РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Бизнес план. Реферат.

Разделы: Планирование на предприятии | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 2 из 2
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 






15 * 16 * 30
Vn = --------------- = 3600 (балок)
2
Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка ( для балок) ещё больше.
Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рунка на 1997 год.
Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту.Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;

Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.
Годы

1997

1998
1999

Потенциальная ёмкость сегмента


3600
4320
6048



4.3. Планируемый объём выпуска.

При планирование объёма выпуска на 1997 год мы будем учитывать следущее:
1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3 .В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегним к допущению:
Ситуация, которая сложется после выборов президента существенно не изменится.
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1997 году, 4320 балок в 1998 году и 6048 балок в 1999 году.

Годы

1997

1998
1999

Планируемый объём выпуска (шт)


3600
4320
6048



4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факоры микросреды, влияющие на сбыт.


Положительные факторы
Отрицательные факторы

1. Стабильность поставок
1. Нестабильность поставок сырья

2. Бесперебойность работы предприятия
2. Забастовка рабочих нашего предприятия

3. Приобретение новых закказчиков
3. Потеря существующих связей с заказчиками

4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции
4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции

5. Положительное отношение контактной аудитории
5. Плохое отношение к нам контактной аудитории



Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих,
Свести к минимум вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. действовать пор обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющи на сбыт.


Положительные факторы
Отрицательные факторы

1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей
1. Принятие законов, ущемляющих права производителей

2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов
2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов

3. Потребность в строительстве промышленных зданий
3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий

4. Спад инфляции
4. Рост инфляции

5. Дешевение энергии
5. Дорожание энергии (эл., тепл.)

6. Повышение общего уровня покупательной способности
6. Снижение общего уровня покупательной способности



При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потомучто при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразуже появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к алигополистической конкуренции.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушлибы от нас к нашим конкурентам. Поэтому учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

5.2. Себистоимость.

При расчёте себистоимости воспользуемся следующе формулой:
S = S(уп) / N + S(пер), где
S - себистоимость;
S(уп) - условно - постоянные расходы;
N - планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) - переменные расходы.

Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):


Зарплата управленческого персонала

278 400 000

Зарплата обслуживающего персонала


127 200 000

Плата за электрическую энергию


135 000 000

Аммортизационные отчисления


192 000 000

Затраты на маркетинговые исследования


5 000 000

ИТОГО


737 600 000




Переменные расходы (расчёт на одну еденицу продукции):


Зарплата рабочих

367 333


Стоимость материалов

1 650 000

ИТОГО


2 017 333



S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Аналогично расчитаем себистоимость на 1998 и 1999 годы.

S(1998) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537
S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787


1997

1998
1999

Себистоимость


2 222 222
2 188 537
2 139 787


5.3. Цена.

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.

Нашей задаче будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы расчитали в пункте5.2.
Расчитаем цену.
На все три года положем прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себистоимости будет:

P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3
P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55
P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

Получившаяся цена немного выше чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

5.4. Прибыль и график безубыточности.

1997

1998
1999

Прибыль на еденицу продукции

333 333, 3
328 280, 55
320 968, 05

Прибыль в год


1 199 999 880
1 418 171 976
1 941 214 766, 4



Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213

График безубыточности (см. в приложении).

6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1. Продвижение и реклама ( c примером).

Предлогаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Унас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Релама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного кантакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет.
Наиболее эффективной для нашего товара рекламмой, на наш взгляд, является рекламма напечатанная в местной газете ("Калиниградская правда"). Эта рекламма относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).



1997

1998
1999

1. РЕКЛАМА

1.1. Газеты

10 620 000
5 310 000
3 540 000

1.2. Телевидение

---------------
----------------
--------------

1.3. Рекламные проспекты

300 000
300 000
300 000

1.4. Радиорекламма

----------------
----------------
---------------

1.5. Журналы

----------------
----------------
---------------

1.6. Наружная рекламма

10 000 000
----------------
---------------

2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

----------------
----------------
---------------

3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

----------------
----------------
---------------

ИТОГО


20 920 000
5 610 000
3 840 000



6.2. Распространение товара.

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достатточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить тамже, где и готовую продукцию.


1997

1998
1999

Затраты на хранение (антикорозийное покрытие и т. п.)


3 000 000
3 600 000
5 040 000



6.3. Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на произвобство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..
Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.
Цель: найти наиболее выгодного поставщика.
1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных.
2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
- и т. п.
Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных програм на ЭВМ и определяе наиболее выгодного поставщика.
3. Собщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования (укрупнённо):


1997

1998
1999

Затраты на маркетинговые


5 000 000
7 000 000
8 000 000




6.4. Затраты на НИОКР.

В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрт на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.
Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себистоимости продукции.

Затраты на НИОКР (укрупнённо):


1997

1998
1999

Затраты на НИОКР


4 000 000
6 000 000
8 000 000



6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.


1997

1998
1999

1. Продвижение

20 920 000
5 610 000
3 840 000

2. Распространение

3 000 000
3 600 000
5 040 000

3. Маркетинговые исследования

5 000 000
7 000 000
8 000 000

4. НИОКР

4 000 000
6 000 000
8 000 000

ИТОГО


32 920 000
22 210 000
24 880 000



1

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Лекции по маркетингу. Анашин Юрий Анатольевич.1996г.
2. "Основы маркетинга". Ф. Котлер.
3. Металлические конструкции. Под ред. Е. И. Беленя.
4. Прайс "МБТ" на 27 декабря 1995 года.
5. Некоторые ведомости в действительности существующей фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ".




     Страница: 2 из 2
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка