Перечень типов и подробные характеристики трансформаторов питания, выпускаемых на ОАО заводе «Комета» приводятся в приложении 3.
Проанализировав все данные о конкурентах, выпускающих трансформаторы, можно определить, что преимущество ОАО «Комета», к сожалению, не просматривается. Самым крупным поставщиком трансформаторов является ОАО «Трансвит», которое выигрывает за счет широты ассортимента, но, тем не менее, проигрывает за счет высоких, по сравнению с другими производителями, цен. Например:
1. ТПК 25 (ОАО «Комета»): цена 19,3 р.
ТПК 25 (ОАО «Трансвит»): цена 32,6 р.
2. ТП 60 (ОАО «Трансвит»): цена 62,8 р.
ТП 60 (АООТ НПК Комплекс): цена 36,2 р.
Другие предприятия-изготовители, хотя и имеют довольно низкие отпускные цены, проигрывают вследствие узкого ассортимента продукции (НПО «Комплекс», ООО «Эклипса», АООТ НПК Комплекс).
Преимущество завода «Комета» – это низкие цены. Возьмем, к примеру, ТП 190, изготавливаемый как на ОАО «Комета», так и на НПО «Комплекс» и ООО «Эклипса». Цены соответственно 106,2 р., 156 р., 120 р. Но, так же, как у этих предприятий, у «Кометы» неширокий ассортимент, и к тому же поставки осуществляются нерегулярно. В то же время в Новгороде кроме «Кометы» больше никто не производит такие трансформаторы, как ТПК 50, ТПК-1000, ТПК-2000, АТК-250, АТК-1000, АТР-2000, TS40-3,4.

ОАО завод «Комета» сбытовая контора производителя (отдел продаж)

прямой канал	косвенный канал
собственная сбытовая сеть	несобственная сбытовая сеть

конечный потребитель	конечный потребитель на договорной основе	магазины других фирм	мелкооптовые торговцы (дилеры)
частные лица	предприятия	конечный потребитель	конечный потребитель

частные лица

предприятия

частные лица

предприятия

На ОАО «Комета» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта.
Реализация готовой продукции черезсобственную сбытовую сетьосуществляется следующим образом:
Потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции.
Отличие конечного потребителя на договорной основе от простого потребителя заключается в том, что покупке предшествует заключение договора, в котором указываются сроки поставки, условия оплаты, ответственность сторон.
В договоре может быть предусмотрено, что оплата будет осуществляться не сразу, а в более поздние сроки или же по частям; кроме того, может иметь место бартерный обмен, то есть покупатель будет расплачиваться своей продукцией или же услугами, в то время как простой конечный потребитель всегда расплачивается наличными.
Насколько известно из практики, бартер еще более усложняет систему сбыта.
Договора заключают в большей мере с предприятиями или организациями. Частные лица, магазины других фирм и мелкооптовые торговцы покупают продукцию за наличные.
В таблице 5 указаны фирмы, с которыми ОАО завод «Комета» работает на договорной основе в период с января 1998 по январь 2000 года.
Необходимо учитывать, что в таблицу 5 не включены договора с магазинами, а также договор, заключенный с итальянской фирмой «Атлас Трейд Срп» (г. Милан) 8 апреля 1999 года. Контракт заключен на сумму 86 миллионов итальянских лир.

Дата заключения договора	Наименование предприятия	Местонахождение
13.01.1998 12.02.1999	НФ АОЗТ «Траст»	г. Новгород
06.02.1998	ТОО «Кинж»	г. Москва
05.01.1998 21.07.1999	ООО «ИТС LTD.»	г. Новгород
23.04.1998	Межрегиональное учебно-производственное объединение «Полюс»	г. Москва
05.05.1998	Новгородское потребительское общество «Облпотребсоюз»	г. Новгород
17.05.1998	ООО «Фортуна»	п. Песь (Хвойнинский район)
20.05.1998	Всеволожское муниципальное предприятие «Водоканал»	г. Всеволожск (Ленинградская область)
10.07.1998	Школа № 30	г. Новгород
14.07.1998	ЗАО «ЭТМ»	г. Новгород
10.08.1998	ОАО «Липецкоблгаз»	г. Липецк
05.08.1998	ПКФ завод ГАРО	г. Новгород
03.11.1998	Племзавод – агрофирма ЗАО «Краснодонское»	г. Волгоград
18.11.1998	ООО «Пульсар»	г. Новгород
01.12.1998	ООО «ППТК» МИТЭК	г. Санкт-Петербург
04.12.1998	ООО «Алвиз»	г. Архангельск
12.02.1999	П «Лентрансгаз» и ООО «Сигма-газ»	г. Озёрск (Челябинская область)
12.01.1999	ООО «Трейдком»	г. Назрань
17.02.1999	АОЗТ «Юнион»	г. Санкт-Петербург
06.04.1999	ЗАО «Промтовары»	г. Псков
27.04.1999	ЗАО «Фирма «Новгородторгтехника»	г. Новгород
17.05.1999	АООТ «Гатчинский консервный завод»	г. Гатчина (Ленинградская область)
17.05.1999	ЗАО ПКП «Металлопласт»	г. Новгород
24.05.1999	ООО «Абсолют»	г. Новгород
03.08.1999	ООО «Стройцентр»	г. Санкт-Петербург
30.08.1999	ГОУП «Новгородавтосервис»	г. Новгород
08.10.1999	ООО «Спецстройтрест № 14»	г. Валдай
25.10.1999 18.01.2000	ЗАО «ИТС»	г. Новгород
15.04.1999	ОАО «Лактис»	г. Новгород
19.10.1999	Псковский завод телефонных станций	г. Псков

Реализация готовой продукции черезнесобственную сбытовую сетьпроисходит посредством:
- магазинов других фирм;
- мелкооптовых торговцев.
С магазинами других фирм ОАО завод «Комета» заключает договора. Например, 23 января 1999 года ОАО «Комета» заключило договор с ТОО «Рябина», по которому ТОО «Рябина» обязуется представлять, рекламировать и реализовывать продукцию ОАО «Комета» через торговую точку. ОАО «Комета» обязуется передавать образцы товаров в согласованных количествах и предоставлять дилерскую скидку в размере 8% заводской цены.

Перечень магазинов, в которых продаются товары ОАО «Комета»
1. ТОО «Парм LTD.» г. Новгород
2. ТОО «ДАД», магазин «Новгородец»
3. Коопунивермаг «Колос» п. Григорово
4. ТОО «Рябина г. Новгород
5. ТОО «Р-К-К», магазин «Электротовары» г. Новгород
6. ОАО «Русский лес» г. Новгород
7. «Псковинком» г. Псков
8. «Данило-мастер» г. Тверь
9. Универмаг «Русь» г. Новгород
10. ЗАО «Торговый дом «Нефтегазстрой», магазин «Меркурий» г. Новгород

Мелкооптовые торговцы – ООО «Комета – С», ООО «Сима» и частный предприниматель Кормаков В.Н. (закупает трансформаторы всех видов). Мелкооптовые торговцы закупают товар мелкими партиями и в дальнейшем реализуют его конечным потребителям, получая прибыль от разницы между ценой закупки и продажи. Каналы, через которые дилеры доводят продукцию до конечного потребителя, являются коммерческой тайной.
В отличие от магазинов других фирм мелкооптовые торговцы не имеют дилерских скидок и покупают продукцию по заводской цене.

Канал сбыта

Местонахождение

Объем продаж, шт.

Объем продаж, тыс. руб.

Доля от общего объема продаж, %

I. Собственная сбытовая сеть

А: Предприятия, организации

4117

264,881

44,09

1. ЗАО «Электронкомплекс»	г. Москва	500	14,239	2,37
2. ООО «Элтех»	г. Тверь	800	23,31	3,88
3. «Биомедилен»	г. С-Петербург	54	1,74	0,29
4. ПКФ «Электронкомплекс»	г. Новгород	169	6,14	1,02
5. Авторемонтный завод	г. Новгород	87	40,19	6,69
6. ПЗАТС	г. Псков	1	0,46	0,08
7. ЗАО «Иловлинское»	г. Иловля	100	49,8	8,29
8. «Микртех»	г. Воронеж	1	0,11	0,02
9. «Нева-аудио»	г. С-Петербург	87	10,93	1,82
10.«Галлайт»	г. С-Петербург	69	11,15	1,85
11.Завод АТС	г. Псков	6	0,64	0,11
12.Радиозавод	г. Пенза	2215	99,68	16,59
13.«Нейрософт»	г. Иваново	15	0,68	0,11
14.ОАО «Нитель»	г. Н. Новгород	3	0,14	0,02

Б: Частные лица	523	15,1	2,51
ИТОГО по I	4640	279,956	46,6

II. Несобственная сбытовая сеть

А: Магазины других фирм	-	-	-
Б: Мелкооптовые торговцы	6420	320,872	53,4

1. ООО «Комета – С»	г. Новгород	4839	206,37	34,35
2. ООО «Сима»	г. Новгород	791	57,13	9,5
3. ЧП Кормаков В.М.	г. Новгород	790	57,37	9,5

Страница: 3 из 6      <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу: скачать реферат | 1 2 3 4 5 6

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка