|
|
Формирование портфеля заказов происходит с учетом выше указанных факторов. Д.э.н. П.С.Завъялов считает , что в качестве средств обеспечения стабильно рынка сбыта можно выделить две группы факторов: отражающие «превосходство в умении» и «превосходства в ресурсах».. Первое связано с эффективной работой маркетологов, инженерного, административного состава. В качестве примера можно назвать : ноу-хау в исследованиях и проектировании; умелое использование маркетинга; опыт в руководстве проектом; умение организовать работу по стимулированию сбыта; инициативная, заинтересованная работа во всех сферах производственно-сбытовой деятельности предприятия. Разнообразными могут быть и ресурсы, влияющие на обретение преимуществ в конкуренции: доступ к сырью и энергии; финансы; кадровый состав и его квалификация; мало затратные производственные возможности; наличие развитой системы научно-технического, производственного, коммерческого сотрудничества» (2, с. 51).
Известно, рынок представляет собой специфический способ организации экономической деятельности, где хозяйственные отношения между людьми выступают как отношения между людьми выступают, как отношения между товарами. Всеобщим эквивалентом стоимости здесь является товар особого рода-деньги. Совершенно иное мы наблюдаем при натуральном обмене, к примеру, бартере , когда один вид товаров (уазики) обменивался на другой (сок из Молдавии). В этом случае ясно видно, какой род деятельности соотносится с другим видом деятельности. Когда Вы покупаете товар на рынке за деньги, то они становятся единственным свидетельством созданной стоимости. Продавая товар, Вы получаете за него деньги и на них покупаете нужный вам товар. Такой механизм регулирования производства и потребления, спроса и предложения оказался эффективным , несмотря на все альтернативные попытки переустройства экономической жизни. Достаточно вспомнить наш почти 80-летний стаж социалистической экономики, чтобы не захотеть его вновь.
Комплексность изучения рынка означает, что должны быть в приняты во внимание все качественные особенности рынка на каждом из уровней разложения. Это, к примеру может проявится в ассортименте товаров, ассортиментных группах , отдельных товарах. Только в тех случаях , когда системность исследования рынка дополняется комплексностью, могут быть получены серьезные данные для маркетинговой стратегии.
Скачать полный текст реферата (в формате ZIP)
|
