В-третьих, позволяет учитывать перспективу в совершенствовании товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями потребления.
Управление маркетингом осуществляется путём:
1. Организации маркетинговой деятельности на предприятии (отделе маркетинга);
2. Разработки и осуществления программы маркетинга.
Организация маркетинга на предприятии это рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка.
Ориентация на производство и ориентация на рынок тесно связаны между собой. Однако ориентация на рынок - более высокая ступень в деятельности предприятия, когда оно основываясь на передовой технологии, не замыкается на решении внутренних задач, а выходит на конечную цель - удовлетворение спроса покупателей. Отдел маркетинга на предприятии формируется не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга (изучение рынка, формирование ассортимента, реклама и т.д.). Маркетинговую деятельность возглавляет коммерческий директор предприятия.
Программа маркетинга может быть представлена в узком и широком смысле.
В узком смысле это - документ, определяющий конкретную деятельность предпрВ узком смысле это - документ, определяющий конкретную деятельность предприятия на рынке. В более широком смысле она рассматривается как непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведения предприятия к более полному соответствию возможностей предприятия требованиям рынка.
Ситуационный анализ представляет собой внутреннюю ревизию деятельности предприятия, рассчитанная на всестороннюю оценку своих возможностей. Разработка стратегии маркетинга на предприятии направлена на достижение целей с ориентацией на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.
В основе стратегии маркетинга лежит ряд принципов, которыми может руководствоваться предприятие в своей деятельности.
Основные из них:
рынок дифференцирован и каждая его часть (сегмент) имеет свою специфику;
предприятие может ориентироваться на один или несколько рыночных сегментов;
предприятие может действовать на рынке самостоятельно или в сотрудничестве с другими;
выбор средств маркетинга определяется конкретной ситуацией на рынке;
выход предприятия на рынок предполагает всесторонний учёт экономической ситуации, общей конъюктуры рынка и торговой коньюктуры, позиции конкурентов и других факторов, которые могут усилить или наоборот ослабить возможности предприятия в реализации своей продукции.
План маркетинга является основополагающим документом, который устанавливают, кто, что, когда, где и каким образом должен делать.
Тактическое планирование охватывает разработку конкретных заданий на ближайший период в области ассортиментной, торговой, ценовой рекламной, финансовой, кадровой политики предприятия.
Планирование ассортимента продукции включает, определение потребности в товарах и групп потенциальных потребителей, оценку конкурентоспособности изделий, обновление ассортимента.
Планирование сбыта предполагает выбор каналов сбыта (товародвижения), определение мест продажи товаров (фирменная торговля), планирование товарооборота, размера товарных запасов.
Планирование рекламы и стимулирование продажи товаров включает проведение таких работ, как выбор рекламных средств, определение методов стимулирования продавцов, оценка способов воздействия на конкурентов.
Планирование финансовых показателей включает планирование расходов на маркетинг, планирование цены (спрос, издержки, конкуренты), планирование доходов от маркетинговых мероприятий.
Планирование кадрового обеспечения - это расстановка руководящего персонала и специалистов, подготовка и переподготовка кадров, привлечение консультантов, организация изучения опыта других предприятий.
Маркетинговый контроль осуществляется в трех формах: стратегический контроль, ежегодный плановый контроль, контроль прибыльности.
Стратегический контроль - это периодическая, всесторонняя и объективная проверка маркетинговой деятельности предприятия в целях выявления соответствия выбранной стратегии реальным процессам, протекающим на рынке.
Ежегодный плановый контроль представляет собой текущий контроль достижения намеченных целей (объемы продаж, доля занимаемого рынка, отношение потребителей к товарам).
Контроль прибыльности проводится на основеКонтроль прибыльности проводится на основе баланса прибыли и убытков, соотношения затрат и полученных результатов.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абрамиашвили Г. Г. и другие. Операция «Маркетинг». Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий . – М., «Международные отношения», 1976г. – 248с.
2. Аводумина В. А. «Эффективность методов управления предприятием в условиях рынка». Авторский реферат дис. Харьковский государственный экономический университет. – Х., 1995г. – 24с.
3. Аппенянский А. И. «Человек и бизнес. Путь совершенства» - М. Барс, 1995г. – 228с.
4. Баркан Д. И. «Маркетинг для всех» : Беседа для начинающих. – Л.: Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс»: Социально-коммерческая фирма «Человек», 1991г. – 256с.
5. Баширов И. Х. Коноплёв В. Т. «Практический маркетинг», - Д: Юго-Восток, 1996г. – 52с.
6. Борисов Г. П., Барыжников Е. И., Малышева В. А. «Анализ хозяйсвенной деятельности преприятий» – М. «Экономика» 1983г. – 174с.
7. «Бизнес и маркетинг»: Библиографический указатель: Научно внедренческий центр «Библиомаркет». – М., 1993г. –104с.
8. Волков О. И. «Экономика предприятия», М., «Инфра-М», 1998г – 415с.
9. Гатаматис Памагиотис «Информационная поддержка принятия маркетинговых решений». Авторский реферат (Харьковский государственный экономический университет) – Х., 1995г. – 18с.
10. Голубков Е. П. «Маркетинг». Словарь. – М., «Экономика», Дело, 1994г - 160с.
11. Завьялов П. С. Демидов В. Е. «Формула успеха: маркетинг» (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке), - М., «Международные отношения», 1991г. – 415с.
12. Котлер Филипп «Основы маркетинга» (перевод с английского Боброва В. Б.; общественная редакция Пеньковой Е. М.) – М., Прогресс, 1992г. – 734с.
13. Кретов И. И. «Маркетинг на предприятии» – М.: АО «ФинстатИнформ», 1994г. – 184с.
14. Кредисов А. И. «Маркетинг» – К., Издательство «Украина», 1994г. – 398с.
15. Маккей Харви « Как уцелеть среди акул. Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки.» (Х. Маккей. Деловая стратегия: Концепция, содержание символы), - Уфа: Академия менеджмента, - М.: «Экономика» 1993г. – 367с.
16. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. И. «Маркетинг»: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991г. – 303с.
17. «Современный маркетинг» (под редакцией Хруцкого В. Е.) – М., Финасы и статистика, 1991г. –256с.
1
|
1
|
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Итого: |
3778 |
1212 |
1109 |
1457 |
Капроновая кордная и техническая нить |
|
| | |
| ОАО «Химволокно» г. Барнаул |
2540 |
624 |
898 |
1018 |
ОАО «Синтволокно» г. Барнаул |
4846 |
1563 |
1627 |
1656 |
ОАО «Волжское Химволокно» |
5502 |
1882 |
2022 |
1598 |
АК «Химволокно» г. Кемерово |
6536 |
1273 |
1669 |
3594 |
ОАО «Курскхимволокно» |
3581 |
1384 |
1562 |
635 |
ОАО «Химволокно» г. Щекино |
8709 |
3141 |
3009 |
2559 |
Итого: |
31714 |
9867 |
10787 |
11060 |
Капроновые кордные ткани, тыс. кв. м. |
|
| | |
| ОАО «Химволокно» г. Барнаул |
3295 |
900 |
1155 |
1240 |
ОАО «Волжское Химволокно» |
13620 |
4638 |
4982 |
4000 |
АК «Химволокно» г. Кемерово |
13332 |
3217 |
2958 |
7157 |
ОАО «Курскхимволокно» |
4378 |
1983 |
2238 |
157 |
ОАО «Химволокно» г. Щекино |
18437 |
6170 |
5913 |
6354 |
Итого: |
53062 |
16908 |
17246 |
18908 |
ОАО «Химволокно» г. Барнаул |
- |
- |
- |
- |
ОАО «Волжское Химволокно» |
945 |
277 |
223 |
445 |
АК «Химволокно» г. Кемерово |
544 |
149 |
134 |
261 |
ОАО «Курскхимволокно» |
850 |
316 |
191 |
343 |
ОАО «Химволокно» г. Щекино |
835 |
305 |
349 |
182 |
ОАО «Химволокно» г. Энгельс |
165 |
165 |
- |
- |
ОАО «Энгельский капрон» |
291 |
- |
110 |
181 |
Итого: |
3630 |
1212 |
1007 |
1411 |
Важный момент – определение доли, которую каждая товарная позиция предприятия занимает на конкретном сегменте рынка.
Доля ОАО «Волжское Химволокно»:
1. На рынке капроновой текстильной нити составляет 1175/3778*100=31,10%
2. На рынке капроновой кордной и технической нити 5502/31714*100=17,35%
3. На рынке капроновой кордной ткани 13620/53062*100=25,67%
4. На рынке капронового волокна 945/3630*100=26,03%
Из приведенных расчетов видно, что по всем сегментам рынка химических нитей и волокон и кордовой ткани ОАО «Волжское Химволокно» занимает одно из лидирующих мест.
Сведем данные по производству ОАО «Волжское Химволокно» в единую таблицу.
Таблица № 11.
Производство химических волокон и нитей, кордной ткани на ОАО «Волжское Химволокно».
|
9 месяцев 1998 г. |
I вк-л. |
II кв-л. |
III кв-л. |
ОАО «Волжское Химволокно» |
7622 |
2467 |
2754 |
2401 |
Капроновая текстильная нить, т. |
1175 |
308 |
509 |
358 |
Капроновая кордная и тех. Нить, т. |
5502 |
1882 |
2022 |
1598 |
Капроновое волокно, т. |
945 |
277 |
223 |
445 |
Кордная ткань, тыс. кв. м. |
13620 |
4638 |
4982 |
4000 |
Всего на российском рынке |
101955 |
30968 |
42615 |
28372 |
В % к аналогичному периоду прошлого года |
103,3 |
93,9 |
123,4 |
91,0 |
Выпуск химических волокон и нитей на российских предприятиях за 9 месяцев в 1998 году составил почти 102 тыс. тонн, что на 3,3% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Поквартально этот результат выглядит следующим образом: I квартал – 93,9%, II квартал – 123,4%, III квартал – 91,0%. С нарастание квартального выпуска продукции работали Барнаульское ОАО «Химволокно», ОАО «Химволокно», ОАО «Клинволокно», ОАО «Энгельский капрон», практически не повысили цены на свою продукцию. Стабильно работало и Барнаульское ОАО «Синтволокно».
В разрезе видов рост производства в III квартале отличен по капроновой текстильной нити, капроновой кордной нити, капроновому волокну, полиэфирной технической нити, полиэфирному волокну. Это связано с тем, что в III квартале из-за роста курса доллара сократились поставки этих видов волокон и нитей с Украины и Белоруссии.
Основное и вспомогательное сырье, используемое в производстве, поставляют как отечественные, так и зарубежные производители:
1. Капролактам – Кемеровское АО «Азот», Тольятинское АО «Куйбушевазот», ОАО «Азот» (г. Щекино), Фирма «Бенсон Индастриес», Фирма «Амтел Экспортс» (г. Москва), АО «Волтайр» (г. Волжский).
2. Замасл. НО-2 – АО «Пигмент» (г. тамбов).
3. Алюминий сернокисл – АО «Каустик» (г. Волгоград).
4. Замасл. «Лиманол», «Драйфи» - Фирма «Дегрона АГ».
С основными производителями сырья сложились прочные долговременные связи. Заключены договоры, контракты на годовую потребность.
Предприятие вынуждено выбирать наилучший для себя вариант из нескольких, учитывая цену товара, качество сырья, оптимальную форму оплаты, особые условия. ОАО «Волжское Химволокно» использует оба варианта снабжения сырьем: и от производителей, и через посредников.
