Исходя из этого, следует применить систему заемного ранжирования, которая разрешает на основе статистической обработки иИсходя из этого, следует применить систему заемного ранжирования, которая разрешает на основе статистической обработки информации о клиентах ранжировать их по степени платежеспособности и надежности. Так, наиболее часто используют методы многофакторного анализа, которые разрешают учесть влияние разных факторов на финансовое состояние клиента на промежутке времени, которое рассматривается, и с высоким уровнем точности оценить перИсходя из этого, следует применить систему заемного ранжирования, которая разрешает на основе статистической обработки информации о клиентах ранжировать их по степени платежеспособности и надежности. Так, наиболее часто используют методы многофакторного анализа, которые разрешают учесть влияние разных факторов на финансовое состояние клиента на промежутке времени, которое рассматривается, и с высоким уровнем точности оценить перспективы сотрудничества.
Одной из таких систем есть система 5С (The five С's system), которая основана на анализе пяти главных характеристик клиентов: характера (система ценностей в бизнесе); имущественного состояния; капитала; возможности обеспечения задолженности залогом; общих условий деятельности предприятия.
Также, следует уделитТакже, следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствования рекламной деятельности. Фирма исследовала рынок города Москвы и некоторых областных центров, но значительное количество регионов остались без внимания. Даже учитывая то, что платежеспособный спрос там ниже, чем в Москве, но для ускорения скорости оборота Также, следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствования рекламной деятельности. Фирма исследовала рынок города Москвы и некоторых областных центров, но значительное количество регионов остались без внимания. Даже учитывая то, что платежеспособный спрос там ниже, чем в Москве, но для ускорения скорости оборота товарных запасов следует уделить еще больше внимания. Так для этого нужно давать рекламу в общероссийские каталоги прайс-листов, осваивать рекламные возможности сети Интернет и пр. Привлечение регионов может отметиться в повышении товарооборота и возрастании скорости оборота товарных запасов.
Углубленное изучеУглубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Нужно уменьшить ассортимент товаров, так как некоторые товары и товарные группы имеют очень медленную скорость оборота, повысить ее возможно лишь за счет проведения широкой рекламной кампании, которая на данный момент и в ближайшем будущУглубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Нужно уменьшить ассортимент товаров, так как некоторые товары и товарные группы имеют очень медленную скорость оборота, повысить ее возможно лишь за счет проведения широкой рекламной кампании, которая на данный момент и в ближайшем будущем есть экономически нецелесообразная.
Целесообразным будет применения классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея состоит в использовании классификации запасов и выделении трех групп Целесообразным будет применения классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея состоит в использовании классификации запасов и выделении трех групп – А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на возрастание товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня ваЦелесообразным будет применения классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея состоит в использовании классификации запасов и выделении трех групп – А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на возрастание товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня важности, которые обеспечивают 20% объема реализации предприятия. Их удельный вес в натуральном выражении, как правило, составляет около 20%. Товарные запасы, реализация которых имеет незначительный вклад в объем товарообороту, порядка 10%, относят к группе С. Достаточно часто они составляют значительную часть в объеме запасов Целесообразным будет применения классификационного подхода к управлению запасами (ABC system). Его идея состоит в использовании классификации запасов и выделении трех групп – А, В, и С, в зависимости от степени влияния данного вида запасов на возрастание товарооборота предприятия. К группе А относят запасы, реализация которых вносит наибольший вклад в объем товарооборота в денежном выражении. К этой группе относятся запасы, которые обеспечивают 70% объема реализации. Как правило, их удельный вес в объеме запасов в натуральном выражении не превышает 10%. К группе В относят запасы среднего уровня важности, которые обеспечивают 20% объема реализации предприятия. Их удельный вес в натуральном выражении, как правило, составляет около 20%. Товарные запасы, реализация которых имеет незначительный вклад в объем товарообороту, порядка 10%, относят к группе С. Достаточно часто они составляют значительную часть в объеме запасов в натуральном выражении, – около 70%.
Такой анализ поможет выделить такие группы товаров, удельный вес которых следует увеличивать (группа А), и товары, от завоза которых целесообразнее отказаться (часть группы С).
Особенностью формирования товарных запасов на предприятии является то, что в 2001 году 100% товаров было импортирОсобенностью формирования товарных запасов на предприятии является то, что в 2001 году 100% товаров было импортировано, следует искать возможность привлечения отечественных фирм для формирования товарных запасов предприятия. В условиях развития экономики России импорт теряет свою привлекательность, поэтому целесообразно разрабатывать проекты экспорта российских товаров в Германию, в которой фирма имеет большое количествоОсобенностью формирования товарных запасов на предприятии является то, что в 2001 году 100% товаров было импортировано, следует искать возможность привлечения отечественных фирм для формирования товарных запасов предприятия. В условиях развития экономики России импорт теряет свою привлекательность, поэтому целесообразно разрабатывать проекты экспорта российских товаров в Германию, в которой фирма имеет большое количество партнеров.
По моему мнению, очень перспективной товарной группой является детское питание. Оно составляет незначительную часть, как в товарных запасах, так и в товарообороте фирмы “Селена”. Целесообразно значительно увеличить эту часть за счет поиска новых поставщиков, как в Германии, так и в России, чтобы ассортПо моему мнению, очень перспективной товарной группой является детское питание. Оно составляет незначительную часть, как в товарных запасах, так и в товарообороте фирмы “Селена”. Целесообразно значительно увеличить эту часть за счет поиска новых поставщиков, как в Германии, так и в России, чтобы ассортимент был довольно широким. На эту товарную группу торговая наценка будет незначительна, но она обеспечит стабильный доход и высокую скорость оборота товарных запасов. Но существует определенный риск, который состоит в том, что срок реализации этой продукции ограничен, и если она не будет своевременно реализованПо моему мнению, очень перспективной товарной группой является детское питание. Оно составляет незначительную часть, как в товарных запасах, так и в товарообороте фирмы “Селена”. Целесообразно значительно увеличить эту часть за счет поиска новых поставщиков, как в Германии, так и в России, чтобы ассортимент был довольно широким. На эту товарную группу торговая наценка будет незначительна, но она обеспечит стабильный доход и высокую скорость оборота товарных запасов. Но существует определенный риск, который состоит в том, что срок реализации этой продукции ограничен, и если она не будет своевременно реализована, то фирма понесет убытки. Чтобы этого не произошло, этой товарной группе следует уделить особое внимание при управлении товарными запасами.
Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирования своей деятельности.
Планирования товарных запасов следует за планированием оборота, пПланирования товарных запасов следует за планированием оборота, поскольку объем оптового товарооборота, служит основой разработки плана запасов.
Первым этапом разработки прогноза размера товарных запасов есть всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, выявленные тенденции и выводы служат основой заключения прогнозов.
На втором этапе опредНа втором этапе определяются факторы, которые в периоде, который прогнозируется, будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важнейшие факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза запасов.
Фирме следует перенять опыт по планированию товарных запасов у своиФирме следует перенять опыт по планированию товарных запасов у своих конкурентов.
Ассортимент фирмы “Селена” довольно специализирован, это является преимуществом фирмы и, вместе с тем, ее недостатком. Колебания рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение фирмы. Поэтому необходимо расширить ассортимент за счет товарных групп, которые не относятся к детскому ассоАссортимент фирмы “Селена” довольно специализирован, это является преимуществом фирмы и, вместе с тем, ее недостатком. Колебания рыночной конъюнктуры могут отрицательно повлиять на положение фирмы. Поэтому необходимо расширить ассортимент за счет товарных групп, которые не относятся к детскому ассортименту. Это может страховать деятельность и дает возможность маневрировать оборотными активами.
Необходимо повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска выгодных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, страховые, складские и прочие затраты. Так как низкий уровень Необходимо повышать прибыльность деятельности фирмы за счет поиска выгодных условий снабжения и повышение торговой наценки, минимизировать транспортные, страховые, складские и прочие затраты. Так как низкий уровень рентабельности, хотя он обусловлен завоеванием рынка, не разрешит в будущем сохранить накопленные достижения.
Заключение
В курсовой работе анализировалась деятельность ОАО “Селена”, которая работает в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля стоит впереди розничной, в результате оптовой продажи тВ курсовой работе анализировалась деятельность ОАО “Селена”, которая работает в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля стоит впереди розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они или поступают в производственное потребление, или приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредникВ курсовой работе анализировалась деятельность ОАО “Селена”, которая работает в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля стоит впереди розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они или поступают в производственное потребление, или приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для следующей реализации населению или для производственного потребления.
Особое внимание в работе было уделено товарным запасам. Товарный запас –Особое внимание в работе было уделено товарным запасам. Товарный запас – это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначенное для продажи. Товарные запасы выполняют определенные функции:
-обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходят их систематическое образование и расходования;
- удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку есть формой товарного предложения;
- характеризуют соотношения между- характеризуют соотношения между объемом и структурой спроса и товарного предложения.
Необходимость образования товарных запасов вызвана следующими причинами:
-непрерывностью процессов обращения;
- сезонностью производства и потребление;
- неравномерностью размещения производства и районов потребление;
-- непредвиденными колебаниями спроса и ритма производства;
- необходимостью преобразования производственного ассортимента в торговый;
- необходимостью образования страховых резервов,
- другими причинами.
В развитых странах управление товарными запасами базируется на использовании мощных информационных технологий, которые разрешаВ развитых странах управление товарными запасами базируется на использовании мощных информационных технологий, которые разрешают практически каждый день наблюдать их состояние и динамику, автоматически осуществлять размещение заказов через компьютерную сеть и пополнять запасы к оптимальному уровню.
В фирме “Селена” используется компьютерная программа “1С: Торговля и склад”. Она направлена на реальную оценку текущего состояния запасовВ фирме “Селена” используется компьютерная программа “1С: Торговля и склад”. Она направлена на реальную оценку текущего состояния запасов, их планирование и оптимизацию.
В этой работе было проанализировано состояние товарных запасов фирмы, их структура и динамика изменения за период 2001-2002 г.г. В настоящее время предприятие находится на стадии жизненного цикла – возрастания.
Особенностью формирования товарных запасов на предприятии есть то, что в 2001 гОсобенностью формирования товарных запасов на предприятии есть то, что в 2001 году 100% из них было импортировано. Поставки через небольшой промежуток времени незначительными партиями являются экономически невыгодными, так как транспортные и таможенные затраты значительно превышают складские затраты.
Проанализировав товарные запасы фирмы “Селена” в периоде с 01.01.2001 г. по 01.01.2002 г. можно сделать вывод, чтоПроанализировав товарные запасы фирмы “Селена” в периоде с 01.01.2001 г. по 01.01.2002 г. можно сделать вывод, что управление товарными запасами осуществляется на высоком уровне, используется модель оптовых закупок значительными партиями, которая разрешает получить значительные ценовые скидки, минимизировать затраты на заказ, транспортные затраты и гарантирует поставку всей партии.
Относительно усовершенствования деятельОтносительно усовершенствования деятельности, то рассмотрена возможность предприятия привлекать заемные средства для увеличения оборотных активов. ОАО “Селена” при формировании товарных запасов использовало исключительно собственные средства предприятия.
0. Список
использованных источников
1. Бланк И.А. “Торговый менеджмент”, - К.: УФИМБ,1999 г.
2. Соломатин А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Учебник пособие, - М.: ИНФРА-М, 2001 г.
3. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, – М.: Новое знание, 2003 г.
4. Зеваков А.М., Петров В.В. Логистика производственных и товарных запасов, – М.: Изд-во Михайлова В.А., 2002 г.
5.5. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. “Экономика торгового предприятия”. Учебное пособие, - Минск: Вышэйшая школа, 2000 г.
6. Голованов Т.И. «Экономическое регулирование товарооборота торгового предприятия», - М.: Дело, 2002 г.
7. Гребнев А.А. «Экономика торгового предприятия», - М.: ИНФРА-М 1999 г.
8. Зергман П.Н. «Практика управления товарными запасами», - М.:Дел8. Зергман П.Н. «Практика управления товарными запасами», - М.:Дело, 2000 г.
9. Ушакова Н.М., Унковская Т.Э., Гуляева Н.Н., Гринюк Н.А. “Инвестирование. Финансирование. Кредитование.”, - М.: МГТУ, 2001 г.
10. Ушакова Н.Н. «Совершенствование анализа и планирования товарооборота», Учебное пособие, - Киев, 1999 г.
11. «Краткий курс по экономике предприятия», под ред. Н.Н. Ушаковой, Киев, «Генеза», 1998 г.
12. 12. «Финансовый менеджмент» под ред. Г.Б. Поляка, М.: «Финансы», 1999 г.
1
Iaiu aieuoie acaae iinayuai oiaaeaie ooaiauie anonaie - nioeaeuiiio oiaaeaie iiecaianoaii, caaaa eioiiai caeeaaony, ii nouanoao, a iiauoaiee nioeaeuiie caeinoe eieeaeoeaa. Oaiaeaoaiaiiinou aaioie eaiia eieeaeoeaa, oiaaiu acaeoey aiooeeieeaeoeaiuo ioiioaiee, iiaeuii-ineoieiaeaneay aoiinoaa eieeaeoeaa, noaiaiu aiaeaaiey aaioieeia a oiaaeaiea iiecaianoaii, iinoiyiiay caeioaaniaaiiinou a iiauoaiee aai yooaeoeaiinoe, oiaaiu oaeoanoe eaaia, oaianeay aeoeaiinou ooayueony - yoe iieacaoaee a ciaeoaeuiie noaiaie ioaao oiaaiu nioeaeuiie caeinoe iiecaianoaaiiiai eieeaeoeaa. E ie iiiiue yoeo iieacaoaeae iauii oiieoaony ioaiea yooaeoeaiinoe nioeaeuiie aayoaeuiinoe oeiaiaeoaey iiecaianoaaiiiai eieeaeoeaa.
E iaeiiao, a iineaaiae aeaaa iaanoaaeaii eaoeia iienaiea e iciaeiieaiea iaiiai ec naiuo eoiiuo iiiuoeaiiuo eiioaiia iea, iiuo eioiiai iiaee au iicaeinoaiaaou e iaoe ioaanoaaiiua oeiu. Aeaeinou, aioiaiinou anaaaa eaoe iaanoao caeaceeo, ieiaiaiea e iiene iiaaeoeo oaoiieiaee, iinoiyiiay caaioa i ianiiaea - ana yoi aaeaei ia iieiua oaaeoaenoeee yoiai eiioaia. Eiiiaiey AAA oa aaenoaoao ia uieao innee e aoaeo anioaeee auaoaai nica, e, eiiaii, nouanoaoao iaiaei iiaeai e a iaaiecaoee ieaieiaaiey e a niaianoiuo aaioao, ii oiaony iaaayouny, oi ieioeiu ieiaie iaeoeee oiaaeaiee oeiaie ieiiaoaeuii ieeaoony e o ian.
Eeoaaooa:
1. Aaaei A.I., Ieoeei A.E., Iiaei A.A., Oiaaeaiea ianiiaeii a oneiaeyo uiiiie yeiiiieee (iiuo OA) - I: “Aaei”, 1992.
2. Aaaa I.A., Noiaeaau - I: “Aaei”, 1993.
3. Aaaa I.A., Oiaaeaiea ooaii - I: “Iaoea”, 1990.
4. Ayaea Iana, EAI: Oiaaeaiea a naiie iaoniaaauae eiiiaoee iea - I: “Iiaann”, 1991.
5. Aaenii Aaenii, Eae I’Aaee, Aiaeeaineee iaiaaaiaio ia iiiaa OO1 aaea - I: “Yeiiiieea”, 1991.
6. Aii Ooeea, Oiaaeye eee iiaeiyeny - I:1992.
7. Ceaao A., Eaia E., oeiaiaeou aac eiioeeeoia - I:”Yeiiiieea”, 1990.
8. Eaaioaae A., Eiaaiia A., aeiaaaneea anonu oiaaeaiey - I: “Aaei”, 1993.
9. Eioii I. e a., Iaiaaiaio - I: “Oeiainu e noaoenoeea”, 19939. Eioii I. e a., Iaiaaiaio - I: “Oeiainu e noaoenoeea”, 1993.
10. Eaaaiia E.A., Iaeoeaneee iaiaaiaio - I: “Ieea”, 1992.
11. Iaeeae O., Eae ooaeaou naae aeoe - I: “Yeiiiieea”, 1993.
12. Iaiaaiaio ianiiaea: ooieoee e iaoiau, I: “IAE”- 1993.
13. Ianeii I., O. Oaaioe, “Iniiau iaiaaiaioa”, I: “Aaei”, 1993.
14. Iieoa A., Naaeaii a iiiee - I:1993.
15. Ieeeoiiaa A. uiie ooaa: caiyoinou e aacaaioeoa - I:”II”, 1991.
16. Iiooaa I.I., Nioeaeuii-yeiiiieaneea iiaeaiu niaaoainoaiaaiey nenoaiu oiaaeaiey iaaieyoeai a oneiaeyo yeiiiieaneie aoiiu, I: 1992.
17. Iiooaa I.I., Oiieiaaiea e acaeoea iaoaiecia oiaaeaiey iiecaianoaii a oneiaeyo iaaoiaa e uieo - Naao. Oi-o: 1993.
18. ooeiaa ., Eoeuooa iaaieieiaoaeunoaa, I:YEII-1992.
19. N.I. Aooaei, A.A.Aioiiao, Iaaiecaoey, ieaieiaaiea e oiaaeaiea aayoaeuiinou iiiuoeaiiiai iaaieyoey (Oau. aey yeii. niao. AOCia), Eeaa:”Auua oeiea”, 1989.
20. Oaoinaa ., Naeaou oiaaeaiey, I:1991.
21. Oaene A., Iaiaaiaio n oiee caiey caaaiai niunea, I: “AAOI”-1993.
22. Oiaaeaiea acaeoeai iiecaianoaa a iiiuoeaiiuo eiioaiao NOA, I: “Iuneu”, 1977.
23. Oaiaa Yino, Iaeoeea oiaaeaiey, Oeooe,1992.
24. Uaaei A.A., Eae aaioao n eauie ca oaaii, Eeaa:1992.
25. Uaaaeia A.E., Iiaue iiaoia e oiaaeaie: eoiiua iauaaeiaiey, I:”Yeiiiieea”, 1990.
26.//Iiaeaiu oaiee e iaeoeee oiaaeaiey 1-12,94
27.//Eaau, §1-12 -92,93.
28.//Aiiinu yeiiiieee, §1-12, 1994, §1-5, 1995.
29.//aeiaae e ooa, §1-12 -1992,1993.
30. //Aanoiee IAO,Yeiiiieea, 1-12, 1994
31.//Aaeiaua eae, §1-12, 1994, §1-5 1995.
