| Страница: 9 из 11 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| Регионы | изменение доли в 98 году | изменение доли в 99 году |
| | % | % |
| Близлежащие регионы |
| Республика Адыгея | -12,0% | -18,1% |
|
Краснодарский край | -0,3% | -9,1% |
|
Ставропольский край | 0,4% | -0,1% |
|
Ростовская область | 1,1% | -1,0% |
|
Всего | -10,8% | -28,3% |
| Дальние регионы |
| Московская область | -8,8% | 16,3% |
|
Мурманская область | 1,6% | 2,0% |
|
Волгоградская область | 0,7% | -0,6% |
|
Санкт-Петербург | 6,5% | -3,8% |
|
Иркутская область | | 10,4% |
|
Братск | | 1,3% |
|
Всего | 1,5% | 25,6% |
|
Все остальные | 9,3% | 2,8% |
| Регионы | изменение доли в 98 году | изменение доли в 99 году |
| | % | % |
| Близлежащие регионы |
| Республика Адыгея | -22,1% | -7,9% |
|
Краснодарский край | 1,9% | -5,6% |
|
Ставропольский край | 1,1% | -0,8% |
|
Всего | -19,0% | -14,3% |
| Дальние регионы |
| Московская область | 11,0% | 6,4% |
|
Астраханская область | -0,6% | -3,2% |
|
Санкт-Петербург | 3,6% | 1,1% |
|
Иркутская область | 0,3% | 11,4% |
|
Волгоградская область | 0,7% | -0,7% |
| Всего | 15,1% | 15,0% |
|
Все остальные | 3,9% | -0,7% |
В настоящее время видна тенденция понижения доли рынка Республики Адыгея и близлежащих регионов (в 98 году – на 10,8% и 19% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 28,3% и 14,3% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно) и повышения доли рынка других регионов Российской Федерации (в 98 году – на 1,5% и 15,1% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 25,6% и 15% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно)
В настоящее время этот рынок является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции так и через сеть фирменных магазинов.
Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же не маловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством так и с реализацией товаров.
В 1998 году в целях увеличения сбыта продукции предприятия Правительство республики ввело квоты на распределение и реализацию определенного количества готовой продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” по районам. Результатом этой необходимой акции явился более высокий уровень продаж путем непринужденного навязывания продукции.
| Название районов | един. Измер. | Квоты | Фактически выбрано | Процент выполне-ния (%) |
| г. Майкоп Гиагинский район Красногвардейский район Шовгеновский район Кошехабльский район Тахтамукайский район Теучежский район Майкопский район ИТОГО : республика Адыгея | т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. | 65,7 5,1 0,9 2,1 10,1 6,0 5,6 10,1 127,6 | 55,3 3,1 0,2 1,6 8,4 1,9 2,0 3,8 92 | 82,1 32,1 6,5 22,4 70,9 21,9 36,4 38,1 64,3 |
Из таблицы 3.11. видно, что проводимая правительственная политика в сфере увеличения сбыта винно-водочной продукции реализуется всего на 64 %. Следует отметить, что наиболее эффективное выполнение обеспечивалось фирменными магазинами предприятия (93,3 %) Это явление можно объяснить фактором засоренности рынков со стороны нелегально ввозимой продукцией на их территорию. В связи с этим необходимо пересмотреть правовые нормы, связанные с повышением уровня выполнения предложенного государственного квотирования, в сторону определенного их ужесточения.
2.6. Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский”
ОАО ВВЗ Майкопский на данный момент использует смешанный канал товародвижения винно-водочной продукции, т.е. имеет 2 канала распределения: 1) через оптовую торговлю; 2) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).
2.1.18. Оптовая торговля
Оптовая торговля включает в себя: а) сбыт продукции с территории завода ; б) сбыт продукции через фирменные оптовые базы, расположенных как на территории республики Адыгея, так и за ее пределами. До 1997 года имел место только 1 ый вариант оптовой реализации пока предприятием не был разработан план по созданию перевалочных оптовых баз для расширения географии взаимодействия предприятия и покупателя (пример – Воронежская база).
Данный канал распределения имеет трехсторонний характер:
1. При данном варианте реализуется основная часть произведенной продукции (более 80% ) и используется принцип получения от масштабов сбыта, но из-за большой дебиторской задолжности оптовая торговля приносит в среднем (по трем годам) 23% наличных денежных средств от ощего объема оптовых продаж (Таблица 3.13.);
2. Неординарность продукции в аспекте механизма отчисления акциза в бюджет. После отгрузки оптовому покупателю продукции под реализацию на срок от 10 до 20 дней (в зависимости от партии), акциз и НДС должны быть оплачены предприятием на следующий день после отгрузки. Так как только акциз составляет 22,7 % от оптовой цены предприятия, ОАО ВВЗ “Майкопский” не в состоянии оплатить данный сбор через столь короткие сроки, в результате чего формируются штрафы и растет пеня (задолженность перед бюджетом на 1.01.99г. составила 41701 тысячи рублей) ;
3. Сложностью возврата денежных средств от своих дебиторов. Это совершенно негативно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия (с 1997 года дебиторская задолженность повысилась с 5442 тысяч рублей до 25826 тысяч рублей) — данное явление является прежде всего результатом отсутствия мощной законодательной базы на территории Российской Федерации и неудовлетворительной деятельностью организации в области сбыта.
Этот канал сбыта является очень важным для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие мероприятия:
-достижение определенного компромисса между предприятием и Правительством республики Адыгея в области пересмотра механизма уплаты налогов ( увеличение сроков);
-предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;
-предпочтение работы с проверенным покупателем;
-переход на обслуживание крупных аккредитованных оптовых баз, в результате чего данное направление, согласно проведенного Госдумой изменения в законодательстве, Российской Федерации, связанного с оплатой 1/2 части акцизов непосредственно базой, существенно повлияет на эффективность основной деятельности производителя;
-увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сбирского и других регионов России.
При сложившейся ситуации в 1999 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж.
В 1999 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на нет нехватку собственных оборотных средств.
2.1.19. Розничная фирменная торговля
В 1996 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления.
Не располагая собственными помещениями и арендуя их у Комитета по имуществу, завод в течение 4 х лет наращивало численность магазинов, как на территории республики так и за ее пределами. Анализ состояния фирменных каналов сбыта в динамики показан в нижеприведенной таблице.
| Наименование торговых физических единиц |
1997г. | 1998г. | 1999г. |
| ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ ВСЕГО : | 11 | 17 | 22 |
|
из них: | 9 | 11 | 15 |
|
в том числе : | 1 3 1 — 1 1 2 |
2 4 1 1 1 1 1 |
3 5 1 1 1 1 3 |
|
Фирменные магазины по районам Р.А. ВСЕГО : | 2 | 6 | 7 |
|
в том числе : | 1 — — — — 1 — | 1 1 1 1 1 1 — | 1 1 1 1 1 1 1 |
|
Фирменные магазины в Краснодарском крае ВСЕГО : | 1 | 1 | 1 |
|
в том числе : | 1 | 1 | 1 |
|
ОПТОВЫЕ ФИРМЕННЫЕ БАЗЫ ВСЕГО : | 9 | 6 | 6 |
|
из них : | 5 | 4 | 4 |
|
Шовгеновск | 2 1 1 1 | 1 1 1 1 | 1 1 1 1 |
|
Оптовые базы в Краснодарском крае ВСЕГО : | 1 | 1 | 1 |
|
в том числе : | 1 | 1 | 1 |
|
Оптовые базы за пределами региона ВСЕГО : | 1 | 1 | 1 |
|
в том числе : | 1 | 1 | 1 |
| Страница: 9 из 11 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |