Если есть полная уверенность в надежности и достаточности финансовых средств у покупателя, то поставка может быть осуществлена с последующей оплатой отгруженного или поступившего покупателю товара.
В том случае, если у покупателя нет достаточных средств, чтобы оплатить товар единовременно, то продавец может предложить поставку на условиях коммерческого кредита (если у него имеется такая возможность); выписку векселя, но при этом покупатель должен представить гарантию погашения задолженности со стороны крупных и надежных финансовых институтов.
Если покупатель не смог получить таких гарантий, то можно проработать с ним вопрос поставок на условиях лизинга с привлечением лизинговой фирмы для закупки оборудования и сдачи его в аренду покупателю-арендатору.
Наконец, если и этот вариант окажется по каким-либо причинам нереализованным, то следует использовать систему залога недвижимого имущества или различных ценностей покупателя, соразмерных по стоимости подлежащих поставке товаров.
Как один из вариантов крайних мер в случае заинтересованности продавца в сбыте продукции можно порекомендовать вариант оплаты дорогостоящей продукции высоколиквидными ценностями или товарами, выпускаемыми покупателем.
В любых ситуациях, даже, когда у продавца с покупателем имеются длительный контракт и устоявшиеся связи, целесообразно предпринимать все усилия для того, чтобы продавец имел информацию о платежеспособности покупателя, об общем состоянии его дел и финансовых результатах. Продавец должен своими действиями демонстрировать настроенность на партнерство, сотрудничество и заинтересованность в благополучии покупателя. Тогда покупатель будет открыт для поставщика, не будет опасаться информировать его о возможных трудностях в своевременной оплате поставляемых товаров. Поиск совместных решений по предотвращению нарушений условий контрактов в части платежей есть наиболее рациональный и цивилизованный путь упреждения просроченной задолженности.
Таким образом, как это не покажется несущественным, деловые партнерские отношения и сотрудничество продавца с покупателем способны обеспечить наиболее быстрое и эффективное решение проблем и сокращения просроченной задолженности.
Список литературы:
О рынке ценных бумаг Закон Российской Федерации от 22.04.96 N 39-ФЗ
Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть первая) (с дополнением на 12 августа 1996 года) от 30.11.94 N 51-ФЗ
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) (с изменениями и дополнениями от 12 августа 1996 года) от 26.01.96 N 14-ФЗ
О переводном и простом векселе Закон Российской Федерации от 11.03.97 N 48-ФЗ
О банковских операциях с векселями. Письмо Центрального Банка Российской Федерации от 9.09.91 г. №14-3/30
Рекомендации банкам по работе с векселями. Приложение к письму Центрального Банка Российской Федерации от 9.09.91 г. №14-3/30
Александров С. А., Пугачев Ф. И. Кредитные средства обращения и платежа (теория и практика). - М., "Факт", 1991.
Ачкасов А. И. Операции "А-форфе". - М., Консалтбанкир, 1994. - (Международный банковский бизнес).
Мелкумов Я. С. Вексель и его использование в хозяйственном обороте. - М., АО "ДИС", 1995. (Искусство финансиста).
Бархатов В. Операции с векселем: как использовать западный опыт. - Рынок ценных бумаг, № 10, 1995.
Экономика и жизнь, № 9, 10, 13, 33, 35, 1995.
Экономика и жизнь, № 3, 4, 15, 41, 44, 1996.
Эксперт, № 3, 31, 1996.
Финансы №10, 11 1994
Финансы №1, 2, 4, 7, 1995
Финансы №4, 5, 6, 8, 11 1996
1
1
Оплата
Продавец
Покупатель
Передача товара
Оплата
Продавец
Покупатель
Передача товара
Покупатель
Продавец
Аванс
Продавец
Покупатель
Поставка
Покупатель
Продавец
Окончательный
расчет
Продавец
Покупатель
Аванс
Третья сторона
Покупатель
Поставка
Покупатель
Продавец
Аванс
Продавец
Третья сторона
Окончательный
расчет
Продавец
Покупатель
3
Банк обслуживающий покупателя
Банк обслуживающий продавца
6
4
1
2
Покупатель
Продавец
1
5
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата чеком
Продавец
Покупатель
Погашение чека
Банк
Продавец
Покупка чеков
Банк
Покупатель
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата чеком
Продавец
Покупатель
Погашение чека
Банк
Продавец
Гарантия
Покупатель
Гарант
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата
Продавец
Покупатель
Гарантия
Покупатель
Гарант
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата
Продавец
Гарант
Возврат денег
Гарант
Покупатель
Страховые взносы
Страховая компания
Продавец
Поставка
Покупатель
Продавец
Страховые выплаты
Продавец
Страховая компания
Возврат денег в регрессном порядке
Покупатель
Страховая компания
Поставка
Покупатель
Продавец
Продажа долгов
Покупатель долгов
Продавец
Погашение долгов
Покупатель долгов
Покупатель
1-й вариант
Передача предмета залога
Продавец
(кредитор лицо чье обязательство обеспечено залогом)
Покупатель
(должник не выполнивший свое обязательство)
Погашение долгов за счет реализации залога
Получение денег за проданный залог
Покупатель предмета
залога
Продажа предмета залога
2-й вариант
Соглашение о поставке
Продавец
Арендатор
Соглашение о финансировании
Лизинговая компания (арендодатель)
Арендатор
Лизинговый договор
Арендатор
Продавец
Лизинговая компания (арендодатель)
Поставка
Арендатор
Продавец
Оплата
Продавец
Лизинговая компания (арендодатель)
Лизинговые платежи
Лизинговая компания (арендодатель)
Арендатор
Договор факторинга
Банк
Продавец
Поставка
Покупатель
Продавец
Отгрузочные документы
Банк
Продавец
Оплата
Продавец
Банк
Взимание долгов
Покупатель
Банк
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата высоколиквидными
ценностями
Продавец
Покупатель
Поставка
Покупатель
Продавец
Оплата товарами
2
