Рассмотрим некоторые основные варианты базисных условий.
EXW - "EX WORKS" (ex factory, ex plantation, ect.)
"с завода" (с предприятия, с плантации и т.д.)
Условия "с завода" означает, что единственной обязанностью продавца
является предоставление товара на его предприятии, так как покупатель
несет все расходы и ответственность по погрузке и доставке товара до
пункта назначения.
FOB - "FREE ON BOARD ..." (name port of shipment)
"франко-борт ..." (наименование порта назначения),
где "франко" - пункт назначения, риск по доставке до которого
покупатель не несет.
Товар грузится продавцом. Риск утраты или повреждения товара перехо-
дит от продавца на покупателя в момент пересечения товаром поручней
судна.
CIF - "COST, INSUARANCE AND FREIGHT ..." (named port of destination)
"стоимость страхование и фрахт ..." (наименование места назна-
чения)
Эти условия используются для морского и наземного транспорта.
В данном случае продавец обязан оплатить фрахт и расходы, необходимые
для доставки товара в поименованный порт назначения, плюс обеспечитьдля доставки товара в поименованный порт назначения, плюс обеспечить
страхование риска утраты при морской перевозке. Риск и любое увеличе-
ние расходов переходят к покупателю в момент пересечения товаром по-
ручней судна в порту погрузки.
DAF - "DELIVERED AT FRONTIER ..." (named place of delivery at
frontier)
"поставка до границы ..." (название места поставки на границе)
Эти условия означают, что обязательства продавца считаютя выполнен-
ными, когда товар прибыл на пограничную станцию, но до пересечения им
таможенной границы страны, указанной в договоре. Данному условию отда-
ется предпочтение при поставках груза автотранспортом или по железной
дороге.
DDP - "DELIVERED ... DUTY PAID" (named place of destination in the
counrty of importation)
"поставка ... с оплатой пошлины" (название места назачения в
стране ввоза"
Означает максимальные обязательства продавца, так как все расходы и
риски по доставке товара до места назначения в стране покупателя несет
продавец.
Такие условия, как EXW и DDP предусматривают максимальную ответ-
ственность по поставке товара со стороны покупателя в одном случае, и
продавца в другом. Это два как бы противоположных условия, которые
не всегда удобны одной из сторон, поэтому в международной практике
предпочтительно используются условия, разделяющие риск поставки,
то есть промежуточные между EXW и DDP.
E) Упаковка и маркировка.Определение вида упаковки зависит от осо-
бенностей товара. Качество упаковки определяется соответствующими
стандартами, техническими условиями и перечислением требований.
Стоимость упаковки чаще включается в цену товара. Маркировка груза -
это сопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, но-
мер контракта, номер места, число мест в партии и прочее.
F) В условиях транспортировки обычно оговариваются: место погрузки
(выгрузки) товара; пункт перевалки, передачи груза; порядок передачи
информации о погрузке и определение готовности транспорта к отправке.
Оговаривается также пречень требуемых при транспортировке документов,
таких как: коносамент или накладная, счет-фактура, страховые документы.
G) Сдача-приемка товара дает покупателю возможность распоряжаться
товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства.
По количеству сдача-приемка осуществляется путем пересчета, либо По количеству сдача-приемка осуществляется путем пересчета, либо
взвешивания товара и записи в соответствующих документах.
По качеству сдача-приемка товара производится либо на основании
документа, подтверждающего соответствие качества условиям контракта,
либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте при-
емки. Место приемки может находиться как в стране покупателя, так и в
стране продавца.
В условиях сдачи-приемки устанавливаются также права и обязанности
сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям
договора (скидки, замена, устранение дефекта и т.д.).
H) Цена товара - несомненно один из важнейших пунктов внешнеторгово-
го контракта. В контракте указываются: единица измерения, за которую
устанавливается цена, базис цены, валюта цены.
Выбор единицы измерения зависит от вида товара, например, цена за
штуку, за весовую единицу и др.
Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть
входят ли в нее расходы, связанные с отпраквой груза, за тару, упаков-
ку, маркировку.
Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или
в валюте третьей страны. Выбор валюты цены очень важен. Рекомендуется
выбирать для этого наиболее надежную из "твердых" валют (как DEM или
USD), чтобы свести к минимуму валютный риск. Цена на товар может быть
установлена твердо, не предусматривая каких-либо изменений, но можно
оговорить и возможность изменения цены на случай изменения рыночных
цен на этот товар. Цены в контракте могут вообще не указываться,
а фиксироваться лишь перед поставкой конкретной партии товара.
Ценовой показатель во-многом зависит от стратегии продавца, которая
может подчиняться следующим возможным целям:
- стратегия высокой цены, если предлагается новый товар, с после-
дующим снижением цены по мере замедления темпов сбыта;
- стратегия завоевания нового рынка, путем привлечения как можно
большего числа покупателей временно низкой ценой.
I) При определении условий платежа в контракте устанавливаются: ва-
люта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов.
Оплата товара также может производиться в валюте страны экспортера,
импортера или в валюте третьей страны. Валюта платежа может не совпа-
дать с валютой цены товара. В этом случае, в контракте требуется ука-
зать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.
Таким курсом может быть курс Центрального банка на день платежа или Таким курсом может быть курс Центрального банка на день платежа или
средний курс за период.
От выбора валюты платежа, как и валюты цены, во-многом зависит эф-
фективность сделки. Платежные условия контрактов с зарубежными партне-
рами содержат, как правило, различные валютные оговорки, направленные
на минимизицию рисков валютных потерь.
Способ платежа определяет когда производится оплата товара по от-
ношению к поставке.
Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществления самого
платежа.
В контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Указание этого
условия согласно российскому законодательству является обязательным.
Кроме того, платежные условия контракта содержат положение о порядке
отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведение расче-
тов через банки.
J) Страхование - добровольный договор, по которому страховщик на
условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай,
предусмотренный в этом договоре, обязуется выплачивать иностранному
или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.
В зависимости от условий внешнеэкономического контракта, обязанность
страхования лежит на продавце, либо на покупателе. Если же в договоре
эта обязанность на оговорена, то сторона, на которой лежит риск слу-
чайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в
его страховании.
В том случае, когда страховать обязан продавец, он должен предоста-
вить покупателю страховой полис или сертификат, как один из документов
к оплате.
K) Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок то-
вара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок
предъявления претензий и удовлетворения рекламаций (письменных пре-
тензий в отношении качества товаров).
Гарантийный период может исчисляться с различных дат: с даты постав-
ки товара, с даты передачи товаров первому потребителю, с даты пуска
оборудования в эксплуатацию. В контракте указывается: чьими силами бу-
дет производиться устранение дефекта, но в любом случае оно должно
производиться за счет продавца.
Рекламация содержит наименование рекламационного товара, его коли-
чество и местонахождение, основание рекламации с указанием по каким
именно недостаткам она может быть предъявлена, конкретные требования
покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается за- покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается за-
казным письмом с приложением всех необходимых доказательных докумен-
тов.
L) С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремятся
повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обяза-
тельств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее
согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или
процент от суммы контракта за кажный день просрочки платежа или по-
ставки.
M) Под форс-мажером понимаются обстоятельства непреоболимой силы,
то есть те, которые не зависят от желания сторон, но которые делают
невозможным исполнение ими или одной из них взятых на себя обяза-
тельств. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся: пожар,
стихийные бедствия, военные действия, запрещение экспорта или импорта.
Срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение
которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если
форс-мажорные обстоятельства продолжаются дольше согласованного срока,
то контракт может быть расторгнут.
N) Арбитраж - это порядок рассмотрения споров. Этот порядок должен
указываться в тексте договора вместе с наименованием арбитражной орга-
низации, в которой подлежат к рассмотрению все споры, возникающие по
поводу исполнения договора.
Помимо указанных выше основных пунктов, внешнеторговые контракты
часто содержат пункт "Прочие условия", который содержит, например, до-
говоренности сторон о запрещении переуступки прав или перепродажи то-
варов. Там же может указываться и порядок внесения изменений в текст
договора.
В конце текста договора делается запись о количестве подписанных
экземпляров, приводятся юридические адреса и подписи сторон.
Таким образом, соблюдение определенных правил в составлении внешне-
торгового контракта дает возможность учесть в документе все наиболее
существенные вопросы внешнеторговых отношений. В результате, условия
контракта определяют конкретную схему взаимодействия торговых парт-
неров, то есть, с одной стороны - движения товара, с другой стороны -
движения денег. Основой этой схемы является механизм международных
расчетов, регулирующий сам процесс торговли.
В связи с этим, рассмотрение различных условий и форм международных
расчетов поднимает вопрос определения наиболее выгодных условий
с точки зрения фирмы.
III. ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ. III. ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ.
Международные расчеты можно рассматривать, как механизм регулирова-
ния платежей по обязательствам, возникающим в результате экономическо-
го взаимодействия фирм различных государств. Расчеты производятся без-
наличным путем на счетах банков, которые играют важнейшую роль в си-
стеме международных расчетов.
Во время заключения торгового контракта экспортер и импортер опреде-
ляют условия расчетов, а именно средства платежа и способ платежа.
В качестве средств платежа на сегодня можно выделить:
- чеки (в российской практике международных расчетов по торговым
сделкам не используются);
- тратты (переводные векселя);
- банковские телексные переводы;
- инструкции системы SWIFT (только в банках, являющихся участниками
системы).
Основные способы платежа:
1. Авансовый платеж;
2. Оплата после отгрузки;
3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету);
4. Документарный аккредитив;
5. Документарное инкассо.
Выбор способа платежа - важная задача, поскольку он определяет схему
движения денежных средств и товара. Каждый из способов платежа имеет
свои преимущества и может быть наиболее выгоден кому-либо из партнеров.
1. Авансовый платеж.
Получение полной оплаты авансом перед отгрузкой является наиболее
безопасным вариантом для экспортера. В этом случае экспортер не под-
вержен риску отказа иностранного покупателя от платежа за товар.
Авансовый платеж означает также, что экспортер, не предоставляя поку-
пателю товарного кредита, не должен сам финансировать эту продажу, то
есть вкладывать денежные средства в оборотный капитал для экспортной
торговли.
Очевидным же недостатком авансового платежа для покупателя является
опасность того, что экспортер не выполнит доставку товара или они по-
ступят не в надлежащем состоянии и не в соответствии с требованиями
спецификаций. Производя авансовый платеж, покупатель финансирут прода-
жу за некоторое время до поступления товара в его распоряжение. В том
случае, если экспортер не выполнит своей части обязательств по кон-
тракту, импортер сможет применить лишь юридическое воздействие через
суд, если это оправдает его затраты времени усилий и денег, ведь су-
дебный орган может, в том числе, находиться в стране экспортера или дебный орган может, в том числе, находиться в стране экспортера или
в третьей стране.
В международной торговле широко используется частична предоплата,
при которой вторая часть цены товара оплачивается при помощи иного
метода. Этот вариант получил распространение несмотря на то, что по
отношению к остатку платежа экспортер должен согласиться на один из
менее безопасных с его точки зрения способов платежа.
2. Оплата после отгрузки.
В этом случае согласно контракту продавец оплачивает товар только
после того, как будет произведена отгрузка. По этой схеме экспортер
должен послать телеграмму или телекс покупателю, извещая его об от-
грузке, и указать все подробности отгрузки. После этого продавец ожи-
дает немедленного выполнение платежа покупателем. Если импортер не
выполнит платеж после отгрузки, то экспортер все еще имеет право
собственности на товар, поскольку держит у себя документы на право
собственности.
Для импортера данный способ несколько безопаснее авансового платежа.
Для экспортера же возникает вопрос о том, что делать на месте назначе-
ния с товаром в случае отказа от оплаты, ведь товар уже в пути.
3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету).
Данный способ представляет собой продажу в кредит, при которой у
экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим
долгом в предусмотренные сроки.
Экспортер отправляет товар покупателю вместе с отгрузочными докумен-
тами, следовательно, он теряет контроль над товаром, а также свое юри-
дическое право собственности на него. При этом импортер, давая согласие
оплатить товары в оговоренный срок в будущем, может распоряжаться то-
варами по своему усмотрению.
В отличие от авансового платежа, оплата после получения товаров обе-
спечивает экспортеру наименьшую степень безопасности, импортеру же на-
оборот - наибольшую степень свободы.
Данный способ расчетов предполагает большое доверие к импортеру, ко-
торое возникает, как правило, в процессе регулярных деловых отношений
между торговыми партнерами.
Следующие два способа платежа, предусматривающие использавание спе-
циальных банковских процедур, - документарный аккредитив и документар-
ное инкассо. Эти способы имеют особое значение в плане безопасности
международных расчетов, как гарантии получения платежа за товар,международных расчетов, как гарантии получения платежа за товар,
а также получения товара.
4. Документарный аккредитив.
Доля аккредитивной формы в международных расчетах значительно скром-
нее по сравнению с другими формами, однако, именно аккредитив наиболее
полно обеспечивает своевременность получения экспортной выручки, то
есть максимально отвечает интересам экспортера.
Использование аккредитивов в международных расчетах регулируется
специальным документом - "Унифицированные правила и обычаи для доку-
ментарных аккредитивов", который разработан Международной Торговой Па-
латой (ICC). Эти правила периодически дополняются и изменяются исходя
из тенденций развития международной торговли и расчетов. В настоящее
время действуе редакция Правил от 1993 г.
Документарный аккредитив представляет собой денежное обязательство
банка, выставляемое на основании поручения его клиента - импортера,
в пользу экспортера. Банк, выдающий обязательство, должен произвести
платеж экспортеру или обеспечить осуществление платежа другим банком.
(Тратта - документ, содержащий приказ продавца (экспортера) покупателю
(импортеру) произвести платеж определенной суммы в указанный срок).
Обязательство банка является условным, так как его реализация связана
с выполнением экспортером определенного требования - предъявления в
банк предусмотренных аккредитивом документов, подтверждающих выполне-
ние всех условий аккредитива.
Согласно Унифицированным правилам, в каждом аккредитиве должен быть
четко оговорен способ его исполнения путем: платежа по предъявлении
документов; путем платежа с рассрочкой по предъявлении документов;
негоциации (покупки) тратт бенефициара (получателя платежа).
Во всех инструкциях в контракте по открытию аккредитива или измене-
нию его условий должен быть указан четкий перечень документов, против
которых производится платеж с аккредитива.
