Мэр города Железнодорожный В.Г. Курганов прямо выражает готовность содействовать обеспечению населения города услугами химической чистки и прачечной, так как имеющийся в городе комбинат в силу неудачной расположенности / в нежилой промышленной части города/, а также морального и физического износа фондов находится на грани банкротства и подлежит закрытию как наносящий убытки городскому бюджету. Сегодня закрытие комбината невозможно потому, что он является единственным в городе и его ликвидация приведет к полному отсутствию этих услуг в городе.
Такой же позиции придерживается и Мэр города Реутов А.Н Ходарев. Он считает, что население города испытывает потребность в удобно расположенных пунктах оказания рассматриваемых услуг.
Оценивая мнения представителей высшей власти Балашихинского района, а в частности его крупных городов, можно сделать вывод о том, что Администрация готова провести политику если не протекционизма созданию в городах точек оказания услуг химических чисток и прачечных, то хотя бы политику невмешательства в их дела.
1.2 Краткая характеристика инновационного проекта.
Сущность рассматриваемого проекта состоит в следующем.
Вследствие большой недозагруженности оборудования по производству химической чистки и стирки в ЗАО “ Диана ” и потребности в этих услугах населения крупных городов Балашихинского района предполагается рассмотреть возможность открытия приёмных пунктов от ЗАО “ Диана ” в этих городах.
Это позволит обеспечить дополнительный сбыт продукции ЗАО “ Диана ” и поставить необходимые услуги населению района.
Для реализации такого проекта предполагается создать самостоятельное юридическое лицо ООО “ Ольвира ”, зарегистрированное в регистрационной палате города Железнодорожного. ООО “ Ольвира ” будет заниматься оказанием закрытому акционерному обществу “ Диана ” платной услуги по сбыту продукции последнего. Для этого будет составлен соответствующий договор, согласно которому ООО “ Ольвира ” покупает продукцию ЗАО “ Диана ” со скидкой 25 % и получает разрешение реализовать её от имени “ Диана ”.
Фактически, такой договор предполагает, что “ Ольвира ” получает возможность открыть удаленный от фабрики-химчистки пункт приёма белья. Вследствие отсутствия потребности в обширных площадях, такой пункт может быть расположен практически везде, в том числе появляется возможность расположить его в удобном легкодоступном месте, в частности это может быть массово посещаемый торговый дом в центре города или рынок, в котором предполагается аренда торгового места или контейнера.
Приёмный пункт будет собственностью ООО “ Ольвира ”, и в течение дня займется обслуживанием клиентов. Полученные заказы в конце дня транспортируются силами ООО “ Ольвира ” на фабрику - химчистку, где и обслуживаются. Затем готовые заказы возвращаются клиентам. Оплата услуг фабрики производится в конце месяца.
Таким образом ООО “ Ольвира ” имеет доход от разницы стоимости чистки и цены заказа (стоимость чистки составляет 75 % от цены), а ЗАО “ Диана ”, решая проблему загруженности фондов, фактически избавлена от необходимости содержать при этом пункты приёма, что и позволяет ей предоставить 25 процентную скидку.
Резюмируя вышесказанное, можно выделить следующую сущность проекта:
создание нового предприятия в Балашихинском районе по оказанию платных сбытовых услуг фабрике-химчистке “Диана”.
Основой такого рода инновации является известная западная практика работы службы быта. Она является общедоступной, что исключает возможность юридического оформления барьеров для её использования.
Отсюда следует реальная возможность входа в отрасль новых конкурентов, что является реальной угрозой, так как сильно уменьшает привлекательность подобного рода деятельности. Поэтому, предлагается считать этапом снятия проекта с реализации период проникновения на рынок новых конкурентов.
Данный проект в связи с указанными причинами является краткосрочным, время его реализации составляет 1 год.
В Таблице 3 представлены характеристики инновации, лежащей в основе рассматриваемого инновационного проекта.
Морфологическая матрица идентификации инновации.
Таблица 3.
Классификация |
Тип рассматриваемой инновации |
По сфере применения: |
Эксплуатационная и обслуживающая |
По уровню инноватора: |
Фирма |
По территориальному масштабу: |
Район Московской области. |
По масштабу распространения: |
Широкая диффузия. |
По глубине преобразований инноватора: |
Элементный. |
Рассматриваемая инновация предполагается к применению в сфере услуг, и сама представляет собой новую услугу. Появление этой инновации продиктовано потребностями рынка и по степени новизны инновацию можно отнести к типу усовершенствующих функциональное качество услуги.
1.3 Оценка конкуренции и ры нков сбыта.
Для детальной оценки рынков сбыта целесообразно разделить их по географическому аспекту.
Таким образом рассмотрим три сегмента:
1.г. Балашиха;
1.г. Реутов;
2.г. Железнодорожный.
В городе Балашихаимеются комбинаты бытового обслуживания населения, которые в том числе предоставляют услуги химчистки и прачечной.
Поэтому здесь необходимо детально проанализировать возможности конкурентов и возможности проектируемого предприятия.
В качестве сильных маркетинг аспектов ООО “ Ольвира ” можно привести следующие:
·ООО “ Ольвира ” осуществляет свою деятельность под торговой маркой “ Диана ”, имеющей солидную репутацию и завоевавшей достаточную лояльность у населения Москвы, что может иметь значение вследствие близости расположения г. Балашиха по отношению к г. Москва;
·услуги, предоставляемые новым предприятием превосходят по качеству аналогиных, предоставляемых государственными конкурентами, а цены на многие виды услуг ниже;
·государственные комбинаты бытового обслуживания г. Балашиха работают с 10 часов до 18 и имеют выходные в Воскресенье и Понедельник, тем самым практически исключая возможность пользоваться их услугами в будние дни работающим гражданам, так как расположены в неудобных промышленных зонах, требующих специального маршрута; ООО “ Ольвира ” предполагает разместить свой пункт в г. Балашиха в месте основного потока жителей (центр города, крупный торговый центр, крупные пассажирские станции); пункт приема будет иметь часы работы с 11 до 20, и выходные в Понедельник и Четверг что создает дополнительные удобства и позволит привлечь больше посетителей;
·в начале деятельности ООО “ Ольвира ” предполагается провести небольшую рекламную компанию информативного характера для установления первоначального спроса; приёмный пункт будет оснащен рекламными щитами, а также оформлен с использованием фирменных атрибутов ЗАО “Диана”; оформление ведется силами и средствами ЗАО “Диана”;
·географический район, охваченный одним приёмным пунктом достаточно мал (сравним с районом охвата универсального магазина), и поэтому большое значение может иметь относительное отдаление нового приёмного пункта от государственных предприятий - конкурентов.
Таким образом, есть немало оснований считать, что проектируемое предприятие имеет достаточно весомые сильные стороны по сравнению с конкурентами и открытие приёмного пункта в г. Балашиха с точки зрения конкуренции целесообразно.
Город Реутоврасположен в непосредственной близости и имеет мощные транспортные коммуникации с Москвой. Особую опасность представляет расположенный рядом с наиболее населенной частью города спальный район Москвы Новокосино, в котором расположены конкурирующие московские (негосударственные ) фабрики. Поэтому здесь особенно тщательно необходимо продумать маркетинговые действия и произвести соответствующие расчеты на предмет целесообразности открытия пункта.
Все означенные выше сильные стороны могут также иметь значение, однако здесь их влияние менее существенно вследствие адаптивности молодых предприятий - конкурентов.
Единственно возможным сегментированием здесь является сегментирование по географическому признаку - открытие пункта в отдалении от московских конкурентов.
Город Железнодорожныйявляется более привлекательным с точки зрения отсутствия подобных мощных транспортных коммуникаций с Москвой, что практически исключает влияние негородских внешних конкурентов.
Однако в городе имеется фабрика “ Срочная химчистка ”, но она является крупным государственным предприятием и обладает уже указанными слабыми сторонами. Кроме того, она расположена крайне неудачно, вдали от жилых районов города и практически оторвана от потоков людей. Поэтому даже в отсутствие в городе альтернативных химчисток, она находится на грани банкротства.
Принимая во внимание отмеченные в п. 1.1 причины, в городе Железнодорожном предполагается получить поддержку Администрации города, в частности поддержку Мэра В.Н. Курганова. Эта поддержка необходима в части предоставления ООО “ Ольвира ” удобно расположенного, качественного помещения с минимальной арендной платой, а также протекционистская политика в части отношений с торговыми инспекциями и санитарно-эпидемиологической службой города.
В заключение необходимо сделать вывод о наличии весомых конкурентных преимуществ у проектируемого предприятия.
1.4 Анализ потенциальных по требителей.
Услуги химической чистки и прачечной, предоставляемые ООО “ Ольвира ”, предлагаются к использованию широким потребителям.
Среди оказываемых услуг для широкого пользователя предназначены:
·выведение пятен, а также общая химическая чистка тканей и трикотажа;
·химическая чистка изделий из кожи;
·химическая чистка изделий из натурального и искусственного меха;
·химическая чистка ковровых изделий;
·услуги прачечной.
Исходя из ассортимента перечисленных услуг, можно сделать вывод о том, что среди предлагаемых есть услуги, удовлетворяющие потребности, для которых существуют альтернативные пути удовлетворения (1 группа), а есть и те, для которых решение уникально (2 группа), например, химическая чистка кожи и меха.
Потребителями рассматриваемых услуг являются граждане с уровнем дохода выше среднего, так как объектом химической чистки является, как правило, дорогая одежда, доступная только обеспеченным слоям населения. Так как для этой группы существуют иные варианты чистки, включая стирку или замену изделия, то эластичность спроса на услугу по уровню доходов достаточно высока. Обладатели же изделий из кожи и мехов вынуждены пользоваться химической чисткой независимо от уровня своих доходов. В этом случае имеет место слабая эластичность спроса по уровню доходов.
Кроме ориентированности на массового потребителя, существует ещё и практика заключения длительных контрактов с юридическими лицами, а именно:
·детскими садами;
·предприятиями общественного питания;
·общежитиями;
·предприятиями, использующими спецодежду
на оказание прачечных услуг.
Указанные предприятия-потребители, а точнее часть из их общего числа, не оснащенная собственными прачечными вынуждена использовать услуги сторонних организаций.
В связи с примерным паритетом цен и превышением качества по сравнению с государственными конкурентами, есть все основания предполагать, что заключение подобных контрактов вполне возможно. Для такого рода потребителей предусмотрена система скидок, а также бесплатная доставка.
Таким образом, есть причины полагать, что продукция ООО “ Ольвира ” найдет своего потребителя.
1.5 Анализ уровня риска проекта.
Наиболее важным аспектом рассматриваемого проекта является учет риска. Такой подход обуславливается необходимостью вовлечения в проект ЗАО “ Диана ” [см. п.2.3], что ставит перед разработчиками условие учета всех особенностей развития ситуации. Только такой подход позволит вызвать у ЗАО “ Диана ” интерес к разработке данного проекта.
При рассмотрении инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке “ Диана ” риском предлагается считать неполучение заданного суммарного объема продаж за период реализации продукции ( 10 месяцев ).
Заданный (прогнозный) объем реализации составляет, по результатам маркетингового исследования, 142.050 $.
Такой подход к определению риска делает возможным учет достижения/не достижения прочих целей проекта, в том числе и эффективности проекта для всех его участников:
·получение заданного объема прибыли для ООО “ Ольвира ”;
·получение дополнительного прироста к объему загрузки мощностей для ЗАО “ Диана ”.
Для примерной оценки уровня риска проекта предлагается использование классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска.
Реализация указанной методики представлена в таблице 4.
Классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска
Таблица 4.
Признаки разделения на группы |
Значения признаков, позволяющих определить группу риска нововведения и инновационного процесса
|
1. По содержанию нововведения |
(8) Новая идея |
(4) Новое решение |
(7) Новый продукт |
(6) Новая техноло-гия |
(4) Новый регламент, стукура |
(5) Новая услуга |
| 2. Тип новатора (сфера создания новшества) |
(6) Научно-технические организации и отделения |
(7) Производственные фирмы и подразделения |
(4) Маркетинговые подразделения и фирмы |
(3) Потребители и их организации |
| 3. Тип инноватора (сфера нововведения фирмы и службы) |
(7) Научно - технические звенья |
(6) Промышленные звенья |
(5) Финансовые, маркетинговые и коммерческие звенья |
(4) Эксплуатационные и обслуживающие звенья |
| 4. Уровень инноватора |
(7) Подразделение фирмы |
(8) Фирма |
(6) Концерн, корпорация |
(5) Отрасль, группа отраслей |
| 5. Территориальный масштаб нововведения |
(4) Район, город |
(5) Область, край |
(6) РФ, ближнее зарубежье |
(5) Интернационализация |
| 6. Масштаб распространения нововведения |
(5) Единичная реализация |
(6) Ограниченная диффузия |
(7) Широкая диффузия |
7. По степени радикальности |
(8) Радикальные |
(4) Ординарные |
(2) Модернизация |
8. По глубине преобразований инноватора |
(6) Системные |
(4) Комплексные |
(1) Элементные, локальные |
9. Причина появления нового |
(7) Развитие науци и техники |
(5) Потребности производства |
(3) Потребности рынка |
| 10. Характер кривой ЖЦ товара |
(1)Типовая, классическая кривая |
(3) Кривая с “повторным циклом” |
(5) “Гребешко-вая” кривая |
(7) “Пиковая” кривая |
| 11. Этапы ЖЦ организации инноватора. |
(8) Создание |
(6) Становление |
(2) Зрелость |
(3) Перестройка |
(7) Упадок |
| 12. Длительность инновационного процесса. |
(2) Оперативные |
(4) Краткосрочные
(до 1 года) |
(6) Среднесрочные (2-3 г.) |
(8) Долгосрочные ( > 3 лет) |
Итак, прежде чем определить принадлежность нововведение к той или иной группе риска, необходимо дать краткое обоснование принадлежности нововведения к той или иной группе.
По содержанию нововведения – новая услуга, т.к. услуги химической чистки «Диана» в городах Балашиха, Реутов и Железнодорожный ранее доступны не были и будут представлены впервые.
По типу новатора (сфера создания новшества) – маркетинговые подразделения и фирмы, так как новатором является фирма, предоставляющая услуги населению, т.е. ООО «Диана», непосредственно собирающаяся внедрять инновационный проект.
По типу инноватора (сфера нововведения, сферы и службы) – финансовые, маркетинговые и коммерческие звенья, т.к. фактически создается, учреждается ООО «Ольвира» – организация, осуществляющая проект, которая по существу является подразделением ООО «Диана».
По уровню инноватора – фирма, т.к. ООО «Ольвира», являющееся инноватором, частное предприятие, насчитывающее в своем штате 7 человек, а потому относящееся к малым предприятиям.
По территориальному масштабу нововведения – район, город, т.к. нововведение вводится в рамках трёх городов Балашихинского района, а именно, городов Балашиха, Реутов и Железнодорожный.
По масштабу распространения нововведения – ограниченная диффузия, т.к. распространение данная услуга получит в пределах трёх городов, а значит и планируемое создание новых приемных отделений будет реализовано в ограниченном масштабе.
По степени радикальности – модернизация, т.к. услуга химчисток в принципе новой для населения не является, однако ООО «Диана» реализует свои услуги через ООО «Ольвира» жителям Балашихинского района, тем самым предлагая им услуги качеством на порядок выше привычных, т.к. ООО «Диана» применяет только новые и проверенные технологии, соответственно и сама химическая чистка по сравнению с химчистками советского образа лучшего качества, более высокого класса и является усовершенствованием.
По глубине преобразований инноватора – комплексные, т.к. ООО «Диана» расширяется, открывая по сути филиал в виде подразделения в Балашихинском районе – ООО «Ольвира», затрагивая при этом не только свою собственную кадровую и финансовую структуру, но и увеличивая производственные мощности, добиваясь при этом большей прибыли и загрузки фабрики.
По причине появления нового – потребности рынка, т.к. в услугах химчисток люди нуждались всегда (в зависимости, конечно, от социального слоя, жизненного статуса и стиля жизни), причём хотелось не только качественной химической чистки одежды, но и по сравнительно доступной цене. Таким образом, ООО «Диана», учитывая потребности населения в своих услугах, решила завоевать новый сегмент рынка, охватив Балашихинский район.
По характеру кривой жизненного цикла товара – типовая, классическая кривая, т.к. услуга является ординарной, распространенной, типовой по своей сути, а следовательно, для нее могут быть применимы законы развития кривой жизненного цикла обычного рядового товара потребительского спроса, товара массового потребления, а значит жизненному циклу услуги химической чистки соответствует классическая кривая.
По этапу жизненного цикла организации-инноватора – создание, т.к. на данный момент идёт только создание, даже еще не функционирование, а только планирование нового звена, т.е. ООО «Ольвира».
По длительности инновационного процесса – краткосрочные (до 1 года), т.к. все работы, перечисленные в перечне проектных мероприятий, рассчитаны на срок в 1 год.
Выделенные ячейки в таблице 6 означают признак, характерный для рассматриваемой инновации. Среднее арифметическое значений чисел в левом верхнем углу означает принадлежность нововведения к определенной группе риска.
В данном случае среднее арифметическое значений составляет 4,55»5.
Группы, а также соответствующий им уровень риска представлены в таблице 4.1.
Премия за риск инновационных проектов.
Таблица 4.1.
|
Класс
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Премия за риск [%] |
0.0 |
0.5 |
1.0 |
2.0 |
5.0 |
10 |
20 |
50 |
