| Страница: 1 из 2 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| Продажа закупка. Наименов тов ед измер-я и кол-ва. Общ ст-ть, условия расчета | Страна и фирма. Базис цены, срок поставки, курсы валют. |
Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:
1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка, интересующая покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие сделки;6.коммерческие условия сделки.
Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;- ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.
5 билет
Оферта -
коммерческое предложение.Виды оферты:
Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем срока.
Свободная, кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том, что в это время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.
Формы оферты
-деловое письмо или комплект документов;
-типовая оферта;
-проект контракта;
-телексное или телеграфное сообщение;
-устно.
Коммерческие операции
Межд комм операции предпол-т наличие субъектов осущ-х такую деят-ть, и объектов, на кот направл-а эта деят-ть. Ком опер обсл-т обмен матер-ми ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился необходимо провести опр взаимосвязь действ:-найти покупат;-заключить с ним сделку;-выпол догов, подг-ть тов к поставке, достав его пок, произв расчеты за тов.
Виды:
-основные;
-вспомогательные.
Основные операции-считается к-да предприятие участвует в межд-ом обмене прод-ии мат-но веществ-х форм.
-продажа научно тех-х знаний;
-арендная операция;
-производственная кооперация;
-участие в капитале.
8 билет
Понитие и виды межд. Операций в рамках пр-го сотр-ва.
-сотруднич-во на компенс-ой основе;
-производст-ая кооперация.
Произв-ся обмен в сложной технике или работ на поставку опред-го вида прод-ии.
Бай-бэк.Осуществляется поставка высоко-технолог-го оборуд-я или автом-х линий с условием что расчет будет производиться позже, в т.ч. и тем товарам к-ые произв-ся на этом оборуд-ии.
Произв-ая кооперация.Предпологает подрядное кооперирование: -договорная специализация;- совместное произв-во (в т.ч. совместное предприятие).
Базисные условия поставки грС
Основная перевозка оплачена.CFR. Момент перехода рисков и расходов не совпадает, продавец считает выполнением свои обяз-ва по поставке в момент к-даон обеспечил доставку тов в назн-ый –порт назн-я, однако риски, утраты или гибели прод-ии переходят с продавца на пок-ля в момент перечисления тов поручней судна
Прод порт там покуп
расходы
риск
тамож форма
страх
CIF условия: ст-ть страх-я и фрахт. Порт назн. CIF однако прод обязан обесп-ть min страх-ие морской перев-е прод-и
CPT условие перевозка оплачена до аналог-но CFR, однако использ для наземных видов транспорта и смешан-х перевозок
CIP аналогично CIF но для наземного вида транспорта
10 билет
+, - протекционизма
под протек-ом пон-ся эк-ая политика дан страны, стремящейся оградить свой внут-ий рынок от проник-ия импор в интересах развития внут-го произ-ва и ограждения отеч предприн-ей от инос-ой конку-ии
.
Базисные условия гр F
Основная перевозка не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупатель заключив соотв-ий дог-р и отд оплатив перев-ку от контр-ой цены. Предп-ет прев-ку ч/з границу. Франко-перевозчик (с указанием пункта), когда тов прошел тамож-ю очистку и размещен на трансп-ом ср-ве, к-ый предоставил пок-ль
Прод там покуп
расходы
риски
там форм-ти
Условие FAS свободно вдоль борта судна, к-да продав разместил не очищен-ый тов в указ-ом порту
Условие FOB свободно на порту, к-да товар пересек поручни судна
Транспорт предостав покупатель, товар разм-т продавец
11 билет
Группа Е
Миним-ые обяз-ти. Отправка. EXW с завода
Прод там покуп
расходы
риски
тамож форм-ти
В соответствии с условием EXW с завода прод счит выполнением свои обязан-ти по поставке в момент к-да он передал товар покуп-лю на своем заводе или складе и т.д. С этого момента риски порчи, гибели прод-ии переходят на покупателя.
Подготовка и проведение переговоров
Подготовка:Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-ва, гарантии.
Проведение:
-взаимное уточнение интересов, выработка общего языка, общ-го круга понятий.Если на ин-ом языке важно подоб-ть переводчика, облад-го выс языковой культурой..
полезен обмен содержаний четкое изложение позиций стороны.. Обсужд-е, дискусия, предст-е аргумен-ов и обоснование своих предст.
-согласование позиций и выработка договоренностей.
12 билет
Понятие и виды встречной торговли
Сделка оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х может не указ-ся вид обмениваемой продукции. Отдаются указания на то, что иностр-ый партнер в обмен на прод-ию (на полную ст-ть или часть) обязуется закупить встречный тов, какой именно товар можно обсудить после контракта. В сделках м/д правит-ми встречная поставка м/б более 100% от ст-ти первон-ой поставки.
Авансовые закупки
По технологиям подобным встречным закупкам, однако по времени первон-ые встречные поставки меняются местами.
Операция типа «Офсет»этими опер-ми наз сделки во внешней торговли, к-ые не имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные виды сделок существ-т при межпр-х сделках.
Операция типа «Свитч» вних имеются условия об уступке (цессии) выполнении обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.
3.Гарантии и санкции
Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов и ср-во защиты интересов покуп-ля.
Различ гарант-ые сроки:
- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии;
- гарант-ый срок хранения, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл-ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия потреб-ем правил хран-ия
- срок год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии и хранения.
Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате кредитору опред дене. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в, ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка, штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия обяз-в.
13 билет
Обязанности покупателей при Incoterms.
Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936, 53, 80, 90гг.
- принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с условиями контракта;
- нести все расходы и риски, которые могут подвергаться;
- оплатить все расходы и сборы при получении документа;
- выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции, если другое не оговорено условиями поставки;
- оплатить все таможенные пошлины и налоги, взаимные или начисленные при ввозе товара;
- обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии и иного разрешения;
15 билет
Подготовка межд-х переговоров
Подготовка:Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере: особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-ва, гарантии.
Б-16
3.Сбытовая политика
Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;
- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-ль»
Прямой контакт, к-да тов, либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья, п/ф), либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий покуп-ля. Недост-к, если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей, расброс-ых по всей территор, а создание собст-ой сбытовой сети требует больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка, продаж, х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг, связ-го со сбытом и исп-ем изд-ий.
Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом. Сервис подразд на
– предпродажный
– послепродажный
+гарантийный (беспл)
+послегарантийный (плат)
17 билет
Межд операции по торговле лицензиями
К ним относ обмен м/д контраг различ-х стран, обмен тех-ми знаниями в т.ч. и интелек собственностью: патены, собствен лиценз, торг марка, полезн модель, изобретение, пром пр-во, ноухау. При торг-е лицензиями сущ-м явл обмен передав-х прав и обязан-ей. Лицензии деляться на: простые-те, к-ым предусм-т, что продавец оставл за собой право предавать объект лицензий третьим лицам или использ ее самост на тех же усл, к-ые он пред-л покуп. Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольное исключительное право на использ-е объекта лицензий в устан-х пределах. Полные-лиц дающие единол-ое право на использ-е объектов в течении опред-го времени.
Формы оплаты.Роялти-период платеж в течении опред срока действия договора в виде опред-ой доли.Поушальный единовременный расчет за лицензию в фиксир-х суммах. Комбинированый – 35% поушального и остальное роялти.
Показатели эф-ти и эф-та.
Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х условиях особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:
3. Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как разница м/д рез-ми и затратами
4. Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.
ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк
Овф-валютный фонд
Вр-выручка
Зэксп-полные затраты
ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп
Зп-затраты на приобр-е
ЦПимп-цена потребления.
ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи
18 билет
Инжиниринг
Предоставление усл и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые могут появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта. Подразд-ся на: -проектный вкл разр-ку технич-го задания, проектов тех-эк-го обоснования;-строит-ый вкл провед-ие строит-но монтажн-х работ, соглашение зданий, сооруж;-технолог-ий вкл разраб-ку технологий пр-ва, комплек-ю, монтаж машин, объед-я и пров-е пуско налад-х работ;-управл-ий вкл разр-ку орган-х стр-р управл-я, с/с планир вкл биз-план ит.д.
Виды посредников
Посредники-лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Действ-т в области перевозки, хранения, страх-я, сбата груза. В кач-ве поср-а выступают как отд лица, так и учреждения.Виды
-Торговая фирма-фирма предст-ая собой асоциацию торг-х, склад-х, произ-х предп-й и осущ-ая свою деят-ть как в соотв-ей стране так и за рубежом.
-Экспортные фир-закупают за свой счет тов на внутр рынке и перепр-т их от своего имени за границу
-импортные фир-за свой счет тов за границу и прод-т от своего имени на внутр рынке, опт и роз-ая торговля.
-оптовые фир-посредники-дилеры м/д пром-ми или загот-ми предпр-ми и рознич торг-ми фирмами. Закупая за свой счет тов круп-ми партиями они реал-т их отд-м потр-м более мелкими партиями.
-рознич фир-дилерские операции не польз-ся услугами эксп-х и имп-х оптов-х фирм.
| Страница: 1 из 2 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |