Таким образом, решение о расширении глубины ассортимента позволит МПК "Салдинский" увеличить свою чистую прибыль на 11 718 руб. Ежемесячно, кроме того позволит обеспечить работой дополнительно пятерых нанятых трудящихся, принесет государственной казне в виде налогов следующие средства:
-на социальные нужды – 6 519,8 руб.;
-подоходный налог 2 725,3 руб.
Итого за месяц: 9 245,1 руб.
Заключение.
По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы.
Первое. Анализ сбытовой деятельности на МПК "Салдинский" показал, что продукция МПК "Салдинский" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК "Салдинский" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.
Целью МПК "Салдинский" является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.
В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК "Салдинский":
-отсутствие прямого канала сбыта;
-ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте;
-уровня предоставляемого сервиса потребителям.
Второе. Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:
-введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 1 200 кг. пельменей в месяц принесла МПК "Салдинский" максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции: по основной деятельности (выпуску пельменей) – на 13 012 руб. - по торговой деятельности (организация двух точек розничной торговли) – на 12 994 руб., в общем итоге чистая прибыль возросла на 16 006 руб.;
-улучшение по модификации продукции, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,5 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом: увеличение объема производства в натуральном выражении на 1 800 кг., увеличение чистой прибыли на 9 760,2 руб., причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска;
-решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК "Салдинский" на 40 800 руб., а чистый доход на 11 718,88 руб.
В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК "Салдинский" мы получим следующие данные за месячный срок:
-увеличение чистой прибыли на 47 485 руб.;
-увеличение валового дохода на 225 600 руб.;
-дополнительных средств в бюджет 22 078 руб.:
-дополнительных рабочих мест – 17.
Кроме того для организации перечисленных усовершенствований не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК "Салдинский" снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.
Список использованной литературы.
1.Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. – 443 с.
2.Котлер Ф. «Основы маркетинга»: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 1995 – 702 с.
3.Болт Г.Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом»: Перевод с английского. \ Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991 – 503 с.
4.Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление» М.: Внешторгиздат, 1993.
5.Шонесси О. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.: Наука, 1968 – 403 с.
6.Ярин Г.А., Ярина Е.Г. «Экономика предприятия (частного)». Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1997 – 479 с.
1
Потребители
Розничная
торговля
Розничная
торговля
Розничная
торговля
Мелкооптовые
посредники
Мелкооптовые
посредники
Мелкооптовые
посредники
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Производитель
Оптовая
торговля
Производи-тель
Мелкоопто-
вая торгов-
ля
Розничная торговля
Потребитель
Оптовая
торговля
Производи-тель
Мелкоопто-
вая торгов-
ля
Розничная торговля
Потребитель
Производи-тель
Оптовая
торговля
Розничная торговля
Потребитель
Производи-тель
Розничная
торговля
Потребитель
1
3
Факторы, влияющие на выбор канала сбыта
5
4
7
6
2
Потреби-
тели
Конкуренты
Посредники
Макросреда
Особенности товара
Цели и стратегия фирмы
Производствен-ные ресурсы
фирмы
Товары
Потребительские товары
Товары промышленного
назначения
Продукция
Производ-
ственно –
Техничес-кого назна-
чения
Производ-ственные
услуги
Услуги
Потреби-тельского характера
Продукция
Потреби-тельского
назначения
Связанные
с арендой,
связанные с продуктом,
личного
характера
Повседнев-
Ного спро-
са, предвари-
тельного
выбора особого
спроса
пассивного
спроса
По техническо-му обслужи-
ванию и
ремонту,
консульта-
тивы
Материалы
и детали,
средства труда, вспомога-
тельные
материа-лы
Производитель
Оптовики
Розничная
торговля
Потребители
Производитель
Оптовики
Розничная
торговля
Потребители
Определение места и времени публикации сообщения.
Решения
по выбору
формы
рекламы.
Цели рекламы и цели сбыта.
Установка лимитов затрат на рекламу.
Оценка эффективности воздействия рекламы и её влияние на уровень продаж.
Определение темы сообщения.
Разработка содержания.
Оценка содержания .
Постановка целей рекламы.
Решения по бюджету.
Оценка рекламы.
Решения по содержанию
рекламы.
Эффективность затрат на производство продукта
Связи с
общественностью
Связи с общественностью
Персональные
продажи
Реклама
Стимулирование
сбыта
Стимулирование
сбыта
Реклама
Персональные
продажи
Потребительские
товары
Товары производственного
назначения
Стимулирование сбыта
Реклама
Сбытовый персонал
Связи с общественностью
Прямой сбыт и
Целевые сегмен-ты рынка
Каналы сбыта
Продукты
цены
Компания
5.
3.
1.
Представление получен-ных
Результа-тов
Анализ собранной информации
4.
2.
Сбор информации
Отбор источников информации
Выявле-ние проблем и формиро-вание целей исследо-вания
Проведение комплекса работ пол продажной подготовке продукции и организация послепродажно-го сервисного обслуживания потребителей
6.
Создание сети торговых точек и ведение продажи товара каждому конечному потребителю
5.
Участие в корректировке планов производства и сбыта на основе позиции товара на рынке
4.
Функции канала сбыта
1.
2.
3.
Маркетинговые исследования
Участие в ценообразова-нии
Продвижение товара на рынке
Объемы продаж
Сегментирование рынка Выбор целевых сегментов Позиционирование товара
рынка на рынке
1. Определение принципов сегментирования рынка.
2. Оценка степени привлекательности полученных сегмен-
тов.
3. Выбор одного или нескольких сегментов.
4. Решение о позиционировании товара
