Бизнес-план может иметь следующую структуру:
аннотация;
резюме;
описание предприятия и отрасли;
описание продукции;
план маркетинга;
производственный план;
организационный план;
финансовый план;
график выполнения работ (календарный план);
анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;
приложения.
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия- инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.
РЕЗЮМЕ
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 мину, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.
Резюме должно включать следующую информацию:
-полное название, адрес и телефон предприятия- инициатора проекта;
-описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;
--кратки сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий персонал;
-долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
-тактический план, краткое изложение того, как бу-тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
-краткая характеристика конъюнктуры рынка;
-преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее финансовое состояние;
-совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;
-потребность в финансировании, желательные формы и-потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;
-ключевые экономические показатели эффективности проекта.
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объ
Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.
Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:
-описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;
-краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождени-краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);
-уставный капитал предприятия;
-учредители и распределение капитала между ними;
-организационная структура предприятия;
-дочерние предприятия;
-состав звена управления ( сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;
-
-структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;
-описание текущего состояния предприятия , анализ баланса;
-специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;
-доля рынка продукции, представляемой предприятием;
-потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;
-позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источнико
-позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.);
- при необходимости – согласие органов местной власти на реализацию проекта.
Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи:а) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвест а) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;б) получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.
Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития со Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.
При описании отрасли необходимо отразить следующую информацию:
-определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.);
-перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной-перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью промышленности;
-сезонность;
-географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);
-описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;
-характеристика имеющихся основных клиентов;
-характеристика потенциальных клиенто-характеристика потенциальных клиентов;
-наиболее перспективные клиенты.
Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:
-номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;
-конкурентоспособности продукции;
-рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на эт-рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;
-состояние производственной базы конкурентов;
-ценовая политика и политика в области сбыта;
-сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
В данном разделе необходимо дать кратко В данном разделе необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.
Описание продукции включает в себя следующее:
-наименование изделия и его спецификация;
-функциональное назначение и область применения ( для каких потребителей предн-функциональное назначение и область применения ( для каких потребителей предназначена продукция);
-основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;
-показатели технологичности и универсальности продукции;
-соответствие стандартам и нормативам;
-стоимостная характеристика;
-стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия-стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);
-требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);
-возможности дальнейшего развития продукции;
-концепция развития продукции следующих поколений;
-сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллекту-сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;
-структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;
-перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;
-условия поставки продукции;
-преимущества продукции перед аналогами;
-экспортные возможности продукции.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инве В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.
Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.
Раздел состоит из нескольких частей.
Первая частьпредполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д..
Основными количественными характеристиками рынка явл Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). И Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.
При описании предполагаемого рынка сбыта продукции предприятия следует указать:
-основные предприятия, работающие на рынке-основные предприятия, работающие на рынке;
-продукцию конкурентов;
-отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимая потребность в продукции и степень удовлетворения потребности с учетом демографических факторов, географического месторасположения, сезонных тенденций);
-размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем продаж продуктов и услуг, ожидаемый рост размеров рынка);
-проникновение на рынок (доля рынка, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);
-
-важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;
-второстепенные рынки и их основные характеристики;
-установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;
-
-цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения – администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;
-время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).
Желательно показать способы выявления партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и др.).
Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:
-тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкур-тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка); существующая конкуренция, доля рынка; потенциальная конкуренция (время существования «окна возможности» до возникновения новой конкуренции в результате появления конкурента);
-конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия)
-конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) – способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;
-важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;
-препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);
-законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;
-факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое месторасположение).
В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияни
В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка В третьей части раздела необходимо привести результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка издержек предприятия на производство и реализацию продукции.
Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:
-тип рынка ( рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);
-
-характер целей предприятия, основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качеству продукции.
На базе результатов анализа состояния и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия.
В данной части раздела описывается:
--стратегия проникновения на рынок;
-стратегия роста;
-стратегия приобретения ( других предприятий);
-стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;
-каналы распределения продукции;
-
-условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.;
-величина запаса готовой продукции на складе;
-время задержки платежей за реализованную продукцию;
-инфляционные характеристики и др.;
-
-сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ
ПЛАН
Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела – показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством.
Данные этого раздела бизнес-плана желательно приводить в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятиях – на 4-5 лет.
Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей пред Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.
Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:
-структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;
-технологическая схема;
-схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;
-инфляционные характеристики;
-трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;
-данные о квалификации персонала;
-структура персонала и виды затрат на персонал;
-перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;
-основные поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, объемы и условия поставок;
-
-потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;
-перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;
-объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;
-затраты по перечисленным позициям.
Предприятие несет, помимо прямых, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией от
Предприятие несет, помимо прямых, также издержки обеспечения процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения (в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции) в определенный период времени. Необходимо также предусмотреть затраты, связанные с утилизацией отходов и охраной окружающей среды, учесть вмешательство правительственных органов и общественности.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы уп В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.
Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:
-Устав предприятия;
- Положение о Совете директоров (собственников);
-перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации проекта, их функции;
-взаимодействие подразделений между собой;
-распределение обязанностей в группе управления;
-подробное описание членов группы управления – Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего.
В разделе может быть также дано описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением денежных потоков (поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое состояние предприятия (рои условии, что проект реализуется на действующем предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:а) отчетом о прибылях и уб а) отчетом о прибылях и убытках;б) балансовой ведомостью;в) отчетом о движении денежных средств(Cash Flows).
Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.
Балансовая Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.
Отчет о движении денежных средств показывает формирование Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.
На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования проекта.
Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто испо Формы и методы финансирования проектов многообразны. Наиболее часто используемые в практике промышленных предприятий следующее:
-получение финансовых ресурсов путем выпуска акций (наиболее распространенная и предпочитаемая форма финансирования в первоначальный период реализации крупных проектов);
-долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих б-долговое финансирование (приобретение долгосрочного кредита в коммерческих банках, кредиты в государственных структурах, ипотечные ссуды, частное размещение долговых обязательств);
