№ п/п	Наименование сырья, материалов	Поставщики
1	Капролактам	ЗАО «Сибсингаз» г. Москва
		ОАО «Волтайр» г. Волжский
		ЗАО «Рокса» г. Москва
		ООО «Никос-Тольяти» г. Москва
		ООО «Спецтрубсервис» г. Москва
		ЗАО «Экохим» г. Москва
		ООО «Копмлекс-Альфа» г. Москва
		Кемеровское АО «Азот»
		Тальяттинское АО «Куйбышевазот»
		Чирчинское АО «Капролактам»
2	Уксусная кислота	Г. Волгоград «Химреактив» импорт
3	Пряжа уточная, 25 текс	Г. Москва «Химтексснаб»
		Г. Москва фирма «Заурер»
4	Термостабилизатор	Г. Рубежное АО «Краситель»
5	Стеарокс-6	Г. Долгопрудный АО «ТОС»
		Г. Казань АО «ТОС»

Основными потребителями продукции ОАО «Волжское Химволокно» являются:
1. АООТ «Уральский завод резино-технических изделий».
2. ОАО «Воронежшина».
3. ОАО «Красноярский шинный завод».
4. ОАО «Свердловский шинный завод».
5. ОАО «Борисоглебский трикотаж».
6. ОАО «Полесье» г. Пинск Беларусь.
7. ОАО «КИМ» г. Витебск Беларусь.
Опрос потребителей производится с помощью специальной анкеты (адресной карточки предприятия).
Реализация продукции через посредников – это фирмы, поставляющие сырье, капролактам, с условием продажи им продукции, произведенной из этого сырья. С ними заключаются контракты на переработку сырья. Это такие фирмы, как «Содружество-Инвест» г. Волгоград, «Газ проект-сервис» г. Москва и др.
Из-за девальвации рубля ценовая конкурентоспособность российских предприятий на внутреннем рынке повысилась, хотя видимо, ненадолго. Непродуманная ценовая политика ориентированная только на сегодняшний день, может разрушить это преимущество за несколько месяцев. Стремление заработать прибыль не ростом объема производства, а увеличением цены на продукцию, в конечном счете, всегда приводит к отрицательным результатам.
Рынки сбыта и конкуренция на них.
Сегментация рынков сбыта продукции ОАО «Волжское Химволокно» существует по производимой продукции. Основное производство ОАО «Волжское Химволокно» можно подразделить на два производных потока:
1. Поток корда, т.е. выпуск кордовой ткани, для шинной промышленности;
2. Поток эластичной и комплексной нити для текстильной, чулочно-носочной трикотажной промышленности.
В соответствии с этим, следует выделить два крупных рынка, значительно отличающихся друг от друга по характеру и степени заполненности.
Рынок шинного корда.
По этому виду продукции на российском рынке можно наблюдать олигополистическую структуру производителей. Основными производителями кордной ткани являются несколько крупных химических заводов, как в России, так и в странах Ближнего Зарубежья:
- Гродно;
- Щекино;
- Даугавпилс (Латвия);
- Чернигов (Украина);
- Курск;
- Кемерово;
- Барнаул;
Наиболее крупными российскими конкурентами шинного корда из них являются Кемеровское, Курское и Щекинское Химволокно. Выпуск продукции по этим предприятиям составляет 1,5 млн. погонных метров и 800 тыс. погонных метров соответственно. Кемеровское Химволокно обладает устойчивым положением на рынке и стабильным уровнем выпуска продукции. Это связано с удобным географическим положением по отношению к поставщикам капролактама. Сегодня предприятие поддерживает 70% уровень загрузки производства, что обеспечивает наиболее низкие цены на кордную ткань. Сложное экономическое положение сложилось на Курском Химволокне во втором полугодии 1997 года: объем производства резко снизился до 10-15%, цена возросла.
Из предприятий стран Ближнего Зарубежья и Балтии следует отметить двух наиболее крупных производителей Гродненское Химволокно и латвийский «Даутекс». Эти предприятия поставляют на российский рынок более 3 млн. погонных метров кордной ткани в месяц. Гродненское Химволокно является крупнейшим поставщиком шинного корда. Более современное оборудование по выпуску кордных тканей определяет превосходство по качественным характеристикам тканей этого предприятия. Технология и оборудование закуплены у германской фирмы «Циммер». В текущем году предприятие освоило выпуск высокопрочных кордов марок 60 и 35 КНТС с объемом производства в 0,5 млн. погонных м/месяц. На сегодняшний момент загрузка производственных мощностей составляет свыше 50%. «Даутекс»поставляет в основном корд 23 и 25 КНТС. Продукция линии скоростного формирования и вытяжки высокопрочных нитей 187 текс направляется в страны Дальнего Зарубежья. Около 10% потребительского шинного корда с пропиткой поставляется из-за рубежа.
Основными потребителями шинного корда являются шинные заводы России – Волжский, Ярославский, Омский, Нижнекамский, Кировский. Производственные мощности шинных заводов загружены на уровне 30-50%. Из-за отсутствия оборотных и денежных средств основная часть закупаемого шинного корда оплачивается по бартеру (шинами). Так ОАО «Волтайр» за покупаемый корд оплачивает 30% деньгами, ОАО «Нижнекамск шина», оплачивает только бартером за поставленный шинный корд. Бартерная оплата сопряжена с проблемой увеличения цикла обращения денежной массы в 2 раза с 1.5 до 3 месяцев. Весь рынок потребителей можно сегментировать следующим образом:
I группа.
Потребители кордной ткани:
- Бобруйский шинный завод (г. Бобруйск);
- Шинный завод в г. Белая Церковь;
- «Днепрошина» (г. Днепропетровск).
Поставщиками этих предприятий являются:
- «Химволокно» (г. Гродно);
- «Химволокно» (г. Чернигов);
- «Химволокно» (г. Даугавпилс).
II группа.
Потребители кордной ткани:
- Ярославский шинный завод (г. Ярославль);
- Шинный завод (г. Воронеж);
- Шинный завод (г. Волжский).
На этом рынке присутствуют 4 основных поставщика:
- Химволокно (г. Даугавпилс);
- Химволокно (г. Гродно);
- Химволокно (г. Щекино);
- «Волжское Химволокно» (г. Волжский).
ОАО «Волжское Химволокнор» специализируется на поставках двум заказчикам: шинным заводам г. Воронежа и г. Волжского. Причем доля ОАО «Волтайр» составляет 70% от всей производимой продукции.
IIIгруппа.
Потребители:
- Шинный завод (г. Нижнекамск);
- Шинный завод (г. Красноярск);
- Шинный завод (г. Свердловск);
- Шинный завод (г. Барнаул);
- Шинный завод (г. Киров).
Эти заводы получают продукцию с химических заводов г. Барнаула и г. Кемерово. Курское производство на сегодняшний день остановлено. ОАО «Волжское Химволокно» частично поставляет свою продукцию на шинные заводы городов: Нижнекамск, Воронеж, Ярославль.
На рынке кордной ткани России четко выражены характерные черты олигополии, которые проявляются в жесткой ценовой конкуренции. Качественная конкуренция не является в этом случае определяющей. Так, в зависимости от ценовых подвижек, любой шинный завод способен в кратчайшие сроки переключится на поставки корда с другого «Химволокна». Ярким примером такого поведения может служить 2-3 месячный контракт ОАО «Волжское Химволокно» с заводом не «его группы»: «Днепрошина», и завод г. Свердловска.
Как показывают регулярно проходящие опросы потребителей, фактические цены отдельных производителей отличаются от цен предложения в 1.5-3 раза, а иногда и на порядок. Анализ позволил разделить предприятия на две группы: первая отклоняется от базисных цен прайс-листа на 3-10% в обе стороны в зависимости от условий оплаты и поставки, вторые – при заключении договоров на поставки устанавливают цены, очень далекие от уровня цен прайс-листа.
Все это мало способствует развитию производства химволокон в России и усилению позиций отечественных производителей на внутреннем рынке. Наоборот, например, производственный контракт волокон и нитей вытесняет с внутреннего рынка предприятия Украины, иногда недобросовестным образом, например, используя демпинговые цены.
Рассмотрим динамику цен полиамидной кордной ткани на российском рынке на ноябрь 1998 года.
Положение отечественных производителей корда на внутреннем рынке укрепилось благодаря девальвации рубля. Импорт из Украины и Белоруссии временно сократился, но необходимость ввоза корда с Гродненского, Житомирского, Черниговского предприятий остается, т. к. по качеству и ассортименту он превосходит отечественную продукцию. Заявленные этими поставщиками цены на капроновый корд за КНТС и корд 25А в 1.2-1,4 раза ниже, чем импортные цены по закупкам в Западной Европе. Так, например, ОАО «Волтайр» покупал в Европе полиамидный корд по 4965дол/т.
В пересчетена тоннуцены предложения на российском рынке на корд 30 КНТС без НДС составляют:
1. Гродненское ПО “Химволокно” – 4416 дол/т.
2. ОАО “Житомирский” ЗХВ” – 3500 дол/т.
3. АК “Химволокно” г. Кемерово – 1875 дол/т.
4. ОАО “Химволокно” г. Барнаул – 2045 дол/т.
5. ОАО “Волжское Химволокно” – 4323 дол/т.
Шинным заводам целесообразно закупать корд в странах Юго-Восточной Азии, если, конечно, его качество сопоставимо с европейским.
Относительно января 1998 года цены предложения у Барнаульского и Кемеровского предприятий сохранились на 20%, у Волжского на 70%, у Щекинского на 50%.

Предприятие

23 КНТС

30 КНТС

	Руб.	Долл.	Руб.	Долл.
АО «Химволокно» г. Барнаул	15400	931	20300	1227

ОАО «Завод синтволокно» г. Барнаул

Нет в продаже

ОАО «Волжское Химволокно»	28100	1700	42900	2594
АК «Химволокно» г. Кемерово	15400	931	18600	1125
ОАО «Курск Химволокно»	16600	1000	-	-
ОАО Химволокно«г. Щекино	18900 27230	1143 1646	-	-
Гродненское ПО «Химволокно»	36200	2190	43800	2650
ОАО «Житомирский ЗХВ»	30600	1850	34700	2100
ОАО «Чернигов ХВ»	31400 41300	1900 2500	-	-

Числитель – по предоплате, знаменатель – по взаимозачету.
Из данной таблице видно, что ОАО «Волжское Химволокно» предлагает на кордную ткань взаимозачетную цену, которая является средней ценой по сравнению с конкурентами.
Рынок эластичных и комплексных нитей. Производство и сбыт полиамидных волокон.
Основные производители полиамидных текстурированных текстильных нитей в России представлены следующими предприятиями. ОАО «Волжское Химволокно», ОАО «Калининское химволокно», ОАО «Щекинское химволокно». «Клинское химволокно» является главным конкурентом «Волжкого Химволокна» по России. Долгое время это предприятие обеспечивало более 70% рынка платежеспособных предприятий. Щекинское производит комплексные нити 6,7; 15,6; 29 текс. Эластичные текстурированные нити ОАО «Волжское Химволокно» по качеству превосходят большинство производителей России. Такой уровень обеспечивается современным высокопроизводительным оборудованием «Бармаг». Так, текстурированные нити линейных плотностей 2,2; 3,3; 4,4 и выше, производимые на современных скоростных машинах совмещенного формования и вытягивания, обладают лучшими характеристиками при дальнейшей переработке. На Смоленской чулочной фабрике продукция «Волжского Химволокна» имела одинаковую перерабатывающую способность по сравнению с аналогичной продукцией фирмы «Дюпон» США. Однако, отметим, что качественные характеристики ОАО «Волжское Химволокно» в отдельные периоды может существенно снижаться. В большинстве случаев это связано с временной остановкой производственной линии из-за перебоев с поставками капролактама и других текстильно-вспомогательных веществ. Несмотря на имеющиеся производственные проблемы, в текущем году конкурентная ситуация изменилась в пользу «Волжского Химволокна» после проведения в этом году ежегодной ярмарки в г. Москве. В резльтате осуществления новой ценовой стратегии ОАО «Волжское Химволокно» расширило существующие рынки сбыта и вышло на новые, вытеснив при этом «Клинское Химволокно» При одинаковых ценах разница в качестве играет на рынке эластичных нитей решающую роль. Московская ярмарка полностью обеспечила сбыт «Волжскому Химволокну» эластичных нитей в течение года посредством заключенных договоров и протоколов о намерениях. При этом на рынках России, СНГ, Балтии существует необеспеченный спрос на подобную продукцию, что позволяет предположить возможность расширения производства и дополнительного увеличения объемов выпуска.
Крупным российским производителем комплексных нитей 156 децитекс, 280 децитекс является Щекинское химволокно, объемы которого исчисляются в 150 т/месяц. Поставщиком нитей 6,7; 4,4 текс является Черниговское Химволокно и «Даутекс» (Латвия). Эти предприятия отличаются значительно низкими ценами на свою продукцию, но качество не всегда соответствует рыночным требованиям. Так на конец 1996 года Лепайский комбинат отказался от поставки комплексных нитей для галантерейного производства и перешел на поставки из Польши и Германии.
Российский рынок нитей 15,6 текс обладает ежемесячной потребностью в 50 тонн. Основной проблемой удовлетворения спроса является неплатежеспособность заказчиков. Большинство покупателей предпочитает работать только по бартерным операциям. По комплексным нитям ОАО «Волжское Химволокно» занимает более слабые рыночные позиции по сравнению с производствами эластичных нитей. При одинаковом уровне цен «Волжское Химволокно» значительно проигрывает конкурентам в области рекламы и продвижения товара. Отрицательное влияние на качество товара оказывают вынужденные остановки оборудования расчитанного на непрерывный цикл производства. ОАО «Волжское Химволокно», подтвержденный оплатой спрос на нити 6,7 и 15,6 текс сегодня составлянт 30 тонн/месяц, и в перспективе возможны варианты расширения тонн/месяц. Потенциальным покупателем комплексной нити 4,4 текс; и 5,0 текс является Лиепайский галантерейный комбинат. Его ежемесячная потребность включая и профилированные нити, составляет 80 – 120 тонн.
Наиболее высоким спросом на рынке пользуется полиамидное волокно 0,48 текс. Производителем полиамидного штапеля матированного и окрашенного является Гродненское Химволокно, которое обладает высокопроизводительными линиями. Остальные предприятия, в том числе, и Волжское Химволокно, выпускают штапельное волокно на штапельных агрегатах ША-5К из отходов действующих производств. Штапель 1,0 текс запускается из нити кордного производства, которая не имеет достаточную перерабатывающую способность. Объем выпуска этой продукции на Волжском Химволокне колеблется от 15 до 35 тонн/месяц, в зависимости от загрузки кордного производства. Штапель 1,0 текс покупается сегодня, в основном, по взаимозачету за линолеум, текстильную продукцию. Штапель 0,48 текс изготавливается из маловесов текстильных нитей и составляет незначительные объемы (около 5 тонн/месяц).
Рассмотрим теперь динамику цен на химические нити и волокна на Российском рынке.
Капроновая текстильная нить.
Спрос на внутреннем рынке в 1998 году несколько возрос, но по-прежнему не сопоставим с имеющимися мощностями. Избыток мощностей приводит к частичному останову отдельных производств. На ОАО «Волжское Химволокно» прекратили выпуск гладких комплексных нитей, а производят только текстурированную нить.
Динамика внутренних и внешних торговых цен на капроновую текстурированную нить 2,2 текс * единицу колготного ассортимента.

Цены на текстурирование на 20-50% (увеличились). Нижняя граница цен относится к ОАО «Курскхимволокно», верхняя – к ОАО «Волжское Химволокно».
Конкуренция со стороны производителей Украины и Латвии временно ослаблена по причине девальвации российского рубля и у российских предприятий есть сейчас шанс занять их нишу не только на российском рынке, но и на рынке государств СНГ.

Предприятия

2,2 * 1 текс

10 * 2 текс

	Рубль	Доллар	Рубль	Доллар
ОАО «Химволокно» г. Барнаул	50670	2064	42000	2539
ОАО «Вожское Химволокно»	73550	4448	58280	3523
ОАО «Курскхимволокно»	-	-	40100	2424
ОАО «Клинволокно»	41000	2479	33500	2025
ОАО «Энгельский капрон»	-	-	31600 36300	1910 2195
ОАО «Киевхимволокно»	-	-	79400	4800
ОАО «Житомерский ЗХД»	82700 86000	5000 5200	74400 76100	4500 4600
ОАО «Черниговхиволокно»	90970 102550	5500 6200	-	-

Страница: 9 из 13      <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу: скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка