Важным элементом международной валютной системы является национальные валютный рынок - официальные центры, где совершается купля-продажа иностранных валют на национальную по курсу, складывающемуся на основе спроса и предложения С институциональной точки зрения валютный рынок - это совокупность банков, брокерских фирм, корпораций, особенно ТНК. По мере развития национ. рынков и их взаимосвязей сложился единый мировой валютный рынок для ведущих валют в мировых финансовых центрах. С функциональной точки зрения валютные рынки обеспечивают: взаимосвязь мировых валютных, кредитных и финансовых рынков; регулирование валютных курсов; своевременное осуществление международных расчетов; проведение валютной политики, направленной на государственное регулирование экономики; страхование валютных и кредитных рисков; получение спекулятивной прибыли их участниками в виде разницы курсов валют.
Современная валютная система харак-ся следующими основными особенностями.
1.Усилилась интернационализация валютных рынков на базе широкого использования электронных средств связи и осуществления операций и расчетов по ним.
2.Операции совершаются непрерывно в течение суток попеременно во всех частях света.
3.Техника валютных операций унифицирована, расчеты осуществляются по корреспондентским счетам банков.
4.Широкое развитие валютных операций с целью страхования валютных и кредитных рисков.
5.Нестабильность курсов валют.
Валютный курс - это цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных ед-цах другой. Валютные курсы могут иметь разные режимы: плавающие и фиксированные. Ранее фиксированные валютные курсы предполагают осуществление обмена одной валюты на другую на основе золотого паритета. Золотой паритет определяется равенством золотого содержания валют. Фактически в.к. колеблется вокруг золотого паритета в зависимости от спроса и предложения. Плавающий в.к. предполагает обмен одной в. на другую в зависимости от спроса и предложения. Существует теория покупательной способности, выявляющая основы определения обменного курса валюты, разработанная еще в 20-е гг. Она утверждает, что номинальный обменный курс зависит в данный момент прежде всего от изменения соотношения внутренних цен. Валютный курс определяется:
-покупательской способностью каждой из валют, которая зависит от спроса и предложения товара;
-их качественных признаков;
-спроса и предложения национальной валюты на валютном рынке;
-о6еспеченности валюты национальным богатством страны;
-устойчивости валюты;
-доверием к ней.
На практике в чистом виде режимы фиксированного и плавающего курса не встречаются. В современных условиях эти два режима сблизились, существуют фиксированные или плавающие, но регулируемые курсы валют. Государство может: по результатам торгов объявлять официальный курс и поддерживать его своим золотовалютным резервом на этом уровне; или влияет на него в процессе торгов: устанавливать не фиксированный курс, а коридор — т.е. минимум и максимум, ограничивать колебания курса. Понижение официального курса валюты называют девальвацией, повышение — ревальвацией.
Помимо номинального курса существует и реальный валютный курс, который определяется относительно цен товаров из разных стран в одной валюте. Котировку валют осуществляют государственные или крупные коммерческие банки. Торговля иностранными валютами ведется на валютных 6иржах (одна из крупнейших — Лондонская биржа).
6 янв.1992 основана. Но с середины 92 официально единый курс рубля стал устанавливаться Центробанком по результатам торгов на Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ), которая до сих пор является основной валютной биржей. ММВБ (не государственная организация, хотя ЦБР является учредителем и проводит активную политику на валютном рынке, влияя на курс рубля. (метод поддержания).
90.Основные черты валютного режима России
Валютный режим России устанавливается законодательством России и нормативными документами Центрального банка России и правительства. Они определяют порядок функционирования иностранных валют внутри страны, порядок валютного обслуживания экспортно-импортных операций и т.д. В условиях командно-административной системы России (до января 1992г) валютный курс рубля был фиксирован, а российские граждане не могли свободно покупать и обменивать иностранную валюту, наказание за валютные операции предусматривалось уголовным кодексом. В настоящее время гражданам России и юридическим лицам разрешается в рамках законодательства покупать и продавать, ввозить и вывозить волюту, открывать валютные счета. Для работы с валютой коммерческие банки должны получать у Центробанка валютную лицензию. Совершение незаконных сделок с валютой карается по закону штрафом или 5-летним сроком заключения. Запрещается покупать и продавать товары и услуги за валюту, единственное средство для наличных расчетов в России является рубль. Особенностью современного состояния дел является децентрализованный характер совершения валютных операций (подавляющая масса сделок совершается непосредственно между банками с использованием электронной техники, телекса и телефона).
Характер валютного режима влияет на внешнеэкономические операции российских предприятий на мировых рынках, которые в свою очередь зависят от конвертируемости и курса рубля. Различают конвертируемые (которые свободно обмениваются на другие национальные валюты) и неконвертируемые национальные валюты, (которая функционирует только в пределах одной страны и не обменивается на иностранную). Валютный курс - это цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных ед-цах другой. Валютные курсы могут иметь разные режимы: плавающие и фиксированные. На практике в чистом виде режимы фиксированного и плавающего курса не встречаются. В современных условиях эти два режима сблизились, существуют фиксированные или плавающие, но регулируемые курсы валют. Государство может: по результатам торгов объявлять официальный курс и поддерживать его своим золотовалютным резервом на этом уровне; или влияет на него в процессе торгов: устанавливать не фиксированный курс, а коридор — т.е. минимум и максимум, ограничивать колебания курса. Понижение официального курса валюты называют девальвацией, повышение — ревальвацией.
С 1992 г правительство и Центробанк России перешли к системе плавающего валютного курса рубля. Сначала курс рубля устанавливался Центробанком централизованно. При этом существовали: дополнительный специальный коммерческий курс рубля для экспортеров, которые были обязаны продавать часть валютной выручки государству; специальный курс для предприятий, покупающих у государства валюту. Но с середины 92 официально единый курс рубля стал устанавливаться Центробанком по результатам торгов на Московской межбанковской валютной бирже (ММВБ), которая до сих пор является основной валютной биржей. Граждане России смогли приобретать иностранную валюту на рубли в обменных пунктах. Российский рубль прошел путь от неконвертируемой волюты к разряду валют с внутренней конвертируемостью. Для окончательного решения проблемы конвертируемости необходима стабилизация денежного обращения внутри страны, приведение внутренних цен в соответствие с мировыми, преодоление дефицита внешнего платежного баланса, отсутствие дефицита товаров на внутреннем рынке, ограничение инфляции. Динамика номинального обменного курса рубля (определяемого в России как определенное количество рублей, обмениваемое за 1 доллар) в решающей степени складывалась под влиянием инфляции. Но кроме того на валютный курс влияют: спрос и предложение валюты на валютном рынке; устойчивость валюты; доверие к рублю. Поэтому за каждым инфляционным всплеском и ростом инфляционных ожиданий доверие к рублю падало и падал обменный курс. Так в «черный вторник» 94г произошел обвал курса рубля почти на 1000 пунктов. Это во многом было обусловлено резким ростом заемных средств и отстранением Центробанка от активных шагов по противодействию обесцениванию рубля. В 95 г правительство РФ ввело фиксированный курс рубля в форме валютного коридора. Это — максимальные пределы колебания курса рубля по отношению к доллару. Но удержание рубля в рамках этого коридора в условиях не прекращающейся инфляции — дело трудное. В августе 98г произошел обвал рубля. В итоге многие экономисты считают, что:
-привязка курса рубля к объему золотовалютного резерва Центробанка оказалась порочной (в США реальная обеспеченность доллара не превышает 5%);
-произошла долларизация экономики России, расчеты между предприятиями проводятся в долларах, долларовая масса в два раза превышает рублевую массу.
В настоящее время курс рубля — плавающий, устанавливается официально Центробанком по результатам электронных торгов. Крупнейшим рынком валюты является ММВБ (не государственная организация, хотя ЦБР является учредителем). ЦБ проводит активную политику на валютном рынке, влияя на курс рубля методом поддержания (покупая и продавая валюту).
1
1
Занимая особое место в маркетинговой деятельности, она призвана решать наиболее сложную задачу – формировать и стимулировать спрос. Её можно рассматривать как форму коммуникации, к-я имеет цель – перевести качества предоставляемых фирмой услуг, а также предлагаемых в этой области идей на язык нужд и запросов клиента.
Сфера деятельности рекламы включает в себя:
1) Изучение потребителей услуг, которые предстоит рекламировать,
2) Исследование особенностей рынка, который предстоит освоить,
3) Стратегическое планирование с точки зрения целей, определения границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планирования использования средств рекламы,
4) Принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений,
5) Составление рекламных объявлений, включая подготовку текста, макета, художественное оформление и их про-во.
Ее специфические особенности:
1) Не беспристрастность,
2) Ориентация на конкретного адресата, имеет специфическую направленность, идет в рамках оплаченного места или времени,
3) Выступает как многоканальное явление. Способна стимулировать трату денег или их накопление, высокие или низкие цены, платные или бесплатные акции от имени разных источников, для любых аудиторий и по самым различным причинам,
4) Является средством, способных принести колоссальный успех или катастрофический провал, и нередко действующим в условиях неопределенности конечного результата.
Виды рекламы:
1.Товарная. Информирование покупателя об особенностях и достоинствах услуг, пробуждает интерес к ним.
2.Престижная (фирменная). Представляет достоинства фирмы, выгодно отличающие её от конкурентов. Цель – создание привлекательного имиджа.
По распространению рекламного обращения:
1. Прямая
Чаще всего индивидуальная – распространение агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам. Кроме того – распространение рекламных материалов по почте и работа с клиентами по телефону.
2. Безличная (массовая)
1) Реклама в прессе,
2) Печатная реклама (проспек2) Печатная реклама (проспекты, каталоги, плакаты, листовки, календари и т.д.),
3) Экранная реклама,
4) Радиореклама,
5) Наружная реклама (крупногабаритные плакаты, специальные рекламные места),
6) Реклама на транспорте (внутрисалонная, размещаемая на наружной поверхности транспортных средств, размещаемая на станциях общественного транспорта и вокруг них),
7) Сувениры и др. формы рекламы.
По характеру и особенностям рекламного продукта, жизненного цикла товара и задач, к-е ставятся перед рекламой на конкретном этапе:
1)Информативная. Преобладает при выведении нового продукта на рынок, когда стоит задача первичного формирования спроса.
2)Увещевательная. Применяется на этапе расширения рынка, задача фирмы – формирование нового рынка сбыта. Задача рекламы – доказательство преимуществ условий и качества конкретной услуги, по конкретному сравнению её с аналогичной практикой конкурентов.
3)Напоминающая. Банк уже многого достиг в оказании конкретных услуг и ему нужно вновь сконцентрировать внимание на их достоинствах.
4)Подкрепляющая. Уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора.
Иногда разновидностью рекламы выступает так называемая “антиреклама”. Бывают моменты, когда маркетинговой программой поставлена цельЇспрос на опр. вид услуг. Тогда применяется антиреклама, подчеркивающая некоторые негативные последствия использования такой услуги.
115. Программа внешнеэкономического маркетинга фирмы.
Проведя исследование рынка и определив ассортимент продукции, направляемой на внешний рынок, необходимо разработать стратегию маркетинга, к-я предполагает разработку мер и планов достижения целей.
Программа маркетинга – письменное отражение стратегии маркетинга. В ней следует обратить внимание на такие вопросы, как расчет исходной цены и ее динамики, ФОССТИС, поиск возможных путей сбыта.
Примерный перечень пунктов, к-е могут быть включены в программу:
1.Типы реализации м/н-маркетинга:
1) Каскадный – последовательное завоевание страновых рынков,
2) Глобальный;
2.Методы выхода на рынок:
1) Экспорт,
2) Совместная деятельность,
3) Прямое инвестирование.
3.Индивидуальный или стандартный комплекс маркетинга для каждой страны:
1) Товар (новый или старый товар),
2) Стимулирование,
3) Цена (определение спроса, анализ цен и товаров конкурентов, выбор методов ценообразования),
4) Каналы распределения.
4.Структура службы маркетинга.
Билет 32. 16. Требования, предъявляемые к стратегии маркетинга.
1. Реализм.
2. Альтернативность выбора действий (увеличение цен, затрат на ракламу, количество продавцов, т.е. действия в совокупности по различным видам деятельности).
3. Четкость, ясность, понятность.
4. Гибкость (возможность в случае воздействия каких-либо факторов быстро реагировать на изменение ситуации).
5. Временная определенность (кратко, средне и долгосрочные цели).
53.Маркетинг как особый вид коммерческой деятельности.
МАРКЕТИНГ (от английского market – рынок) – комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг.
Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.
Предприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований.
При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-комерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом – важнейшим элементом системы управления предприятием.
73. Основные функции маркетинг-микса.
Маркетинг-микс (комплексный, колеблющийся маркетинг) – комбинация различных инструментов для проведения маркетинговой деятельности.
Основные инструменты проведения маркетинговой деятельности:
1) Товарная и ассортиментная политика,
2) Политика цен и условий продаж,
3) Распределительная политика и политика привлечения покупателей,
4) Политика коммуникаций (реклама, персональные продажи).
Данное понятие возникло в 60-х годах в развитых странах как реакция на возникновение в экономике после ВОВ факторов ненадежности (с возникновением перепро-ва товаров возникла проблема сбыта, это повлекло за собой фактор риска: трудно выбрать вариант действий в сложившейся ситуации из-за множественности влияния факторов внешней и внутренней среды). Все это повлекло необходимость создания маркетинг-микса для Данное понятие возникло в 60-х годах в развитых странах как реакция на возникновение в экономике после ВОВ факторов ненадежности (с возникновением перепро-ва товаров возникла проблема сбыта, это повлекло за собой фактор риска: трудно выбрать вариант действий в сложившейся ситуации из-за множественности влияния факторов внешней и внутренней среды). Все это повлекло необходимость создания маркетинг-микса дляЇриска за счет комплексности действий.
Основные ф-ии программы маркетинг-микс:
1) Увязка между собой различных элементов маркетингового механизма,
2) Оптимизация и комбинация этих элементов,
3) Проведение маркетинговых мероприятий во временной последовательности.
Принципы оценки:
Сочетание различных инструментов должно быть таким, чтобы достичь:
1) Их оптимального воздействия на фин.-хоз. деятельность,
2) Неналожение друг на друга,
3) Маркетингового эффекта.
80(+79). Маркетинговая коммуникация.
Необходимо планировать коммуникационную политику фирмы таким образом, чтобы информация о её деятельности постоянно, последовательно и масштабно доходила до аудитории, на которую она рассчитана, всесторонне освещая деятельность фирмы с акцентом на важнейших для репутации фирмы сторонах её деятельности на рынке.
Целесообразно использовать следующие каналы коммуникаций:
1) Связь с местными общественными и религиозными организациями, клубами, профсоюзами и т.д.;
2) Предоставление помещений фирмы для организации выставок, концертов (в нерабочее время), показ видеофильмов о работе фирмы, организация экскурсий в фирму с целью налаживания контактов служащих и населения района;
3) Использование для рекламы уличных витрин помещений фирмы;
4) Предоставление информации о новых товарах или услугах в ходе контактов с клиентами;
5) Реклама в местных СМИ товаров и услуг;
6) Установка информационных рекламных стендов на витринах, ярмарках и т.д.
94. Планирование рекламной работы.
Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Стратегическое планирование рекламной работы осуществляется с точки зрения:
1) Постановки целей,
2) Определения границ рынка,
3) Обеспечение ассигнований и разработки творческого подхода,
4) Планирование использования средств на рекламу.
