Если целью вашей рекламной кампании было проведение распродажи, то количество проходов по баннеру может дать вам одну половину оценки эффективности. Другая половина оценки - это то, какое количество посетителей данного сервера вообще было заинтересовано в покупке предлагаемого вами товара. Таким образом, реальная оценка эффективности такой кампании может грубо оцениваться как отношение количества проходов к количеству показов баннера людям, заинтересованных в предлагаемых вами товарах (а не просто к количеству показов баннера!). Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых вами товарах, можно оценить по результатам предварительно проведенного простого опроса.
Еще более сложно оценить эффективность в случае использования косвенного влияния на аудиторию. Как в случае с "компьютерщиками" и "чайниками" – когда вы используете опосредованное влияние "компьютерщиков" на "чайников". В этом случае количество проходов может отразить только количество "компьютерщиков", заинтересованных в рекламируемых вами товарах. Количество, но не качество - разные "компьютерщики" имеют разные сферы влияния. Анализ же звонков или источника информации при покупке "чайниками" ваших товаров даст вам один результат: "по совету знакомых". При этом достаточно высока вероятность, что этот знакомый "компьютерщик" как раз увидел вашу информацию в Интернете. Одним из способов стимуляции косвенного влияния и оценки эффективности в этом случае может оказаться система скидочных купонов (rebate coupon), по которым "чайник" получает скидку, а "компьютерщик" накапливает деньги для покупки нужного для него товара у вас.
Немало важным также является, то, кто на фирме занимается Internet-маркетингом? Интересно, предлагаете ли вы дизайнеру ваших реклам заниматься разработкой концепции рекламы и выбором изданий для ее размещения? Или этим у вас занимается специальный человек или даже специальный отдел? Почему же, когда дело доходит до размещения информации и рекламы в Internet, всем этим занимаются люди, не имеющие никакого отношения к маркетингу и рекламе? Очень часто Internet -рекламой занимается системный администратор компьютерных сетей вашей компании, вебмастер, поддерживающий ваш сервер, или просто тот единственный в вашей компании технический специалист, который умеет настроить модем и соединить вас с этим самым Internet.
В том случае, если вопросами Internet -маркетинга занимается все-таки отдел маркетинга, возникает очередная проблема. Далеко не все сотрудники таких отделов представляют себе, что такое действительно Internet, и какой спецификой должна обладать маркетинговая кампания, проводимая в Internet. Что же делать в этом случае? В этом случае необходимо привлекать консультантов по Internet – маркетингу, которые могут помочь вам в планировании успешной маркетинговой кампании в Internet. В противном случае вы имеете большой шанс зря потратить деньги и, как следствие, разочароваться в возможностях Internet – маркетинга. Что, в свою очередь, не позволит вам сэкономить деньги в очередной рекламной кампании, но позволит потерять аудиторию, разумное влияние на которую может принести вам вполне ощутимую прибыль.
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Internet – это еще один маркетинговый канал. Надо знать его возможности и законы и использовать по назначению. Надо пробовать, надо ставить реальные задачи и применять соответствующие средства. Уже есть провайдеры и студии дизайна, которые способны не только создать дизайн сайта, но и серьезно занимаются решением маркетинговых задач с помощью Internet. Как минимум стоит у них консультироваться. Некоторые причины неэффективного использования возможностей Internet сегодня: Интернетом на фирмах часто занимаются люди не заинтересованные в результатах его использования и не специалисты (компьютерщики, секретари и т.п.). Неправильная постановка задачи перед Internet или web-сайтом или ее отсутствие. Отсутствие целенаправленной и планомерной работы с Internet или web-сайтом.
Основные надежды и основания для усилий в области Internet сегодня - постоянный рост объемов продаж через Internet, затрат на рекламу в Сети, все большая доступность Internet и рост его возможностей. Конкретнее - стремительный рост количества Internet-проектов, все новые технологические и технические возможности (баннерныые сети, Internet -магазины, базы данных в Internet, и др.), рост конкуренции провайдеров и как следствие, падение цен на услуги и т.д. Все больше известных фирм активно используют Internet. Этот рынок растет, и, в отличие от других, растет постоянно и очень быстро.
6. СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
Banner (баннер, фантик): Графический файл (GIF, JPG), помещаемый на Web-страницу и имеющий гиперссылку на другую (рекламируемую) страницу. Как правило, имеет прямоугольную форму. Для обеспечения быстрой загрузки баннера, системы показов баннеров обычно накладывают на него ограничения по размеру (например не более 15 Килобайт). Так что сделать красочный, анимированный баннер, да и еще уложиться в жесткие требования по размеру файла часто бывает непростой задачей. Самый распространенный размер баннеров 468 на 60 пикселей, хотя помимо этого существует изрядное количество баннеров других размеров. Пока официальные стандарты на размеры баннеров не приняты, но уже давно существуют рекомендации, которых стоит придерживаться.
Banner Advertising (баннерная реклама): Самый эффективный способ раскручивания (увеличения посещаемости) Web-сайта, а также мощный инструмент для создания/улучшения имиджа компании - продукции - услуг и т.д.
Branding (брэндинг, имиджевая реклама): При имиджевой рекламе с помощью баннеров рекламодатель ставит целью не привлечение на свой сайт как можно большего количества посетителей, то есть создание/улучшение своего имиджа среди пользователей сети. Здесь важен не столько отклик баннера, сколько его способность запоминаться и улучшать имидж рекламодателя.
Banner Exchange Services (системы обмена показами баннеров): Специальные системы, которые производят взаимообмен показами баннеров между своими участниками. За свои услуги обычно берут определенный процент от показов. Например, Reklama.ru покажет 85 Ваших баннеров на страницах других участников, если Вы покажете 100 чужих баннеров.
Burn out of a banner (сгорание баннера): По мере показа баннера в определенной баннерной системе или на определенном вебсайте увеличивается вероятность того, что он будет показан одному и тому же пользователю несколько раз. А это, в свою очередь, приводит к падению отклика баннера. Время, за которое баннер "сгорит", зависит от интенсивности его показа и от того, насколько широкой аудитории он демонстрируется (при одинаковой интенсивности показов баннер, который крутится на большом колве разных Web-страниц, сгорит не так быстро). Сгорание баннера зависит от двух параметров - Site Reach и Site Frequency (данные термины применимы не только к вебсайтам, но и к баннерным системам). Тематика и дизайн баннера не оказывают влияния на скорость его "сгорания".
ClickThrough (нажатие, клик): Если на глаза пользователю попадется баннер и он его заинтересует, пользователь щелкает на него мышью. Пользователь так же может нажать на баннер от скуки или случайно. После щелчка, его браузер начинает загружать страницу, которую рекламирует сей баннер. Вся эта трансакция и называется клик.
Impression (показ, exposures): Демонстрация баннера пользователю. На самом деле система считает, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер, а сам пользователь может его так и не увидеть. Такая ситуация вероятна, если баннер загружается в конце страницы, а пользователь уйдет с нее, не прокрутив ее до конца. Поэтому, если это возможно, договаривайтесь, чтобы Ваш баннер демонстрировался в начале страницы, а не в конце. Возможна и обратная ситуация, когда пользователь увидел баннер большее количество раз, чем показала система (браузер может закешировать баннер после его первой загрузки и показать еще раз уже на другой странице без обращения к серверу).
Publisher (издатель): Web-страница, показывающая за определенную плату (или другие блага) рекламу рекламодателя (в нашем случае баннеры со ссылкой на сайт рекламодателя).
Site Frequency (частота посещения страницы): Усредненная величина, указывающая, как часто посетители возвращаются на вебсайт, что вполне характерно для сайтов с регулярно обновляющимся содержанием. Чем выше частота посещения, тем быстрее будут сгорать баннеры, т.к. в этом случае высока вероятность показа баннера одним и тем же посетителям несколько раз.
Site Reach (размер аудитории сайта): Количество уникальных посетителей, побывавших на сайте за определенное количество времени. Если вебсайт регулярно обновляется, то у него есть хороший шанс обрести постоянных посетителей (постоянную аудиторию), посещающих вебсайт с определенной частотой (Site Frequency). Чем больше размер аудитории, тем медленнее будут сгорать баннеры, демонстрирующиеся на данном сайте.
Spam (спэм) — термин, появившийся в Internet после телешоу актеров из труппы Monty Python, которые во время представления ни с того, ни с сего разражались рекламой колбасного фарша Spam. Спэм – это непрошеная реклама, рассылаемая по электронной почте в личные почтовые ящики или телеконференции.
Spammer (спаммер) — человек, занимающийся множественной рассылкой непрошеной рекламы.
Targeting (таргетинг, узконаправленная реклама): Показ рекламного баннера только определенному кругу пользователей (целевой аудитории), наиболее интересному для рекламодателя. Например, крупные поисковые системы, продающие показы баннеров по запросам пользователя, определяют область его поиска и показывают ему баннеры, сходные по тематике. Рекламодатели стремятся покупать показы баннеров именно на узкотематических сайтах (или разделах сайтов), где подавляющая часть посетителей интересуется заданным типом продукции/услуг. Такой вид рекламы наиболее эффективен, хотя и более дорогой.
Traffic (посещаемость): Количество посетителей Web-сайта (или его определенной страницы) за единицу времени (день, месяц и т.д.). Некоторые вкладывают в понятие траффика не количество посетителей, а количество хитов за единицу времени.
Webpage (веб-страница, страница): Составная часть Web-сайта. Физически предсталяет собой HTML-файл. Может содержать текст, изображения, JAVA апплеты и другие веб-элеметы. Страница может быть статическая или динамически сгенерированная. В случае использования фреймов каждый фрейм считается как отдельная страница.
WebSite (вебсайт, сайт, сервер): Совокупность Web-страниц, объединенных по смыслу, навигационно и физически находящихся на одном сервере.
7. СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ
1. Алтухов Д. Свой сервер в Internet. // Планета Internet. - 1997. - 10.
2. Бабушкин М., Коростелев В. Как правильно организовать свой Web-сервер. // Мир Internet. - 1997.
3. Галкин С. Бизнес в интернет. – М., Изд-во «Центр», 1998 г.
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М., 1999
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.,2000
6. Максим Максимов. Коммерческие приложения при построении сети Internet.
7. Эймор Дэниэл. Электронный бизнес. – М. Изд. Дом «Вильямс», 2001 г.
8.www.devbuissines.ru
9.http://www.marketing.spb.ru
10. http://www.rocit.com/
1
2
Среди основных качеств режиссера можно отметитьцелостное психологическое видение сюжета при монтаже, хорошую реакцию на нестандартные ситуацииво время эфира иумение сплотитьвокруг себя эфирную группу.
Заключение.
ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ВЫВОДЫ
(1) Все три новостийные телепрограммы Красноярска: "ИКС", "Новости Афонтово" и "Новости ТВК" имеют индивидуальные приемы вещания. При одинаковом стремлении каждой программы подробно информировать телезрителя о происходящих событиях возможности и способы этого информирования различны. Индивидуальность каждой программы обусловлена: спецификой ее организации, наличием собственных политических позиций и взглядов на различные стороны общественного развития.
(2) Ограниченность информационного пространства Красноярска обуславливает освещение во всех трех программах одних и тех же тем и событий.
(3) При подаче информации "Новости ТВК" и программа "ИКС" предпочитают давать собственную оценку событиям. А "Новости Афонтово" сознательно отказываются от этого.
(4) Журналисты всех трех программ новостей часто нарушают классические принципы тележурналистики, например, пересказывая видеоряд или делая неправильные логические выводы из использованной в сюжетах информации.
(5) Все местные программы новостей используют, в принципе, одну и ту же сеть информаторов. Это вызывает появление в эфире практически одинаковых по содержанию сюжетов.
(6) Если рассматривать новостийные программы отдельно, то можно выделить несколько главных проблем каждой.
У программы "ИКС" - не до конца сложившийся коллектив, не совсем продуманная организация программы, отсутствие программного стиля (устаревшие перебивки, выгородка и др.) и слишком малое использование возможностей компьютера.
В "Новостях ТВК" основные проблемы - это определенная вторичность в использовании программного оформления и стиля и некоторая агрессивность ведения программы.
Проблемами "Новостей Афонтово" являются: недостаточно профессиональная репортерская работа, вызывающая нарушение в подаче информации (повторение текстом видеоряда) и большое количество рекламы в выпуске.
(7) Несмотря на выше перечисленные проблемы, каждая программа новостей заняла определенную нишу в системе телевидения и имеет своего зрителя, а также желание и возможности для дальнейшего прогресса.
БИБЛИОГРАФИЯ
1. Багиров Э.Г. Основы телевизионной журналистики.: М., Изд-во МГУ, 1987г. - 238с.
2. Борецкий Р.А., Кузнецов Г.Н. Журналист ТВ: за кадром и в кадре.: М., "Прогресс", 1990. - 325с.
3. Васильева Т.В. Теле- и радиоинформация.: Л., Изд-во ЛГУ, 1987г. - 63с.
4. Вачнадзе Г.Н. Всемирное телевидение. Новые средства массовой информации - их аудитория, техника, бизнес, политика.: Тбилиси, "Ганатлеба", 1989г. - 627с.
5. Введение в журналистику.: М., "Высш. шк.", 1986. - 336с.
6. Вильчек В.Я. Под знаком ТВ.: М., "Знание", 1987. - 214с.
7. Глушков В.М. Основы безбумажной информатики.: М., "Знание", 1982г. - 184с.
8. Егоров В.В. Телевидение: теория и практика.: М., МНЭПУ, 1992г. - 312с.
9. Кузнецов Г.Н. Журналист на ТВ. // "Мастерство журналиста", М., 1977г.
10. Новогодний выпуск ТВК. // Красноярск, 7 мая 1995г. - 8с.
11. Попа Е.И. Информация в структуре республиканского вещания.: Кишинев, "Штиинца", 1989г. - 119с.
12. Саппак В.В. Телевидение и мы.: М., "Наука", 1988г. - 178с.
13. Сапунов Б.М. Телевидение и культура.: М., "Наука", 1989. - 436с.
14. Синицын Е.Г. Я веду репортаж.: М., "Знание", 1983г. - 216с.
15. ТВ-репортер. Сборник статей.: М., Изд-во МГУ, 1976г. - 86с.
16. Телевидение вчера, сегодня, завтра. Сборник статей.: М., "Знание", 1986г. - 286с.
17. Телевизионная журналистика.: М., Изд-во МГУ, 1994г. - 237с.
18. Телеэкран - неограниченное господство?: М., "Прогресс", 1987г. - 228с.
19. Ученова В.В. Творческие горизонты журналистики.: М., "Знание", 1976г. - 284с.
20. Чекалова Е.Л. До и после "Взгляда".: М., "Знание", 1990г. - 61с.
21. Юровский А.Т. Телевидение - поиски и решения.: М., "Наука", 1983г. - 370с.
22. Юшкявичус Г.З. Программа на ХХI век. // "Новое время", 1988г.,
№ 11.
23. Brody E.W. Communication Tomorrow.: N.Y., Webster, 1990. - 250p.
24. Orlik Peter B. The Electronic Media: An Introduction To The Profession.: Boston, Allyn & Bacon, 1992. - 491p.
25. Stan Le Roy Wilson. Mass Media / Mass Culture.: N.Y., McGraw-Hill Inc., 1992. - 460p.
26. The Journalism Of Outrage.: N.Y., McGraw-Hill Inc., 437p.
Приложение 1
ВОПРОСЫ ИНТЕРВЬЮ, ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ
ПРИ СЪЕМКЕ ФИЛЬМА.
1. Что такое телевизионные новости?
2. В чем суть информационной программы?
3. Должна ли информационная программа освещать все события, о которых узнает?
4. Что главное: новость или ее оценка?
5. Какова роль подачи новости в восприятии ее телезрителями?
6. Что меняет конкуренция?
7. Какова концепция вашей программы?
8. Оценка конкурентов.
9. Роль оператора в сюжете.
10.Есть ли смысл использовать в местной программе федеральные новости?
11.Какую роль в популярности программы играет сетка вещания?
12.Роль "видео" в восприятии новостей.
13.Можно ли манипулировать сознанием зрителя?
14. Как делается верстка выпуска?
15.На какого зрителя ориентируется ваша программа?
16.Каково соотношение "видео" и текста в вашей программе?*
17.Отношение к универсальности репортера.
18.Каким должен быть язык теленовостей и стиль репортера?
19.Какими должны быть качества репортера?
20.Какова роль ведущего в информационной программе?
21.Пожелания начинающим тележурналистам.
Приложение 2.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖАРГОН
КРАСНОЯРСКИХ ТЕЛЕЖУРНАЛИСТОВ:
КРАТКИЙ СЛОВАРЬ
Как и у любой профессиональной группы, у тележурналистов существует свой арго. Техническая неразвитость отечественной радиоэлектроники, естественно, обуславливает привлечение иностранной аппаратуры, а значит, и большого потока иностранных слов (в основном, английских). Это же касается и обозначения работающих на телевидении людей и профессиональных понятий.
Словарь разбит на 3 части:
1) обозначения людей, работающих на телевидении;
2) обозначения аппаратуры;
3) понятия, используемые в процессе профессиональной деятельности тележурналистов.
1. Люди, работающие на телевидении.
ВЕДУЩИЙ- человек, который во время эфира программы читает из студии устные информации и представляет сюжеты. Отличается отдикторатем, что непосредственно принимает участие в создании программы.
ВЫПУСКАЮЩИЙ (дежурный редактор, ответственный редактор)- ответственный за выпуск, координирующий действия репортеров, операторов, режиссеров, водителей и др.
ВЫПУСКАЮЩИЙ РЕЖИССЕР- человек, который следит за правильностью выхода в эфир новостийных блоков, за их очередностью.
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ- генеральный директор (телекомпании).
ДИКТОР- человек, зачитывающий в эфире какую-либо информацию.
ЗВУКАЧ- звукорежиссер, человек, который обеспечивает правильность наложения звукоряда на видеоряд.
МОНТАЖЕР, МОНТАЖНИК- человек, который монтирует и "склеивает" сюжеты.
ОПЕРАТОР- человек, который работает с кино- и видеокамерой.
РЕКЛАМЩИК- сотрудник отдела рекламы.
РЕПОРТЕР- человек, который собирает новости и работает в штате телекомпании.
СВЕТ- осветитель.
СТРИНГЕР- то же, что ирепортер, но не работает в штате телекомпании.
ШЕФ ИНФОРМАЦИИ- начальник отдела новостей.
ШЕФ-РЕДАКТОР- главный редактор.
2. Обозначения аппаратуры.
БЕТАКАМ (бетакамка)- профессиональная видеоаппаратура стандарта BETACAM (англ.).
ВОСЬМЕРКА (мартышка)- компакт-камера стандарта Video-8.
ВХС- любительская видеоаппаратура стандарта VHS (Video Home System).
МОНТАЖКА- монтажная линейка.
ПТС- передвижная телевизионная студия.
ПУШКА- встроенный в камеру микрофон.
СЕМЕРКА- любительская видеокамера стандарта VHS Panasonic M7000.
СУПЕР-ВХС- полупрофессиональная видеоаппаратура стандарта Super-VHS. Наиболее часто используется в красноярских программах новостей.
ТЖК- телевизионный журналистский комплект. Состоит из видеокамеры и видеомагнитофона, совмещенных, либо по отдельности.
ТРОЙКАвидеокамера стандарта VHS Panasonic M3000.
3. Понятия, используемые в процессе
профессиональной деятельности тележурналистов.
В/К- информация, которую читает в кадредикториливедущий.
ВЫЗВОНИТЬ НОВОСТЬ- получить информацию по телефону.
ЖИВОЙ ЭФИР, ПРЯМОЙ ЭФИР- немонтированный выход программы в эфир.
ЗАСТАВКА- фирменный знак программы, как правило, начинает выпуск.
З/К, ЗАКАДР- закадровый текст сюжета.
КАРТИНКА- видеоизображение.
КОДА- графически оформленное окончание программы.
НАКОЛКА- 1. непроверенная информация. 2. информация, полученная от информированного источника.
ОБОИ- нейтральные планы, подходящие для любого сюжета (идущие люди, проезжающие машины и т.д.)
ОЗВУЧКА, НАЧИТКА- наложение на видеоряд текста журналиста.
ОТБИВКА- короткаязаставка(см.), ставится после сюжета.
ОТМОНТИРОВАТЬ- смонтировать сюжет, в определенном порядке "склеить" видеоряд.
ОТСМОТРЕТЬ- просмотреть снятый или смонтированный видеоматериал.
ОТСНЯТЬ- снять какой-либо сюжет.
ПЕРЕБИВКА- короткаяотбивка(см.), ставится между сюжетами.
ПОДВОДКА- устная информация, произносимая ведущим, которая логически подводит к сюжету.
СНХ, СИНХРОН- синхронизация звука и видеоряда, эффект прямого говорения; интервью.
СТУДИЯ- место, откуда происходит вещание.
ТИТРЫ- надпись на экране.
УСТНАЯ- устная информация.
ШАПКА- то же, что изаставка(см.).
