2. Свобода торговли сельхозпродукцией внутри ЕС; отсутствие тарифных и количественных ограничений; единые правила внешней торговли сельхозпродукцией с третьими странами и единый таможенный тариф. При импорте действует система компенсационных сборов, защищающая производителей от конкурентов со стороны третьих стран. При экспорте в третьи страны производители получают субсидии от органов ЕС, которые позволяют им продавать продукцию по более низким мировым ценам.
3. Единое финансирование сельского хозяйства через Европейский фонд ориентации и гарантии сельского хозяйства, на поддержание которого идёт более половины бюджета ЕС.
Отношения с третьими странами
Начиная с 1964г. ЕС проводит политику сотрудничества на преференциальных условиях со странами Африки, Карибского и Тихоокеанского бассейна (АКТ). В соответствии с подписанной в 1989г. Ломейской конвенцией страны АКТ получили свободный от пошлин и количественных ограничений доступ для товаров своего экспорта на рынки ЕС без взаимных обязательств либерализовать импорт товаров из ЕС, гарантию стран ЕС на закупку до 1,3 млн. т сахара из стран АКТ поценам ЕС, выделение через Европейский фонд развития и Европейский инвестиционный банк средств на развитие торговли и финансирование экономического роста.
Разветвлённая система взаимоотношений существует между ЕС и США в области консультирования и торговли. Соглашения между США и ЕС подписываются в отдельных областях – использование атомной энергии, охрана окружающей среды, права рыболовства, биотехнология, политика конкуренции и антимонопольная политика.
Европейские соглашения 1989-90гг. (с Польшей, Чехией, Словакией, Венгрией, Болгарией, Румынией) предусматривают поддержание постоянного диалога на высшем уровне и координацию политики, создание зоны свободной торговли, предусматривающей свободное перемещение товаров, людей и капитала. Развиваются отношения ЕС со странами СНГ.
Совместные финансовые институты
Европейский фонд развития– предоставляет финансы для стабилизации фондов и венчурный капитал. Финансирует фонд стабилизации доходов от экспорта (Стабекс), фонд стабилизации добывающей промышленности (Сисмин), предоставляет чрезвычайную помощь в случае природных бедствий, финансирует помощь беженцам и структурные преобразования в странах, осуществляющих экономические реформы.
Европейский инвестиционный банк– главный инвестиционный институт ЕС, созданный за счёт взносов стран ЕС в уставный капитал и мобилизации средств на мировом рынке капиталов, инвестируемых в приоритетные проекты в странах ЕС. Главная задача банка – способствовать выравниванию уровней экономического развития стран ЕС путём финансирования проектов в менее развитых стран, а также поддержка проектов общеевропейского масштаба в области транспорта, связи, охраны окружающей среды, энергетики. Помимо стран ЕС банк предоставляет кредиты странам, подписавшим соглашения с ЕС, - странам Ломейской конвенции, странам, находящимся в ассоциации ЕС.
Отдел загран учреждений
Инженерно- технический отдел
Отдел информационных систем
Юротдел
Экономический отдел
Отдел кад 24. Особенности торговли сырьевыми и продовольственными товарами.
Долгосрочные контракты. Внутрифирменная торговля и трансфертные цены.
Торговля сырьевыми товарами
В наиболее общем виде структура внешнеторгового обмена представлена двумя основными группами товаров — сырьем и готовыми изделиями, которые охватывают преобладающую часть продукции, поступающей в каналы международной торговли.
Соотношение удельных весов этих групп товаров в экспорте и импорте отражает общую принципиальную основу, на которой формируется международное разделение труда. В настоящее время около 2/3 международного товарооборота по стоимости приходится на готовую продукцию и лишь 1/3 на сырьевые товары, при этом сохраняется тенденция дальнейшего увеличения удельного веса готовых изделий и сокращения доли сырья в мировом производстве и международной торговле. В структуре российского экспорта наблюдается обратная картина — около 2/3 его стоимости приходится на сырье и только 1/3 на готовые изделия. Определенное влияние на формирование такой структуры российского экспорта оказывала относительно высокая обеспеченность страны сырьевыми ресурсами.
Основным фактором изменения соотношения удельных весов готовых изделий и сырья в международной торговле является объективная тенденция углубления международного разделения труда в направлении все большей специализации внутри обрабатывающих отраслей и роста обмена на этой основе.
Развитие мирового промышленного производства ведет к абсолютному росту потребления и международной торговли сырьем. Однако темпы этого роста существенно отстают от общих темпов роста производства и международной торговли, что привело к падению в них доли сырья. До конца XX в. в сырьевом хозяйстве промышленно развитых стран прогнозируется дальнейшее снижение темпов роста производства, потребления и внешней торговли.
Основным фактором, воздействующим на добычу и международную торговлю сырьевыми товарами, является развернувшаяся в развитых капиталистических странах структурная перестройка экономики. В условиях научно-технической революции она ведет к. быстрому снижению материало- и энергоемкости промышленной продукции и в целом ВВП. Быстро модернизируется производство на базе мало- и безотходной технологии.
Снижение темпов роста добывающей промышленности и международной торговли сырьем обусловлено также изменением условий разработки ресурсов по мере активного использования недр — истощением полезных ископаемых с конкурентоспособными эксплуатационными характеристиками, ухудшением геологических, транспортных условий добычи сырья, что объясняет рост фондоемкости добывающих отраслей.
Снижение темпов потребления и добычи сырья и топлива явилось также следствием и другого фактора — общего замедления темпов роста экономики развитых капиталистических стран. Определенную роль сыграла и политика развивающихся стран, являющихся основными производителями и экспортерами сырья, направленная на достижение экономической самостоятельности и развитие национальной обрабатывающей промышленности.
И наконец, большое влияние на развитие торговли сырьем оказывает создание экономических группировок стран-экспортеров сырьевых товаров, а также заключение международных товарных соглашений. Международные соглашения по сырьевым товарам — это многосторонние межправительственные соглашения, заключаемые для обеспечения сбалансированности спроса и предложения с целью предотвращения резких колебаний цен на сырье. Их участниками являются как страны-экспортеры, так и страны — импортеры сырья.
Экспортно-импортные операции по сырьевым товарам имеют некоторые специфические особенности.
Специфика торговли сырьевыми товарами заключается, в частности, в больших объемах сделок, значительной доле в отпускной цене расходов на транспортировку, обработку и хранение.
Импортер покупает сырье для последующей переработки. Будучи заинтересованным в обеспечении непрерывности производства, он стремится заключить долгосрочный контракт на его закупку. Это не противоречит и интересам экспортера, который, подписывая долгосрочный контракт, обеспечивает себе стабильный рынок сбыта.
Однако при подписании долгосрочного контракта на сырье возникает проблема цен. Цены на сырьевые товары подвержены резким колебаниям, которые бывает порой трудно доказать. Так, вспыхнувший в 1973 г. топливно-сырьевой кризис вызвал резкое увеличение цен на энергоносители , а затем и на другие товары. В середине 80-х гг. наблюдалось резкое падение цен на сырье, особенно на энергоносители.
При заключении долгосрочного контракта экспортер опасается понести потери в случае роста цен в период действия контракта, импортер же опасается обратного. В этих условиях договариваются не устанавливать твердые цены на весь период действия долгосрочного контракта, а фиксировать их лишь на ближайший период времени с последующим перерасчетом (ежегодно или раз в полгода) при изменении цен на мировом рынке.
Важной особенностью экспортно-импортных операций по сырью является заинтересованность импортера в равномерных поставках ему сырьевых товаров для обеспечения непрерывного производственного процесса.
Импортер, стремясь сократить складские расходы, при подписании долгосрочного контракта настаивает на равномерной и регулярной поставке сырьевых товаров. Экспортер в этом случае стремится организовать работу таким образом, чтобы обеспечить равномерность отгрузок с минимальным использованием своего складского хозяйства.
Схематически экспортно-импортная операция по сырью на условиях долгосрочного контракта представлена на рис. 8.1.
|
1997
|
1
2
|
|
|
1997
|
1998 |
3
4
|
|
|
1998
|
1999 |
5
6
|
|
|
1999
|
2000 |
7
8
|
|
|
2000
|
2001 |
9
10
|
|
|
2001
|
Рис. 8.1. Схема долгосрочного контракта по сырью:
1 — подписание контракта с указанием цены на первый год действия долгосрочного контракта;
2 — поставки товара в первом году;
3,5,7,9 — согласование цен на последующие годы;
4, 6, 8, 10 — ежегодные поставки товара
Практика заключения долгосрочных контрактов отнюдь не исключает поставок сырья по краткосрочным контрактам и даже с немедленной отгрузкой.
Особенностью торговли сырьевыми товарами является наличие большого числа производителей и незначительные различия в свойствах однородной продукции, наличие организованных мировых рынков сбыта (биржи, аукционы). Это закрепило в сфере торговли сырьем наряду с обычными и долгосрочными коммерческими контрактами такие формы, как биржевые и аукционные сделки, товарообменные операции и т.д.
Оформление международных сделок по сырьевым товарам зависит от вида сырья, являющегося предметом договора. В качестве иллюстрации в приложениях ко второму разделу учебника приведены примерные контракты на куплю-продажу хромовой руды (Приложение 11-1) и сырой нефти (Приложение 11-2).
Торговля продовольственными товарами
Торговля продовольствием также имеет свои особенности.
Раздробленность производства, большая дифференциация качества отдельных партий товаров, сезонность производства и потребления, ограниченные сроки хранения предопределяют традиционно большую роль на рынках продовольствия торговых фирм—посредников, берущих на себя укрупнение товарных партий, хранение товара, доведение его качества до уровня требований потребителя, организацию транспортировки, финансирование и непосредственную реализацию.
Каждый отдельный потребитель не закупает продовольственные товары на внешнем рынке, а пользуется услугами посредников, в качестве которых выступают купцы либо торговые дома. Последние обычно располагают складскими помещениями, мощностями по сортировке, расфасовке и упаковке товаров, а также средствами их доставки до конечного потребителя.
Импортер-посредник, выступая как купец, покупает товар за свой счет по ценам, согласованным с экспортером, а реализует конечному потребителю по другим, более высоким ценам, включающим расходы на транспортировку, складирование, доработку товара, а также прибыль импортера.
Под влиянием процесса конкуренции число торговых фирм неуклонно сокращается, при этом усиливаются позиции многотоварных торговых фирм, обслуживающих различные рынки продовольственных товаров. Господство подобных посредников, превратившихся, по существу, в торговые ТНК, — одна из отличительных черт современных мировых рынков массовых видов продовольствия. Через них проходит до 95% торговли какао-бобами, около 90% торговли зерновыми, 70% — рисом и 50% — кофе.
Другой особенностью внешней торговли продовольствием является специфика формирования мировых цен на него, тяготеющих ввиду ограниченности сельскохозяйственных угодий не к средним, а к худшим условиям производства.
В международной торговле продовольствием большую роль играют фьючерсные товарные биржи.
Большой отпечаток на внешнюю торговлю продовольствием накладывает высокая степень государственного вмешательства. Оно имеет разнообразные формы: тарифные и нетарифные ограничения импорта, субсидии, кредитование и иные меры поощрения экспорта, создание государственных и смешанных компаний, заключение долгосрочных межправительственных соглашений, установление монополии на внешнюю торговлю продовольственными товарами и т.д.
Особенностью мировой торговли продовольствием является широкое межгосударственное сотрудничество на соответствующих товарных рынках. Наиболее ярким примером такого сотрудничества являются международные товарные соглашения. В последние десятилетия действовали и действуют товарные соглашения по пшенице, сахару, кофе, какао, оливковому и сливочному маслу, чаю. Большинство из них, хотя и в разной степени, оказывают влияние на соответствующие товарные рынки.
Если импортер регулярно и в больших количествах закупает в какой-либо стране продовольственные товары, то он стремится избавиться от посредничества экспортера и выйти на прямой контакт с производителями продовольственных товаров. С этой целью он учреждает в стране экспортера свой филиал и дочернюю фирму, по отношению к которой он становится материнской компанией. Создание дочерней фирмы предпочтительнее, однако законодательство некоторых стран огранивает создание и функционирование иностранных фирм в национальной экономике.
Схема осуществления закупки продовольственных товаров дочерней фирмой для материнской компании показана на рис. 8.2.
Рис. 8.2. .Схема контракта на закупку продовольствия дочерней фирмой:
1 — закупка дочерней фирмой (Д фирма) продовольственных товаров у производителей (ПР);
2 — поставка продовольствия материнской фирме (М компания);
3 —реализация товаров конечным потребителям (Потр.).
Торговля между дочерней фирмой и материнской компанией называется внутрифирменной или замкнутой. Цены, по которым дочерняя фирма продает товары материнской компании, называются трансфертными или передаточными. Обычно они устанавливаются ниже рыночных цен, с тем чтобы избежать оплаты высоких таможенных пошлин. Внутрифирменная торговля широко используется при закупке не только продовольствия, но и сырьевых товаров,
Если в стране экспортера создается филиал импортера, то поставка товара филиалом уже не будет внутрифирменной торговлей, так как филиал является отделением фирмы и в отличие от дочерней фирмы не имеет статуса юридического лица.
Значительное распространение, особенно в развивающихся странах, получили торги на закупку и продажу продовольствия. В странах ЕС они обычно используются при реализации излишков продовольствия. Но и в торгах основными продавцами и покупателями выступают, как правило, торговые ТНК.
Продовольствие традиционно играло и играет важную роль во внешней торговле России. Однако если до 70-х гг. наша страна была крупным его экспортером, то в последующий период ситуация кардинально изменилась. Быстрый рост импорта и сокращение экспорта продовольствия привели к возникновению большого дисбаланса во внешней торговле этой группой товаров. Типичный для российского импорта продовольственных товаров контракт на закупку пшеницы из США приводится в Приложении II-3.
25. Особенности торговли машинами и оборудованием. Техническое обслуживание машин.
ТОРГОВЛЯ МАШИНАМИ И ОБОРУДОВАНИЕМ
Машины и оборудование являются наиболее динамичной статьей международной торговли. На них приходится около одной трети современной мировой торговли. В экспорте промышленно развитых капиталистических стран доля машин и оборудования достигает 80 %.
Росту торговли машинами и оборудованием способствует углубление международного разделения труда под влиянием научно-технического прогресса, в частности развитие новых производств на базе новейшей технологии, ускорение внедрения энергосберегающих и безотходных производств.
В каналы международной торговли поступают новые, ранее неизвестные рынку машинно-технические, электротехнические, электронные и другие изделия. Широкое использование в самом машиностроении и в выпускаемой им продукции микропроцессорной техники позволило пополнить рынок машин оборудования новыми поколениями автоматических машин, роботов, гибких производственных систем и т.д.
Росту торговли машинами и оборудованием способствовало также сокращение в последние десятилетия срока морального износа машин с 10—15 лет до 5—8.
Стремление предпринимателей заменять оборудование раньше, чем наступит его физических износ, привело к развитию торговли машинами, бывшими в употреблении. Подержанные («секонд хэнд» — англ. second hand) машины и оборудование продаются в еще достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их в зависимости от степени износа составляет лишь 25—40 % их стоимости.
Широкому распространению операций «секонд хэнд» способствовало также развитие такой формы встречной торговли, как выкуп устаревшей продукции.
В связи с общей тенденцией роста цен на топливо и энергию, ужесточением законодательства по охране окружающей среды в машиностроительных отраслях, особенно массового производства (автомобилестроение, тракторостроение и др.), в последние годы обострилась конкуренция ведущих компаний в создании более экономичных и экологически безопасных машин. Произошла и переоценка подхода к конкурентоспособности машин. Для покупателя при покупке машины определяющим становится не ее цена, а величина эксплуатационных расходов.
По той же причине возросла роль технического обслуживания. Покупатель не может мириться с простоями дорогостоящих машин из-за дефектов в их конструкции и изготовлении. Ему не безразлична и стоимость технического обслуживания, т. е. расходы, которые он должен постоянно нести для поддержания машины в эксплуатационном состоянии.
Развитию торговли машинами и оборудованием также способствует появление новых форм международной торговли, таких как поставки машиностроительной продукции в разобранном виде, комплектного оборудования, аренда машин, использование различных форм встречной торговли и, в частности, торговли на компенсационной основе, размещение заказов через торги, создание совместных предприятий, развитие производственно-сбытовой кооперации, торговля лицензиями, предоставление инжиниринговых услуг и т. д.
Важным фактором содействия развитию международной торговли машинами и оборудованием является политика стимулирования экспорта, проводимая правительствами капиталистических государств (льготы в налогообложении экспортного производства, государственное страхование фирменных и банковских кредитов и т.д.).
Определенное влияние на международную торговлю продукцией машиностроения оказывает и политика развивающихся стран, направленная на достижение экономической самостоятельности и развитие национальной промышленности, проявляющаяся, в частности, в расширении закупок комплектного оборудования, строительстве предприятий прогрессивной сборки, а с другой стороны, в ограничениях и запретах закупок за рубежом машинно-технической продукции, аналогичной производимой местными предприятиями.
Особенностью торговли машинами и оборудованием является то, что отношения между продавцом и покупателем не заканчиваются с поставкой изделия, как это имеет место после поставки сырья, продовольствия и товаров широкого потребления. При поставках многих видов оборудования эти отношения, по существу, только начинаются.
После поставки сложного технологического оборудования экспортер обычно обязуется (если это оговорено в контракте) выполнить следующие работы:
Ёосуществить монтаж оборудования;
Ёобучить местный персонал;
Ёобеспечить бесперебойную работу оборудования в гарантийный период, который длится не менее одного года после пуска оборудования в эксплуатацию;
Ёобеспечить регулярную поставку запасных частей, а если это предусмотрено условиями отдельного договора, то осуществить техническое обслуживание в послегарантийный период.
Даже при продаже стандартного оборудования, которое не требует монтажа и обучения специалистов, отношения между экспортером и импортером продолжаются: экспортер за свой счет осуществляет техническое обслуживание в гарантийный период и обеспечивает импортера запасными частями за его счет в течение всего жизненного цикла машин и оборудования. Примерный контракт на импорт оборудования по спецификации и техническим условиям приведен в Приложении II-5.
Экспортер, осуществляя эти операции, стремится укрепить свое положение на рынке страны импортера, надеясь на дальнейшее расширение продаж своих машин и оборудования.
Вместе с тем импортер в целях обеспечения пуска и надежной эксплуатации оборудования одновременно с контрактом на его закупку стремится подписать:
Ёконтракт на монтаж оборудования;
Ёконтракт на обучение местного персонала;
Ёконтракт на поставку одновременно с оборудованием дополнительного комплекта запасных частей;
Ёдоговор о техническом обслуживании, даже если техническое обслуживание в послегарантийный период импортер будет осуществлять сам, поскольку закупок запасных частей у экспортера ему не избежать.
Подписание этих документов одновременно с подписанием договора на поставку оборудования имеет принципиальное значение, поскольку при закупке оборудования можно добиться от экспортера более благоприятных условий дополнительных контрактов, в частности скидок с прейскурантных цен на запасные части в размере до 20 %.
Схема операции по закупке импортного оборудования представлена на рисунке
Страна А Страна Б
|
Импортер
|
I
|
|
1
2
|
Импортер |
|
|
|
|
3
4
|
|
|
|
|
| |
| |
II
|
|
1
2
|
|
|
| |
3
4
|
|
