3) Реклама
Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы.
Расходы на рекламу – это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта.
Предприятие планирует осуществлять продуманную рекламу своей деятельности. С этой целью будет использоваться радиовещание, пресса, наружная реклама, фирменные пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров.
Табл. 5.5.3.
Смета затрат на рекламу и благотворительность на планируемый год
|
№ п\п
|
Наименование рекламного
мероприятия |
Сумма в
рублях |
|
1
2
3
4 |
Размещение в средствах массовой информации
Изготовление пакетов и рекламной атрибутики с фирменными знаками
Рекламные щиты
Выездная торговля на благотворительных ярмарках |
440 050
360 040
320 010
400 010
|
4) Методы стимулирования продаж
Даётся характеристика разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки: лотереи, купоны для покупки со скидкой, дисконтные карты, приз за покупку на определённую сумму, продажа в рассрочку и т.д.
Кроме беспрецедентной рекламной акции, ООО «Галант» планирует выпускать 1 раз в месяц купоны для покупки со скидкой. Также при покупке товаров более чем на 5 000 рублей будет выдаваться дисконтная карта, который даёт право на скидку в 3% при следующих покупках. Со следующего года появляется, правда пока без отдельного продавца-консультанта, мини-отдел по торговле детскими игрушками.
В планах заключение эксклюзивного соглашения с предприятием по химической чистке вещей «Лана» о предоставлении скидок на свои услуги для одежды, приобретённой в нашем магазине. Кроме того, ведутся переговоры с «Банком Москвы» о возможности кредитования наших клиентов.
5) Формирование общественного мнения
Разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к предприятию и товарам широких масс населения, включая органы самоуправления.
Эти мероприятия планируется осуществлять через СМИ, посредством распродажи малоликвидных остатков товара по сниженным ценам для малообеспеченных слоёв населения на благотворительных ярмарках.
5.6. Плановый объём продаж
Основная задача раздела – показать своим потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально достичь намеченного объёма продаж.
Розничный товарооборот – основной экономический показатель работы торгового предприятия. Он характеризует объём деятельности предприятия,
от него зависит объём валового дохода и прибыли. Также он существенно влияет на денежное обращение в стране и на устойчивость валюты, потому что денежное обращение, в основном, связано с обслуживанием розничного товарооборота.
Различают методы планирования розничного товарооборота:
- Экономико-статистический
- Экономико-математический
- Нормативный
Факторы, влияющие на розничный товарооборот:
1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
2. Уровень производства отдельных товаров, изменения структуры товарных ресурсов.
3. Соотношение товарного и не товарного потребления.
Анализ розничного товарооборота проводится по аналитическим показателям:
- процент роста товарооборота
- процент прироста товарооборота
- товарные запасы на начало и на конец периода
- доля товарооборота в товарообороте региона или боля товарооборота по конкретным товарным группам в общем товарообороте
- товарооборот в расчёте на 1 кубометр торговой площади
- товарооборот на одного человека
- товарооборачиваемость
Объём продаж определяется различными методами:
1. С учётом ёмкости рынка и доли потребительского общества или предприятия в общем объёме продаж товаров
2. С учётом денежных доходов населения
3. Исходя из задачи получения определённой прибыли
4. Исходя из суммы оборотных средств
5. С учётом предложения товаров
6. Исходя из возможного объёма продаж отдельных групп товаров
В данной работе я останавливаюсь на двух методах:
1 метод – с учётом ёмкости рынка и доли предприятия в общем объёме продаж товаров
В прошлом году доля предприятия на рынке составляла:
С учётом прогнозируемого роста доли товарооборота на рынке предполагается, что она составит (только за счёт рекламы):
Аплан= Апрош.год+DА = 26,6% + 10% = 36,6%
Исходя из этого, плановый товарооборот составит 36,6% от ёмкости рынка:
Тобщ.план= 36,6% х Тобщ.региона= 36,6% х 200 020,7 = 73 207,6 тыс.руб.
Этот метод будет корректен при условии сохранения в текущем году общей ёмкости рынка на уровне предыдущего года, однако согласно прогнозам в следующем году покупательная способность населения увеличится на 5-10% (без учёта инфляции).
2 метод – исходя из задачи получения определённой прибыли
Планируется прибыль в сумме 3 000 000 руб.
Этот метод расчёта основан на делении издержек обращения на условно- постоянные и переменные затраты.
Условно – постоянные – это те затраты общая сумма которых не зависит от количества произведенной/проданной продукции (накладные расходы: плата за аренду помещений, заработная плата аппарата управления, плата за пользование кредитами банка).
Переменные – это те затраты, общая сумма которых зависит от количества выпускаемой продукции (затраты на материал, заработная плата наёмных рабочих).
По данным прошлого года на предприятии сложился уровень валового дохода 19,90%, в том числе уровень переменных расходов 7,88%. Значит уровень валового дохода для покрытия расходов и формирования прибыли равен:
Уўвд= Увд– Уперем. = 19,90% – 7,88% = 12,02%
Таким образом, уровень постоянных издержек обращения равен 12,02%(или исходя из опыта прошедшего года с учётом возросших коммунальных платежей 6 395 295 руб.). Для того чтобы покрыть эти издержки, необходим минимальный товарооборот в сумме:
При этом минимальном товарообороте будут возмещены все издержки обращения, но не будет ни копейки прибыли, т.е. рентабельность (Р) будет равна 0,00 %.
Для того чтобы получить планируемую прибыль в сумме 3 000 000 руб. необходим товарооборот:
На основании выполненных расчётов заполню таблицу 5.6.2.
Табл. 5.6.2
Продажа товаров населению на планируемый год по предприятию «Галант»
|
Показатели
|
Ед–цы измерения |
Прошлый
год |
Плановый
год |
Темпы роста
(%) |
Розничный
товарооборот |
руб. |
53 205 467 |
1. 78 163 852
2. 73 207 568 |
+ 46,9
+ 37,6 |
Численность обслуживаемого населения |
чел. |
23 641 |
31 009
29 043 |
+ 31,2
+ 22,9 |
Товарооборот на одного жителя |
руб. |
2 250,6 |
2 520,7 |
+ 12,0 |
То есть основная ставка делается не на ожидание повышения покупательской способности населения (хотя согласно прогнозам Правительства РФ таковое ожидается – поэтому мы рассматриваем более оптимистичный вариант), а на привлечение дополнительных клиентов путём перетягивания их от конкурентов и с открытых рынков (которые согласно постановления правительства Москвы подлежат закрытию в текущем году) более привлекательным сервисом и соотношением цена/качество. Увеличение товарооборота на одного жителя связано только с ожидаемой инфляцией (12%).
Табл. 5.6.3.
Индексы сезонности
январь |
0,716 |
февраль |
1,003 |
март |
1,146 |
апрель |
0,694 |
май |
0,972 |
июнь |
1,049 |
июль |
1,104 |
август |
1,114 |
сентябрь |
1,005 |
октябрь |
0,905 |
ноябрь |
1,095 |
декабрь |
1,197 |
Табл. 5.6.4.
Объём продаж по месяцам на планируемый год
5.7. Организационный план
В этом разделе рассматривается характеристика организационной структуры предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика).
Рассматриваемый магазин «Галант»- частное предприятие. Управление ООО «Галант» осуществляет директор.
В состав основных функциональных обязанностей директора входят:
- организация работ и взаимодействие производственных структур предприятия
- обеспечение выполнения перспективных и текущих планов
- обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия
- обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.
Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его устава в Государственных органах, получение лицензии в случае необходимости, на те виды деятельности, которыми занимается предприятие, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, если применяется труд других лиц, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара.
В магазине «Галант» работают директор, гл.бухгалтер, зав.секции, продавец-консультант – 4 чел., продавец – кассир, водитель–экспедитор–грузчик.
Табл. 5.7.1.
|
Профессия
|
Форма привлечения |
Заработная плата |
Тип оплаты труда
|
Директор |
Контракт |
11 000 |
оклад |
Гл.бухгалтер |
Контракт |
9 094 |
сдельная |
Зав секции |
Контракт |
7 389 |
сдельная |
Продавец-консультант |
Контракт |
6 612,5 |
сдельная |
Продавец - кассир |
Контракт |
5 998 |
сдельная |
Водитель-экспедитор-грузчик |
Контракт |
5 054 |
повременная |
Годовой фонд оплаты труда (ФОТ) составляет: месячный ФОТ * 12 месяцев + премия год.=(17 500+10 637+8 642 +7 980+7 980+6 646+5 600) х 12 + 64 985 = 844 805.
Табл. 5.7.2.
Расчёты отчислений на соц.нужды и во внебюджетные фонды
Фонд з/п на месяц |
|
64 985 |
Фонд з/п годовой |
|
779 820 |
Премия годовая |
|
64 985 |
Фонд оплаты труда |
|
844 805 |
ЕСН |
35,6% |
300 751 |
Налог на травматизм |
1,8% |
15 206
|
|
Всего |
37,4% |
315 957
|
Организационная структура ООО «Галант»
|
Водитель- экспедитор–грузчик
|
|
Продавец-консультант – 4 чел.
|
|
Продавец –
кассир
|
5.8. Финансовый план
В данном разделе бизнес – плана рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств.
5.8.1. Расчёт валового дохода от реализации товаров
Основным источником валового дохода являются торговые надбавки. Расчёт торговых надбавок проводится двумя методами :
1. методом технико-экономических расчётов
2. методом экстраполяции
Расчёт валового дохода методом технико-экономических расчётов проводится в следующем порядке:
1. Определяется % торговой надбавки на розничную цену товара
2. Устанавливается сумма валового дохода
Процент торговой надбавки определяется:
 | |
|
Н.р.ц. =
|
Н.о.ц. х 100% |
|
|
Н.о.ц. + 100%
|
где,
Н.р.ц. – надбавка на розничную цену.
Н.о.ц. – процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком.
Для того, чтобы определить среднюю торговую надбавку, нужно знать основные группы товаров и их удельный вес в общем товарообороте, а так же торговую надбавку, установленную на этот товар нашим поставщиком.
Табл. 5.8.1.
|
№ п\п
|
Группа товаров |
Удельный вес в годовом товарообороте % |
Торг. надбавка поставщ. % |
|
1
2
3
4 |
Сорочки муж.
Блузы
Обувь жен.
Прочие |
30
25
25
30 |
25
24
26
23 |
Средняя торговая надбавка на цену реализации составит:
| | |
|
Н.о.ц. =
|
30х25 + 25х24 + 25*26 + 20*23 |
= 24,85 % |
|
|
100
|
|
|
Н.р.ц. =
|
24,85х100 |
= 19,9 % |
|
|
24,85+100
|
|
Таким образом, валовый доход составит 19,90% от планового товарооборота.
Сумма валового дохода в плановом году составит:
В.д. = Н.р.ц. х Товарооборот план
В.д. = 19,90% х 78 163 852 = 15 554 607 руб.
5.8.2. Планирование издержек обращения
Расходы предприятия связанные с производством и реализацией продукции называются издержками. Различают:
1. Затраты предприятия на закупку товаров, когда средства авансируются и постоянно находятся в обороте предприятия и возмещаются за счёт собственного и оборотного капитала.
2. Капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов как единовременные затраты, возмещаемые за счёт собственных средств, долгосрочных кредитов банков и других заёмных средств.
