Формирование оптимального ассортимента продукции. Реферат.

Страница: 1 из 4
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4

Министерство образования Российской Федерации
Санкт - Петербургский государственный
инженерно - экономический университет

Факультет предпринимательства и финансов

Кафедра: коммерческой деятельности
и предпринимательства

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

"Коммерческая деятельность"

на тему:

"Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции"

Выполнила:
Студентка 4 курса
Группа 3292
Харькина Анна Алексеевна

Проверила:

К. э. н. доцент
Качаева Елена Владимировна

Санкт - Петербург
2003

ПЛАН.

ВВЕДЕНИЕ.

Договор - наиболее устойчивая во времени правовая форма. Ее история насчитывает тысячелетия. Возможность применения договоров на протяжении столь длительного периода объясняется тем, что речь идет о гибкой правовой форме, в которую могут облекаться различные по характеру общественные отношения. Несмотря на изменение ее социально-экономического содержания, сама по себе конструкция договора как порождение юридической техники остается неизменной.
С течением времени расширялся состав возможных участников договора - наряду с физическими лицами (гражданами) в этой роли стали выступать коллективные образования - организации, наделенные правами юридического лица. Все более многообразными становились предусмотренные в законодательстве виды договоров, усложнялись комбинации элементов, используемых при конструировании конкретного договорного правоотношения.
Целью данной работы – рассмотреть отдельный вид договоров – контракт. Было бы невозможным рассмотреть принципы и структуру всех видов контрактов, но я выделю наиболее распространенные и важные из них чтобы определить их особенности.
Все виды контрактов должны отвечать определенным требованиям: представлять собой правила, которые являются сложившимися и широко применяемыми в какой-либо области предпринимательской деятельности, и по сути своей не противоречить действующему законодательству.
Случаи и порядок разработки формуляров и стандартных форм контрактов в ГК не установлены.
Однако, примерные формы контрактов все же существуют. Они имеют рекомендательный характер и публикуются в специализированной периодической литературе. Приведу пример возможного составления контракта:

КОНТРАКТ № _____________
г. _______________ "___"___________ 199_ г.
__________________________________________________________ (полное наименование организации)

аккредитованный в качестве Государственного центра испытаний средств измерений (регистрационный номер __________), органа по сертификации приборостроительной продукции (регистрационный номер ________________) и испытательного центра приборостроительной продукции (регистрационный номер _______________), именуемый далее ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице _____________________________________, содной (должность, фамилия, имя, отчество)
стороны, и фирма __________________________, именуемая далее ЗАКАЗЧИК, в лице Директора московского представительства ______________________,
(Ф.И.О.) с другой стороны, заключили настоящий КОНТРАКТ о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА
1.1. ЗАКАЗЧИК поручает, а ИСПОЛНИТЕЛЬ принимает на себя проведение работ по исследованию и сертификации приборов.

2. ЦЕНА И ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА
2.1. Цена устанавливается в долларах США. Сумма КОНТРАКТА составляет _____________________________________долларов США.
(сумма цифрами и прописью)
3. СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА
3.1. Первая часть исследований и сертификации проводится на фирме производителя в _____________в течение __ дней, вторая - на фирме ИСПОЛНИТЕЛЯ в течение ________ месяцев.
3.2. Результаты исследований и сертификации аппаратуры передаются ЗАКАЗЧИКУ в течение ______ месяцев после окончания первой части работ.
3.3. Работа по КОНТРАКТУ завершается выдачей Сертификатов Госстандарта России установленного образца, удостоверяющего регистрацию средств измерения в Государственном Реестре и разрешающего их ввоз и применение на территории Российской Федерации и считается принятой после подписания СТОРОНАМИ АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.
4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА
4.1. Оплата по КОНТРАКТУ производится в два этапа:
- ______________________(__________________________) долларов США (сумма цифрами и прописью)
выплачиваются в течение _____ дней после окончания работ на фирме изготовителя;
- _______________________(_________________________) долларов США (сумма цифрами и прописью)
выплачиваются в течение _______ рабочих дней после подписания сторонами АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.
4.2. Все банковские издержки при переводе денег несет ЗАКАЗЧИК.
4.3. Во всех платежных документах ссылка на номер КОНТРАКТА и дату заключения обязательна.
5. ПРЕТЕНЗИИ
5.1. В случае получения неполного перечня документов ЗАКАЗЧИК имеет право заявить ИСПОЛНИТЕЛЮ претензии в течение _____ дней с даты подписания Акта. Документом, подтверждающим обоснованность претензии, стороны признают АКТ экспертизы Арбитражной комиссии г. _____________.
5.2. ИСПОЛНИТЕЛЬ обязан рассмотреть конкретную претензию в течение _______ дней с даты ее получения и представить ЗАКАЗЧИКУ предложения по урегулированию претензий с указанием сроков ее урегулирования.
6. САНКЦИИ
6.1. В случае, если подготовка документации будет продлена не в сроки, указанные в КОНТРАКТЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ выплачивает ЗАКАЗЧИКУ штраф в размере ______% от стоимости КОНТРАКТА за каждый день просрочки, но не более _____% от общей стоимости КОНТРАКТА.
7. ФОРС-МАЖОР
7.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение своих обязанностей, вследствие наводнения, землетрясения, войны и других стихийных бедствий, подтвержденных в трехдневный срок Торгово-Промышленной Палатой страны, в которой эти обстоятельства произошли. В этом случае исполнение обязательств в срок, установленный в КОНТРАКТЕ, соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
Настоящий КОНТРАКТ подписан в двух экземплярах на английском и русском языках, оба текста имеют одинаковую юридическую силу.
9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН
ЗАКАЗЧИК: _______________________________________________________
____________________________________________________
ИСПОЛНИТЕЛЬ: _______________________________________________________
____________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН:

Заказчик: ___________ Исполнитель: ___________

Далее в курсовой работе мною будут рассмотрены виды контрактов и их структура.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1.

ВИДЫ КОНТРАКТОВ.

Контракт – весьма условное наименование международной сделки. Это прямая транслитерация наименования сделки за рубежом. Часть авторов претендует на закрепление термина «договор».
Итак, договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.
Виды контрактов:
vОсновные:к ним относятся контракты купли-продажи или обмена:
ьЛюбой продукции
ьНаучно-технических знаний (торговля патентами, лицензиями)
ьНаучно-технические услуги (консалтинг, инжиниринг)
ьКино-, телепродукции и других объектов искусства
ьАренды, включая лизинг
ьМеждународный туризм
ьКонсалтинг в области информации и совершенствования управления производством
vОбеспечивающие:контракты товародвижения, посреднические, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю:
ьМеждународные перевозки грузов
ьТранспортно-экспедиторские услуги
ьУслуги по страхованию грузов
ьУслуги по хранению грузов
ьАгентские и дилерские услуги
ьУслуги по международным расчётам
ьФакторинг

КУПЛЯ-ПРОДАЖА.

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:
Юс точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;
Юс точки зрения их универсальности.
С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.
Кобязательнымусловиям относятся:
·наименования сторон - участников сделки;
·предмет контракта;
·качество и количество;
·базисные условия поставки; цена
·условия платежа
·санкции и рекламации (штрафы, претензии);
·юридические адреса и подписи сторон.
Дополнительныеусловия:
·сдача-приемка товара;
·страховка;
·отгрузочные документы;
·гарантии;
·упаковка и маркировка;
·форс-мажорные обстоятельства;
·арбитраж;
·прочие условия.
Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.
С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.
Киндивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:
·наименование сторон в преамбуле;
·предмет контракта;
·качество товара;
·количество товара;
·цена;
·сроки поставки;
·юридические адреса и подписи сторон.
Куниверсальнымусловиям относятся:
·сдача-приемка товара;
·базисные условия поставки;
·условия платежа;
·упаковка и маркировка;
·гарантии;
·санкции и рекламации;
·форс-мажорные обстоятельства;
·арбитраж.
Основные пункты внешнеторгового контракта:
1. Преамбула . Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в приложении 12.
1. Предмет контракта . После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.
2. Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.
3. Качество товара . Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.
Способы определения качества:
·по стандарту
·по техническим условиям
·по спецификации
·по образцу
·по описанию
·по предварительному осмотру
·по содержанию отдельных веществ в товаре
·по выходу готового продукта
·по натурному весу
·способ “тель-кель”.
Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.
4. Транспортные условия контракта . Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:
·каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;
·как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);
·каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.
Базисными условиямиво внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “International Commercial Terms”.
Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.
Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:
·вид груза;
·расстояние и маршрут перевозки;
·фактор времени;
·стоимость перевозки.
6. Цена товара . Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
7. Условия платежа . Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:
·способ платежа
·средства платежа
·форму платежа
Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.
К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):
·100% авансовый платеж
·аккредитив
·инкассо
·открытый счет
8. Срок и дата поставки . Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). К примеру в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается момент о недопустимости частичной поставки.
Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.
9. Упаковка и маркировка . Обычно в контракте различают внешнюю упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки см. Приложение 13 п.4.4 )
Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.
Маркировка должна включать:
1.наименование продавца;
2.наименование покупателя;
3.номер контракта;
4.место назначения
5.номер упаковочной единицы и их общее количество;
6.габариты упаковочной единицы;
7.вес упаковочной единицы брутто;
8.вес упаковочной единицы нетто;
9.указания по транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;
10.указания во избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;
11.страну изготовления товара.

АРЕНДА И ЛИЗИНГ.

Аренда – сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит в предоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определённое вознаграждение на основе арендного контракта. Арендатор либо получает товар со склада арендодателя (если он за ранее куплен), либо заказывает у выбранного им производителя за счёт арендодателя. В контракте купли-продажи, при котором право собственности переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет за арендатором право собственности на сданное внаём оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.
Контракт на аренду определяет систему взаимоотношений, конкретные права и обязанности каждой из сторон, их взаимную ответственность за выполнение тех или иных условий и обязательств.
Существуют следующие виды аренды:
Юкраткосрочная аренда (рентинг)
Юсреднесрочная аренда (хайринг)
Юдолгосрочная аренда (лизинг)
Предмет контракта аренды – передача арендодателем во временное пользование и возмездное пользование арендатору средств производства, которые представляют собой собственность арендатора.
Общие особенности условий контракта аренды:
ьарендодатель, как собственник средств производства, заинтересован в сохранении своей собственности, и если это не предусмотрено договором, производит за свой счёт капитальный ремонт сданного в аренду оборудования. Так же он получает часть прибыли в качестве платы за использование оборудования.
ьАрендодатель обязан предоставить арендатору имущество в состоянии, соответствующем условиям договора и назначению имущества. Он отвечает за недостатки сданного в аренду оборудования даже если на момент заключения договора он не знал об этих недостатках.
ьАрендатор получает право собственности на продукцию и иные доходы, создаваемые в результате использования арендованного оборудования, если иное не предусмотрено законодательством или условиями договора, арендатор получает право собственности на все отделимые улучшения, сделанные им в имуществе в период аренды, а за неотделимые улучшения, произведенные с разрешения арендодателя, имеет право на возмещение стоимости этих улучшений. Стоимость неотделимых улучшений, произведенных арендатором без разрешения арендодателя, возмещению не подлежит.
ьАрендатор обязан пользоваться с имуществом в соответствии с контрактом и назначением имущества, поддерживать его в исправном состоянии, производить за свой счёт текущий ремонт, если иное не установлено договором.

Страница: 1 из 4
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4

Выполнила:	Студентка 4 курса Группа 3292 Харькина Анна Алексеевна
Проверила:	К. э. н. доцент Качаева Елена Владимировна