Совершенствование организации производственного маркетинга. Реферат.

Страница: 4 из 6
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6

Таблица 2.2

Производственная мощность

Наименование участков
Количество раб. мест
Наименование ассортимента
Мощность

Швейный цех
Смена № 1

10

Мужская одежда, куртки, верхняя одежда( муж. и детская)

801

Швейный цех
Смена № 2

10

Женская одежда

844

Всего

10

1645

На данном предприятии всего 10 швейных машин, но так как предприятие работает посменно, то на этих машинах работает 20 человек.
На данный момент предприятием выпускается следующие виды продукции:

Таблица 2.3

Наименование продукции

Процент от общего объёма производства , %

Куртки женские
40

Куртка мужская
6

Куртки детские
18.4

Комбинезон детский
6

Комплект детский
8.6

Сорочки, халаты
13

Прочие
8

Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен. Он включает в себя продукцию как для детей, так и для взрослых. В зимний период фирмой выпускались женские утеплённые куртки из смесовых тканей, мужские зимние куртки ( “Аляска” ) из смесовых тканей на синтепоне, детские куртки и комбинезоны, комплекты детской одежды, включающие в себя куртку и полукомбинезон из плащевых тканей на утеплённой подстёжке. В летний период фирмой выпускались мужские сорочки, женские халаты и ночные сорочки. В последнее время фирмой выпускается постельное бельё.
Судя по анализу выпущенной продукции за 1994 год, больше производилось женских курток - 657 единиц, что составляет сорок процентов от общего выпуска изделий. В этом же году фирмой было выпущено 97 единиц мужских курток, что составило 5.9 % от общего выпуска продукции. Выпуск детской продукции, включая детские куртки, комбинезоны и комплекты - 548 единиц, что составило 3.3 % от общего выпуска продукции.
Проведя анализ заключенных договоров можно сделать вывод о том, что маркетинговых исследований на предприятии практически не проводилось. Выпуск той или иной продукции зависел от сезонности ( Рис. 2.2 ) и от объёма продаж. Зимой фирма производила больше верхней зимней одежды, а летом летней одежды. Если за 1994 год фирма произвела 1645 изделий летнего и зимнего ассортимента ( Таблица 2.4), то удельный вес зимних изделий составляет 79 %, а летних 21 %. Следует отметить, что летом у работников был один месяц отпуска.

Рис. 2.2 Сезонность продаж по группам продукции

Таблица 2.4 Ассортимент выпускаемой продукции за 1994 год

Ассортимент

январь

Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого

Куртка мужская (шт)

12

14

10

-

-

-

-

13

11

13

12

12

97

Куртка женская (шт)

75

88

60

-

-

-

-

70

100

91

87

86

657

Куртка детская (шт)

50

36
37
20
-
-
-
39
20
26
42
40
310

Комбинезон (шт)

12

11
15
-
-
-
-
12
8
14
16
8
96

Комплект детский (шт)

10

18
12
-
-
-
-
17
18
21
26
20
142

Халаты женские (шт)

-

-

-

28

47

40

-

12

-

-

-

-

127

Ночные сорочки женские (шт)

-

-

-

12

20

28

-

-

-

-

-

-

60

Рубашки мужские (шт)

-

-

-

21

30

16

10

-

-

-

-

-

77

Постельное бельё (шт)

-

-
20
26
15
18
-
-
-
-
-
-
79

Итого

159

164
154
107
112
102
10
163
157
165
183
166
1645

Выпуск продукции регулировал спрос. На какую продукцию был больше спрос, такую продукцию старались выпускать в большем количестве, но так как не проводилось регулярного маркетингового исследования рынка сбыта фирма несвоевременно реагировала на изменения спроса потребителей, в следствии чего обновление ассортимента выпускаемой продукции проводилось крайне медленно. Долгое время фирма производила одну и туже продукцию, которая прекращала пользоваться спросом, и фирма была вынуждена нести большие убытки за хранение никому ненужной продукции на складе.
Например, в 1992 году модельерами фирмы была разработана модель мужской куртки “АЛЯСКА”. В то время данная модель пользовалась большим успехом на рынке Казахстана.. Она была удобна в носке, выполнена из модной ткани с учетом требований потребителей. Основными конкурентами фирмы были турецкие и польские производители, но так как производственные цеха нашей фирмы находились в непосредственной близости от потребителя себестоимость продукции была ниже, в следствии чего рыночная стоимость курток была значительно ниже чем у конкурентов. Но через некоторое время произошло насыщение рынка, изменилась мода и данная модель не соответствовала требованиям потребителей. В это время конкуренты изменили дизайн курток выбросив на рынок новые модели, в то время как наша фирма продолжала производить старую модель. В следствии этого на складе скопилось большое количество нереализованной продукции и фирма понесла большие убытки. Наша фирма попыталась выпустить куртки с изменённым дизайном, но так как исследований рынка сбыта не производилось данная попытка была неудачной и фирма понесла дополнительные убытки.
Затрат на производство некоторых видов изделий приведены в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Затраты на производство некоторых видов изделий

Наименование затрат
Единицы
измерения
Куртка женская
Куртка мужская
Комби-незон

Сырьё и материалы

тенге

430.5
597.92
155.42

Основная З/П

тенге

62.5
75
31

Дополнительная З/П

тенге

6.25
7.5
2.48

Вспомогательная З/П

тенге

13.75
16.5
6.7

Отчисления в фонд занятости

тенге

1.65
1.98
0.8

Соцстрах

тенге

24.75
29.7
12.05

Налог на развитие транспорта

тенге

16.5
19.8
8.04

Цеховые расходы, с учётом электроэнергии

тенге

15.04

18.06

6.6

Амортизационные расходы

тенге

0.4
0.4
0.4

Арендная плата

тенге

44.52
44.52
44.52

Себестоимость

тенге

615.86
811.38
268.01

Крупнейшим поставщиком сырья для производства курток был Кзыл-Ординский комбинат нетканных материалов ( см. Табл. 2.6 ), с которым был заключен договор на поставку синтепона. Условия договора были выгодными для фирмы так как стоимость синтепона (с учетом доставки), производимого Кзыл-Ординским комбинатом, составляла 42 тенге за погонный метр, а стоимость синтепона на рынке Алматы составляла 55 тенге за погонный метр.
Все остальное сырьё ( балонь, подкладочная ткань, замки, нитки, резинка ) приобреталось у коммерческих фирм и частных лиц, занимающихся поставкой вышеуказанного сырья на территорию Республики Казахстан из стран Дальнего и Ближнего зарубежья. Поиск поставщиков данного сырья производился с помощью газеты Караван и рекламных объявлений, проходящим по коммерческим телевизионным программам. Затраты на поставку сырья на фирму оплачивались поставщиками закупаемого сырья.
Фурнитура ( кнопки ) приобретались в городе Караганде. В 1993 году нашей фирмой был заключен долгосрочный договор с ТОО “ Ильяс”, занимающимся производством кнопок на современном оборудовании по финской технологии, на поставку кнопок для производства мужской, женской и детской верхней одежды. Закупать продукцию ТОО “Ильяс” было выгоднее так как стоимость кнопок ( с учетом доставки ) составляла 800 тенга за килограмм, а стоимость аналогичной фурнитуры у Алматинских поставщиков составляла 1500 тенге за килограмм. Разница в стоимости одного килограмма составляла 700 тенге. Также у ТОО “Ильяс” был закуплен станок для установки кнопок на готовые изделия.
Больше никаких работ по поиску поставщиков сырья фирмой не проводилось.

Таблица 2.6

Крупнейшие поставщики
% от всех
закупок
Не более
20 км
Более
500 км

Синтепон Кзыл-Орда
35
-
Х

Фурнитура
Караганда, ТОО”ИЛЬЯС”

15

-

Х

Остальные поставщики
50
Х
-

Всего
100

Сбыт выпускаемой продукции на данном предприятии осуществляется следующими способами:
1. Магазины розничной торговли
2. Оптово-торговые организации
3. Посреднические компании
4. Заказы от фирм и организаций
5. Потребителям

Основными покупателями выпускаемой продукции является население со средним уровнем достатка. Большая часть продукции реализовывается через РТД “ЗАНГАР”. Также был арендован отдел в магазине “Детский мир” для реализации продукции, производимой для детей.
В1993 году произошло расширение рынка сбыта. Был заключен договор с Акционерным Обществом “ЦУМ” города Усть-Каменогорска. По условиям данного договора заказчик оплачивал 100 процентов стоимости приобретаемой продукции с дальнейшим самовывозом с территории города Алматы. Данный договор являлся выгодным, так как наибольшая часть продукции реализовывалась на территории Восточно-Казахстанской области.
На территории города Алматы одним основных заказчиков является Алматинкая Радио-Телевизионная Передающая Станция, которая оформила долгосрочный заказ на пошив спецодежды для работников. В 1993 году был заключен договор с Центральным Спортивным Клубом Армии Республики Казахстан на пошив зимних тренировочных костюмов для спортсменов конькобежцев. Одним из заказчиков является Акционерное общество “Ынтымаксервис”, занимающееся предоставлением парикмахерских услуг населению города Алматы, заключившее договор на покупку спецодежды для мастеров парикмахеров.
В 1995 году фирма заключила договор с посреднической компанией “Ая”, занимающейся посреднической деятельностью на территории Алтайского края в городе Бийске, на закупку выпускаемой продукции. Согласно условиям договора компания “Ая” оплачивала 100 процентов предоплаты, с последующим самовывозом со склада города Алматы, а также определяла ассортимент и количество единиц каждого наименования закупаемой продукции. Также от компании “Ая” был получен заказ на пошив постельного белья, которое ранее не выпускалось фирмой, что послужило поводом для частичного технического перевооружения фирмы. Последнее время данная компания являлась самым крупным заказчиком для фирмы.
Также заключались договора с физическими лицами на покупку выпускаемой продукции для дальнейшей реализации на вещевых рынках города Алматы.

Таблица 2.7

Анализ крупнейших покупателей

Список
крупнейших заказчиков
% от всех продаж
Не более 20 км
Более 500 км
Экс-порт в СНГ(%)
Качество сервиса
Своевр. поставок
(дни)

РТД “Зангар”

15

Х

автотранспорт

1

Детский мир

15

Х

автотранспорт

1

“АРТПС”

15

Х

автотранспорт

2

Усть-Каменогор.

30

Х

Железн. дорога

7

Россия

15

Х

20
Железн. дорога
10

Остальные заказчики

10

Всего

100

Страница: 4 из 6
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка

Наименование участков	Количество раб. мест	Наименование ассортимента	Мощность
Швейный цех Смена № 1	10	Мужская одежда, куртки, верхняя одежда( муж. и детская)	801
Швейный цех Смена № 2	10	Женская одежда	844
Всего	10		1645

Наименование продукции	Процент от общего объёма производства , %
Куртки женские	40
Куртка мужская	6
Куртки детские	18.4
Комбинезон детский	6
Комплект детский	8.6
Сорочки, халаты	13
Прочие	8

Ассортимент	январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Итого
Куртка мужская (шт)	12	14	10	-	-	-	-	13	11	13	12	12	97
Куртка женская (шт)	75	88	60	-	-	-	-	70	100	91	87	86	657
Куртка детская (шт)	50	36	37	20	-	-	-	39	20	26	42	40	310
Комбинезон (шт)	12	11	15	-	-	-	-	12	8	14	16	8	96
Комплект детский (шт)	10	18	12	-	-	-	-	17	18	21	26	20	142
Халаты женские (шт)	-	-	-	28	47	40	-	12	-	-	-	-	127
Ночные сорочки женские (шт)	-	-	-	12	20	28	-	-	-	-	-	-	60
Рубашки мужские (шт)	-	-	-	21	30	16	10	-	-	-	-	-	77
Постельное бельё (шт)	-	-	20	26	15	18	-	-	-	-	-	-	79
Итого	159	164	154	107	112	102	10	163	157	165	183	166	1645

Наименование затрат	Единицы измерения	Куртка женская	Куртка мужская	Комби-незон
Сырьё и материалы	тенге	430.5	597.92	155.42
Основная З/П	тенге	62.5	75	31
Дополнительная З/П	тенге	6.25	7.5	2.48
Вспомогательная З/П	тенге	13.75	16.5	6.7
Отчисления в фонд занятости	тенге	1.65	1.98	0.8
Соцстрах	тенге	24.75	29.7	12.05
Налог на развитие транспорта	тенге	16.5	19.8	8.04
Цеховые расходы, с учётом электроэнергии	тенге	15.04	18.06	6.6
Амортизационные расходы	тенге	0.4	0.4	0.4
Арендная плата	тенге	44.52	44.52	44.52
Себестоимость	тенге	615.86	811.38	268.01

Крупнейшие поставщики	% от всех закупок	Не более 20 км	Более 500 км
Синтепон Кзыл-Орда	35	-	Х
Фурнитура Караганда, ТОО”ИЛЬЯС”	15	-	Х
Остальные поставщики	50	Х	-
Всего	100

Список крупнейших заказчиков	% от всех продаж	Не более 20 км	Более 500 км	Экс-порт в СНГ(%)	Качество сервиса	Своевр. поставок (дни)
РТД “Зангар”	15	Х			автотранспорт	1
Детский мир	15	Х			автотранспорт	1
“АРТПС”	15	Х			автотранспорт	2
Усть-Каменогор.	30		Х		Железн. дорога	7
Россия	15		Х	20	Железн. дорога	10
Остальные заказчики	10
Всего	100