РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО "Гурьевский металлургический завод". Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 7 из 9
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 






Предлагая больший выбор продукции и лучшие условия поставки для конкретного, географически обособленного сегмента, ОАО "Гурметзавод" защищает себя от противодействий со стороны конкурентов.
Другой сегмент рынка - цементные предприятия. Это - Топкицемент, Воркутинский цемзавод, Волковыскцемент, Белгородский цемзавод, Навоийский цнмзавод, Темлюйский цемзавод, Текелийский цемзавод и другие. География их обширна. Все предприятия используют в своем производстве шары диаметром 40мм.
Главная задача любого предприятия в управлении маркетинговой деятельности - верно реагировать на перемены потребительского поведения, анализировать причины, вызывающие те или иные перемены.
Потребителями продукции ОАО "Гурметзавод" являются предприятия почти всех отраслей промышленности. Это предприятия машиностроения, черной, цветной металлургии, химической, нефтехимической промышленности, строительства, энергетики, предприятия МПС, сельского хозяйства и т.д.
Перечень основных потребителей металлопродукции завода приведен в таблицах №№ 3.3, 3.4.

таблица № 3.3.

Потребители стальных мелющих шаров




№ п/п
Потребители
1994 год
1995 год
1996 год




тонн
% к общему объему
тонн
% к общему объему
тонн
% к общему объему

1
2
3
4
5
6
7
8

1

Карельский окатыш

3800
7,4
4200
5,8
3000
6,2

2

Лебединский ГОК

800
1,5
740
1,0
900
1,8

3

Норильский ГМК

3000
5,8
4700
6,5
2000
4,1

4

Приаргунский ГХК

2000
3,9
3000
4,1
2100
4,3

5

Топки цемент

260
0,5
260
0,3
260
0,5

6

Воркута цемент

500
0,9
520
0,7
365
0,7

7

Минский цементно шифирный завод

140
0,3
650
0,9
400
0,8

8

Солнечный ГОК

1000
1,9
3200
4,4
1150
2,4

9

Зыряновский свинцово цинковый комбинат

3000
5,9
2700
3,8
1000
2,1

10

Жезкентский ГОК

1250
2,4
2050
2,8
1500
3,1

11

Жезказган цветмет

9700
18,9
12750
17,2
4500
9,3

12

Компания Контур

-
-
1070
1,4
3600
7,4

13

АООТ "Испат Кармет"

-
-
300
0,4
800
1,6

14

Алмалыкский ГМК

2800
5,4
300
4,1
950
1,9

15

СП "Эрдэнэт" Монголия

1454
2,8
2665
3,7
6305
13

16

ПО Балхашмедь

1800
3,5
2901
4,0
1500
3,1

17

Новоийский ГМК

2200
4,2
3750
5,2
3710
7,7

18

ООО "Металл Альянс"

-
-
-
-
4092
8,4

19

Кузбассэнерго

2497
4,8
2700
3,7
1000
2,1

20

Прочие

7000
13,6
9900
13,6
1200
2,5

21

Соколовско-Сарбаское ГПО

8230
16,0
10500
14,4
6000
12,4

22

ИТОГО

51431
100%
72606
100%
48432
100%


Изучением потребителей занимается коммерческий директор и отдел сбыта. Наиболее вероятной зоной сбыта, с учетом экономической выгоды для потребителя, следует отнести зону Урала, Сибири и Дальнего Востока и Среднеазиатские страны СНГ. Ограничение зон потребительского рынка связаны с высокими железнодорожными тарифами на перевозки. С решением Правительства вопроса тарифных соглашений по перевозкам, откроются зоны ранка и в Центральной части России, где раньше находилась большая доля потребителей продукции завода и которые сейчас в ней нуждаются.
Характер спроса: сравнительно постоянный для крупных потребителей, для средних - разовые поставки в месяц, для мелких - разовые поставки в месяц и реже.



Таблица № 3.4.

Потребители готового проката




№ п/п
Потребители
1994 год
1995 год
1996 год




тонн
% к общему объему
тонн
% к общему объему
тонн
% к общему объему

1
2
3
4
5
6
7
8

1

КМК

45000
27,2
55000
23,2
49000
23,6

2

ЗСМК

19000
11,5
18000
7,6
9000
4,3

3

Кузбассэнергоснабкомплект

8000
4,8
12500
5,2
9800
4,7

4

МПС

10500
6,3
22500
9,5
8500
4,1

5

Орско-Халиловский МК

2000
1,2
6000
2,5
4000
1,9

6

Ачинский НПЗ

5000
3,0
9000
3,8
7500
3,6

7

Ангарский НХК

5200
3,1
7900
3,3
6900
3,3

8

Красноярский Втормет

4080
1,8
3900
1,6
6030
2,9

9

Кузнецкий ферросплавы

2900
1,7
4050
1,7
4500
2,2

10

Иркутский завод ЖБИ

1050
0,6
2700
1,1
3000
1,4

11

Омский завод трансмаш

4200
2,5
4900
2,0
3820
1,9

12

Алтайвагон завод

3800
2,3
5050
2,1
4700
2,2

13

Сатка Магнезит

2900
1,7
4300
1,8
4000
1,9

14

Сухоложский огнеупорный

1500
0,9
2700
1,1
1800
0,8

15

Свердлровск энергострой комплект

1000
0,6
2000
0,8
2500
1,2

16

шахта Инская

5000
3,0
6370
2,6
6000
2,9

17

Интермастер

-
-
3500
1,5
5000
2,4

18

АО Фабрика Мандибаш

-
-
-
-
2500
1,2

19

Кузбассуголь

1050
0,6
3300
1,4
200
0,9

20

Риквест

-
-
3000
1,2
4000
1,9

21

Экспорт

39779
24,1
19499
8,2
41281
19,9

22

Прочие

4151
2,5
41050
17,3
21346
10,3
ИТОГО

165110
100%
237219
100%
207177
100%




     Страница: 7 из 9
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка