Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально организованных на определенное время в специально отведенных местах. Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.
Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.
Расчетные цены (среднестатистические) применяются тогда, когда отсутствует необходимая информация, на основании которой может быть заключена сделка. Расчет цен производится путем деления стоимости проданного товара на его количество. Кроме того, расчет можно произвести на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер (индексы экспортных и импортных цен, внутренних оптовых цен, данные национальной таможенной статистики).
(46.) Цены мирового товарного рынка: биржевые, торговые, аукционов.
Цены торгов применяются при специализированной форме торговли, где производится состязательная форма закупки. Она основана на выдаче заказов на поставку товаров (сдаче подрядов на выполнение определенных видов работ) по заранее объявленным условиям в специальном документе – тендере. Здесь действует принцип конкурентности со стороны продавцов, что позволяет заказчику выбрать наиболее выгодные условия сделки.
На международных торгах выступает много продавцов (офферентов) и один покупатель. Международные торги бывают открытыми (публичными), где могут участвовать все желающие, и закрытые, доступные лишь для наиболее известных фирм на мировом рынке.
Цены торгов бывают двух видов: цены предложений и цены фактических сделок (цены офферентов) участников, выигравших торги.
Уровень цен предложений зависит от специфики товара, к какой группе стран принадлежат участники (капиталистических, развивающихся). Цены предложений фирм из развивающихся стран ниже цен, представленных фирмами западных стран, у которых возможности монополистического сговора поставщиков шире, а уровень технического потенциала выше. Цены предложений на открытых торгах не уторговываются, тендерный комитет выбирает лишь оптимальную цену из представленных. На закрытых торгах в ряде стран допускается уторговывание.
Цены фактических сделок зависят от конкуренции. На открытых торгах степень конкуренции между офферентами достаточно высокая, в результате чего цена фактической сделки может быть значительно ниже цен предложений. На закрытых торгах степень конкуренции ниже.
Цены фактических сделок бывают: фиксированные и скользящие. Скользящая цена учитывает изменения в затратах по мере выполнения заказа. Организаторы торгов стараются не применять этот вид цен, так как он приводит в итоге к повышению фактической цены сделки.
Цены торгов распространяются прежде всего на технически сложную и капиталоемкую продукцию машиностроения. Они широко применяются также при выполнении строительных работ.
Цены международных товарных аукционов действуют на рынках, специально организованных на определенное время в специально отведенных местах. В отличие от торгов на аукционах выступают один или несколько продавцов и много покупателей. В результате более сильной конкуренции между покупателями цены аукционов по уровню выше, чем цены торгов.
Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.
Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.
Цены на биржах являются, как правило, жестко фиксированными, то есть устанавливаются в момент заключения сделки и не меняются в течение срока выполнения контракта. В отдельных случаях сделки заключаются с последующей фиксацией цен («онкольные» цены), то есть цена устанавливается не по текущим котировкам, а по тем, которые сложились в день, выбранный сторонами по договоренности.
(45.) Стратегия низких цен.
Фирма продает новый товар по низкой цене. Цель: чтобы товар быстрее достиг стадии роста и для него был создан массовый рынок. Когда можно рекомендовать эту стратегию:
·товар имеет значительный жизненный цикл;
·имеется большая емкость рынка;
·имеются значительные производительные мощности;
·прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового положения;
·потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены.
Однако при выборе этой стратегии есть опасность – спрос может превышать предложение и фирме придется уйти с рынка.
(47.) Стратегия ценообразования для стимулирования сбыта продукции.
a) Цена приманка, иначе это лидерство при потерях, убыточные лидеры, льготные и стимулирующие цены. Распространяется на товары массового спроса. Торговые фирмы выбирают ключевой товар из своего ассортимента и его рекламируют. Доля прибыли в цене этого товара несколько ниже, чем средняя прибыль по предприятию. Какая цель? Увеличить число покупателей, которые будут покупать не только этот товар, но и другие товары, цены на которые несколько выше, чем у конкурентов.
b) Цены специальных мероприятий. Это могут быть какие-то рождественские распродажи, юбилейные распродажи или частичное повреждение товара, или же закрытие предприятия на ремонт (специальное предложение).
c) Премии, компенсации. Это наличные выплаты покупателю, купившему товар в розничной торговле (используется при продаже автомобилей).
d) Выгодные процентные ставки при продаже в кредит (при продаже автомобилей или дорогостоящей техники).
(49.) Виды ценовых стратегий и их классификация.
Стратегия ценообразования – целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.
Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.
I. Стратегия высоких цен («снятие сливок»).
II. Стратегия низких цен (ценового прорыва, прочного внедрения на рынок).
III. Стратегия установления цен в рамках товарной номенклатуры.
1). Установление цен в рамках товарного ассортимента (ценовые линии).
2). Комплектное ценообразование.
3). Ценообразование на товары с подарками (подарки мнимые).
IV. Стратегия установления дискриминационных цен.
V. Стратегия установления цен по географическому признаку (учет транспортного фактора).
VI. Установление цен со скидками и с зачетами.
VII. Установление цен для стимулирования сбыта.
VIII. Психологическое ценообразование.
(51.) Виды цен и их классификация.
Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:
I. В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:
· Национальные или внутренние цены , то есть цены, которые обслуживают национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;
· Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;
· Цены международных региональных рынков , является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.
II. Национальные или внутренние цены , в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:
·Цены оптовые или отпускные;
·Цены закупочные;
·Цены оптовых организаций;
·Трансфертные цены;
·Биржевые цены;
·Цены торгов;
·Цены аукционов;
·Розничные цены.
Оптовая цена – по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.
Закупочные цены – устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.
Цены оптовых организаций – по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.
Трансфертные цены – это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.
Биржевые цены – то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:
·От спроса и предложения;
·От характера и условий сделки и ряда других факторов.
Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно – указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.
Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:
·По текущей цене биржевого дня;
·По заданной цене;
·По лимитной цене;
·По цене на определенную дату;
·По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.
Цены торгов . Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.
Торги бывают открытые и закрытые .
Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).
Торги бывают: одноэтапные и двухэтапные.
При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.
При двухэтапных торгах : на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.
Цены аукционов . В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:
·Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;
·Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;
·Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.
Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.
Розничные цены . Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.
СЕМИНАР №1.
Себестоимость.
Тест: Себестоимость 1 + 2.
Ответ: Производственная себестоимость, внепроизводственная себестоимость.
Себестоимость 1 + 2 + 3
Ответ: Цеховая себестоимость, общехозяйственные расходы, внепроизводственная себестоимость.
Тест: какие из перечисленных статей входят в полную себестоимость?
- сырье и материалы;
- непроизводственные коммерческие расходы;
- основная заработная плата производственных рабочих;
- общехозяйственные расходы;
Ответ: Все входит.
Задача: составьте калькуляцию себестоимости 100 пар обуви, определите себестоимость одной пары обуви.
Дано: на 100 пар обуви.
1. Свободная отпускная цена 1 дециметра хрома эластичного без НДС – 40 руб.;
2. Чистая площадь (площадь лекал) – 2250 дециметров кв.;
3. Процент использования нормы расхода – 70%;
4. Стоимость других материалов (кожаной подкладки, деталей низа) – 15000 руб.;
5. Основная заработная плата производственных рабочих – 25000 руб.;
6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих – 10% к основной;
7. Единый социальный налог – 35,6% к общей сумме заработной платы производственных рабочих;
8. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 50% к основной заработной плате производственных рабочих;
9. Цеховые расходы 40% к основной заработной плате производственных рабочих;
10. Общехозяйственные расходы 55% к основной заработной плате производственных рабочих;
11. Внепроизводственные расходы 1% к производственной себестоимости.
Норма расхода = 2250 * 100 / 70 = 3214,29
Стоимость хрома = норма расхода * 40 = 128571,43
Стоимость материала = стоимость хрома + стоимость других материалов = 143571,43
Статьи калькуляции |
Сумма в руб., коп. |
1. Сырье и материалы |
143571,43 |
2. Основная заработная плата производственных рабочих |
25000 |
3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих |
25000 * 10% = 2500 |
4. Единый социальный налог |
27500 * 35,6% = 9790 |
5. Расходы по содержанию и эксплуатации |
25000 * 50% = 12500 |
6. Цеховые расходы |
25000 * 40% = 10000 |
7. Общехозяйственные расходы |
25000 * 55% = 13750 |
8. Производственная себестоимость |
(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) = 217111,43 |
9. Внепроизводственные расходы |
217111,43 * 1% = 2171,11 |
10. Полная себестоимость |
(8)+(9) = 219282,54 |
Себестоимость одной пары обуви = (10) / 100 = 2192,82
Задача: определить свободную отпускную цену и составить ее структуру.
Дано:
1. Себестоимость – 2192 руб.;
2. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости – 25%;
3. НДС – 20%.
Структура свободной отпускной цены.
Элементы цены |
Сумма |
1. Себестоимость |
2192 |
2. Прибыль |
2192 * 25% = 548 |
3. Свободная отпускная цена без НДС |
2192 + 548 = 2740 |
4. НДС |
2740 * 20% = 548 |
5. Свободная отпускная цена с НДС |
(3)+(4) = 3288 |
Тест: что вы включите в свободную отпускную цену товара, реализуемого промышленным предприятием предприятию розничной торговли.
Ответ:
- себестоимость;
- прибыль;
- акциз;
- НДС.
Свободные розничные цены на отечественную продукцию.
Задача: определите свободную розничную цену на товар и составьте ее структуру при условии, что товар закупается розничной торговлей у отечественного производителя.
Дано:
1. Себестоимость – 200 руб.;
2. Свободная отпускная цена с НДС – 320 руб.;
3. Акциз 5% к свободной отпускной цене без НДС и акциза;
4. НДС – 20%
5. Торговая надбавка – 25%;
6. Налог с продаж – 5%.
Структура свободной розничной цены.
Элементы цены |
Сумма |
1. Себестоимость |
200 |
2. Прибыль |
(3)+(4)-(1) = 53,97 |
3. Акциз |
266,67 * 5 / 105 = 12,69 |
4. Свободная отпускная цена без НДС |
320 * 100 / 120 = 266,67 |
5. Торговая надбавка |
266,67 * 25% = 66,67 |
6. Свободная розничная цена без НДС |
(4)+(5) = 333,34 |
7. НДС |
333,34 * 20% = 66,67 |
8. Свободная розничная цена с НДС |
(6)+(7) = 400 |
9. Налог с продаж |
400 * 5% = 20 |
10. Свободная розничная цена с НДС и налогом с продаж |
(8)+(9) = 420 |
Тест: что включает в себя торговая надбавка?
Ответ: Издержки и прибыль.
Тест: что вы включите в свободную розничную цену по подакцизному товару (производитель – розничная торговля)?
Ответ:
1. Себестоимость
2. Прибыль
3. Акциз
4. Торговая надбавка
5. НДС
6. Налог с продаж
Тест: что необходимо знать для определения цены товара реализуемого оптовым предприятиям:
1. Свободная отпускная цена с НДС;
2. Оптовая надбавка;
3. НДС, уплаченный оптовым предприятиям;
4. Свободная отпускная цена без НДС.
Ответ: Все, кроме (1).
Задача: определить свободную розничную цену и составить ее структуру, при условии, что оптовая торговля закупает товар у отечественного производителя и реализует в розничную торговлю.
Дано:
