РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Стимулирование сбыта. Реферат.

Разделы: Экономика и управление | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 3 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 






Проанализируем изменение уровня цен во времени на примере ОАО "Совет п туризму", маршрут - Анталия, 1998 - 2000 годы (таблица 3).
Таблица 3.
1998г.
1999г.
2000 г.


Цена.
Ком.
Цена.
Ком.
Цена.
Ком.

DBL
624
50
749
50
757
55

SGL
739
50
890
50
896
55

1 реб. +
270
0
295
0
321
0

2 взросл.

Из таблицы 3 видно, что с каждым годом уровень цен на виды размещения повышался, тем не менее, если в 1999 году рост составил 20 % уровня 1998 года (для взрослых) и 9 % на детские путевки, то в 2000 году

только 1 % на взрослые и 9 % на детские путевки (от уровня 1999 года). При этом в 2000 году повысился уровень комиссионного вознаграждения, что позволит увеличить объем продаж через туристов. При продаже путевок по данному маршруту в этом году широко стало использоваться применение скидок за оплату на ранней стадии. Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что в настоящее время данный турпродукт для фирмы "Совет по туризму" находится на третьей стадии "зрелости". В скором времени возможен его переход на стадию "спад", что поставит перед фирмой проблему разработки новых маршрутов.
Итак, указанные особенности формирования цены на турпродукт чрезвычайно важно учитывать в деятельности любой фирмы и прежде всего это необходимо именно при ведении управленческого учета, так как позволяет спрогнозировать деятельность фирмы и добиться максимальной сбалансированности предложения и спроса путем снижения коммерческих рисков.


Глава III. Совершенствование сбыта на ОАО “Ирина”. 3.1. Мероприятия по улучшению продаж.

Преобладающее большинство существующих в России международных турфирм выступает в обоих основных видах своей деятельности и в качестве туроператора и в качестве турагента. При этом фирма туроператор, разработав конкретный тур, не только самостоятельно реализует его, но и предосталяет возможность своим партнерам (а часто и конкурентам) продавать эти туры по той же цене, поскольку в цене, как правило, предусмотрена оплата комиссонных за посредническую услугу турагента ( от 8 % и выше от стоимости тура).
При этом оформительские услуги, кроме дополнительных, не включенных в стоимость тура, турагент выполняет за счет комиссионных.
Разумеется, в каждой стране, в которой туризм является развивающейся сферой общественной жизни общества, найдутся турагенты, "снимающий" дополнительные прибыли с продажи туров других турфирм, за счет завышения цен на них, однако в целом считается, что туры предлагаются по цене фирмы - туроператора.
На каждый тур начисляются прямые и переменные косвенные расходы. К ним относятся:
• Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы ипредлагаемых ею для данного тура номеров,
• Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания (какправило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар.
• Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двухвзрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12лет.
• Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона (лето,осень, зима, весна).
•

• Затраты на поездку руководителя группы.
• Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт).
• Авиабилет ( туда и обратно).
• Страховка.
• Экскурсии, предусмотренные в цене тура.
• Комиссия турфирмам - агентам.
На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на тур в Тунис.
Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры в Тунис, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель - июнь и 15 сентября -- октябрь (таблицы 4, 5). В качестве выбора тактики сбыт специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены, на 3-5 % меньшей по сравнению со средней ценой тура, предоставленной ведущими турфирмами по данному турпродукту.
Таблица 4.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на июль - 15 сентября.


Вариант
АВИС, $
АКТИС, $

ИАКИНФ,

ПУЛТРЕ-
СВЕЛЕН,

размещен.


$

ВЕЛ, $

$

в отеле

2-местное
917
903

900

949

1010

1 -местное
1049
1085

1015

1107

1205

3-й

взрослый в
845
825

818

883

955

номере

Ребенок

2-12 лет
724
748

709

749

897

(2 взр+реб)

Таблица 5.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь.


Вариант
АВИС, $
АКТИС, $

ИАКИНФ,

ПУЛТРЕ-
СВЕЛЕН,

размещен.


$

ВЕЛ, $

$

в отеле

2-местное
804
798

785

830

945

1 -местное
904
943

875

960

1085

3-й

взрослый в
740
732

728

762

853

номере

1

Ребенок

2- 12 лет
594
644

589

610

807

(2 взр+реб)

\

Таблица 6.
Стоимость тура в Тунис на 11 дней (10 ночей) на 1 человека, установленная туристической фирмой "Ирина".


Вариант

июль 15

Апрель-

Ноябрь -

размещен.

сентября, $

июнь,

март,

в отеле

15 сент.-

$

октябрь $

2-местное

908

807

747

1 -местное

1059

925

855

3-й

взрослый в

839

740

695

номере

Ребенок

2- 12 лет

742

629

594

(2 взр+реб)

Турфирма "Ирина" для привлечения постоянных клиентов практикует систему скидок. Для рассматриваемой турфирмы годовая сумма скидок составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает, что средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной.
В данном случае мы исходим из расчета, что каждый постоянный клиент (повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При этом предполагается, что каждый 10 клиент является для фирмы постоянным (на планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете на каждую путевку скидки составят 1 %.

Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7.
Таблица 7.


Вариант

июль 15

Апрель-

Ноябрь -

размещен.

сентября, $

июнь,

март,

в отеле

15 сент.-

$

октябрь $

2-местное

9,1

8,1

7,5

1 -местное

10,5

1 9Д

8,6

3-й

взрослый в

8,4

7,4

7,0

номере

Ребенок

2-12 лет

7,4

6,3

5,9

(2 взр+реб)

Из данных таблиц видно, что туристическая фирма "Ирина" предлагает совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов, так и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые.

3.2. Расчет бюджета мероприятий.
Исходной информацией для разработки цены на тур в Тунис турфирма "Ирина" воспользовалась сведениями, предложенными тунисской стороной, о стоимости проживания (включая питание - полупансион) в отеле **** Riagh Palms, о предоставленных скидках и о возможных доплатах (таблица 8)
Таблица 8.


Вариант

июль 15
Апрель— июнь,
Ноябрь - март,

размещен. в
сентября, $

15 сент.-
$

отеле

октябрь $

2-местное

31
20
15

полупансион

1 -местное

(доплата/

10/41
6/26
5/20

стоимость)

3-й взрослый

в номере

22
14
10,5

(скидка 30 %)

Ребенок

2-12 лет

15,5
10
7,5

(2 взр+реб)

(скидка 50 %)

Доплата за

9
7
6

обед

Доплата за

3
3
3

TV

Доплата за

5
5
5

мини-бар

На основе этих данных нужно произвести расчет стоимости проживания в отеле Riagh Palms 1 человека в сутки с учетом того, что номер с телевизором, мини-баром и питание, предлагаемое клиенту полный пансион, то есть полупансион плюс обед (за дополнительную плату). При этом учитывается, что тур будет длиться 1 1 дней (10 ночей).
Стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при одноместном
Г>1
размещении (Ли) складывается из:
Л' =R2+ D]+ Dm>+ DT+Dw(.,
где
R2-стоимость двухместного размещения с полупансионом (31 $),
/)' - доплата за 1-местное размещение (10 $),
Д,„ - доплата за обед (9 $),
/>,. - доплата за телевизор (3 $), /),„; - доплата за мини-бар (5 $).
Таким образом, за период июль - 15 сентября стоимость одноместного размещения составит:


     Страница: 3 из 4
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка