Наименование поставляемого	Поставщики	Надежность (0-10)	Стоимость с учетом доставки	Качество (1-5)
Кузов ЛТ-4	ВАЗ	4	54000 руб/шт	уд
	ГАЗ	4	60000 руб/шт	уд
	СеАЗ	4	52000 руб/шт	уд
	Мазда	8	80000 руб/шт	хор
	Фольксваген	8	75000 руб/шт	хор
	Тойота	9	85000 руб/шт	отл
Металл для движителя	Тулачермет	5	20000 руб/т	хор
	Косогорский металургический	5	19000 руб/т	хор
Бортовой компьютер	Октава	4	20000 руб/шт	уд
	Стрела	5	25000 руб/шт	уд
	КБП	6	35000 руб/шт	хор
	Вист	6	35000 руб/шт	хор
	Асустек	9	45000 руб/шт	отл
	Акорп	7	40000 руб/шт	хор
Комплект запчастей	СеАЗ	4	35000 руб/комплект	хор
	Туламашзавод	4	38000 руб/комплект	хор

Анализ поставщиков показал, что уровень влияния их значительный.
На начальном этапе критериями выбора поставщиков является: по кузову и металлу – ценовой фактор, а по бортовому компьютеру – надежность и качество, т.е. поставщиками будут: СеАЗ (кузов и запчасти), Косогорский металлургический завод (металл), “Октава” – бортовой компьютер. Предложения от поставщиков прочих материалов в настоящее время на рынке высокое и устойчивое, качество хорошее, следовательно, выбираем наиболее близких – это тульские заводы: РТИ, Машзавод, Штамп, Октава.
1.1.6 Анализ потребителей
Сегменты рынка, на которые нацелена маркетинговая политика предприятия:
- владельцы и потенциальные покупатели авиатехники;
- владельцы и потенциальные покупатели автомобилей;
- молодое поколение, желающие иметь быстроходное средство транспорта, но не имевшие такой возможности из-за возраста;
- покупатели других транспортных средств: мотоциклы, мопеды, самокаты и др.
Таблица 6 – Состояние рынка транспортных средств

	Существующие сегменты рынка, %	После выпуска на рынок ЛТ, %
Авиатехника	10	5
Автомобили	70	60
Водный транспорт	3	3
Другие транспортные средства: мотоциклы, мопеды, самокаты, дельтапланы и др.	17	12
ЛТ (новая ниша)	0	20
Итого	100	100

Группы потребителей данной продукции будут достаточно стабильны, хотя сегментация их на рынке транспортных средств возможна только в будущем.

На уровень спроса на ЛТ будут воздействовать следующие факторы:
- уровень цены;
- уровень доходов потребителей;
- уровень информированности потребителей;
- характеристики продукции.
Влияние потребителей на стратегию предприятия оценивается как стабильное.
В результате отслеживания привлекательности продукции для различных групп потребителей и определения уровня спроса, с течением времени может сложиться необходимость смены стратегии.
1.1.7 Анализ конкурентов
При проведении анализа конкурентоспособности было сделано следующие ограничение: для сравнения использовались ЛА гражданской авиации (скорость меньше скорости звука).
Таблица 7 – Анализ конкурентоспособности

	Основные показатели	ЛТ	Вертолет	Самолет
1.	Скорость	800 км/час	500 км/час	1100 км/час
2.	Топливо	Электричество	авиационный бензин	авиационный бензин
3.	Потребление топлива	1 кВт/км	1 л/км	2 л/км
4.	Стоимость топлива/ стоимость второго комплекта аккумуляторов	0,4/ 10000 руб.	10 руб.	10 руб.
5.	Запас топлива	на 3 часа полета	на 4 часа полета	на 7 часов полета
6.	Время подготовки пилота к управлению аппаратом	7 суток	1 год	1 год
7.	Маневренность по 10-ти бальной шкале	9	6	4
8.	Посадочная полоса/площадка	не требуется/ площадкадо 15 м2	не требуется/ площадкадо 30 м2	требуется 200 м
9.	Время заправки	8 часов, замена аккумулятора 2 минуты	3 минуты	3 минуты
10.	Время техосмотра до(после) эксплуатации	10(10) чел/мин	1(3) чел/час	1(3) чел/час

С учетом вышеприведенных данных можно сделать вывод о значительном превосходстве ЛТ над наиболее близкими по характеристикам ЛА.
1.1.8 Контактные аудитории
К организациям, оказывающим непосредственное влияние на деятельность предприятия“В добрый путь”, относятся следующие:
Таблица 8 – Организации, оказывающие непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”

Наименование	Влияние на предприятие	Возможная реакция со стороны предприятия
Учредители	Полное	В соответствии с планами учредителей
Инвесторы	Незначительное	В случае увеличения влияния – смена инвестора
Общественные организации	Незначительное	Налаживание контактов, учет общественного мнения без значительного влияния на производство

Преимущества (достоинства и сильные стороны)	Недостатки (слабые стороны)
1. Совершенная технология 2. НОУ-ХАУ 3. Стабильный спрос 4. Значительная заинтересованность инвесторов	1. Малая доля рынка (в начальном периоде) 2. Большая энергоемкость и материалоемкость ЛТ 3. Недостаток квалифицированных рабочих

Конкурентными преимуществами предприятия “В добрый путь” являются:
- совершенная технология производства и наличие уникального запатентованного НОУ-ХАУ;
- более широкие функциональные возможности аппарата;
- отсутствие необходимости в дорогостоящих взлетных площадках;
- малый вес и малая занимаемая площадь ЛТ;
- простота обслуживания и пилотирования ЛТ.

Долгосрочные цели

Краткосрочные цели, этапы

1Выход на рынок с новым видом летательных аппаратов

1.1 Выход на внутренний рынок в течение первого года. 1.1.1 Создание фирмы по производству ЛТ 1.1.1.1 Регистрация фирмы 1.1.1.2 Открытие расчетного счета 1.1.1.3 Сертификация ЛТ в России 1.1.2 Приобретение/ взятие в аренду здания офиса 1.1.3 Найм и обучение персонала 1.1.4 Организация производства движителя 1.1.4.1 Приобретение/ взятие в аренду здания производственного цеха 1.1.4.2 Приобретение оборудования 1.1.4.3 Выпуск пробного экземпляра 1.1.4.4 Серийное производство 1.1.5 Разработка специализированного бортового компьютера (заказ) 1.1.6 Разработка и внедрение ПО навигационной системы ЛТ (заказ) 1.1.7 Заключение договоров с поставщиками 1.1.8 Наладка производства ЛТ2, ЛТ4, ЛТ8. 1.2 Организация центров по обучению пилотированию 1.3 Создание дистрибьюторской сети для продвижения ЛТ в регионах со второго года. 1.4 Выход на внешний рынок со второго года планирования. 1.4.1 Развитие дистрибьюторской сети для продвижения ЛТ в других странах. 1.4.2 Организация центров по обучению пилотированию за рубежом 1.5 Развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по ремонту ЛТ. 1.5.1 В России 1.5.2 За рубежом 1.6 Организация собственного производства кузовов с третьего года 1.6.1 Приобретение/ взятие в аренду здания производственного цеха 1.6.2 Приобретение оборудования 1.6.3 Серийное производство 1.7 Объем продаж изделий и услуг к концу 3-го года проекта должен составить не менее 20% от всего объема рынка.

2 Максимизация прибыли

2.1 Снижение затрат 2.2 Увеличение объема продаж 2.3 Повышение качества продукции с увеличением цены