| Страница: 2 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| Наименование продукции | Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала) | ||||||||||
| Вид материала | Всего по элементу | ||||||||||||||||||
| | Финский | Оцинкованный | Черный | | | ||||||||||||||
| Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. |
| 1. Желоб (м.п.) | 50 | 200 | 10000 | 40 | 320 | 12800 | 30 | 280 | 8500 | 800 | 31200 |
| 2. Воронка (шт.) | 100 | 13 | 1300 | 80 | 33 | 2640 | 60 | 20 | 1200 | 67 | 5140 |
| 3. колено (шт.) | 70 | 300 | 2100 | 50 | 110 | 5500 | 40 | 60 | 2400 | 200 | 10000 |
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 140 | 6000 | 20 | 750 | 15000 | 20 | 450 | 9000 | 1500 | 30000 |
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | | 4900 | 35 | 280 | 9800 | 30 | 280 | 6300 | 700 | 21000 |
| 6. Конек простой | 40 | 160 | 6400 | 30 | 320 | 9600 | 25 | 320 | 8000 | 800 | 24000 |
| 7. Конек фигурный (м.п.) | 85 | 40 | 3400 | 55 | 200 | 11000 | 45 | 160 | 720 | 400 | 21600 |
| 8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 53 | 1325 | 20 | 107 | 2140 | 15 | 107 | 1605 | 267 | 5070 |
| 9. Ендовая (шт.) | 40 | 53 | 2120 | 30 | 107 | 3210 | 20 | 107 | 2140 | 267 | 7470 |
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 106 | 4240 | 30 | 267 | 8010 | 25 | 160 | 4000 | 533 | 16250 |
| 11. Оконный отлив (м.п.) | 25 | 120 | 3000 | 20 | 720 | 14400 | 15 | 360 | 5400 | 1200 | 22800 |
| 12. Отвод от стены (шт.) | 25 | 40 | 1000 | 20 | 160 | 3200 | 15 | 200 | 3000 | 400 | 7000 |
| 13. Металлическая черепица (шт.) | 220 | 1000 | 220000 | 150 | 2000 | 300000 | 90 | 2000 | 180000 | 5000 | 700000 |
| 14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 150 | 10500 | 50 | 900 | 45000 | 40 | 450 | 18000 | 1500 | 73500 |
| Итого по цеху | | | 975030 |
Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).
3.4. Конкурентный анализ
На рынке сбыта жестяных изделий г. Новосибирска и Новосибирской области фирма "СТРОЙ-МАРКЕТ" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.
Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ООО "Строй-Маркет" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.
Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Новосибирск). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4.
Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Новосибирск) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).
Таблица3.4Анализ цен конкурентов
| Наименование товара | Цена единицы товара, (US S) | ||
| Фирма "Питер" | Фирма "CONSUL" | Фирма "Алина" | |
| 1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47) | 25,0 | | 17,77 |
| 2. Конек (2.10) | 8.3 | 15.05 | 17.98 |
| 2а.Набор | 8.3 | | |
| 3. Металло-черепица (КВ.М) | | 13.0-21.0 | |
| 4. Воронка | | 26.3 | 10,77 |
| 5. Колено | | 7.15 | 17.25 |
| 6. Кронштейн желоба | | 3.77 | 4.0 |
| 7. Кронштейн водостока | | 3.66 | 7.25 |
| 8. Труба водостока (1,0) | | 10,81 | 16.76 |
| 9. Желоб (2.0) | | | 10,38 |
Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ООО "Строй-Маркет", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ООО "Строй-Маркет" - табл. 3.2), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ООО "Строй-Маркет" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации".
Не уходя с этого сектора полностью (см. табл. 4.1), фирма ООО "Строй-Маркет" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов (см. табл. 3.3 и 4.1).
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:
1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (см. табл. 3.3);
2. цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (см. табл. 3.2);
3. цены на единицу исходного материала (см. табл. 4.2). По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 4.1.
Таблица 4.1Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в натуральном выражении в квартал
| Наименование элемента | Kол-во в квадр. | Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу | ||
| Финский материал | Металл, оцинк., покрытый полимером | Металл черный, покрытый | ||
| 1. Желоб (мл.) | 800 | 200 | 320 | 280 |
| 2. Воронка (шт.) | 67 | 13 | 33 | 20 |
| 3. Колено Coir | 200 | 30 | 110 | 60 |
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 1500 | 300 | 750 | 450 |
| 5. Кронштейн водостока Лиг. | 700 | 140 | 280 | 210 |
| 6. Конек простой (мл.) | 800 | 160 | 320 | 320 |
| 7. Конек фигурный (мл.) | 400 | 40 | 200 | 160 |
| 8. Переход в желоб (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
| 9. Ендовах (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
| 10. Фронтонное покрыт. (м.п.) | 533 | 106 | 267 | 160 |
| 11. Оконный отлив (мл.) | 1200 | 120 | 720 | 360 |
| 12. Отвод от стены (шт.) | 400 | 40 | 160 | 200 |
| 13. Металлическая черепипа (шт.) | 5000 | 1000 | 2000 | 2000 |
| 14. Водосточная труба(M.n.U0.88M) | 1500 | 150 | 900 | 450 |
Таблица4.2Цены на материалы кровельного покрытия
| Наименование материала (ед. изм.) | Цена ед., (руб.) | Примечание |
| 1. Металл черный, т | 2500 | |
| 2. Металл оцинкованный, т | 4300 | |
| 3. Финский материал, 1 лист тонна | 125 9266 | Размер 125х250х0.5 |
| 4. Полимер (порошок), за 1 кг за 1 тонну | 7-10 8500 | Цена полимера - cредняя |
| Страница: 2 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |