РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский. Реферат.

Разделы: Экономика и управление | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 10 из 11
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 







Классификация производственных затрат по
элементам. Таблица №26.

Элементы

Сумма

Метод расчета


1. Сырье в т.ч.


8 010 руб.


1 440 + 4 290 + 1 920 + 360 = 8 010 руб.


А) мука

4 290 руб.

660 кг. х 6,5 руб. = 4 290 руб.


Б) картофель

1 920 руб.

480 кг. х 4,00 руб. = 1920 руб.


В) вкусовые добавки

360 руб.

60 кг. х 6, 00 руб. = 360 руб.


Г) упаковка

1 440 руб.

2 400 шт. х 0.6 руб. = 1 440 руб.



2. Амортизация в т.ч.


746 руб.


416 руб. + 330 руб. = 746 руб.


А) тестомесилка

416 руб.

10 000 руб./ 2 года / 12 мес. = 416 руб.


Б) миксер

330 руб.

4 000 руб./ 1 год / 12 мес. = 330 руб.



3. Аренда помещения, включая коммунальные услуги


500 руб.


25 руб. х 20 кв.м. = 500 руб.



4. Заработная плата:
в т.ч.


10000 руб.


9 000 руб. + 500 руб. + 300 руб. +
200 руб = 10 000 руб.


А) лепщицы

9 000 руб.

1 800 руб. х 5 чел. = 9 000 руб.


Б) разнорабочий

500 руб.

500 руб.


В) кладовщик

300 руб.

300 руб.


Г) бухгалтер

200 руб.

200 руб.



5. Энергозатраты в т.ч.


200 руб.


150 руб. + 50 руб. = 200 руб.


А) тестомесилка

150 руб.

2 часа х 6 кВт х 25 дней х 0,5 руб. =
150 руб.


Б) миксер

50 руб.

1 часа х 4 кВт х 25 дней х 0,5 руб. =
50 руб.


6. Транспортные расходы в т.ч.

180 руб.

100 руб. + 80 руб. = 180 руб.


А) водитель

100 руб.

Согласно договора.


Б) бензин

80 руб.

10 литров х 8 руб. = 80 руб.



7. Прочие постоянные расходы (ведра, халаты, тряпки, мыло, порошек, ножи, разделочные доски и др.)

200 руб.



8. Итого производственная себестоимость

19836 руб.

8 010 + 746 + 500 + 10 000 + 200 + 180 +
200 = 19 836



Пятый этап– финансовый план.

Выручка от реализации составляет 40 800 руб. в месяц (1 200 х 34 руб. =
40 800 руб.

Полная производственная себестоимость составляет 19 836 руб. в месяц.

Совокупный доход, подлежащий налогообложению составляет 20 964 руб. в месяц.

Ставка налога на совокупный доход:

-подоходного налога – 13%, сумма подоходного налога в бюджет 2 725, 32 руб. в мес.;

-ставки суммы отчислений на социальные нужды следующие

·пенсионный фонд – 26% - 5 450,64 руб.
·медицинское страхование – 3,6% - 754,70 руб.
·фонд занятости – 1,5% - 314,46 руб.

Итого по отчислениям на социальные нужды: - 6 519,80 руб.

Чистый совокупный доход, остающийся в распоряжении предприятия равен


20 964 руб. – 2 725,32 руб. - 6 519,80 руб. = 11 718,88 руб.

Данные расчетов занесены в таблицу №27 .

Финансовый план МПК "Салдинский". Таблица № 27.


Показатели
Сумма руб.
Метод расчета

1. Выручка от реализации
40 800
1 200 х 34 руб. = 40 800 руб.

2. Себестоимость продукции
19 836

3. Совокупный доход, подлежащий налогообложению
20 964
40 800 руб. – 19 836 руб. = 20 964 руб.

4. Подоходный налог по ставке 13%
2 725, 32
20 964 руб. х 13% / 100 = 2 725,32

5. Отчисления на соц. Нужды в размере 31,1%
6 519,80
20 964 руб. х 31,1% / 100 = 6 519,80

6. Чистый совокупный доход
11 718,88
20 964 руб. – 2 725,32 руб. - 6 519,80 руб. = 11 718,88 руб.



Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства.

Сделаем вывод формулы критического объема производства:


W = P x Q

где W - выручка;
H - цена за 1 кг.;
Q – объем производства пельменей в кг.

S = Vед. x Q

где S – переменные затраты;
Vед. – переменные затраты на единицу изделия;
Vед. = V x Q = 8 390 / 1 200 = 7 руб.

При критическом объеме производства выручка равна себестоимости:

W = S и прибыль = 0
(сколько получили, столько и истратили)

Объединив формулы W и S , выводим формулу критического объема производства – количество продукции без убытков: ед. кр.

P x Qкр. = F x Vед. x Qкр.

P x Qкр. - Vед. x Qкр. = F

Qкр.(p - Vед.) = F

Qкр. = F / (P - Vед.)


Qкр. = F / (P - Vед.) = 11 446 / (34,00 – 7,00) = 11 446 / 27 = 424 кг. в месяц.

Производство продукции больше этой величины дает прибыль МПК "Салдинский" на рис 19 представлен график безубыточности.

Проекция точки пересечения линий выручки и переменных затрат на ось количества продукции является критической точкойQкр., до которой количество убыточно, а после прибыльно.

Ограничение прибыли – только производственные мощности, при изменении которых происходит изменение графика безубыточности и всех показателей.

W
40800
руб.

19836 S
руб.

11 446 F
руб.

Q
424 1 200 кг. пельменей

Рисунок № 19.
График безубыточности.

Стратегия финансирования.

Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 3 месяца из условий кредитования.

Чистая прибыль за месяц = 11 718,88 руб.

Чистая прибыль за три месяца 35 156,64 руб.

Необходимый капитал для организации дела, руб.:

-стоимость оборудования – 14 000 руб.;

-оборотные средства – 10 000 руб.

Итого: 24 000 руб.

Руководство МПК "Салдинский" получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 27% годовых, т.е. максимальный кредит оплачиваемый из чистой прибыли на 3 месяца может составить 32 000 руб. (32 000 + 32 000 х 0,0675 = 34 160 руб.).

Для организации дела необходимо 24 000 руб., останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице № 28 .

Расчет кредита на организацию производства
МПК "Салдинский" Таблица № 28.



Показатели

Сумма руб.

Метод расчета

1 .Необходимый капитал для организации производства в т.ч.
24 000
10 000 + 14 000 = 24 000

стоимость оборудования
14 000

оборотные средства
10 000

2. Чистая прибыль за 3 месяца.
35 156,64
11 718,88 х 3 = 35 156,64

3. Сумма кредита на 3 месяца.
24 000

4. Проценты по кредиту (ставка 27%) годовых.
1 620
24 000 х 0,0675 = 1 620

5. Общая сумма возврата заемных средств.
25 620
24 000 + 1 620 = 25 620



Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство (рисунок № 20).

Чистая прибыль за первые три месяца составит 35 156 руб., а инвестиции 24 000 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца.

Текущая стоимость
140 642

Срок Экономичес-
окупаемос- кий эффект
ти

0
кварталы

Начало реализации проекта.
24 000


Рисунок № 20.
Финансовый профиль проекта.


Рентабельность реализованной продукции составит:


Ррп = П / Вр х 100

где, П – чистая прибыль;
Вр- выручка от реализации.


Ррп = 11 718,88 / 40 800 х 100% = 29

(показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализации).

Рентабельность функционирующего капитала составит:

Ркф = Вр / АС х 100

где Вр - выручка от реализации;
АС - функционирующий капитал.

Ркф = 40 800 / 24 000 х 100% = 170%


Шестой этап– формирование цены на продукцию МПК "Салдинский".

Постановка задач ценообразования на МПК "Салдинский" – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная – издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат», та как это основной конкурент МПК "Салдинский".

Цена на аналогичную продукцию у ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат» равна 36,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию МПК "Салдинский" установим следующую цену, равную 34 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 1 кг. продукции, данные в таблице № 29.

Формирование цены на новую продукцию
МПК "Салдинский". Таблица №29.


Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО «Екатеринбургский мясокомбинат».

36 руб. за 1 кг.

Установленная цена МПК "Салдинский". Обоснование: повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка.

34 руб. за 1 кг.

Себестоимость 1 кг. продукции МПК "Салдинский".
16 - 53 руб. за 1 кг.

Валовая прибыль на 1 кг. продукции МПК "Салдинский".
+ 17 – 47 руб. с 1 кг.



Т.е. цена продукции МПК "Салдинский" за 1 кг. равна 34 руб., полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап– формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблицу № 30 .

Этапы формирования сбытовой политики по
производству пельменей картофельных. Таблица № 30.



Название этапов

Мероприятия.

1 – этап – определение целей сбыта.
Цель сбыта – увеличение доли рынка.

2 – этап – стратегия сбыта.
Выбор канала сбыта:
А) прямой (через собственные торговые точки на рынке 1 и рынке 2)
Схема канала сбыта:

Б) косвенный (через посредников, имеющих торговые точки по г. Верхняя Салда)
Схема каналов сбыта:

Принцип построения косвенного канала «Смешанный» (и «проталкивание» и «втягивание») – т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями;
По числу посредников: селективный (ограничение числа посредников), с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК "Салдинский":

3 – этап – отбор посредников и участников сбытовой системы.
Требования к посредникам выдвигаемые МПК "Салдинский":
рыночные возможности посредников (охват рынка), оказание услуг потребителям, возможностям демонстрации продукции.

4 – этап поиск путей достижения успешного сотрудничества между участниками канала распределения.
МПК "Салдинский" выбирает следующие методы:
1. мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах;
-средства – новая продукция отпускается на реализацию, оплата происходит по факту продажи, т.е. владельцы розничных торговых точек не вкладывая собственных денежных средств, получают долю прибыли в виде торговой наценки, несут минимальный риск.
2. формализация отношений с целью обеспечить регулярность контактов с посредником; средства – договоры, соглашения, оформление заказа на продукцию.

5 – этап – контроль по сбытовой деятельности.
Контролируемый параметр:
-завоеванный у потребителей имидж;
-достигнутый объем сбыта.


     Страница: 10 из 11
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка