Образец этикетки для трикотажных изделий ЗАО “ТРАНСФЛОТ”.
Копии квитанций, применяемых в ателье ЗАО “ТРАНСФЛОТ” для расчета цены изделия.
Примеры размещения рекламы на желтых страницах в телефонном справочнике “АЛЛО, Мурманск!”.
Смета затрат ЗАО “ТРАНСФЛОТ” на проведение маркетинговых мероприятий.
Филип Котлер. Основы маркетинга. - М., Бизнес-книга, 1995.
К населению моложе трудоспособного отнесены лица в возрасте 0-15 лет, трудоспособного возраста - женщины 16-54 лет, мужчины 16-59 лет, старше трудоспособного возраста - женщины 55 лет и старше, мужчины 60 лет и старше.
1
Макросреда
Научно-техническая
(технологическая)
среда
Демографические
факторы
Микросреда
Конкуренты
Экономическая
среда
Пос-тав-щи-
ки
Кли-
ен-
ты
Политико-правовая
среда
ЗАО
“ТРАНСФЛОТ”
Экологические
(природные)
факторы
Культурные
факторы
Каналы сбыта
Контактные
аудитории
И
Р
Персонал
Р
Е
С
У
Р
С
Ы
Менеджмент
Технологии
Продукция
(услуги)
Ф
Материальные ресурсы
Место расположения
НИОКР
М
А
Производство
(ателье “Волшебница”)
(25 человек)
Оперативный отдел
(транспорт,
агентирование судов, работа с таможенными органами)
Высшее руководство
ЗАО “Трансфлот”
Бухгалтерия
(4 человека)
(20 чел.)
Торговый отдел (8 чел.)
(начальник отдела, магазин “Валентина”-5 чел., “Мадлен”-2 чел.)
Высокая цена
ООО “Раскат”
ООО “Интарзия”
Ieceia eaanoai
Высокое качество
МП “Северное сияние”
ЗАО “Трансфлот”
Низкая цена
Большие технологические возможности
II
I
ООО “Раскат”
ЗАО “Трансфлот”
МП “Северное сияние”
ООО “Интарзия”
Высокое качество пошива
Среднее качество пошива
IV
III
Низкие технологические возможности
Спортивный стиль
ЗАО “Трансфлот”
Женская одежда
Мужская одежда
ООО “Интарзия”
МП “Северное сияние”
ООО “Раскат”
Деловой стиль
Жизненный цикл товара
Товары
Потребительские:
-повседневного спроса
-предварительного
выбора
-престижные товары
-пассивного спроса
-этап разработки
-этап внедрения
-этап роста
-этап зрелости
-этап спада
Марочное название (товарный знак)
Товарная
политика
Сервис
Упаковка
-функции
-элемент реализации
маркетинга
-концепция создания
-предпродажный
-гарантийный
-послегарантийный
-организация
О
б
ъ
е
м
п
р
о
д
а
ж,
п
р
и
б
ы
л
ь
Этап 5
Этап 4
Этап 3
Этап 2
Этап 1
Разработка
Падение
Зрелость
Рост
Внедрение
Объем продаж
Консерваторы
16%
Новаторы
13%
Энтузиасты
3%
Массовый потребитель
34%
Массовый потребитель
34%
Прибыль
Протести-ровать нововведе-ние
Минимизировать затраты по свертыванию производства и перепрофилированию фирмы
Удержать долю рынка и потенциальных потребителей
Увеличить свою долю рынка
Заявить о продукте на рынке
Время
“Устаревшие” модели
Женский ассортимент
Мужской ассортимент
Издержки
(себестоимость продукции)
=
+
+
Цена изделия
ателье
НДС
Прибыль
Стоимость материала
Стоимость работ
Издержки обращения магазинов
Цена изделия ателье
+
Прибыль
магазинов
+
НДС
=
Розничная цена
+
Газеты, журналы
Телевидение
Прямая почтовая рассылка информационных материалов
Радио
Плакаты и световые установки
Свободно стоящие витрины с товаром
Плакаты и надписи на наружных поверхностях и внутри транспортных средств
Витрины с товарами на вокзалах и в аэропортах
Витрины в местах продажи товаров
Упаковка
Этикетка
Другие средства
ТВ
40
Радио
35
30
25
20
15
10
5
0
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 00
Утренние часы
Полночь
ЗАО “ТРАНСФЛОТ”
Ателье “Волшебница”
(производство)
пр. Ленина, д. 83 пр. Кольский, д.141
П
О
Т
Р
Е
Б
И
Т
Е
Л
И
Готовые изделия
Магазин “Валентина” Магазин “Мадлен”
