ОГЛАВЛЕНИЕ :
Введение PAGEREF _Toc484980441 \h 1
1. ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ 2
Личные данные 2
Мои доходы 2
Образование 2
Опыт работы 2
Личные цели 2
2. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА 3
Основные контуры бизнеса 3
Месторасположение бизнеса 3
3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЕКТА 4
Описание Продукции 4
Товар 4
Назначение 4
Основные технические характеристики 4
Ассортимент 4
Достоинства данного товара в сравнении с имеющимися на рынке аналогами 4
Оценка рынка и конкурентоспособности 5
Оценка рынка 5
Прогнозирование спроса. 6
Ценовая политика и расчет цены. 7
Мероприятия по продвижению товара на рынок 7
4. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО И ФИНАНСОВОГО ПРОЕКТОВ 9
Расчет объема капиталовложений 9
Наименование затрат 9
Наименование статей затрат 10
Расчёт экономических показателей 10
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 12
Введение
Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития услуг по реализации мультимедийных компакт-дисков, а также других компьютерных товаров и аксессуаров. Это направление компьютерной отрасли начало развиваться только в последние несколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитие этого направления имеет большие перспективы в виду того, что компьютерные технологии оказывают (и окажут в будущем) всё большее и большее влияние на нашу жизнь. Применение новейшего программного обеспечения, а так же игр и развлекательных программ, поставляемых в первую очередь на мультимедийных компакт-дисках, позволяет наиболее оптимально организовать работу и досуг, как отдельных работников, так и предприятия в целом.
1. ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ
1.2. Личные данные
Фамилия
Гавриленков
Имя
Сергей
Отчество
Джонович
Дата рождения
8 февраля 1973 г.
Адрес
Х
Телефон
Х
Семейное положениеженат (1993 г.)
Ф.И.О. супруги
Калинкина Елена Валерьевна
Дети
Гавриленкова Валерия Сергеевна (1997г.)
1.4. Мои доходы
На данный момент никаких доходов ни я, ни моя жена не имеем, исключение составляет пособие на ребёнка (
»
400 000 руб. РБ), получаемое в райисполкоме.
1.6. Образование
Средняя школа № 40 – 1990 г.
Бухгалтерская школа № 1 – 1995 г.
В настоящее время являюсь студентом 1-го курса заочного факультета Гомельского кооперативного института по специализации «Менеджмент в банковском деле».
1.8. Опыт работы
1991-93 – работал в малом предприятии инженером по снабжению;
1993-96 – работал в фирме кассиром;
1996-98 – работал в магазине старшим продавцом.
1.10. Личные цели
Моей главной целью на ближайшие 3-5 лет является открытие и успешное развитие своего бизнеса, и, как следствие этого, достижение материального благополучия, полное обеспечение всем необходимым для нормальной жизни себя и своей семьи.
В предпринимательстве я вижу способ для достижения этих целей.
2. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
2.2. Основные контуры бизнеса
Как уже упоминалось выше, основным видом мой деятельности будет являться в первую очередь распространение на рынке г. Гомеля мультимедийных компакт-дисков, а так же других товаров и аксессуаров для компьютерной техники (флоппи-дискеты, копи-холдеры, спикеры и многое другое).
В дальнейшем планируется расширение ассортимента товаров и услуг.
Месторасположение бизнеса
Торговой точкой по реализации вышеупомянутых товаров будет являться магазин «Алёнка», расположенный по адресу Речицкое шоссе, 65. Этот район, как мне кажется, очень удобен для создания и успешного функционирования данного вида бизнеса. Есть, по крайней мере, три причины, позволяющие мне делать этот вывод:а) рядом расположены такие крупные и популярные торговые точки, как торговый центр «Речицкий», рынок «Речицкий», целая сеть магазинов более мелкого масштаба, включая популярный магазин обуви «БелВест». Этот фактор будет способствовать более быстрой популизации моей торговой точки;б) так же рядом находятся два высших учебных заведения (Гомельский Кооперативный институт и Гомельский Политехнический институт), что будет способствовать успешной реализации товара, так как студенты являются одними из основных покупателей данной продукции;в) и последняя причина, но, пожалуй, самая главная – в данном районе, а так же поблизости, нет ни одной торговой точки по реализациимультимедийныхкомпакт-дисков, основного товара, на который я делаю упор в своём плане.
3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО ПРОЕКТА
Описание Продукции
Товар
Мультимедийные компакт-диски для компьютеров типа IBM PC
Назначение
Мультимедийные компакт-диски (далее по тексту – компакт-диски) предназначены для записи и постоянного хранения данных, являющихся внешними по отношению к компьютеру. Таким образом возможно хранение большого объёма информации часто необходимой для оперативного использования, а также для простой экономии свободного места постоянной памяти компьютера. На сегодняшний день компакт-диски являются главным и наиболее популярным видом распространения информации (программного обеспечение, обучающие и развлекательные программы, игры и т.п.).
Область применения – все персональные компьютеры типа IBM РС, оснащённые приёмником компакт-дисков (CD-ROM).
Основные технические характеристики
Объём носимой информации до 1,5 гБт
Габариты, мм
Ж
- 120
Т – 1,0
Вес (Нетто), г 20
Вес (Брутто), г 100
Ассортимент
В первые год-полтора будут реализоваться до 200 различных наименований компакт-дисков, среди которых 50 % будут занимать компакт-диски с новым программным обеспечением для офиса, 40 % - диски с играми, развлекательными и обучающими программами, и 10 % - компакт-диски с музыкой и видеофильмами. В будущем, с появлением новых программ, ассортимент предполагается увеличить.
*В общем, будет реализоваться и другая продукция, но в данном бизнес-плане будет рассматриваться только один вид.
Достоинства данного товара в сравнении с имеющимися на рынке аналогами
Компакт-диски включают в себя все самые нужные качества, такие как достаточно большой объём носимой информации, простота, удобность и легкость в обращении, малый вес, надежность и прочность, эстетичный внешний вид, к тому же, они используются в приёмниках компакт-дисков, которые широко доступны и распространены.
Так же нужно заметить, что компьютеры получают всё большее распространение, как на различных предприятиях, так и дома. Поэтому спрос на данную продукцию увеличивается и будет увеличиваться с каждым днём.
Оценка рынка и конкурентоспособности
Оценка рынка
Рынок мультимедийных компакт-дисков в г. Гомеле и Гомельской области не достаточно насыщен товарами данного направления. Это будет способствовать успешной реализации на рынке города.
Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов:
§изменения, происходящие на валютном рынке (могут быть как отрицательными, так и положительными)
§предпочтения потребителей, связанные с выпуском более совершенного типа носителя информации (отрицательные, однако, наширокоераспространение нового вида продукции данного направления, как показал опыт предыдущих лет, уходит достаточно много времени (5-7 лет, как это было с CD-ROM), что позволяет переквалифицировать свой бизнес на новый вид товара);
§цены на сопряжённые товары (компьютеры, приёмники компакт-дисков и т.д.): (положительные, так как цены на эти товары постоянно падают);
Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка:
§конкуренция (положительные);
§изменение внутреннего состава участников рынка;
§изменение числа покупателей в связи с приобретением компьютеров (положительные);
§изменение дохода потребителей (при увеличении – положительное, и наоборот);
Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром.
По проведенным статистическим исследованиям была построена диаграмма распределения потребителями данной продукции по категориям:
Рис. 1. Распределение потребителей по категориям
67 % - частные потребители
30 % - предприятия, учебные заведения
3 % - прочие.
Интересен тот факт, что на Гомельском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов:
·две точки по распространению данного вида товара находятся в универмаге «Гомель»;
·магазин по ул. Первомайская, 2;
·фирма «Информатика-Таир», пр. Ленина;
*мелких распространителей, реализующих данную продукцию в количестве 10-15 шт. (в основном музыкального направления) на колхозном рынке г. Гомеля, я в расчёт не беру.
Основное преимущество всех перечисленных конкурентов заключается в том, что они уже достаточно долгое время существуют на данном рынке, но это преимущество не является главным.
Их недостатки заключаются в том, что:
·все они расположены в одном районе города;
·высокие цены на компакт-диски в фирме «Информатика-Таир».
Главным нашим преимуществом является местонахождение нашей торговой точки. Данный район города, как уже было замечено, при его густо населенности не имеет торговых точек по реализации мультимедийных компакт-дисков.
Прогнозирование спроса.
Ввиду того, что данный вид товара реализуется в городе уже не первый год, а конкуренты не охватывают весь рынок, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории города и области имеется большое число потенциальных покупателей компакт-дисков, для которых
