|
Ожидаемый объем продаж (шт)
|
вариант 1 |
13 279.00
|
25 316.00 |
334.00 |
38 929.00 |
|
вариант 2 |
7 467.00
|
15 680.00 |
6 806.00 |
29 953.00 |
|
вариант 3 |
10 000.00
|
20 000.00 |
5 000.00 |
35 000.00 |
вариант 1 |
43 156.75
|
88 606.00 |
3 734.12 |
135 496.87 |
|
вариант 2 |
30 465.36
|
66 326.40 |
44 443.18 |
141 234.94 |
|
вариант 3 |
38 500.00
|
80 600.00 |
39 250.00 |
158 350.00 |
вариант 1 |
26 691.00
|
53 164.00 |
1 369.00 |
81 224.00 |
|
вариант 2 |
15 009.00
|
32 928.00 |
27 905.00 |
75 842.00 |
|
вариант 3 |
20 100.00
|
42 000.00 |
20 500.00 |
82 600.00 |
вариант 1 |
16 465.75
|
35 442.00 |
2 365.12 |
54 272.87 |
|
вариант 2 |
15 456.36
|
33 398.40 |
16 538.18 |
65 392.94 |
|
вариант 3 |
18 400.00
|
38 600.00 |
18 750.00 |
75 750.00 |
вариант 1 |
|
| |
55 000.00
|
|
вариант 2 |
|
| |
55 000.00
|
|
вариант 3 |
|
| |
55 000.00
|
вариант 1 |
|
| |
- 727.13
|
|
вариант 2 |
|
| |
10 392.94
|
|
вариант 3 |
|
| |
20 750.00
|
Из данной таблице видно, что при разных комбинациях цен можно получить различные итоговые прибыли, и даже убыток. В реальной жизни просматриваются все возможные варианты и останавливаются на том, который дает наилучший результат. Для таких расчетов лучше использовать соответствующее программное обеспечение.
9.3.Методы определения цен ориентированные на спрос.
При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затраты рассматриваются как ограничитель, ниже которого реализация данного товара не выгодна.
9.3.1.Установление цен на основе ощущаемой ценности товара.
При подобном подходе к ценообразованию производитель исходит из покупательского восприятия данного товара.
Например, чашечка кофе в рабочей столовой Вам обойдется в 3 рубля, а в баре Вы за нее заплатите 6 рублей. Все дело в самом восприятии и атмосфере. В рабочую столовую Вы заходите быстро и дешево поесть, а в бар – посидеть в уютной атмосфере.
При данном методе расчета цены особое внимание необходимо уделять спросу.
9.3.2.Метод текущих цен.
Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки или спрос.
9.4.Эконометрические методы определения цен.
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Существует ряд методов определения цен на такую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра.
9.4.1.Метод удельных показателей.
При данном методе цена нового изделия Цн рассчитывается по формуле:
Цн=(Цб/Пб)*Пн,
Где Цб – цена базисного изделия,
Пб – величина параметра базисного изделия,
Пн – величина параметра нового изделия.
Например, разработан двигатель мощностью 20кВт. В качестве базисного берется аналогичный двигатель, но мощностью 10кВт по цене 210000р. Пб=10кВт, Пн=20кВт. Тогда цена нового двигателя составит (210000/10)*20 = 420000р.
Этот метод крайне несовершенен. Он игнорирует все другие потребительские свойства изделия и применим только для товаров с несложной конструкцией и характеризующихся одним параметром.
9.4.2.Метод регрессионного анализа.
Этот метод применяется для определения зависимости цены от изменения нескольких технико-экономических параметров продукции:
Ц=F(X1,X2,…,Xn),
где X1,2,…,n – параметры изделия.
Количественная зависимость между изменениями результативного (Ц) и факторных (Xj) признаков находятся на основе метода регрессионного анализа.
9.4.3.Балловый метод.
Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономического уровня изделия. Цена банным методом рассчитывается так:
1) определяется цена одного балла:
Цб
Ц' = ----------------------,
(Ббi*Vi)
2) определяется цена нового изделия:
Цн = (Бнi*Vi)* Ц',
где Цб – цена базисного изделия;
Ббi – балловая оценка i-го параметра базового изделия;
Бнi – балловая оценка i-го параметра нового изделия;
Ц' – цена одного балла;
Vi – весомость параметра;
Например, фирме необходимо рассчитать отпускную цену на новый автомобиль:
Модель автомобиля |
Параметры
|
|
Комфортабельность
|
Экономичность |
Проходимость |
| Баллы |
Коэффициент весомости |
Баллы |
Коэффициент весомости |
Баллы |
Коэффициент весомости |
Базовый |
45 |
0,2 |
70 |
0,4 |
80 |
0,4 |
Новый |
50 |
0,2 |
83 |
04 |
80 |
0,4 |
Цена базовой модели 135000руб. Тогда:
1) Цена балла Ц' = 135/(45*0,2+70*0,4+80*0,4) = 1,96
2) Цена нового автомобиля (50*0,2+83*0,4+80*0,4)*1,96=147392руб
9.4.4.Агрегатный метод.
Данный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Предположим изделие стоило 18000 руб. к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии стоит 2000 руб. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна:
18000+2000*1,15=20300 руб.
10.Заключение.
Установление цены на товар - это сложный процесс, который состоит из шести этапов.
1. Фирма тщательно определяет цели ценовой политики, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая показывает вероятное количество товара, которое удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства.
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
5. Фирма выбирает для себя метод ценообразования.
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что эта цена соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята покупателями, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Что же касается российских предприятий, то подавляющее большинство из них при установлении цен использует затратный метод ценообразования. К середине 90-х годов ценообразование в России оказалось слишком либерализованным, без оглядки на реальное состояние национального производства и платежеспособности предприятий, а государственное налогообложение слишком раздутым. Новые рыночные субъекты - предприятия и фирмы - оказались зажаты в экономические тиски монопольно-высоких цен на сырье и энергоресурсы, с одной стороны, и необоснованно высоких налогов, с другой. Специфика рынков переходной экономики заключается в том, что между ними фактически отсутствует конкуренция. Этому способствует и характер производства, остающегося пока еще ресурсоемким (чтобы преодолеть это, нужны время и инвестиции в научно-технический прогресс), и неразвитость рыночной инфраструктуры, которая позволила бы потребителю быстро ориентироваться на рынке.
В ходе развития экономики после либерализации цен в России стало ясно, что на смену государственной политике цен далеко не сразу приходит ценовая политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходима определенная среда - конкурентный и стабильный рынок, на создание которого направлены усилия современной экономической теории и экономической политики.
И, конечно же, нельзя обойтись без изучения основ рыночного ценообразования.
11.Литература.
1. В.А.Семенихина «Макроэкономика» - Новосибирск: Сибирский институт финансов и банковского дела, 1999
2. «Цены и Ценообразование» /под ред. В.Е.Есипова – СПб: издательство «Питер», 2000
3. Ф.Котлер «Основы маркетинга» - Новосибирск: Наука, 1992
4. Р.Б.Ноздрова, Л.И.Цыгичко «Маркетинг: как побеждать на рынке» – М.: Финансы и статистика, 1991.
5. С.Фишер, Р.Дорнбуш, Р.Шмалензи «Экономика» - М.: Дело, 1999
Реферат распечатан 31/05/2000.
Подпись ___________________/Кустов В.К./
-1-
ЦЕНА
ЦП
СДС
ССП
МК
СР
ГРЦ
ИП
НП
ПСД
ВК
П
С
О
М
СК
КР
ПР
ФЦ
УО
ВПП
ОП
КТ
ДФ
3
3
4
5
5
6
6
6
6
6
7
8
8
8
9
9
10
10
10
11
11
11
11
11
12
13
13
14
14
14
14
14
15
15
16
-2-
