20
15
0.2
0.8
0.4
0.6
15
20
20
120
Цена предложения
Цена конкурентов с вероятно-
стью вхождения на рынок
Цена предложения
Цена конкурентов при вхождении на рынок
План мощностей
(разложение плана продаж по спецификациям)
План инвестиций
(включая мероприятия по замене оборудования)
План развития персонала
(включая замену и переподготовку)
План результатов
с Cash-flow анализом
План финансирования
(возврат кредитов)
План финансов
(определение необходимых, а также избыточных средств)
План развития
(проблема: план развития и план продаж взаимосвязаны)
X1
X2
Z
(A)
(Б)
400
500
П
Трудный Звезда
ребенок
Собака Дойная корова
Рост спроса
Рыночная доля
Рыночная привлекательность
Преимущество конкуренции
x
п
с
п
с
с
х
х
п
с
п
с
х
х
с
Организационные решения
Решение об организационном строении
Решения об организации производственного процеса
Структура коммуникаций
Структура полномочий
Структура рабочих мест
Централизация
Децентрализация
Структура управления
Линейная
Линейно-штатная
Функциональная
Дивизионная
Матричная
Управленческий холдинг
ПФГ
1
2
3
4
5
6
7
8
1
3
2
4
8
7
6
5
1
Общее руководство
В
А
12
10
11
9
Прибыль при продвижении товара в конце планового пер.
2
3
4
5
6
8
7
Руководство дивизионом 1
Руководство дивизионом 2
Производство 1
Производство 2
Руководство
предприятия
Подразделение 1
Подразделение 2
Сфера
финансов
Сфера
производства
Сфера
логистики
Промышленные
предприятия
Банки
Торгущие и сбы
товые орг-ции
НИИ и КБ
Орган государственого
управления
Законо-дательство
ПФГ
Бюджет
Государственый
заказ
Рынок
Договор
Лучшая
управляемость
Рост
платежей
Стабильность
поставок
Удовлетворение
В товарах
Отчетность
Инвесторы
Инвестиции
Ответственность
Центральный банк данных
Отчетная и контрольная системы
Системы планирования и принятия
решений
Экономико–математическая
модель
Цель
Планирование
Реализация
Контроль
Анализ
отклонений
«план - факт»
Обратная связь
(Feed back)
Самоутверждение: мудрость, целевая ориентация, стремление к одиночеству, замкнутость, склонность к мистике; чувство общности; демократичность; способность различать причинно-следственные связи; юмор; гибкость; индивидуальность
Самоуважение: уважение со стороны окружающих; желание быть сильным; успех, деловитость, власть и знания; статус, ощущение господства, значимости.
Социальные потребности: симпатии; антипатия к одиночеству, отверженности, отсутствию жизненных «корней».
Безопасность: стабильность, надежность, защита; отсутствие страха, угрозы и хаоса; потребность в правилах ,порядке, законах и границах; желание иметь сильного покровителя.
Физиологические потребности: жажда, голод, сексуальность, потребность в сне, движении, волнении и возбуждении, а также в покое и комфорте.
2
3
4
5
1
Работоспособность
Ожидания
Оценка
Выполненная работа
Оплата труда
Мотивация к труду
Удовлетворенность
Консерватор
Обломов
Штирлиц
Иванушка
Коммерческий директор
Отдел
МТО
Отдел
комплектации
Участок
упаковки
Транспортный
цех
Отдел внешней
кооперации
Складское хозяйство
1-ый руководитель
П1
П2
У1
У2
У3
m
n
k
Пот-
реби-
тель
Сбор-
ка
Планирование производственной
программы
Сырье мате-риалы, комп-
лекту-
ющие
Планирование производства
Испы-
тания
и
отгруз
Полу-
фаб-
рика-
ты
Изго-
товле-
ние
дета-
лей
Планирование дизайна
Планирование выполнения
производственной программы
Планирование номенклатуры
Планирование объема выпуска
При выпуске одного
вида продукции
При выпуске неско-
льких видов проду-кции
Планирование технологии производства
Планирование типа изготовления
Поточное производство
Цеховой принцип изготовлени
2
