РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Разработка маркетинговых технологий продаж. Реферат.

Разделы: Маркетинг | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 9 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 






- уценить имеющиеся рабочие станции сотрудников розничного отдела 1до 150$ за системный блок и до 60$ за монитор, установить на них гарантию 1 год и включить в прайс-лист для быстрой продажи устаревшего компьютерного оборудования. Продажа рабочих станций предполагается в течение первых 20-ти дней со дня их внесения в розничный прайс-лист. Выручка от продажи пяти системных блоков составит 5х150=750$. Выручка от продажи пяти бывших в употреблении мониторов составит 5х60$=300$. Итого, выручка от продажи пяти рабочих станций будет примерно равна 750$+300$=1050$;
Затраты на модернизацию компьютерного оборудования сотрудников розничного отдела 1 с учетом продажи уцененных рабочих станций составят 2500$-1050$=1450$.
Схематически процесс модернизации рабочих станций отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 представлен на рис. 33.



2.3.3. Увеличение числа менеджеров по продажам и консультантов отдела розничных и мелкооптовых продаж 1

В настоящее время отдел розничных и мелкооптовых продаж состоит из: 2-х менеджеров по продажам; одного консультанта; одного кассира; начальника розничного отдела. Итого, розничный отдел представляют 5 сотрудников. Для повышения эффективности работы отдела розничных и мелкооптовых продаж 1 необходимо дополнительно нанять консультанта в торговый и демонстрационный залы. Начисление ему заработной платы будет производиться из расчета 300$ в месяц. Итого, затраты, связанные с заработной платой сотрудников отдела розничных и мелкооптовых продаж составят: менеджеры по продажам (10% от приносимой ими валовой прибыли); консультанты (2х300$=600$); кассир – 250$. Зарплата начальника отдела розницы начисляется исходя из оклада в 300$ в месяц и 10% от валовой прибыли, приносимой им от продаж компьютерного оборудования и комплектующих.

2.4. Повышение эффективности работ отдела сборки.


Повышение эффективности работы отдела сборки является важным элементом комплекса маркетинговых технологий продвижения продаж. Комплекс проектных решений, связанных с повышением эффективности отдела сборки персональных компьютеров способен увеличить скорость продаж готовых компьютеров и тем самым увеличить прибыль розничного отдела, повысить конкурентоспособность розничных сетей реализации компьютерной техники ООО «Эксимер-КС» на московском рынке.
Комплекс проектных решений по повышению эффективности работы отдела сборки состоит из следующих пунктов:
ШУвеличение числа сотрудников отдела сборки;
ШОборудование дополнительного помещения под сборочный цех на территории склада №2 у станции м. Каширская.
Рассмотрим каждый из пунктов более детально.

2.4.1. Увеличение числа сотрудников отдела сборки и оборудование дополнительного помещения под сборочный цех

·Для норального функционирования розничного отдела №2 у станции м. Каширская необходимо создание отдела сборки на территории склада №2. В противнос ллучае, продажа персональных компьютеров в розничном отделе №2 создаст ряд сложностей, таких, как увеличение числа заказов на сборку в оделе сборки №1; увеличение времени обслуживания клиента, заказавшего персональный компьютер в отделе розницы №2.
Для этого необходимо нанять двух сотрудников в отдел сборки с опытом работы от 2-х лет, высшим техническим образованием и установить им заработную плату в размере 250$. Итого, ежемесячные затраты на заработную плату сотрудников отдела розница составят 2х250$=500$.
·Для функционирования отдела сборки необходимо отделить часть складского помещения у станции м. Каширская. Для этого необходимо произвести перепланировку складских помещений и произвести ремонт сборочного цеха, затраты на которые составят 150$. Необходимо закупить сборочные стенды в количестве 2-х штук по цене 65$. Итого, затраты, связанные с организацией и оборудование сборочного цеха составлят 150$+130$ = 280$.
Схематически, организация отдела сборки на территории склада №2 представлена на рис.34.


Приложение 1
Организационная структура ООО «Эксимер-КС»





Приложение 2
Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Эксимер-КС» за 1997 год.



Месяцы

Суммарныйобъем продаж '97 (долларов США)
Объем розничных продаж '97 (долларов США)
Доля продаж розничного отдела
Общая себестоимость продукции по розничному отделу (доллары США)
Суммарная себестоимость продукции по фирме (доллары США)
Суммарная рентабельность продаж '97
Рентабельность продаж розничного отдела' 97
Валовая прибыль по фирме (доллары США)
Валовая прибыль розничного отдела (долларов США)
Доля прибыли розничного отдела в валовой прибыли фирмы

Январь
811 743,30
74 572,00
9,19%
65757,00
740 123,21
9,68%
13,41%
71 620,09
8 815,00
12,3%

Февраль
894 127,50
83 691,00
9,36%
73765,20
817 783,00
9,34%
13,46%
76 344,50
9 925,80
13,0%

Март
823 641,00
81 642,00
9,91%
71873,20
749 543,10
9,89%
13,59%
74 097,90
9 768,80
13,2%

Апрель
775 265,12
77 568,00
10,01%
68248,00
704 462,12
10,05%
13,66%
70 803,00
9 320,00
13,2%

Май
763 126,00
77 163,00
10,11%
67687,00
693 572,00
10,03%
14,00%
69 554,00
9 476,00
13,6%

Июнь
713 452,50
73 543,00
10,31%
64342,00
647 363,20
10,21%
14,30%
66 089,30
9 201,00
13,9%

Июль
682 532,20
77 537,00
11,36%
67635,43
616 342,00
10,74%
14,64%
66 190,20
9 901,57
15,0%

Август
736 842,34
81 289,00
11,03%
71249,00
667 173,00
10,44%
14,09%
69 669,34
10 040,00
14,4%

Сентябрь
812 731,00
88 438,00
10,88%
77537,50
737 123,20
10,26%
14,06%
75 607,80
10 900,50
14,4%

Октябрь
852 145,40
90 447,00
10,61%
79525,00
775 412,00
9,90%
13,73%
76 733,40
10 922,00
14,2%

Ноябрь
908 365,20
93 347,00
10,28%
82161,10
830 526,74
9,37%
13,61%
77 838,46
11 185,90
14,4%

Декабрь
873 645,32
88 352,00
10,11%
77834,00
800 375,00
9,15%
13,51%
73 270,32
10 518,00
14,4%

ИТОГО за 1997г:
9 647 616,88
987 589,00
10,24%
867614,43
8 779 798,57
9,88%
13,83%
867 818,31
119 974,57
13,8%


Приложение 3


Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Эксимер-КС» за 1998 год.



Месяцы

Суммарныйобъем продаж '98 (долларов США)
Объем розничных продаж '98 (долларов США)
Доля продаж розничного отдела
Общая себестоимость продукции по розничному отделу (доллары США)
Суммарная себестоимость продукции по фирме (доллары США)
Суммарная рентабельность продаж '98
Рентабельность продаж розничного отдела' 98
Валовая прибыль по фирме (доллары США)
Валовая прибыль розничного отдела (долларов США)
Доля прибыли розничного отдела в валовой прибыли фирмы

Январь
637 358,30

57 342,00
9,00%
50667,12
587 425,21
8,50%
13,17%
49 933,09
6 674,88
13,4%

Февраль

692 262,03
66 132,00
9,55%
58236,34
637 364,32
8,61%
13,56%
54 897,71
7 895,66
14,4%

Март
540 445,95
53 673,00
9,93%
47153,10
503 125,10
7,42%
13,83%
37 320,85
6 519,90
17,5%

Апрель
545 937,82
52 612,00
9,64%
46342,00
504 452,00
8,22%
13,53%
41 485,82
6 270,00
15,1%

Май
392 447,06
46 532,00
11,86%
40835,21
362 246,40
8,34%
13,95%
30 200,66
5 696,79
18,9%

Июнь
310 161,65
39 412,00
12,71%
34145,00
285 712,40
8,56%
15,43%
24 449,25
5 267,00
21,5%

Июль
185 749,48
27 325,00
14,71%
23534,50
167 567,12
10,85%
16,11%
18 182,36
3 790,50
20,8%

Август
470 842,79
43 516,00
9,24%
38253,20
435 342,00
8,15%
13,76%
35 500,79
5 262,80
14,8%

Сентябрь
74 659,77
12 341,00
16,53%
10654,45
67 343,56
10,86%
15,83%
7 316,21
1 686,55
23,1%

Октябрь
307 393,05
24 752,00
8,05%
21642,56
282 821,00
8,69%
14,37%
24 572,05
3 109,44
12,7%

Ноябрь
565 247,56
43 135,00
7,63%
37848,12
522 323,17
8,22%
13,97%
42 924,39
5 286,88
12,3%

Декабрь
951 757,96
70 623,00
7,42%
62127,40
879 654,70
8,20%
13,67%
72 103,26
8 495,60
11,8%

ИТОГО за 1998г:
5 674 263,42
537 395,00
9,47%
471439,00
5 235 376,98
8,38%
13,99%
438 886,44
65 956,00
15,0%



Приложение 4
Расчет основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Эксимер-КС» на начало 1999 года.



Месяцы

Суммарныйобъем продаж '99 (долларов США)
Объем розничных продаж '99 (долларов США)
Доля продаж розничного отдела
Общая себестоимость продукции по розничному отделу (доллары США)
Суммарная себестоимость продукции по фирме (доллары США)
Суммарная рентабельность продаж '99
Рентабельность продаж розничного отдела' 99
Валовая прибыль по фирме (доллары США)
Валовая прибыль розничного отдела (долларов США)
Доля прибыли розничного отдела в валовой прибыли фирмы

Январь
815 936,36
79 340,00
9,72
69 734,10
753 234,12
8,32%
13,78%
62 702,24
9 605,90
15,3%

Февраль
1 160 089,17
107 532,12
9,27
94 168,43
1 079 113,56
7,50%
14,19%
80 975,61
13 363,69
16,5%

Март
660 098,15
75 322,00
11,41
65 641,20
607 243,70
8,70%
14,75%
52 854,45
9 680,80
18,3%


14,22%






     Страница: 9 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка