| Страница: 7 из 9 <-- предыдущая следующая --> |
Как видно из приведенных выше данных, Рязанская область является основным потребителем продукции предприятия (64,1% - 98год, 51,2% – 99 год, 30,4% – 2000год от общей реализации ликероводочной продукции).
| Регионы | изменение доли в 99 году | изменение доли в 2000 году |
| | % | % |
|
Рязанская область | -12,0% | -18,1% |
|
Липецкая область | -0,3% | -9,1% |
|
Нижегородская область | 0,4% | -0,1% |
|
Ростовская область | 1,1% | -1,0% |
|
Московская область | -8,8% | 16,3% |
|
Мурманская область | 1,6% | 2,0% |
|
Волгоградская область | 0,7% | -0,6% |
|
Санкт-Петербург | 6,5% | -3,8% |
|
Иркутская область | | 10,4% |
|
Братск | | 1,3% |
|
Всего | 1,5% | 25,6% |
|
Все остальные | 9,3% | 2,8% |
| Название районов | един. измер. | Квоты | Фактически выработано | Процент выполнения (%) |
|
ОАО “Пертовский спиртзавод” | тыс. дал | 200 | 28,7 | 14,4 |
|
АООТ “Загородный спиртзавод” | тыс. дал | 630 | 277,9 | 44,1 |
|
ОАО “Ключанский спиртзавод” | тыс. дал | 180 | 65,9 | 36,6 |
|
АООТ “Покровошишкинский спиртзавод" | тыс. дал | 160 | 43,4 | 27,1 |
|
ОАО "Ибердский спиртзавод" | тыс. дал | 150 | 116,1 | 77,4 |
|
ОАО "Старостеклянный спиртзавод" | тыс. дал | 270 | 152,3 | 56,4 |
|
ОАО "Коровинский спиртзавод" | тыс. дал | 270 | 200,0 | 74,0 |
|
ОАО "Котелинский спиртзавод" | тыс. дал | 60 | 12,6 | 21,0 |
|
ООО "Рудо-НД" | тыс. дал | 110 | 35,2 | 32,0 |
|
ОАО "Нестеровский спиртзавод" | тыс. дал | 60 | 44,7 | 74,5 |
|
ОАО "Лакашинский спиртзавод" | тыс. дал | 120 | 84,3 | 70,3 |
|
Всего: | | 2210 | 1061,1 | 48,0 |
Из таблицы 4.10 видно, что проводимая правительственная политика в сфере увеличения сбыта винно-водочной продукции реализуется всего на 48 %. Следует отметить, что наиболее эффективное выполнение обеспечивалось фирменными магазинами предприятия (93,3 %) Это явление можно объяснить фактором засоренности рынков со стороны нелегально ввозимой продукцией на их территорию. В связи с этим необходимо пересмотреть правовые нормы, связанные с повышением уровня выполнения предложенного государственного квотирования, в сторону определенного их ужесточения.
4.6 Анализ каналов распред еления продукции ОАО "Ключанский спиртзавод"
ОАО “Ключанский спиртзавод” на данный момент использует смешанный канал товародвижения винно-водочной продукции, т.е. имеет 2 канала распределения: 1) через оптовую торговлю; 2) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).
4.6.1 Оптовая торговля
Оптовая торговля включает в себя: а) сбыт продукции с территории завода ; б) сбыт продукции через фирменные оптовые базы, расположенных как на Рязанской области, так и за ее пределами. До 1997 года имел место только 1-вый вариант оптовой реализации пока предприятием не был разработан план по созданию перевалочных оптовых баз для расширения географии взаимодействия предприятия и покупателя (пример – Московская база).
Данный канал распределения имеет трехсторонний характер:
1. При данном варианте реализуется основная часть произведенной продукции (более 80%) и используется принцип получения от масштабов сбыта, но из-за большой дебиторской задолженности оптовая торговля приносит в среднем (по трем годам) 23% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж (Таблица 4.12.);
2. Неординарность продукции в аспекте механизма отчисления акциза в бюджет. После отгрузки оптовому покупателю продукции под реализацию на срок от 10 до 20 дней (в зависимости от партии), акциз и НДС должны быть оплачены предприятием на следующий день после отгрузки. Так как только акциз составляет 22,7 % от оптовой цены предприятия, ОАО “Ключанский спиртзавод” не в состоянии оплатить данный сбор через столь короткие сроки, в результате чего формируются штрафы и растет пеня (задолженность перед бюджетом на 1.01.99г. составила 41701 тысячи рублей);
3. Сложностью возврата денежных средств от своих дебиторов. Это совершенно негативно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия (с 1997 года дебиторская задолженность повысилась с 5442 тысяч рублей до 25826 тысяч рублей) — данное явление является прежде всего результатом отсутствия мощной законодательной базы на территории Российской Федерации и неудовлетворительной деятельностью организации в области сбыта.
Этот канал сбыта является очень важным для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие мероприятия:
-достижение определенного компромисса между предприятием и администрацией области в области пересмотра механизма уплаты налогов (увеличение сроков);
-предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;
-предпочтение работы с проверенным покупателем;
-переход на обслуживание крупных аккредитованных оптовых баз, в результате чего данное направление, согласно проведенного Госдумой изменения в законодательстве, Российской Федерации, связанного с оплатой части акцизов непосредственно базой, существенно повлияет на эффективность основной деятельности производителя;
-увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сибирского и других регионов России.
При сложившейся ситуации в 2000 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж.
В 2000 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на нет нехватку собственных оборотных средств.
4.6.2 Розничная фирменная то рговля
В 1996 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления.
Не располагая собственными помещениями и арендуя их у Комитета по имуществу, завод в течение 4-х лет наращивало численность магазинов, как на территории области так и за ее пределами. Анализ состояния фирменных каналов сбыта в динамики показан в нижеприведенной таблице.
Появление фирменной розничной торговли оказалась весьма прибыльным решением Исходя из высокой эффективности фирменной розничной торговли, предприятию необходимо наращивать данный потенциал путем расширения уже имеющейся розничной торговой. Такое стратегическое решение обусловлено таким важным, на сегодняшний день, преимуществом для предприятий данного профиля, как своевременное поступление наличных средств при значительной их концентрации на розничном канале.
| Наименование торговых физических единиц |
1998г. | 1999г. | 2000г. |
| ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ ВСЕГО: | 11 | 17 | 22 |
|
из них: | 3 | 4 | 4 |
|
Фирменные магазины по районам области ВСЕГО: | 6 | 7 | 8 |
|
Фирменные магазины в других областях: | 2 | 6 | 10 |
|
Оптовые базы в Рязани | 1 | 1 | 1 |
|
Оптовые базы за пределами региона ВСЕГО: | 1 | 1 | 1 |
|
в том числе : | 1 | 1 | 1 |
| НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ | 1998 год | 1999 год | 2000 год |
|
Объем продаж ВСЕГО: млн. руб. | 64 | 73,7 | 82,1 |
|
в том числе: млн. руб. | | | |
| за наличный расчет млн. руб. | 34 | 21,5 | 34,8 |
|
Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб. | 53,8 | 62,5 | 63,4 |
|
в % к общему объему продаж | 84,1% | 84,8% | 77,2% |
|
в том числе: | | | |
| за наличный расчет млн. руб. | 24,6 | 10,3 | 16,1 |
|
в % к общему объему оптовых продаж | 38,4% | 14,0% | 19,6% |
|
Розничная продажа ВСЕГО: млн. руб. | 10,2 | 11,2 | 18,7 |
|
в % к общему объему продаж | 15,9% | 15,2% | 22,8% |
|
в том числе: | | | |
| за наличный расчет млн. руб. | 10,2 | 11,8 | 17,6 |
|
в % к общему объему розничных продаж | 100% | 100% | 100% |
|
Объем продаж ВСЕГО: | 100% | 100% | 100% |
|
в том числе: оптовая (доля общих продаж) | 0,837 | 0,871 | 0,87 |
|
розничная (доля общих продаж) | 16,3% | 12,9% | 13,0% |
|
Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО: | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
|
в том числе: оптовая (удельный вес) | 70,7% | 47,9% | 46,3% |
|
розничная (удельный вес) | 29,3% | 52,1% | 53,7% |
Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 1998 по 2000 также обуславливается увеличением кредиторской задолженности.
По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8% продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, имевшую место в течение последних 3-х лет при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолженности), тогда как при увеличении доли розничной реализации (в общем ее объеме 1999 год, 2000 год), удельный вес наличных поступлений увеличивается.
| Показатель | 1998 год | 1999 год | 2000 год | 98г. по отношению к 99г. | 99г. по отношению к 2000г. |
| Страница: 7 из 9 <-- предыдущая следующая --> |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |