Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.
1.4. Экономичность эксплуатации
Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.
1.5. Качество продукции
Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).
1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации
Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.
Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).
Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.
В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.
1.7. Основные потребители продукции
Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).
1.8. География рынка сбыта
ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в бесплатных газетах: «Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции , через мебельные магазины - соответственно 2/3.
Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем, что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х - начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро «Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее, чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.
Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр. Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.
В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз реализации товаров в 1998-99гг.

1.9. Конкурентные фирмы
Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др. и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель - Интерьер».
Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:
1. Фирма «Аквилон».
Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.
2. Фирма «Альфа - мебель».
Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.
3. АО «Мягкая мебель».
Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.
4. ООО «Элара».
Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.
Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов приведена в таблице 3.