1. Сумма кредита - приводится:
• Сумма на которую недостает оборотных средств. При этом нужно иметь в виду, что сумма кредита не может превышать 50% ликвидных оборотных средств предприятия.
• Смета затрат на закупку МЦ, производство продукции или оказания услуг, на реализацию или приобретение которых испрашивается кредит. Здесь необходимо указать, по какой пене, в каком количестве и какую сумму. Если необходимо, включить транспортные, таможенные и другие расходы.
2. Срок пользования кредитом — производится расчет срока оборота средств. Здесь необходимо поэтапно указать, сколько времени требуется предприятию:
• для поступления средств по восстановлению недостающей суммы оборотных средств;
• для поставки сырья, товара или комплектующих, выполнения работ или оказания услуг изготовления или реализации готовой продукции или товаров. Включить сюда почтовый пробег документов и другие обоснованные задержки.
Необходимо помнить, что кредит выдается только на один оборот, при условии, что он не превышает трех месяцев. В случае если срок пользования кредитом превышает три месяца необходимо документально обосновать каждый этап.
1. Источники погашения кредита - необходимо указать за счет каких источников будет гаситься кредит:
Выручка от реализации готовой продукции или товаров, на приобретение или изготовление которых берется кредит;
Иная основная деятельность предприятия.
2. График использования кредита - в случае если кредит берется несколькими выплатами т.е. по частям, необходимо разработать график получения этих выплат, с указанием конкретных целей, предлагаемых сроков и сумм платежей.
3. График погашения кредита - указываются конкретные сроки и суммы погашения кредита. Необходимо указать когда, от кого и в каких суммах ожидается поступление средств, в каких объемах и от реализации каких товаров или услуг ожидается поступление выручки.
Кредит может быть погашен единовременно по окончании срока пользования кредитом или в рассрочку, в зависимости от вида кредита.
4. Доходность кредитуемого мероприятия — привести расчет доходности кредитуемого мероприятия.
5. Эффективность кредитуемого мероприятия - привести расчет эффективности реализуемого кредитуемого мероприятия, без учета затрат на уплату процентов, т.е. если бы использовали собственные средства предприятия.
2.3.2 Рассмотрение кредитных проектов.
При рассмотрении заявок на кредит используются принципы кредитования, которые в англоязычной литературе обозначаются аббревиатурой CAMPARI, которая образована из начальных букв английских слов:
С – характеристика , личные качества клиента;
А - способность к возврату кредита;
М - маржа банка (доходность операций);
Р - цель, на которую будут израсходованы средства;
А - размер ссуды;
R - условия погашения ссуды;
I – страхование риска непогашения кредита.
Всегда необходимо убедиться, что клиент не запрашивает слишком много, т.е. больше чем на самом деле ему необходимо для осуществления задуманных мероприятий. Количество ресурсов ПСБ имеет объективный предел и для максимального удовлетворения запросов по кредитному обслуживанию всех своих клиентов, необходимо рационально подходить к обоснованности испрашиваемого размера кредита.
В то же время, необходимо убедиться, что клиент не запрашивает меньше, чем ему необходимо. В противном случае, впоследствии Банку, вероятно, придется предоставлять клиенту дополнительные средства, чтобы обеспечить возврат первоначально выданного кредита.
Наилучшим способом проверки, действительно ли клиент просит столько, сколько ему необходимо, являются:а) анализ прогнозов источников движения денежных средств, подготовленный клиентом;б) анализ баланса предприятия, оценка размера оборотного капитала и уровня ликвидности предприятия после предоставления кредита.
Для проверки способности клиента расплатиться с ПСБ по кредиту, необходимо подсчитать размер платежа по основному долгу с процентами наложить их на представленный прогнозный баланс движения денежных средств. Полученный результат должен отражать возможность погашения части (всего) основного долга, процентов и комиссий в каждый момент времени, в соответствии с предполагаемым графиком погашения кредита. Коэффициент обслуживания долга, т.е. превышение остающихся для обслуживания долга свободных средств клиента (после совершения всех необходимых платежей) в любой момент времени не должен быть менее 1,25.
При рассмотрении вопроса о возможном обеспечении по кредиту необходимо ответить себе на следующие вопросы:а) Можно ли рассматривать предполагаемое обеспечение в принципе (его соответствие кредитной политике ПСБ)?б) Можно ли правильно оценить стоимость данного обеспечения?в) Можно ли быстро реализовать предлагаемое обеспечение?г) Имеет ли обеспечение постоянную стоимость или колеблющуюся (акции, облигации и т.д.), или же его стоимость увеличивается или уменьшается (машины и оборудование, здания и сооружения и т.д.) со временем?
Следует также принимать во внимание, что даже в условиях устойчивого риска на товар, всегда снизить цену и заплатить неизвестные комиссионные, чтобы быстро продать товар.
Важным источником информации о клиенте является отчетность ,желательно подтвержденная аудиторской проверкой . В случаях , когда рассматривается вопрос о пролонгации кредита необходимо оценить насколько обоснованно данное обращение, что измениться если просьба будет удовлетворена.
2.3.3. Требования, предьявляемые к содержанию кредитного меморандума.
Все вопросы по кредитованию клиентов Банка, независимо от конкретных условий кредитования, рассматриваются на заседаниях Кредитного Комитета, являющегося высшим рабочим органом Банка, уполномоченного на решение вопросов по кредитованию клиентов Банка.
Меморандум – это детальное описание клиента /описание заемщика, описание вида деятельности, ассортимент его товаров, расчетно-кассовое обслуживание в банке, кредитная история клиента (анализ), заключение по анализу, обеспечение кредита, оценка кредитных рисков( риск не поступления товаров, риск невозможности реализации товаров, риск невозможности использования обеспечения, финансовые риски). На примере ООО «Приток» риски указанные снижаются за счет оптовых цен, ликвидности товаров, реализация которых не составит труда . ./. Анализ баланса заемщика предполагает расчет следующих основных показателей: текущей ликвидности- значение которого имеет не более 2, обеспеченность собственными средствами- равного или не более 0,1 , стоимость чистых активов –значение должно быть равно или более уставного капитала .Расчеты ведутся как разница по статьям баланса и конкретным его строкам
Кредитный Меморандум является единственным унифицированным документом любому кредитному проекту (к которому в т.ч. относятся и вопросы предоставления банковских гарантий, за исключением гарантий, предоставляемых отделом валютных операций) содержит следующие основные разделы:
1. Преамбула
В ней должна содержаться следующая информация - кем и когда подготовлен Кредитный Меморандум и с чьего одобрения выносится на рассмотрение и утверждение Кредитного комитета, суть выносимого вопроса, изложение просьбы клиента и решение по данному вопросу Кредитного комитета Филиала с приложением копии данного решения.
2. Описание заемщика
В разделе должна содержаться следующая информация:
• полное наименование заемщика, его юридический статус, юридический адрес, состав учредителей и их доли в уставном капитале, организационная структура и основные сферы деятельности,
• основные финансовые показатели деятельности заемщика за предшествующий финансовый год (как минимум),
• плановые и фактические показатели по объему производства (приобретения) и peaлизации продукции за анализируемый период (в натуральном выражении и в ценах реализации) с поквартальной разбивкой и в разрезе основных видов продукции,
• перечень обслуживающих банковских учреждений с указанием банка, в котором находятся счета по основной деятельности, обороты по счетам (с ежемесячной или ежеквартальной разбивкой), кредитные взаимоотношения с банками,
• характер взаимоотношений с ПСБ, обороты по счетам, кредитная история в ПСБ. особые условия взаимоотношений с Банком.
3. Анализ финансового состояния заемщика
В разделе должна содержаться следующая информация, полученная на основе финансовой отчетности Заемщика:
• структура оборотных средств.
• наличие недостатка оборотных средств и анализ причин его возникновения.
• структура доходов и расходов, их тенденция и анализ причин, влияющих на изменение особо необходимо отметить:
• наличие задолженности по кредитам, полученным в других банка с указанием целей ,на которые эти кредиты предоставлены.
4. Описание проекта
В разделе содержится следующая информация -
• описание кредитного проекта, под который испрашивается кредит, с указанием цели и конкретных направлений использования кредитных ресурсов,
- расчет потребности заемщика в кредитных ресурсах, исходя из плановых и фактических показателей по объему производства (приобретения) и реализации продукции, сроков оборачиваемости оборотных средств и источников их формирования, либо исходя из сметы производимых расходов и источников их покрытия (собственные средства заемщика, кредиторская задолженность). При расчете потребности в кредитных ресурсах определяются причины ее возникновения, а также характер потребности (временная, долгосрочная или постоянная).
- анализ формирующих кредитную сделку заемщика контрактов (договоров, соглашений) с целью определения порядка, сроков и формы расчетов по ним и их сравнения с условиями, определенными в кредитной заявке заемщика, степени их исполнения и возможности проплаты со стороны Банка, анализа источников и сроков погашения кредита, определения реальных по срокам графиков использования и погашения кредита.
5. Обеспечение кредита
В настоящем разделе должен быть дан анализ предполагаемого обеспечения с точки зрения его ликвидности, надежности, достаточности для покрытия кредитных рисков по сделке, отражен порядок оформления прав Банка на обеспечение и, в случае необходимости, механизм реализации прав Банка в случае ненадлежащего исполнения заемщиком своих обязательств.
6. Оценка кредитных рисков
В настоящем разделе должны быть отражены разнонаправленные повышающие и понижающие кредитные риски по кредитному проекту.
7. Условия предоставления кредита
В настоящем разделе должны быть отражены основные стоимостные условия предоставления кредита, форма предоставления кредита, предлагаемое обеспечение, график использования и график погашения кредита, необходимые предварительные условия использования, кредита и обязательства заемщика по кредитному договору, а также конкретные источники фондирования предлагаемого кредитного проекта с указанием их происхождения соответствия по срокам с кредитным положением, их реальной стоимости для Банка и конечной банковской маржи по рассматриваемой кредитной сделке.
8. Заключение
В Заключение должна быть четко сформулирована просьба по предлагаемому кредитному проекту вниманию Кредитного комитета.
2.4Формирование, ведение и хранение кредитного дела.
Процесс формирования Кредитного дела начинается с момента поступления от потенциального заемщика заявки на получение кредита и заканчивается одновременно с завершением кредитных взаимоотношений Банка и заемщика, будь-то: отказ в предоставлении испрашиваемого кредита путем официального доведения позиции Банка до сведения заемщика , принципиальное несогласие заемщика с подходами Банка к решению его кредитных потребностей или несогласие с предлагаемыми условиями кредитования, совершение окончательного платежа в погашение задолженности по кредиту.
Порядок формирования, ведения и хранения Кредитного дела является одной из составных частей кредитного процесса Банка, которой необходимо уделять такое же пристальное внимание, как и всем остальным.
В зависимости от уровня сложности рассматриваемой кредитной сделки, вида кредитования, к которому она относится, и степени секретности формирующих Кредитное дело, моментов, состав Кредитного дела может несущественно видоизменяться, однако в обязательном порядке оно должно содержать в себе следующие основные документы:
1. Копия или нотариально заверенная копия (для не клиентов Банка) устава предприятия, учредительного договора или приказа об учреждении предприятия, свидетельства о регистрации, банковской карточки с образцами подписей и (в случае необходимости) оригинал доверенности на право подписания кредитных договоров и всех сопутствующих им документов;
2. Справки из налоговой инспекции и пенсионного фонда о постановке на учет (для не клиентов Банка), справка об уведомлении налогового органа о намерении открыть ссудный счет, а также другие документы, необходимые для открытия прочих необходимых для обслуживания кредита счетов в соответствии с действующим законодательством;
3. Бизнес-справка, содержащая информацию о предприятии, его учредителях, партнерах, внутренней организационной структуре, направлениях и результатах его деятельности, а также планах и перспективах развития;
4. Кредитная заявка, содержащая сумму, срок и цели кредитования, предлагаемое обеспечение;
5. Технико-экономическое обоснование испрашиваемого кредита, содержащее цели и направления использования кредитных ресурсов, смету затрат на производство продукции, расчет источников и сроков погашения кредита и процентов по нему, а также расчет планируемой прибыли и рентабельности кредитной сделки;
6. Сверенные с оригиналами и заверенные кредитным инспектором копии контрактов, договоров, соглашений, под которые испрашивается кредит;
7. Финансовая отчетность предприятия и результаты ее анализа;
8. Заверенные обслуживающим банком выписки или справки по оборотам по банковским счетам за последние З-6 месяцев (в случае кредитования под оборот);
9. Кредитный Меморандум, отчет о рисках Отдела анализа кредитных рисков, заключение Юридической службы Банка, планово-экономического отдела и других подразделений Банка (по мере необходимости),
10.Выписка из протокола заседания Кредитного комитета по рассматриваемому вопросу;
11 .Копии кредитного и других договоров с заемщиком по кредитной сделке;
12.План мероприятий по работе с кредитным проектом, утвержденный начальником кредитного отдела;
13.Извещения заемщика об использовании кредита;
14. Документы, подтверждающие целевое использование кредита;
15.Копии внутрибанковских распоряжений, платежных поручений и других документов, подтверждающих выдачу кредита и совершение платежей в погашение задолженности;
16.Графики использования и погашения кредита;
17.Акты проверки;
18.Переписка с заемщиком.
Все документы, формирующие Кредитное дело, по режиму хранения подразделяются на две категории:
• рабочие документы, не представляющие собой особой ценности с точки зрения их утери, порчи и прочие. Такие документы имеют обычный режим хранения и хранятся в рабочих комнатах кредитных подразделений в закрытых шкафах;
• рабочие документы конфиденциального характера, к которым в первую очередь относятся - нотариально заверенные копии учредительных документов заемщика, оригиналы кредитных договоров, договоров поручительства и прочих документов, регулирующих договорные отношения между Банком и заемщиком, финансовая отчётность копии контрактов и другие документы, имеющие соответствующий режим секретности. Такие документы, относящиеся к секретным, должны храниться в сейфах, доступ к которым ограничен и определяется руководителем кредитного подразделения. Кредитные дела должны формироваться и вестись грамотно и аккуратно, причем, обязательным условием ведения Кредитного дела является нумерация страниц кредитного деланаличие описи документов, находящихся в нем. Вне зависимости от результатов рассмотрения обращения клиента за кредитом, кредитное дело должно оставаться в Банке и храниться в кредитном подразделении.
Заключение
Кредитование физических лиц является одной из основных услуг, предоставляемых банком своим клиентам. Политика банка во взаимоотношениях с частными лицами является следствием основных принципов, закладываемых при создании и становлении финансового учреждения, а так же вытекает из концепции долгосрочного развития, определенной акционерами и руководством банка. Банк предоставляет кредиты физическим лицам на договорной основе при соблюдении основных принципов кредитования: целевого использования, обеспеченности, срочности, платности, возвратности. Основные направления кредитной и процентной политики банка в части кредитования физических лиц определяются Правлением в соответствии с законодательством, действующим на территории РФ и другими нормативными документами.
Заключение кредитных договоров проходит несколько этапов.
1. Формирование содержания кредитного договора клиентом-заемщиком (вид кредита, сумма, срок, обеспечение и т.д.).Банк на этом этапе определяет кредитоспособность потенциальных заемщиков, т.е. способность их своевременно вернуть ссуду. Кроме того, банк оценивает свои возможности предоставить кредит хозорганам в требуемых ими суммах исходя из имеющихся в наличии кредитных ресурсов
2. Рассмотрение банком представленного клиентом проекта кредитного договора и составление заключения о возможности предоставления кредита вообще и об условиях его предоставления в частности (при положительном решении вопроса).
Все предъявленные клиентом банку документы на получение ссуды тщательно изучаются банком и анализируются. В процессе их анализа банком оцениваются статус заемщика, его финансовое положение и кредитоспособность, объект кредитования, конечный экономический или социальный эффект от кредитования объекта, статус и платежеспособность организации-поручителя, возможность возврата ссуды в срок и уплаты процентов по ней. Результатом всей проведенной работы является заключение специалиста банка на выдачу кредита, на основании которого выносится решение кредитного комитета о предоставлении заемщику кредита.
Проверка кредитоспособности является предпосылкой заключения кредитного договора. Банк в процессе этой работы реализует предоставленное ему рыночными условиями хозяйствования право на выбор субъекта кредитной сделки, сообразуясь со своими экономическими интересами.
Банк в достаточной степени использует имеющиеся возможности увеличения финансовых ресурсов за счет своей депозитной и процентной политики, привлечения межбанковских кредитов, рефинансирования в ЦБ РФ и т.д.
Все составляющие процесса предоставления кредита проводятся в соответствии нормативными документами, отработаны и проходят на высоком профессиональном уровне. Процедура предоставления документов, совместная корректировка кредитного договора клиентом и банком до достижения взаимоприемлемого варианта и представления его на рассмотрение юристов, подписание кредитного договора обеими сторонами, т.е. придание ему силы юридического документа – все это осуществляется в минимально возможные сроки, что создает банку хорошую деловую репутацию и способствует привлечению новых клиентов.
За подписанием кредитного договора следует предоставление хозоргану кредита в установленные сроки и в объеме, предусмотренном в договоре, а затем последующий контроль банка за соблюдением условий кредитного договора, но главным образом за своевременным возвратом выданного кредита. В этот период банк руководствуется как указаниями Сбербанка России, так и учитывает сложившуюся ситуацию в регионе. Для клиентов, с которыми сложились давние, прочные связи банк выступает посредником, помогая преодолеть кризисные ситуации, связанные с неплатежеспособностью или несоблюдением финансовой дисциплины предприятий-агентов.
Технико-экономическое обоснование потребности в кредите (позволяет судить об эффективности ссуды, реальных сроках окупаемости затрат и, следовательно, сроках возврата кредита), планы доходов и расходов (бизнес-план) ,копии контрактов или иных документов, подтверждающих цель кредита в соответствии с технико-экономическим обоснованием и возможность его погашения, квоты и лицензии на ведение лицензируемой деятельности – все эти документы проходят в банке тщательную экспертизу, для чего в банке имеется достаточно квалифицированная группа бухгалтеров-аудиторов. Используются современные методы проверки, с использованием компьютерных программ, в частности «Альт-Финансы».В то же время банк избегает излишне мелочной опеки и необоснованного отказа в выдаче кредитов.
Большое внимание в банке уделяется вопросам минимизации кредитных рисков. Особенно остро эта проблема встает в отношении малых коммерческих структур, так как главной особенностью этих структур является осуществление деятельности при недостатке собственного капитала. Для выбора наиболее правильного решения производится оценка риска , основанная на статистических и математических методах. Банк постоянно работает в направлении совершенствования методики оценки рисков, для чего используются такие формы, как повышение квалификации экспертов в других отделениях Сбербанка, изучение материалов зарубежных банков и других финансовых органов. Для снижения степени риска, банк постоянно отслеживает ситуацию в республике, использует возможности портфельных инвестиций, с тем, чтобы снизить концентрацию ссуд в конкретной отрасли экономики и на одних и тех же сроках платежей по займам. Это также повышает степень ликвидности банка.
Список литературы
1. , Справочник финансиста (под редакцией проф. Э.А.Уткина – М.: Тандем, Экмос, 1998.
2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий. (Н.П.Любушин, В.Б.Лещева,В.Г.Дьякова):Уч.пособие для ВУЗов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА,2001.- 471 с.
3. Бабичев М.Ю.,Бабичева Ю.А..Банковское дело.-М.Банковский и биржевой центр, 1992.,384 с.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.Изд.4-е – М.: Финансы и статистика, 2002 .-416 с.
5. Балабанов И.Т Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом. – М.: Финансы и статистика, 1995.
6. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 1998.
7. Банковское дело (Под ред.Лаврушина О.И.)- М.Банковский и биржевой цент, 1999, 404 с.
8. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа- М.: ИНФРА –М, 2001 г.-222 с.
9. Бочаров В.В.Финансовое моделирование- СПб:Питер,2000.-208 с.
10. Бухгалтерская отчетность и налогообложение в 2000 году.Сборник ИНСЭИ.Выпуск 1.-СПб; Изд-во СПбГУЭФ, 2000 г.
11. Галанина Е.Н. Бухгалтерский учет: Финансы и статистика, 1997.
12. Ефимова Д.В. Финансовый анализ. – М.: Бух. Учет, 1999.
13. Инструкция от 20 декабря 1994 года 130-а Центрального банка РФ .О пярядке формирования и использования резерва на возможные потери по ссудам.
14. Инструкция от 26 октября 1993 года 25-р По кредитованию населения учреждениями Сбербанка РФ.
15. Инструкция от 26 октября 1993 года 26-р О кредитовании юридических лиц учреждениями Сбербанка РФ.
16. Кирьянова З.В. Теория бухгалтерского учета: Учебник - М.: Финансы и статистика, 1995.
17. Ковалев В.В. Управление финансами: Учебное пособие. - М.,1998.
18. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. – М.: Финансы и статистика, 1999.
19. Коган М.Коммерческие банки и предприятия – М,Центр деловой информации газеты «Экономика и жизнь», 1999 г,105 с.
20. Козлова Е.П., Парашютин Н.В., Бабченко Т.Н. Бухгалтерский учет. - М.,1999.
21. Кредитные риски - Экономическая газета№ 4, 2002 г, с.41.
22. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. – М.:Дело и Сервис, 1998.
23. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов.Официальное издание.Утв.Минэкономики РФ,Минфином РФ, Госстроем РФ 21 июня 1999 г. - М.:Экономика, 2000
24. Налоговое законодательство и новые стандарты бухгалтерского учета.Сборник нормативных документов ИНСЭИ.Выпуск 3, часть 11.СПб: Изд-во СПьГУЭФ, 1999.
25. Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учебное пособие. - М.: Высшая школа,1997.
26. Организация и планирование кредита ( Под ред.И.Д,Барковского) –М,Финансы и статистика, 2000 г, 355 с.
27. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учебник для вузов. –М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998.
28. Панова Г.С,Анализ кредитоспособности индивидуальных заемщиков.- Банковский журнал, №9,1998 г, с.7.
29. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению. – М.: Информационное агенство ИПБ-БИНФА, 2001.
30. Положение о бухгалтерском учете и отчетности в Российской Федерации.Приказ Минфина России от 29 декабря 1994 г.№170
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – Минск: ООО «Новое знание», 2000.
32. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособобность: экономика, стратегия, управление.- М.6ИНФРА-М.-2000.-312с.
33. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: Учебное пособие.изд.3-е –М.: Инфра М, 2002.-208 с..
34. Экономические анализ: ситуации, тесты, примеры:Учебное пособие (Под ред.Баканова М.И., Шеремета А.Д.).-М.:Финансы и статистика, 2002 .-656 с
1
1
Группа по денежномуобращению
Отдел кассовыхопераций
Доп. Офис
Отдел кредитования и планирования
Отдел неторговыхопераций
Отдел по обеспечению деятельности филиала
Служба инкассации
Отдел информатики и автоматизации
Юридическийотдел
Группавнутрибанко
