Так же в данной статье может оговариваться вступление контракта в силу, если данное условие не выделено в отдельную статью.
Вариант 1.
“ ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.
Настоящий контракт составлен на русском и английском языках в 5 экземплярах, имеющих одинаковую силу.
Контракт вступает в силу со дня оплаты Покупателем полной стоимости контракта и действует до выполнения сторонами своих обязательств по настоящему контракту.”
Вариант 2.
“ ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ.
Неотъемлемой частью настоящего контракта являются:
- спецификация и цены - Приложение №1.
Ни одна из сторон не имеет права передавать третьей стороне свои права и обязанности по настоящему контракту без письменного разрешения второй стороны.
Ни одна из сторон не имеет права передать третьей стороне (за исключением официальных государственных контрольных служб) текст данного Контракта без письменного разрешения второй стороны.
Настоящий контракт вступает в силу с момента подписания его обеими сторонами.
Если в течение 4-х недель после подписания Покупатель не произведет оплату, то Продавец имеет право аннулировать Контракт и ни одна из сторон не будет иметь право требовать с другой стороны компенсации возможных убытков.
Настоящий контракт составлен в 2-х экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой стороны.”
Изменения и дополнения к контракту.
В контракте необходимо обязательно указывать, что все изменения и дополнения являются неотъемлемой частью контракта.
Так же необходимо указать что “под изменениями или дополнениями настоящего контракта, понимаются соглашения, оформленные в виде протокола непосредственных переговоров и приложенного к тексту контракта...”
Все изменения и дополнения должны быть оформлены в письменной форме.
В приложении 9 мы приводим пример изменений и дополнений.
В заключении контракта указываются в скольких экземплярах и на каких языках он составлен и сколько из них принадлежит каждой стороне.
И последним указываются юридические адреса сторон.
Вариант 1.
“ ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РАСЧЕТНЫЕ СЧЕТА СТОРОН.
|
Продавец
Finland, 15110,Mariankatu 14B13
Р/счет: Finland, КОР Lahti 158752-11029
Самарин Д.Г. ______________
МП |
Покупатель
Россия, Ростов-на-Дону, пер.Газетный, 34,
Р/счет № 073011 в КБ “Кисловодск”
Зленко С.Б. __________________
МП |
Анализ содержания договоров показывает насколько важным является оформление всех условий контрактов в соответствии с юридическими и технологическими нормами. Оклонения от этих норм имеют экономические последствия. Однако мы видим насколько повысился уровень оформления контрактов АО “Ресола”, и насколько различны формулировки статей отдельных контрактов, с помощью которых можно учесть все ньюансы возникающие при проведении внешнеторговой сделки. Интерпритация этих условий зависит от тех обязательств, которые берут на себя контрагенты по ее выполнению, от технологических операций, необходимых для ее совершения и от того кто будет их выполнять, т.е. оформление всех этих моментов зависит от уровня МП
Анализ содержания договоров показывает насколько важным является оформление всех условий контрактов в соответствии с юридическими и технологическими нормами. Оклонения от этих норм имеют экономические последствия. Однако мы видим насколько повысился уровень оформления контрактов АО “Ресола”, и насколько различны формулировки статей отдельных контрактов, с помощью которых можно учесть все ньюансы возникающие при проведении внешнеторговой сделки. Интерпритация этих условий зависит от тех обязательств, которые берут на себя контрагенты по ее выполнению, от технологических операций, необходимых для ее совершения и от того кто будет их выполнять, т.е. оформление всех этих моментов зависит от уровня взаимодоговорености и взаимодоверия между партнерами - это позволяет повышать эффективность внешнеторговой сделки.
2.3. Расчет эффективности внешнеторговых контрактов.
Правильно составленный контракт - это надежная гарантия от убытков. И вмест с тем при определенных условиях - это фактор, способный принести предприятию доход. Так как АО “Ресола” ведет различную внешнеторговую посреднеческую деятельность, то приходится заключать одновременно договор для экспортных операций, т.е. на продажу товаров, и договор для импортных операций, т.е. на покупку товара. Поэтому возможна ситуация, когда по причине того, что организация от которой оно должно получить было данный товар, отказалось от выполнения своего обязательства - последствия этой ситуации могут быть различными. Все зависит от того как составлены контракты. Если они составлены неудачно предприятие будет платить штрафы или возмещать убытки в пользу той организации, которой оно должно было поставить товар и, напротив, окажется не впрае взыскать штраф и убытки с той организации, от которой должно было указанный товар получить. Соответствующим же образом составленные контракты позволяют избежать в этом случае ответственности за неисполнение договора с покупателем и получить штраф от неисполневшего договор продавца.
Но подобного рода случаи не имели место в практике АО “Ресола”, все незначительные отклонения от договорных условий были урегулированы в добровольном порядке.
Но тем не менее любая деятельность подразумевает под собой получение дохода, поэтому далее рассмотрим и проанализируем цепочку возникающую при заключении экспортных и импортных контрактов с выполением всех сопутствующих операций (рис.7,8).
Исполнение внешнторговых сделок требует целого комплекса дополнительных мероприятий, например, полученние экспортной или импортной лицензии, и дополнительных расходов, например, оплата таможенных платежей.
“В ст. 110 предусмотрено: “при перемещении через таможенную границу РФ и в других случаях, установленных Кодексом, уплачиваются следующие таможенные платежи:
- таможенная пошлина;
- налог на добавленную стоимость;
- акцизы;
- сборы за выдачу лицензий таможенными органами РФ и возобновление действия лицензии;
- сборы за выдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному оформлению и возобновление действия аттестата;
- таможенные сборы за таможенное оформление;
- таможенные сборы за хранение товара;
- таможенные сборы за таможенное соправождение товаров;
- плата за информирование и консультирование;
- плата за принятие предварительного решения;
- плата за участие в таможенных аукционах” [5.с.286].
Зная все необходимые условия таможенного оформления можно включить их в контракте в стоимость товара, или предусмотреть как можно перенести данные расходы на контрагента. Небходимо так же знать и учитывать ньюансы прохождения товаров через иностранную границу, если это предусмотрено условиями поставки, однако можно сделать оговорку, например, как предусматривают контракты, заключенные на условиях EXW для импортнных операций в прак Зная все необходимые условия таможенного оформления можно включить их в контракте в стоимость товара, или предусмотреть как можно перенести данные расходы на контрагента. Небходимо так же знать и учитывать ньюансы прохождения товаров через иностранную границу, если это предусмотрено условиями поставки, однако можно сделать оговорку, например, как предусматривают контракты, заключенные на условиях EXW для импортнных операций в практике АО “Ресола”. По данным контрактов оговорка предусматривает оплату всех налогов и таможенных платежей на территории продавца - продавцом, что позволяет избежать дополнительных расходов, а также является защитой от политических рисков.
Далее произведем расчет на основе преведенной схемы (рис.7) и таблицы 2.3.
Так как фирма-партнер имеет генеральное страхование затраты на процедуру страхования не учитываются. Также отсутствуют операции по переработке, хранению и складированию. К дополнительным расходам в данном случае относятся расходы по перевалке груза. Получим:
259.97+0+(7.6+13.8)+(10.35+1.05)+26.0+0+4.0=322.77( долл. США).
Т.е. сумма затрат составила 322.77 долл. США за 1т шлака медьсодержащего.
По контракту расчетная цена составила 365.75 долл. США за 1т шлака медьсодержащего, следовательно доход с1т составит 42.98 долл. США.
Количество по контракту - 10 000 т., т.е. общая сумма дохода от этой сделки составит 429 800 долл. США. Здесь необходимо учесть оформление паспорта сделки - 0.1% от суммы сделки, сертификата регистрации контракта (150 долл. США) и копия сертификата, выданная на защищенном бланке (15 долл. США).
Итого: 429 800-4665=425 135 ( долл. США).
Таблица 2.3
Расчет затрат на приобретение и отгрузку 1т шлака медьсодержащего.
(в долл. США)
|
Наименование затрат |
Сумма |
1. Таможенная пошлина
2. Таможенная прцедура
3. Ж.д. транзит по Литве и Белоруссии
4. Ж.д. транзит от Азова до Калининграда
5. Расходы порта по перевалке груза
6. Фрахт Т/хода от Калининграда до Антверпена
Итого
8. Средняя закупочная цена на внутреннем рынке
Итого
9.Расчетная цена по контракту
|
10.35
1.05
7.6
13.8
4.0
26.0
62.8
259.97
322.77
365.75
|
Преимуществом данной сделки также является то, что поставка осуществляется партиями, что позволяет не омертвлять сразу большой капитал. В условиях поставки не оговорен график поставок, что позволяет в случае нестабильности цен внутреннего рынка либо найти новых поставщиков на внутреннем рынке, либо изменить взаимодоговоренность с ними (например, осуществлять внутренние транспортировки за счет поставщика), а также избежать штрафов за непоставку товаров в срок иностранному партнеру.
Далее произведем расчет для импортных контрактов по схеме (рис.8) и данным приложения 10. В приложении 10 расчет сделан для одной партии товара, так как по контракту предусмотрена поставка товара партиями в течении 1 года.
Количество по контракту - 2 000 000 кг.
При расчете не учитываем затраты на таможенные платежи на границе Продавца (это предусмотрено оговоркой в контракт), а также затраты на хранение и реализацию, так как фирма работает по системе заказов. Данные расчетов представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Расчет полученного дохода от поставки окорочков на условиях EXW.
(долл. США)
|
Показатели |
Сумма |
Себестоимость 1кг
Цена реализации
Цена контракта
Цена реализации всего кол-ва по контракту
Сумма дохода
|
1.8
2.0
3 600 000
4 000 000
400 000
|
Так же необходимо учитывать изменение курса доллара при расчете цен, это можно сделать с помощью корреляционно-регрессионного анализа (см. приложение 11).
Корреляционно-регресионный анализ заключается в построении и анализе статистической модели в виде уравнения регресии приблеженно выражающей зависимость результативного признака от одного или нескольких признаков факторов. При однофакторном анализе наблюдается связь между двумя величинами, при множественной корреляции определенным значениям нескольких влияющих величин соответствует множество случайных значений зависимой величины.
Процесс корреляционно-регрессионного анализа экономических явлений состоит из следующих этапов:
- предварительная обработка статистических данных и выбор факторных признаков;
- оценка тесноты связей между признаками и выявление форм связей;
- разработка модели изучаемого явления и ее анализ:
-использование результатов анализа для совершенствования планирования и управлением данным экономическим явлением.
Отправной момент разработки экономико-математических методов - сбор исходной информации.
Оновным ее источником послужили статистические данные о динамике средней цены 1т шлака за период 1995 года по месяцам, а также информация о динамике курса доллара за соответствующий период. На основе этих данных можно построить однофакторную регрессионную модель. Результаты представлены в приложении 11. Они позволяют сделать вывод о наличии связи между изучаемыми показателями.
Форма математической связи описывается линейной зависимостью следующего вида:
У=В0+А1*Х1 (2.1)
где, У - значение средней цены 1т шлака,
В0 - постоянный член уравнения,
А1 - коэффициент регрессии,
Х1 - значение курса доллара.
Постоянный член уравнения показывает влияние на исследуемый показатель всех неучтенных моделей факторов. Коэффициент регрессии характеризует в какой мере увеличивается или уменьшается величина зависимой переменной с ростом независимой переменной на единицу.
В нашем примере уравнение регрессии имеет следующий вид:
У= 835.6609+0.165*Х (2.2)
Таким образом, мы наблюдаем прямую линейную зависимость между изменением средней цены 1т шлака и изменением курса доллара, т.е. чем выше курс доллара тем выше средняя цена 1т шлака. Увеличение курса доллара на единицу приводит к увеличению цены на 0.165.
Практическа значимость этой задачи состоит в том, что указываемые значения параметра Х можно при известном коэффициенте регрессии получить значение зависимой переменной, следовательно появится возможность расчитать цену при любых значениях курса доллара.
Разработанная модель является допустимой и корректной, т.к. значение критерия R-квадрат составляет 0.78 и лежит в диапазоне 0.7 - 0.9, что говорит о тесной связи между изучаемыми факторами.
Расчет и анализ регресси Расчет и анализ регрессионной модели целесообразно проводить по причине их сложности с использованием ЭВМ. Выше указанные расчеты были получены с помощью программы “Quattro Pro”.
Итак, мы увидели, что внешнеторговые операции позволяют при правильно заключеных контрактах получить достаточно большой доход. Так как все расмотренные контракты заключались с партнерами, с которыми установлены длительные и прочные отношения, необходимо отметить, что именно за счет этого в договорах существует множество оговорок, позволяющих АО “Ресола” наиболее выгодно осуществлять ВЭД. Так, например базисные условия поставок CIF и EXW не являются чистыми и носят скорее приближенный характер за счет различных оговорок и статей в контракте. Можно также предположить что отсутствие таковых или другая их формулировка сделала бы вообще не осуществимыми такие сделки или невыгодыми хотя бы для одной из сторон. Поэтому следует обращать внимание на выше перечисленные моменты, так как это позволяет сохранить репутацию надежного партнера и престиж фирмы.
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОПТИМИЗАЦИИ СУЩЕСТВЕННЫХ
МОМЕНТОВ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ.
3.1. Совершенствование преддоговорной работы.
Любой контракт является результатом долгой кропотливой подготовительной работы. И очень часто от того как она проведена зависит результат заключения договора и соответственно успех внешнеторговой сделки.
Одним из наиболее важных моментов является вопрос о том, кто же будет ваш партнер.
Поэтому прежде чем приступить к составлению контракта, необходимо собрать максимум информации о партнере и провести переговоры об условиях договора.
Информация о партнере должна включать главным образом сведения о его платежеспособности (если это покупатель) или о качестве поставляемого товара (если это продавец), его надежности как контракта по договору, порядочности, деловых качествах. Желательно определить степень его заинтересованности в налаживании деловых отношений с вами. От всего этого во многом зависит содержание контракта.
В выборе возможного контракта большим подспорьем служат различные справочники, фирменные каталоги, каталоги поставок, проспекты, рекламные издания, годовые отчеты, метериалы специализированных информационных компаний и организаций, справки банков, а также материалы периодической прессы, в которых дается информация о фирмах. Особое место среди источников информации занимают фирменные справочники, издаваемые информационно-справочными агенствами, ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочники, охватывающие фирмы одной страны, международные, а также справочники по отдельным отраслям.
К таким справочникам относятся в частности: АВС Europ Prodaction (Общеевропейский справочник экспортеров, издается в ФРГ), Kelly s Business Directory (Великобритания), Austria Export Data (Австрия), Melbourne Big (Австрия), Wer Liefert Ulas, Wer Baut Maschinen und Anlagen (ФРГ), Trade Directory for Denmark (Дания), Italia Pederexport (Италия), Katalog der Hannover Messe (каталог выставки в Ганновере,ФРГ), World Aiol.
Основные сведения, которые можно и желательно узнать Основные сведения, которые можно и желательно узнать из справочников о будущем контракте,- следующие:
- полное и сокращенное наименование;
- почтовый и телеграфный адреса;
- номер телекса, телефона, факса;
- год основания и этапы развития фирмы;
- сфера деятельности и основные товары производства или торговли, виды услуг;
- банки, через которые фирма осуществляет свои операции;
- владельцы фирмы или материнская компания;
- состав руководящих органов;
- число и местонахождение предприятий;
- дочерние и ассоциированные фирмы;
- число занятых в фирме;
- основные показатели деятельности (годовой объем продаж, прибыль, активы, собственный капитал и др.);
- связи с другими фирмами через участие в капитале;
- персональные связи с другими фирмами и организациями;
- сведения о деловой репутации фирмы и ее руководителей.
Естественно, что не по всем фирмам можно получить все вышеперечисленные сведения, однако они не являются коммерческой тайной, печатаются в информационных изданиях, и чем больше сведений удастся собрать, тем проще и надежней будет работать с такой фирмой. Наиболее ценной информацией о потенциальном партнере является финансовая отчетность фирм, анализ которой даст возможность оценить финансовое состояние будущего контрагента.
Очень полезным в выборе торгового партнера бывают посещения различных ярмарок и выставок.
Ознакомившись с информацией о фирмах интересующей отрасли и определив возможного контрагента, можно подходить к установлению контактов с ним.
Следующим моментом подготовки договора, является изучение рынка своих возможностей партнера.
Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов, внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и поправки, учитывающие отличие коммерческих условий сделок конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки. Можно это сделать в форме конкурентного листа. Конкурентный лист составляет не только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки.
Ниже мы приведем составленный упрощенный вариант конкурентного листа для АО “Ресола”.
Таблица 3.1
Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака.
(долл.США)
|
№
|
Условия
|
АО “Ресола”
|
АО “Югметалл” (г.Ставрополь) |
| |
исход. данные
(долл.США)
|
поправка |
исход. данные
(долл.США) |
поправка |
|
1. |
Ср.закуп. цена 1 т |
260
|
|
260
|
|
2. |
Цена (с учетом затрат) на 1 т. |
297
|
|
297
|
|
3. |
Цена с учетом прибыли на 1 т. |
403
|
|
403
|
|
4. |
Срок сделки |
1 год
|
|
1 год
|
|
5. |
Базис поставки |
СIF Антверпен
|
|
FOB
|
+ 26 |
|
6. |
Кол-во, т. |
10 000
|
|
2 000
|
|
7. |
Скидка |
10 %
|
|
-
|
|
|
ИТОГО |
366
|
|
416
|
|
