнительно и по особой цене. Например, возможна политика предложения базовой версии по низким ценам и специального оборудования по высоким. Но нередко покупатель обнаруживает, что деловая базовая модель имеет так мало необходимых удобств и оборудования, что в данном виде он не хотел бы ее покупать. Тогда фирме приходится в базовую версию своих моделей включать дополнительные элементы оборудования, предлагавшиеся ранее за отдельную плату, оставляя базовую цену без изменения.
Несмотря на трудности применения ценовых ступеней, они способны помочь фирме проникнуть на новый сегмент рынка. Если фирма предлагает базовую модель по низким ценам, она обращает на себя внимание широкого круга клиентов среднего достатка, но несет потери потребителей, которые способны платить дороже за хорошо оборудованные автомобили. В последнем случае фирма может вводить льготные ценовые ступени и по отдельным комплектам дополнительного оборудования. Сошлемся на опыт владельцев ресторанов. Многие их посетители заказывают дополнительно к еде различные напитки. Хозяин ресторана предлагает в меню алкогольные напитки по высоким ценам, чтобы привлечь больше посетителей. Обычно предоставляют относительно дешевую еду и дорогие алкогольные напитки. Нередко доходы от приготовления и реализации пищи только покрывают издержки, прибыль же достигается продажей разнообразных алкогольных и безалкогольных напитков.
Характерны также ступени цен на необходимые продукты в функциональных системах. Нередко необходимо постоянно производство дополняющих изделий к основным. Эти изделия не используются самостоятельно, но позволяют использовать основной товар (например, лезвия для бритвы, пленки для фотоаппарата, кассеты для видеоаппаратуры, дискеты и лазерные диски для компьютера). Фирмы-изготовители основного продукта (бритвы, камеры и т. д.) способны предложить его по более низкой цене, компенсируя себя надбавками за дополняющие изделия.
Отметим, наконец, включение в цену сопутствующих продуктов и предложение пакета товаров. Если постоянно используется определенный набор продуктов, фирмы-поставщики могут включать их поставку в цену основного продукта, что делает его более выгодным для потребителя. Скажем, производитель автомобилей может продавать запчасти или дополнительное оборудование целыми пакетами, где каждая часть обходится покупателю дешевле, чем если бы она покупалась отдельно. Подобные методы помогают фирме в укреплении ее позиций на рынке и увеличении доходов от продаж.
6. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
На мировых рынках в ценообразовании происходит переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Все явственнее становится ограничение сферы действия закона стоимости из-за снижения роли цен в качестве регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших транснациональных корпораций усилилась На мировых рынках в ценообразовании происходит переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Все явственнее становится ограничение сферы действия закона стоимости из-за снижения роли цен в качестве регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших транснациональных корпораций усилилась роль других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию (управленческие решения, связанные с реализации функций маркетинга и планирования для более полного учета потребностей рынка). Характерна ориентация производственной деятельности корпорации на долгосрочные программы развития, имеющие целью обеспечение устойчивых рыночных условий и стабильных цен. В результате рыночные цены на основную массу товаров, обращающихся на мировом рынке, устанавливаются не в результате стихийной ценовой конкуренции, а формируются на базе согласованной производственной и рыночной политики ведущих компаний отрасли. В ее рамках ТНК планируют на долгосрочную перспективу проводимую политику цен, ориентируют предложение товаров на прогнозируемый спрос.
Крупнейшие мировые производители регулируют объемы производства, загрузку производственных мощностей новыми капиталовложениями, обеспечивающими относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию, сохранение единых цен на однотипную продукцию на мировом рынке.
В расчетах с внешними партнерами фирмы применяют в основном два вида цен: публикуемые и расчетные. К первым относятся фиксированные цены: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены реальных сделок крупных компаний на мировом рынке.Расчетные цены —цены поставщика на промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандартную продукцию. Эти цены именуютсядоговорными.
Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен. Чаще других применяютсяпрейскурантные цены,устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Обычно фирма издает единые фирменные прейскуранты, особенно когда дело касается потребительских товаров массового спроса (автомобили, компьютеры, телевизоры и др.), называемых марочными, так как они обычно поступают в розничную продажу под товарным знаком компании-производителя. Прейскурантные цены, как правило, фиксируются независимо от системы, реализации конечной продукции на зарубежном рынке (через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников).
Сбытовые заграничные филиалы, дочерние компании, продающие марочные товары, производимые материнской фирмой, применяют единые прейскуранты или каталоги, реализуют товары материнской компании по установленным ею ценам. Прибыль этих компаний формируется из предоставляемых им скидок с прейскурантной цены, дифференцированных в зависимости от конкретных условий, или благодаря разнице прейскурантных цен.
7. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
3-ИЙ СТАВРОПРОЛЬСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД
Хлеб белый 1с, 0.7
|
Наименование
|
Ед. измерен. |
Норма по плану |
Цена по плану |
Себестоимость единицы |
| | | | | по плану 1т |
|
Сырье:
Мука 1с |
кг |
768.8 |
1275-25 |
980 |
|
Дрожжи пресов. |
кг |
11.5 |
4-67 |
54 |
|
Масло растительное |
кг |
1.79 |
5-66 |
10 |
|
Соль |
кг |
10 |
0-23 |
2 |
|
Пек. добавка |
кг |
2.3 |
21-97 |
51 |
|
Расходы воды |
м3 |
1.1 |
4-28 |
5 |
|
| м3 |
0.9 |
1-49 |
1 |
|
Итого |
|
| | 1103 |
|
Вспомогательные материалы:
Накладные расходы на муку и сырье
|
| | | | |
| | | | | 40 |
|
Топливо |
|
| | 37 |
|
Электроэнергия |
|
| | 34 |
|
Зарплата |
|
| | 92 |
|
| | | | | |
| Начисления на зарплату |
|
| | 36 |
|
Цеховые расходы |
|
| | 293 |
|
Общезаводские расходы |
|
| | 150 |
|
Итого заводск. себест. |
|
| | 1785 |
|
Коммерческие расходы |
|
| | 245 |
|
Полная себестоимость |
|
| | 2030 |
|
Рентабельность |
|
| | 156 |
|
Товарная продукция |
|
| | 2186 |
|
Ндс и спецналог |
|
| | | |
| Оптовоотпускная |
|
| | 2400 |
|
ОАО "ХЛЕБОКОМБИНАТ ГЕОРГИЕВСКИЙ"
Хлеб белый 1с. 0,7
|
Наименование
|
Ед. измерен. |
Норма по плану |
Цена по плану |
Себестоимость единицы |
| | | | | по плану
1т |
|
Сырье:
Мука 1с |
кг |
734.8 |
1082 |
795-05 |
|
Дрожжи прессован. |
кг |
15 |
4-17 |
45-89 |
|
Соль |
кг |
13 |
0-90 |
8-64 |
|
Масло растительное |
кг |
1.1 |
4-09 |
4-50 |
|
Расходы воды |
м3 |
1.8 |
4-12 |
7-40 |
|
Итого: |
|
| | 861-48 |
|
Вспомогательные материалы:
Накладные расходы |
|
| | 86-15 |
|
Топливо
Электроэнергия |
|
| | 200-69 |
|
Зарплата |
|
| | 85-02 |
|
| | | | | |
| Начисления на зарплату |
|
| | 33-16 |
|
Цеховые расходы
Общезаводские расходы |
|
| | 765 |
|
Итого заводск. себест. |
|
| | 2031.5 |
|
Коммерческие расходы |
|
| | 121.89 |
|
Полная себестоимость |
|
| | 2153-39 |
|
Рентабельность |
|
| | | |
| Товарная продукция |
|
| | | |
| НДС и спецналог |
|
| | | |
| Оптовоотпускная |
|
| | 2350-18 |
|
АО " ХЛЕБ ПРИКУМЬЯ "
Хлеб белый 1с. 0,7
|
Наименование
|
Ед. измерен. |
Норма по плану |
Цена по плану |
Себестоимость единицыСебестоимость единицы |
| | | | | по плану
1т |
|
Сырье:
Мука 1с |
кг |
|
| 956-66 |
|
Дрожжи прессован. |
кг
м3 |
|
| 109-45 |
|
Соль |
|
| | | |
| Масло растительное |
|
| | | |
| Расходы воды |
|
| | | |
| Итого: |
|
| | 1066,11 |
|
Вспомогательные материалы:
Накладные расходы |
|
| | | |
Топливо
Электроэнергия |
|
| | 190-91 |
|
Зарплата |
|
| | 143-67 |
|
| | | | | |
| Начисления на зарплату |
|
| | 56-75 |
|
Цеховые расходы
Общезаводские расходы |
|
| | 167-53
536-51 |
|
Итого заводск. себест. |
|
| | 2161-48 |
|
Коммерческие расходы |
|
| | 224-42 |
|
Полная себестоимость |
|
| | 2385-90 |
|
Рентабельность |
|
| | | |
| Товарная продукция |
|
| | | |
| НДС и спецналог |
|
| | | |
Оптовоотпускная 1т
1шт |
|
| | 2420-29
1-67 |
|
Розничная цена |
|
| | 2-00 |
|
РАСЧЕТ
цен на муку и хлеб сортовую из зерна регионального фонда
с НДС
1. Средневзвешенная цена 1 тонны зерна 695,62 600
2. Плата за пользование кредитом 133,04 100,33
3. Норматив издержек и прибыли по ХПП 91,30 109,56
4. Услуги "Ставропольагроуниверсал" 31,24
5. Ж.Д. тариф(от элеватора до М/З) 28,00
6. Итого стоимость зерна 979,20
