Выбор и реализация маркетинговой стратегии. Реферат.

Страница: 7 из 9
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9

КФУ сегмента

Вес КФУ
“Волна”
“Электроник”
“Безопасность”

КФУ 1
30%
9
8
2

КФУ 2
20%
9
8
8

КФУ 3
15%
10
7
7

КФУ 4
15%
9
8
3

КФУ 5
20%
9
8
8

9,15

7,85
5,30

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.14.

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.15.

КФУ сегмента

Вес КФУ
“Волна”
“Электроник”
“Безопасность”

КФУ 1
30%
8
9
8

КФУ 2
20%
10
9
8

КФУ 3

15
10
9
8

КФУ 4
15
8
8
7

КФУ 5
20
8
8
8

8,70

8,65
7,85

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.16.

КФУ сегмента

Вес КФУ
“Волна”
“Электроник”
“Безопасность”

КФУ 1
30%
8
9
8

КФУ 2
20%
10
9
8

КФУ 3
15%
10
9
8

КФУ 4
15%
8
8
7

КФУ 5
20%
8
8
8

8,70

8,65
7,85

Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17

№

Критерии привлекательности
Вес
Номера секторов рынка
1 2 3 4 5 6 7

1
Потенциал роста

15%

10 10 8 10 9 2 2

2
Размер рынка

15%

10 10 8 10 9 6 9

3
Прибыльность

30%

8 7 6 5 5 5 7

4
Отсутствие конкуренции

10%

8 8 6 6 5 3 5

5
Используемость данной технологии

10%

10 10 9 9 10 10 10

6
Нечувствительность к ценам

10%

8 8 5 5 6 7 5

7
Устойчивость спроса

10%

9 10 7 9 7 7 4

8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15

Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.

№

Критерии привлекательности
Вес
Номера секторов рынка
1 2 3 4 5 6 7

1
Потенциал роста

15%

7 6 4 9 7 1 3

2
Размер рынка

15%

10 8 5 10 5 4 9

3

Прибыльность

30%

6 6 5 6 5 5 5

4
Отсутствие конкуренции

10%

5 5 5 5 5 3 5

5
Используемость данной технологии

10%

10 10 9 9 10 10 10

6
Нечувствительность к ценам

10%

5 5 5 5 5 6 4

7
Устойчивость спроса

10%

7 7 6 7 6 6 5

7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7

Результаты сегментного анализа

Таблица 2.19.

№ сегмента

Год 1

Год 2

Объем

Год 3

продаж

Год 4

Год 5

Итого

1
187 500
625 000
1 250 000
1 625 000
1 750 000
5 437 500

2
125 000
500 000
750 000
1 000 000
1 250 000
3 625 000

3
75 000
250 000
500 000
625 000
750 000
2 200 000

4
50 000
125 000
250 000
375 000
500 000
1 300 000

5
75 000
250 000
500 000
625 000
750 000
2 200 000

6
75 000
250 000
375 000
450 000
500 000
1 650 000

7
250 000
625 000
750 000
825 000
875 000
3 200 000

Итого
837 500
2 625 000
5 125 000
6 325 000
7 200 000
22 812 500

Тактический план маркетинга

Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.

Реклама.

Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.

Система распределения.

В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых будет возрастать.

Стимулирование спроса.

Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций. Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных клиентов.

Развитие маркетинга.

По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.

Физический объем сбыта

Таблица 2.20.

Продукт

06.96
07.96
08.96
09.96
10.96
11.96
12.96
01.97
02.97
03.97
04.97
05.97

ОС 1

0

2
6
10
14
18
22
26
30
34
39
43

ОС 2

0

1
2
3
5
6
7
9
10
11
13
15

ОС 3

0

1
1
1
3
3
3
5
5
5
7
7

ОС -PR

0

0
0
1
2
2
3
4
5
6
6
7

Страница: 7 из 9
<-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	9	8	2
КФУ 2	20%	9	8	8
КФУ 3	15%	10	7	7
КФУ 4	15%	9	8	3
КФУ 5	20%	9	8	8
		9,15	7,85	5,30

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	8	9	8
КФУ 2	20%	10	9	8

КФУ 3	15	10	9	8
КФУ 4	15	8	8	7
КФУ 5	20	8	8	8
		8,70	8,65	7,85

№	Критерии привлекательности	Вес	Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7
1	Потенциал роста	15%	10 10 8 10 9 2 2
2	Размер рынка	15%	10 10 8 10 9 6 9
3	Прибыльность	30%	8 7 6 5 5 5 7
4	Отсутствие конкуренции	10%	8 8 6 6 5 3 5
5	Используемость данной технологии	10%	10 10 9 9 10 10 10
6	Нечувствительность к ценам	10%	8 8 5 5 6 7 5
7	Устойчивость спроса	10%	9 10 7 9 7 7 4
			8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15

№ сегмента	Год 1	Год 2	Объем Год 3	продаж Год 4	Год 5	Итого
1	187 500	625 000	1 250 000	1 625 000	1 750 000	5 437 500
2	125 000	500 000	750 000	1 000 000	1 250 000	3 625 000
3	75 000	250 000	500 000	625 000	750 000	2 200 000
4	50 000	125 000	250 000	375 000	500 000	1 300 000
5	75 000	250 000	500 000	625 000	750 000	2 200 000
6	75 000	250 000	375 000	450 000	500 000	1 650 000
7	250 000	625 000	750 000	825 000	875 000	3 200 000
Итого	837 500	2 625 000	5 125 000	6 325 000	7 200 000	22 812 500

Продукт	06.96	07.96	08.96	09.96	10.96	11.96	12.96	01.97	02.97	03.97	04.97	05.97
ОС 1	0	2	6	10	14	18	22	26	30	34	39	43
ОС 2	0	1	2	3	5	6	7	9	10	11	13	15
ОС 3	0	1	1	1	3	3	3	5	5	5	7	7
ОС -PR	0	0	0	1	2	2	3	4	5	6	6	7