| Среднее значение |
106,7866667 |
118,5933333 |
На основе таблицы рассчитаем коэффициенты К1, К2.
а1 = 106,7; а0 = 103,2; в1 = 118,6; в0 = 111,9.
К1 = 106,8 / 103,2 = 1,034
К2 = 118,6 / 111,9 = 1,059
С = 350 * ( 0,52 * 1,034 + 0,23 * 1,059 + 0,24) = 361,2 $ США (794640 бел. рублей).
Цена контракта = 361,2 * 12 = 4334,4 $ США (9535680 бел. рублей).
Для того, чтобы оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия, при определении экспортной цены предлагается производить расчет эффективности экспортной сделки.
Эффективность экспортной сделки может быть рассчитана по следующей формуле:
Ээс = Овр + Вр / Зэ, где
Овр – рублевой эквивалент отчисленный в валовый фонд предприятия рассчитанный пересчетом валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления;
Вр – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству;
Зэ – затраты экспортера.
Если данный коэффициент больше 1, то экспорт по данной сделке эффективен. Если Ээс меньше 1, то экспорт по данной сделке не эффективен.
Рассчитаем эффективность договора купли-продажи № 16534 (смотри Приложение 1):
Ээс = 9535680 / 8705400 = 1,09
Таким образом, коэффициент Ээс по договору купли-продажи больше 1, следовательно, экспорт в Россию диванов-кроватей модели «Актив» эффективен.
Заключение.
Проведя полный анализ внешнеэкономической деятельности, а именно: рассмотрев главные финансовые показатели СП «Инволюкс»; рассмотрев организационную структуру отдела по управлению ВЭД; рассчитав конкурентоспособность товара; рассчитав экспортную цену и эффективности внешнеэкономической сделки можно сделать следующие выводы:
·СП «Инволюкс» является платежеспособным предприятием;
·мебельная фабрика является рентабельным предприятием;
·предприятие эффективно использует собственный капитал;
·СП «Инволюкс» разработало эффективную структуру предприятия в целом и в частности структуру отдела по управлению внешнеэкономической деятельностью;
·предприятие СП «Инволюкс» проводит эффективную товарную политику. Это доказывает широкий ассортимент товара для каждого сегмента рынка;
·СП «Инволюкс» использует эффективный маркетинговый комплекс. Это доказывает достаточно высокая конкурентоспособность товара по отношению к товарам конкурентов.
Также следует отметить тот факт, что на предприятии работают высококвалифицированные специалисты, что позволяет СП «Инволюкс» проводить эффективную внешнеэкономическую политику. Профессиональная деятельность работников отдела ВЭД привела к узнаваемости продукции СП «Инволюкс» иностранными потребителями.
Мебельная фабрика оптимально использует имеющиеся у нее в наличие финансовые средства. Наличие в распоряжении у предприятия высокотехнологического оборудования позволяет ему экономить денежные средства за счет высоких мощностей, экономии энергоресурсов и ускорения процесса производства. Все вышеуказанное делает продукцию СП «Инволюкс» более конкурентоспособной, чем аналогичная продукция конкурентов.
Список литературы.
1. Анализ хозяйственной деятельности предприятия, Савицкая Г.В., Минск, ООО «Новое издание» 2001.
2. Бухгалтерский учет, под общ. ред. Ладутько Н. И., Минск, «ФУА Информ», 1999.
3. Курс международного торгового права, под общ. ред. Тынель А, Функ Я., Хвалей В., Минск, «Амалфея», 2000.
4. Международные экономические отношения, Авдокушин Е.Ф., Учебное пособие, Москва, ИКЦ «Маркетинг», 2001.
5. Мировая экономика, Тэор Т. Р., Санкт-Петербург, «Питер», 2001.
6. Образцы договоров и контрактов, Липень Л. И., Минск, «Дикта», 2002.
7. Основы маркетинга, Котлер Ф., Москва, «Вильямс», 1999.
8. www.involux.com.
Приложение 3
Договор купли-продажи товара с зарубежными партнерами
« 20 »июля 2002 годаг. Минск № 16534
Совместное белорусско-чешское предприятие «Инволюксли» .
(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице________________________________________
(должность, Ф.И.О.)
действующего на основании Устава № 1264532 от 01.09.1997 .
(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)
и
Закрытое акционерное общество «Интеръер» .
(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице ______________________________________
(должность, Ф.И.О.)
действующего на основании Устава № 5436271 от 24. 05. 1994 .
(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)
заключили настоящий контракт о нижеследующем:
1. Предмет контракта.
В соответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель купил на условияхСИФ .
(ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)
диван модели «Актив» _____________ .
(название товара)
в количестве12 (двенадцать) штукассортимент которых уточняется в прилагаемой к контракту
(штук, кг и др.)
прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемой частью контракта.
2. Сроки поставки.
Поставкадиванов Модели «Актив» ________________должна быть осуществлена
(наименование товара)
с 24 июля 2003 года до 24 августа 2003 года .
(конкретная дата, период с ___ по ___)
Досрочная поставкадопускается .
(допускается, не допускается, другие условия, связанные с досрочной поставкой)
3. Цена.
Цена за единицу, в белорусских рублях из расчета 450 долларов США по курсу .
(единица измерения: руб., $, др. валюта)
курсу Национального банка Республики Беларусь на момент оплаты .
Цена контракта5400 (пять тысяч четыреста) долларов США .
(руб., $)
Цены устанавливаютсяСИФ .
(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)
В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.
4. Качество.
4.1. Качестводивана Модели «Актив» _________ .
(наименование товара)
должно соответствоватьГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г. .
(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)
Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами.
Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.
Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя.
Качество товара может быть подробно описано в договоре.
4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение1 годаc момента
(срок)
получения .
(отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)
4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя.
Продавец должен обеспечить Покупателя следующей документацией:
Правила технической эксплуатации .
(название документации)
в количестве12 (двенадцать)штук нарусском языке.
(количество) (языке)
5. Техническая характеристика (при необходимости):
5.1. Длина156 см. .
5.2. Ширина90 см. .
5.3. Спальное место90 * 180 см. .
5.4. Вид отделкикожа .
6. Упаковка и маркировка.
6.1. Упаковка должна обеспечить сохранностьдиванов Модели «Актив» __________ .
(наименование товара)
во время транспортировкиавтомобилемперевалки в пути, во время хранения на складе.
(вид транспорта)
предотвратить порчу товара от атмосферных воздействий.
6.2.Диваны Модели «Актив»__________должен быть упакованв картонные .
(наименование товара) (указать подробно
ящики .
тару (коробки, ящики, прокладка))
6.3. Места упаковки на швах пломбируются пломбами.
Оттиск пломб должен быть четким. Номера пломб вносятся в транспортные документы, высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы, вкладываемые в упаковочную тару.
В упаковочном листе указываются:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование товара;
- количество мест и товара;
- вес брутто и нетто;
- номера пломб.
6.4. Каждыйупаковочный картонный ящикдолжен иметь маркировку, нанесенную
(ящик, место и т.д.)
несмываемой краской:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование и количество товара (для внутренней маркировки);
- вес брутто и нетто;
- номер ящика;
- адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);
7. Отгрузка и транспортировка.
7.1. Отгрузкадиванов Модели «Актив»_________________осуществляется силами, средствами
(товар)
и за счет Продавца. Продавец оформляет необходимые документы.
7.2. Доставкадиванов Модели «Актив»___________осуществляетсяавтомобилем .
(товар) (вид транспорта)
за счетПродавца .
(Покупателя, Продавца)
Место доставкисклад Покупателя в городе Москве по улице Брестской № 45 .
(склад Покупателя, город и т.д.)
7.3. Право собственности надиваны Модели «Актив»_________и риск его случайной гибели
(наименование товара)
переходят на покупателяс момента передачи ему товара перевозчиком .
(указать момент перехода)
7.4. Груз сопровождаетсяТоваротранспортными накладными .
(назвать документы)
В каждом документе должны быть указаны:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование товара;
- вес брутто и нетто;
- объем (при необходимости - площадь);
- номер контейнера (ящика и т.д.);
- число и знаки пломб;
8. Информация об отгрузке.
8.1. Продавец информирует Покупателяпо телефону или e-mail .
(способ информирования - телефон, телефакс, e-mail и т.д.)
о готовности товара к отгрузке не менее чем за 8 (восемь) дней до начала отгрузки. В извещении указываетсянаименование Продавца, вид товара, количество товара.
(товар, количество, вес и т.д.)
Немедленно после отгрузки товара Продавец сообщает:
- номер контракта;
- наименование транспорта (вид транспорта, номер и т.д.);
- дату, номер рейса (расписание);
- номер коносамента;
- наименование товара;
- количество товара;
- количество мест;
- вес брутто и нетто;
- общую стоимость товара;
- другие данные, указанные в контракте.
Продавец должен передать перевозчиком ПокупателюТоваротранспортные накладные ,
(название документов)
Правила техники эксплуатации.
9. Приемка-сдача товара и проверка его качества.
9.1 Приемка товара по количеству и качеству осуществляется в течение2 днейс момента
(срок)
его получения.
9.2. Приемка товара по количеству осуществляется Покупателем в соответствии с
Товаротранспортными накладными .
(транспортные или иные документы)
9.3. Приемка товара по качеству осуществляется Покупателем в соответствии с качеством, указанным в сертификате, прилагаемом к контракту.
9.4. В случае обнаружения несоответствия количества или качества товара названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение3 днейи составляет акт с
(срок)
представителемСП «Инволюкс» ___________________________________ .
(указать - с кем)
9.5. Получив извещение, Продавец должен принять решение по факту недостачи или несоответствия качества и сообщить о нем Покупателю в течение.
9.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение3 днейс момента получения товара. Продавец обязан рассмотреть претензию в течение5 днейс момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.
10. Расчеты за поставленную продукцию.
10.1. Оплата за поставленный товар производитсяв белорусских рубляхпутем
(валюта - руб., $, др.)
банковского перевода .
(указать форму расчетов - векселя, чеки, аккредитивы и т.д.)
10.2. Оплата производится при наличии документов:Товаротранспортных накладных .
(назвать все необходимые документы: счет,
Правил техники эксплуатации .
спецификация, ярлыки, накладные, оформленные лицензии и т.д.)
Документы должны быть оформлены на русском языке.
10.3. Оплата производится:единовременным платежом .
(форма оплаты)
11. Санкции.
11.1. В случае просрочки поставки товаров против установленных в контракте сроков Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере 2 % от стоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки.
Если просрочка превышает 12 дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме 15 % от стоимости не поставленного в срок товара.
11.2. В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара, признанного некачественным (некомплектным).
Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижению цены на товар, исправлению в установленный сторонами срок дефектов товара (если они устранимы).
11.3. Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара при:
- несоответствии условиям контракта упаковки и маркировки товара;
- неправильном оформлении отгрузочной документации;
- пересортице товара;
- повреждении товара в пути и частичной потере товарного вида, если этот товар не признается некачественным согласно п.11.2 настоящего контракта.
11.4. В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере 2 % от суммы платежа за каждый день просрочки.
11.5. Уплата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб, нанесенный другой стороне в результате несоблюдения ими условий контракта.
12. Форс-мажорные обстоятельства.
12.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных бедствий или военных действий, возникших после заключения контракта.
Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств, исходящий от правительства, парламента.
12.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнение обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.
12.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввиду форс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно (однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения) в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой страны. Не уведомление или несвоевременное уведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства.
12.4. Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства будет существовать свыше 2-ух месяцев, Покупатель имеет право расторгнуть контракт полностью или частично без обязанности по возмещению возможных убытков (в т.ч. расходов) Продавца.
13. Сроки исковой давности. Арбитраж.
13.1. Срок исковой давности по требованиям сторон, вытекающим из настоящего контракта, устанавливается в четыре года.
13.2. Любой спор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время Арбитражным регламентом Юнситрал.
Орган, рассматривающий спор:временный третейский арбитражный суд Республики
(арбитраж, суд)
Беларусь.
Число арбитров:3 арбитра, назначаются судом .
(один, три, кто их назначает - стороны, суд)
Место арбитража:г. Брест, Республика Беларусь .
(назвать город или страну)
Язык (языки) арбитражного разбирательства:русский язык .
(язык)
14. Прочие условия.
14.1. Все налоги, сборы и таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контракта и взимаемые на территории Продавца, уплачиваются за счет Продавца, а на территории Покупателя – тоже за счет Продавца.
14.2. Все переговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаются недействительными.
Ни одна из сторон не имеет права передачи своих прав и обязательств по контракту третьему лицу без письменного на это согласия другой стороны.
14.3. Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту будут действительны лишь при условии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.
14.4. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу.
14.5. Вся деловая переписка осуществляется на русском языке.
14.6 При решении споров, вытекающих из данного контракта, стороны руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров».
15. Юридические адреса сторон:
| Продавец |
Покупатель |
Наименование:СП «Инволюкс»_________ |
Наименование:ЗАО «Интеръер» |
Адрес:Республика Беларусь, город Брест, улица Лейтенанта Рябцева, дом № 110. |
Адрес:Российская Федерация, город Москва, улица Брестская, дом № 45. |
Банковские реквизиты:р/с 1284736221 |
Банковские реквизиты:р/с 165488963 |
УНП25342ОКПО 469 |
УНП45989ОКПО 456897 |
Тел.(факс):458796 |
Тел.(факс):48596584 |
Продавец .подпись
печать |
Покупатель.
подпись
печать |
