| Страница: 2 из 2 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| Варианты | Расчет приведенных затрат, грн./шт | Критерий выбора |
| 1 | | Минимум приведенных расчетных затрат |
| 2 | |
|
30. Инвестиция выгона, так как NPV>0
Таблица5Решения
| Годы | Капитальные вложения, млн.$. | Чистая прибыль, млн.$/год. | Коэффициент приведения к 1-му году. | Текущая стоимость млн.$/год. |
| 1 | -12 | 5 | | (-12+5)·1=-7 |
| 2 | - | 5 | | 4,17 |
| 3 | - | 5 | | 3,47 |
| 4 | - | 5 | | 2,89 |
| NPV - чистая текущая стоимость, млн. долл. | 3,53 | |||
30. Выгодно.
Фактическая рентабельность изделия А:
> 18%
.Еще одним важным аспектом назначения цен с учетом психологии покупателя являются так называемые цены-эталоны – цены, которые откладываются в сознании покупателей и которые выступают в качестве некоторого ценового ориентира, когда покупатели ищут определенный товар. Цены-эталоны формируются в сознании покупателя, когда он отмечает про себя текущие цены, вспоминает о прошлых ценах или оценивают конкретную ситуацию, в которой совершается покупка. Назначая ту или иную цену, продавцы могут оказывать определенное воздействие на цены-эталоны покупателей либо использовать сложившиеся у них представления о ценах-эталонах. Например, компания может расположить некий товар рядом с более дорогим товаром, что должно означать его принадлежность к этому классу товаров. Существуют и другие методы, с помощью которых компании могли оказывать влияние на цены-эталоны.
Даже небольшая разница в цене может внушать мысль о том, что товары в чем-то существенно различаются между собой. Возьмем, к примеру, два стереомагнитофона , один из которых продается по цене 1500 руб., а второй – 1455 руб. Хотя фактическая разница в цене между ними составляет 50 руб., она может иметь значительный психологический эффект. Например цена в 1455 руб. будет воспринята некоторыми покупателями, как сравнительно дешевый по сравнению с тем, который стоит 1500 руб., т.е. ассоциация в сознании покупателей с более высоким качеством. Ряд психологов утверждают, что каждая цифра обладает неким символическим смыслом и зрительно воспринимаются людьми по-разному, и эти особенности восприятия должны учитываться при назначении цены на товар. Так, например, цифра 8 – круглая и четная цифра – оказывает успокаивающие влияние, а цифра 7 – угловая – действует раздражающе.
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в современном маркетинговом процессе, цена остается важнейшим компонентом маркетингового комплекса. Существуют много внутренних и внешних факторов, влияющих на решение о цене. Внутренние факторы включают маркетинговые цели фирмы, стратегию маркетингового комплекса, издержки и организацию процесса ценообразования.
Стратегия ценообразования определяется главным образом целевым рынком и задачами позиционирования. Цели ценообразования чаще всего включают в себя выживание в рыночных условиях, максимизацию текущей прибыли, долевое преобладание на рынке.
Цена – это лишь один из инструментов маркетингового комплекса, используемой компанией для достижения своих целей. Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, ровно как и все эти факторы влияют на цену. В процессе разработки маркетинговой программы, все эти элементы маркетингового комплекса должны быть тщательно скоординированы.
Издержки производства определяют нижнюю границу цены, которая должна покрывать все издержки производства и продвижение товара и включать в себя удовлетворенную норму прибыли. Руководству следует решить, кто в организации будет отвечать за установление цен. В крупных организациях некоторые решения о ценах могут быть делегированы менеджерам нижнего уровня или продавцам. Руководители производственных, финансовых и бухгалтерских подразделений также оказывают влияние на ценообразование. Однако, учитывая возможности этого вопроса, обычно определяют ценовую политику и дают окончательное одобрение на предложенные цены, руководители высшего уровня.
Внешние факторы, воздействующие на ценообразование, включают в себя состояние рынка и спрос, цены и предложения конкурентов, а также другие факторы, такие как экономическая ситуация, интересы торговых посредников и государственное регулирование. Степень свободы продавца при выборе цены варьируется в зависимости от типа рынка. Цена играет особую роль на рынках монополистической конкуренции.
В конце концов, именно потребитель определяет, правильно ли компания сформировала ценность и цену на товары: если цена выше суммы воспринимаемой ценности, потребители не купят этот товар. Разные покупатели видят в различных свойствах товара различную ценность, поэтому маркетологи часто варьируют цены для разных сегментов рынка. Оценивая рынок и спрос, компания предварительно изучает кривую спроса на товар при этой цене. Чем более неэластичен спрос на товар, тем выше компания может установить цену. Спрос и восприятие потребителем ценности устанавливают «потолок» цены товара.
Покупатели также сравнивают цену товара с ценами конкурентов. Производители должны тщательно следить за ценами и характеристиками всех товаров конкурентов и использовать эту информацию как отправную точку при формировании собственных цен.
Существует три основных подхода к ценообразованию:
-подход, ориентированный на себестоимость (себестоимость плюс надбавка, анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли);
-подход, ориентированный на ценность товара для покупателя (метод основан на восприятии ценности товара);
-подход, ориентированный на конкуренцию (метод текущих цен и закрытых торгов).
Использованная литература.
2. Дихтель Е., Хершген Х. «Практический маркетинг» М., Высшая школа, 1996
4. Котлер Ф., « Основы маркетинга», «Основы маркетинга 2» М., Прогресс, 1993, 2000
6. Уткин Э. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика.» М., ЭКМОС, 1997
Лен Роджерс « Маркетинг в малом бизнесе» М., «Аудит», 1996.
1
График спроса.
P
Ц
Е
Н
А
СПРОС Q
| Страница: 2 из 2 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |