Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СМИ, то основными доводами “за” и ”против” принятия альтернативных решений являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания или передачи, их тиражность или соответственно аудитория зрителей или слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время; география распространения или действия. Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы. Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках, так чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.
3.3. Реклама в прессе
Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах типа “МАКЛЕР” обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается. Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:
заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара; не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий; потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы; необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, “ бесплатно”, ”новинка” и т.д.; в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание; фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара; простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы — идеальный вариант рекламного объявления в прессе; хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;
не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст; текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения; доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов; не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне — его трудно читать.
3.4. Реклама по радио
Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.
Для повышения эффективности радиорекламы необходимо следующее:
добиваться, чтобы объявление включало воображение слушателей;
сопровождать рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключиться на другую программу;
очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;
результат будет наилучшим, если использовать “прайм-тайм” — время когда число слушателей наибольшее;
если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;
объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.
3.5. Телевизионная реклама
Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике. Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:
главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то , что видит, а не то, что слышит);
визуализация должна быть четкой и ясной;
привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
не надо многословия — каждое слово должно работать.
3.6. Наружная реклама
Плакаты на щитах наружной рекламы (одна из сфер деятельности РА “SYMACO”) обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание. Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно. Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.
Основные требования по наружной рекламе сводятся к следующему:
щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;
визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;
необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д. В создании личного имиджа важно использовать все, что ему способствует. Даже сплетни. И такой вариант полезно держать в уме. Сплетни, как говорят американцы, — хороший товар, который при умелой продаже может с лихвой компенсировать многие затраты на имидж и, что весьма существенно, принести самый неожиданный успех. Многочисленны примеры из практики выборных кампаний, «заваливания» высших должностных лиц, политических деятелей. Сплетня в подобных ситуациях — это тот дым, которым обволакивается политическая или деловая фигура, благодаря чему к ней привлекается общественное внимание. Начинают «бесноваться» некоторые средства массовой информации. И механизм заработал... В конце концов, хотя какого-либо криминала и не находят, информационная дискредитация достигнута. Некоторые этого не выдерживают и сами уходят в тень с политической или предпринимательской арены.
Коммуникативная деятельность по сбыту товара и распределение затрат на рекламу, сейлз промоушн и ПР являются составной частью плана маркетинга. Схематичный пример распределения затрат для продовольственных товаров с быстрой оборачиваемостью на стадии их выпуска на рынок выглядит так-
• 30 % — реклама;
• 30 % — коммерческая деятельность;
• 30 % — стимулирование продаж (промоушн);
• 10 % — связи с общественностью, спонсоринг.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мировой рынок рекламы является средой, в которой в условиях реальной конкуренции осуществляются рекламные мероприятия, содействующие экспорту отечественных товаров и услуг. Как правило, специфика этой среды не столько ему способствует, сколько препятствует. Поэтому знание особенностей, состояния и тенденций развития мирового рынка рекламы представляется необходимым прежде всего для того, чтобы во внешнеэкономической сфере подготавливались и проводились достаточно профессиональные и адекватные маркетинговому окружению рекламные кампании. Изменения в рекламе объясняются ее высокой динамичностью. Она мгновенно реагирует на события, происходящие на рынке, и в какой-то степени служит их индикатором. Причина в том, что будучи частью механизма рыночных отношений, при любых сбоях в его работе реклама вынуждена приспосабливаться к создавшимся условиям, менять формы, вносить коррективы в содержание. Трудности со сбытом продукции и услуг усугубляются не только обостряющейся конкуренцией. Возникают новые, нетрадиционные проблемы, в частности, энергетические, топливные и сырьевые кризисы, жизненно важная необходимость защиты окружающей среды. Меняется социально-демографическое состояние общества, происходит переоценка ценностей среди его членов, растет их образовательный ценз, набирает силу общественное движение, целью которого является защита прав потребителя. Производителям приходится пересматривать технические параметры своих товаров, создавать более экономичные и экологически чистые конструкции и технологии. Чтобы конкурировать с транснациональными корпорациями, сконцентрировавшими в своих руках огромные финансовые, производственные и научно-технические ресурсы и около половины мировой торговли, фирмам “второго эшелона” приходится, в частности, интенсифицировать рекламу. В этих условиях борьба за потребителя становится все более изощренной. Новизна и совершенство изделия для него теперь зачастую важнее, чем цена. Поэтому на современном рынке побеждает тот, кто наряду с принципиально новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы и методы сбыта. Расходы на рекламу представляют собой весомую часть бюджетов зарубежных промышленных фирм. В США только на рекламу в средствах массовой информации тратится больше 5% суммарных расходов на производство и реализацию товаров. У фирм, изготовляющих предметы массового потребления, доля еще выше; у производителей лекарств — 20%, духов и косметики — 13,8, кухонных принадлежностей — 12,8, спиртных напитков — 11,9, галантереи — 9,4, моющих средств — 8%. Во многом высокий уровень отчислений на рекламу в ведущих промышленно развитых странах объясняется высокими ставками за рекламное место или эфирное время в наиболее эффективных средствах массовой информации. Еще один характерный для мирового рынка процесс — постоянная концентрация рекламной деятельности, поглощение крупными рекламными агентствами и средствами распространения рекламы более мелких. Из группы рекламодателей и рекламных агентств выделяются и с каждым годом усиливают позиции корпорации, сосредоточивающие в своих руках наиболее прибыльную часть рекламной деятельности и все в больших масштабах подчиняющих себе средства распространения рекламы. Самое ощутимое влияние на изменения, происходящие на рынке рекламных услуг, оказывают рекламодатели. Ими являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и сервисные, предлагающие услуги в изыскании, проектировании, транспортировке, финансировании, консультировании и т.д. Наибольшее влияние оказывают монополии, производящие потребительские товары массового спроса. Располагая огромными рекламными бюджетами, они фактически содержат средства массовой информации и поэтому имеют возможность проводить с их помощью свою политику. Монополизируя рынок рекламных услуг, промышленные фирмы получают монополию на сбыт производимых ими товаров. Диктуя свои условия, рекламодатель вынуждает рекламные агентства и средства распространения рекламы давать большие скидки, принимать выгодные ему условия при размещении заказов на подготовку и публикацию рекламных материалов. Учитывая все вышесказанное, можно считать доказанной огромную роль рекламны в современном бизнесе, то, что без рекламы любой фирме, работающей на внутреннем или внешнем рынке, не добиться большого успеха и то, что реклама — процесс, который необходимо тщательно изучать для того, чтобы успешно применять его на практике. Структура мирового рынка усложняется и обновляется, и экспертам, осуществляющим на нем свои рекламные мероприятия, приходиться адекватно реагировать на эти изменения.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
1. Ожегов С.И. Словарь русского языка. М., 1991. С.674.
2. Котлер Ф. Основы Маркетинга. М.: Прогресс, 1991. С.511.
3. Картер Г. Эффективная реклама. М., 1991. С. 47.
4. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М.: ТОО «ИнтелТех», 1993. С. 23—24.
5. Картер Г. Эффективная реклама. М., 1991. С. 59-66.
6. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. М.:Высшая школа, 1981. С. 15.
7. Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). М.: ПАИМС, 1994. С. 34—35.
8. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: Теория и практика. М.: Прогресс, 1989.
9. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Десять уроков для советского бизнесмена. Новосибирск: Интербук, 1991 г. С. 68-81.
10. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Гелла-принт, 1996. С. 178, 181.
11. Как добиться успеха. Практические советы деловым людям. М.: Республика, 1992. С. 93.
12. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 1991. С. 243-249.
13. Хокен П. Я начинаю свое дело. М.: Текст, 1992. С. 185.
14. Сэм Блэк. Паблик Рилейшнз.Что это такое? М.: Модино пресс, Новости, АСЭС-Москва, 1990. 15. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации. М.:Издательство МНЭПУ, 1995. С. 43.
16. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. М.: ИИД «Филин», 1996. С. 64—65.
17. Айзенберг М.Ю. Менеджмент рекламы. М.: ТОО «ИнтелТех», 1993. С. 4—5.
18. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: ЮНИТИ-Банки и биржи, 1994. С.9-11.
19. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М.: НИВА XXI ВЕК, 1994. С. 37.
20. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. Издание подготовлено Ассоциацией работников рекламы. С. 84-90.
21. Дейян А., Троадек Анни и Лоик. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. С. 30—31.
22. Изард К. Эмоции человека. М., Издательство МГУ. 1980. С. 186
23. Викентьев И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. Новосибирск: ЦЭРИС, 1993. С.8,23.
Данная работа доказывает, что договор должен основыватся на взаимосогласованном волеизъявлении сторон, для того чтобы не только получать определенную прибыль, но и формировать имидж фирм, чтобы преобрести прочную позицию на мировом рынке, в международной торговле.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.
1. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции. - М.: Экспертное бюро,1994.
2. Белов А.П. Способы обеспечения обязательств во внешнеторговых сделках. - М.: Внешнеэкономический центр “Совинтерюр”, 1992.
3. Богуславский М.М. Международное частное право. - М.: Международные отношения, 1994.
4. Вардуль Н. Экспорт капитала в руках импортеров. - Коммерсант №4, 1996.
5. Габричидзе Б.Н. Таможенное право. - М.: Изд-во “БЕК”, 1995.
6. Герчикова И.Н. Маркетинг и Международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 1990.
7. Гольцберг М.А., Воронова А.В. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги. - М.: Изд-во “БИНОМ”, 1994.
8. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.П. Практика внешнеэкономической деятельности. - М.: АО “Бизнес-школа”, 1994.
9. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных операциях. - М.: АО “Мострансэкспедиция”, 1995.
10. Гринько И.С. Внешнеторговые сделки. - Сумы: Изд-во “Орион”, 1994.
11. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. - М.: “Российское право”, 1994.
12. Дьяченко А.В. Контракт международной купли-продажи товаров. - К.: УМЦ “Бета”, 1991.
13. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. - М.: Международжные отношения, 1990.
14. Зыкин И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. - М.: Международные отношения, 1983.
15. Лазарев С.Л Международный арбитраж. - М.: Международные отношения, 1991.
16. Лунц Л.А. Международное частное право. - М.: Юридическая литература, 1991.
17. Международное право. Под ред. Колосова Н.П., Кузнецова М.П. - М.: Международные отношения, 1995.
18. Международное частное право. Под ред. Дмитриевой А.С. - М.: “Юрист”, 1993.
19. Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС. Новая редакция. - М.: Внешнеэкономический центр “Совинтерюр”, 1992.
20. Комментарий к Гражданскому Кодексу РФ. - М.: Юринформцентр, 1995.
21. Основы гражданского законадательства. - М.: Юридическая литература, 1992.
22. Митрович Б.Т. Рекламации в международной торговле. - М.: Юридическая литература, 1991.
23. Поздняков В.С., Розенберг М.Т. Право и внешняя торговля. - М.: Международные отнош23. Поздняков В.С., Розенберг М.Т. Право и внешняя торговля. - М.: Международные отношения, 1987.
24. Попырин В.И. Мир контракта: виды сделок, условия цены. - М.: “Финвест”, 1993.
25. Попов Д. Риск при внешнеторговых сделках. - М.: “Ciela”,1993.
26. Примерные внешнеторговые договоры. Под ред. Панайотова Х. - М.: “Ciela”, 1993.
27. Сборник международных договоров и других документов, применяемых при заключении и исполнении внешнеэкономических контрактов. - М.: Торгово-промышленная палата СССР, В/О “Внешэкономсервис”, 1991.
28. Талаев А.Н. Право международных договоров. - М.: Международные отношения, 1989.
29. Тосимов В.А. Внешнеторговые сделки. - М.: “Тантра”, 1994.
30. Тункин В.И. Международное право. - М.: Юридическая литература, 1984.
31. Феонова А.А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров. Комментарии. - М.: Изд-во “Приор”, 1994.
32. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. - М.: Юридическая литература, 1993.
1
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
В современных условиях, когда предприятия различных организационно-правовых форм получили возможность самостоятельного выхода на внешние рынки, данное право может быть ими эффективно реализовано при условии тщательного изучения наиболее целесообразных форм и методов проведения коммерческих операций, овладение техникой подготовки, заключения и исполнения внешнеторговой сделки.
Под внешнеторговой сделкой понимают действия направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между сторонами (субъектами), коммерческие предприятия которых находятся в различных странах. Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте, при совершении внешнеторговой операции товар (предмет договора) пересекает границу страны экспорта. На основании сделки купли-продажи товаров в материально- вещественной форме продавец обязуется передать товар в собственность покупателю в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежные сумму. Контракт купли-продажи товаров в материально-вещественной форме является основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле.
Контракт внешнеторговой купли-продажи - это, как правило, многостраничный документ, регулирующий такие вопросы, как предмет договора, цена, срок поставки, способ упаковки товара, условия оплаты, приемка по качеству и количеству, гарантии качества поставляемого товара, базисные условия поставки или права и обязанности сторон, санкции за просрочку поставки, санкции за неисполнение договора, освобождение от ответственности, порядок разрешения возможных споров, язык договора, вступление в силу, порядок и правовые последствия расторжения договора и т.д.
Настоящий контракт - это своего рода произведение искусства. Составление его требует не только знаний законодательства, практики но и творческих способностей, навыков точно и кратко формулировать условия договора, умение выделять в жизненой ситуации юридически значимые моменты.
Правильно составленный контракт позволяет уменьшить влияние различных внешнеторговых рисков и проблем связанных с ними, такие как:
- время и расстояние (кредитный риск и время выполнения контракта);
- изменение курсов иностранных валют (валютный риск);
- различия в законах и правилах;
- правительственные постановления - валютный контроль, а также суверенный риск и страновой риск.
Поэтому в данной работе изучению этих проблем уделено внимание в разделе 1.1. “Международная торговая сделка и основные виды внешнеторговых рисков”. Краткий анализ рисков и методов их предотвращения позволяют сделать вывод, что изучение внешнеторговых рисков дает возможность уменьшить их еще в стадии оформления и заключения договора. От того как оформлен договор зависит успех или неуспех внешнеторговой сделки. Однако для того, чтобы знать как необходимо правильно оформить все статьи договора, мало изучить только внешнеторговые риски, надо так же знать как это правильно сделать юридически, чтобы можно было учесть э Поэтому в данной работе изучению этих проблем уделено внимание в разделе 1.1. “Международная торговая сделка и основные виды внешнеторговых рисков”. Краткий анализ рисков и методов их предотвращения позволяют сделать вывод, что изучение внешнеторговых рисков дает возможность уменьшить их еще в стадии оформления и заключения договора. От того как оформлен договор зависит успех или неуспех внешнеторговой сделки. Однако для того, чтобы знать как необходимо правильно оформить все статьи договора, мало изучить только внешнеторговые риски, надо так же знать как это правильно сделать юридически, чтобы можно было учесть экономические и технические особенности внешнеторговых сделок.
На основе изучения работ различных авторов и их подхода к оформлению внешнеторговой сделки разработан раздел 1.2. “ Договор как формализация основных условий внешнеторговой сделки”. В этом разделе рассматриваются теоретические вопросы формирования различных статей контрактов и проблемы связанные с возможностью их применения, а также обращенно внимание на то, что каждая статья является оформлением какой-либо операции необходимой для проведения международной сделки купли-продажи товаров. Это позволяет сказать что, договор обеспечивает выполнение сторонами обязательств взятых на себя по выполнению внешнеторговой сделки, а также то, что разнообразие условий договора позволяет найти компромиссные варианты для решения проблем связанных с выполнением внешнеторговой сделки сторонами, участвующими в ней. Анализ содержания данного раздела показывает, что договор представляет собой цепь взаимосогласованных условий
внешнеторговой сделки, каждое из которых должно быть сформулировано наиболее точно и полно. Иной подход к формализации этих условий может привести к отрицательным последствиям - несению огромных убытков и дополнительных расходов. Неточности по определению обязанностей договариваюшихся сторон в контракте по его исполнению могут привести не только к нарушению данного контракта, но и разрыву партнерских отношений вообще, а также подрыву авторитета одной из сторон.
В главе 2. “Анализ договорной работы и исполнения контрактов” рассмотренны вопросы внешнеэкономической деятельности АО “Ресола”. Ее возможности по осуществлению этой деятельности характеризуются в разделе 2.1. “Краткая характеристика деятельности АО “Ресола”. Содержание данного раздела позволяет сделать вывод, что АО “Ресола” имеет твердые позиции на внешнем рынке, расширяет сферу своей деятельности и завоевыет новые рынки, является серьезным конкурентом для фирм работающих на этих рынках. Анализ финансового состояния показывает, что АО “Ресола” - надежный партнер, так как обладает устойчивым финансовым положеним, что является некоторой гарантией для иностранных контрагентов.
В разделе 2.2. “Практика заключения и анализ содержания договоров” рассмотрены варианты формирования статей различных контрактов внешнеторговых сделок АО “Ресола”.
Внешнеторговые сделки АО “Ресола” совершаются на основе экспортных операций по ломам и металлоотходам, импортные - по продовольствию.
Естественно, что некоторые статьи имеют специфические особенности оформления, связанные свыполнением этих операций для данных групп товаров.
В разделе 2.3. произведен расчет эффективности на примере двух контрактов, который позволит выявить положительные и негативные явления, которые произошли уже после заключения и выполнения контрактов. Также в разделе произведен расчет одного из условий контракта, а именно “Цены” с помощью экономико-математических методов. Из анализа содержания этого раздела можно сделать следующие выводы, что внешнеторговые операции позволяют при правильно заключенных контрактах получить В разделе 2.3. произведен расчет эффективности на примере двух контрактов, который позволит выявить положительные и негативные явления, которые произошли уже после заключения и выполнения контрактов. Также в разделе произведен расчет одного из условий контракта, а именно “Цены” с помощью экономико-математических методов. Из анализа содержания этого раздела можно сделать следующие выводы, что внешнеторговые операции позволяют при правильно заключенных контрактах получить достаточно большой доход. Так как все рассмотренные контракты заключались с партнерами, с которыми установлены длительные и прочные отношения. Необходимо отметить, что именно за счет этого в договорах существует множество оговорок, позволяющих АО “Ресола” наиболее выгодно осуществлять ВЭД.
Повышению эффективности внешнеторговых сделок посвящена глава 3 “Основные направления оптимизации существенных моментов внешнеторговых контрактов”. Любой контракт является результатом долгой подготовительной работы. И очень часто от того как она проведена зависит результат заключения договора и соответственно успех внешнеторговой сделки. В разделе 3.1. “Совершенствование преддоговорной работы” рассмотренны вопросы и данны рекомендации по улучшению данной работы с помощью характеристики сведений о предполагаемом партнере необходимых для проведения переговоров и заключения контрактов. Также здесь произведен расчет конкурентного листа с использованием конкретных данных на основе которого нужно обосновывать выдвигаемые условия и рекомендуется применение этого расчета также для выяснения своего потенциала как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
В остальных разделах этой главы даются рекомендации по оформлению статей договора, которые неучтены в договорной практике АО “Ресола”.
Содержание раздела 3.2. “Зависимость эффективности контракта от качества его оформления” показывает что, сколь тщательно оформлен контракт, столь меньше шансов у сторон понести убытки, следовательно , чем выше качественный уровень оформления контракта, тем выше эффективность внешнеторговой сделки для которой заключен данный контракт. В данном разделе предлагается обратить внимание на формулировку отдельных моментов при фиксации статей контрактов. Данная разработка позволяет в будущей практике заключения договоров точно формулировать условия контрактов, которые позволять наиболее выгодно осуществлять ВЭД.
В разделе 3.3. “Условия, формирующие вступление контракта в силу и его действие” отмечается, что необходимо обращать внимание не только на основные условия контрактов, но учитывать влияние таких статей , как “Санкции”, “Рекламации”, “Язык контракта”, “Вступление контракта в силу”. Подробное рассмотрение содержания этих статей позволяет рекомендовать применение их не только в практической деятельности АО “Ресола”, но также для любых участников ВЭД, использующих договор как основу , осуществления внешнеторговой сделки. Применение этих статей позволяет регламентировать действие любого контракта и соответственно уменьшает внешнеторговый риск обеих сторон-участниц сделки.
Данная работа доказывает, что договор должен основыватся на взаимосогласованном волеизъявлении сторон, для того чтобы не только получать определенную прибыль, но и формировать имидж фирм, чтобы преобрести прочную позицию на мировом рынке, в международной торговле.
