Условия Товар	П1	П2	П3
А3	0,62 * 106	0,47 * 106	0,45 * 106
А7	0,76 * 106	0,80 * 106	0,77 * 106
А19	0,32 * 106	0,44 * 106	0,36 * 106
А21	0,60 * 106	0,54 * 106	0,56 * 106

12. Запишем матрицу валовых прибылей, себестоимость реализации изделий.
Величину себестоимости изделия возьмём из таблицы № 2.3.
Каждая ячейка (Аj– Пj) матрицы заполняются по формуле:
РAji = ДАji - CAj * QAji , где j – номер товара j = 3, 7, 19, 21;
i – соответствует погодным условиям Пi; i = 1; 2; 3.
В формуле
РAji - валовая прибыль;
QAji– число потребителей, которые могут приобрести изделие Аjв условиях Пi, то есть, число изделий;
CAj - себестоимость (+административные расходы) изделия Аj(табл. № 2.3.) для ячейки (А3 – П1) имеем:
CA3 = 87 руб.; ДА31 = 0,62 *106руб.; QA31= 907 изд.
РA31 = ДА31 - CA3 * QA31
РA31 = 0,62 *106– 87 * 907 = 0,54 *106(руб.)
Для ячейки (А3– П2):
РA32 = 0,44 *106(руб.)

Для ячейки (А3– П3):
РA33 = 0,29 *106(руб.)
Для ячейки (А7– П1):
РA71 = 0,55 *106(руб.)
Для ячейки (А7– П2):
РA72 = 0,69 *106(руб.)
Для ячейки (А7– П3):
РA73 = 0,67 *106(руб.)
Для ячейки (А19– П1):
РA191 = 0,27 *106(руб.)
Для ячейки (А19– П2):
РA192 = 0,31 *106(руб.)
Для ячейки (А19– П3):
РA193 = 0,29 *106(руб.)
Для ячейки (А21– П1):
РA211 = 0,38 *106(руб.)
Для ячейки (А21– П2):
РA212 = 0,19 *106(руб.)
Для ячейки (А21– П3):
РA213 = 0,42 *106(руб.)
Таблица № 6. Матрица валовых прибылей:

	П1	П2	П3
А3	0.54	0.44	0.29
А7	0.55	0.69	0.68
А19	0.27	0.31	0.29
А21	0.38	0.19	0.42
	S1	S2	S3

Si – стратегия, выбранная для реализации выпуска товаров А3, А7, А19, А21, соответствующая погодным условиям Пi.
13. Исследование прогнозных характеристик на риск.
Перепишем матрицу прибылей из п.12 (табл. № 6.), просуммировав прибыль от ассортимента для каждого условия (табл. № 7.).
В полученной матрице (табл. № 7.) под косой чертой рассчитан проигрыш, который будет иметь место, если мы выбрали стратегиюSk, а условия возникнут Пi, где k=i. Например, мы выбрали стратегиюS1, а природа (конкуренты) создали условие П2.
Под косой чертой стоит число 0,47 в ячейке S1– П2, это и есть проигрыш, который составляет 0,47 * 106рублей, то есть 470 тыс. руб.
Если мы выбрали стратегию S2, а природа (конкуренты) создали условие П3, то проигрыш составит 0,41 * 106рублей, то есть 410 тыс. руб.
Если выбрана стратегия S2, а условие как и ожидалось - П2, то проигрыш равен 0, такой же проигрыш, то есть отсутствие проигрыша в случаях S1– П1и S3– П3.

Таблица № 7.

	П1	П2	П3	max rij
S1	1.74 0	0,1 0,14 0,04 0,19 0,47	0,25 0,13 0,02 0,04 0,44	0,47
S2	0,47	1.63 0	0,15 0,01 0,02 0,23 0,41	0,47
S3	0,44	0,41	1.68 0	0,44

14. Определим стратегию, гарантирующую минимальные потери (минимальный риск) при любых условиях П1, П2, П3.
Алгоритм поиска:
r = min max rij (критерий Севиджа)
1 шаг. В матрице стратегий (п. 13) находим в каждой строке под косой чертой максимальное число, записываем его в дополнительный столбец справа.
2 шаг. В этом дополнительном столбце находим минимальный проигрыш, то есть
r = min max rij
Минимальный проигрыш составляет 0,44;
То есть r = 0,44;
Который соответствует стратегии S3.
Поэтому стратегия S3, отвечающая этому критерию, должна быть выбрана для реализации выпуска продукции.
Если повезёт с погодой (или шагами конкурентов), то при П2будет минимальный проигрыш, а при П3проигрыш равен 0.
15. Заполняется итоговая матрица, в которой выбор стратегии связан с ассортиментной продукцией. В окончательном варианте платежная матрица имеет вид (в млн. руб.):
Таблица № 8.

П S	П1	П2	П3
S1	1.74	1.27	1.3
S2	1.16	1.63	1.22
S3	1.24	1.27	1.68

16. Дальнейшие исследования проводятся с учётом принятой к реализации стратегии. Произведём расчёт себестоимости по выбранной продукции (п. 12).
В случае выбранной стратегии S3себестоимости товаров А3, А7, А19, А21, в млн. руб. соответственно равны:
0,14; 0,10; 0,07; 0,14.

Следовательно, себестоимость всей продукции в случае стратегии S3равна:
0,14 + 0,10 + 0,07 + 0,14 = 0,45 млн. руб.
Таким образом, для реализации S3требуется 0,45 млн. руб., а выделено 1,3 млн. руб. Разность составляет 0,85 млн. руб. Следовательно, 0,85 млн. руб. можно вложить в качестве инвестиций или в банк под проценты.
Тогда суммарная прибыль будет складываться из гарантированной 1,24 млн. руб. и дивидендов по вкладам.

17. Выводы.
Для определения товарной стратегии на предстоящий сезон маркетинговая группа решила целый ряд задач.
Рассчитан объём сегмента: Qn= 3626 человек.
При исследовании сегмента определены потребительские запросы на ряд товаров, которые могут быть выпущены к этому сезону. Такими товарами являются товары А1, А3, А4, А7, А15, А19, А21. Исходя из возможностей производства решено ассортиментную продукцию комплектовать из товаров А3, А7, А19, А21.
Используя статистику прошлых сезонов, установлено распределение потребителей отдельных товаров в зависимости от погодных условий.
На основании опроса потребителей построены функции спроса, с помощью которых маркетинговая группа провела исследование доходности сегментов. Предполагая, что вероятность проявления различных трёх условий (погодные) одинакова, определена доходность каждой стратегии при трёх условиях. Построена платёжная матрица. Определена стратегия, стратегия при которой проигрыш оказался не более r (критерий Севиджа) при возможных условиях. Это стратегия-S3. Таким образом, стратегия S3должна быть выбрана для реализации выпуска продукции.
Определена прибыль от ассортимента в случае стратегии S3, которая составила в млн. рублей: 1,24; 1,27; 1,68; для трёх погодных условий П1, П2, П3соответственно.
Таким образом, гарантированная прибыль составляет 1,24 млн. рублей.
Себестоимость всей продукции в случае стратегии S3составила 0,45 млн. рублей.
Оставшиеся от выделенных средств (F0= 1.3 * 106руб.) – 0,85 млн. рублей предполагается вложить в банк под 20%. Итак, прибыль составит 0,0361 млн. рублей за 1 квартал, суммарная прибыль 1,24 + 0,0361 = 1,2761 млн. рублей.

Страница: 2 из 2      <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу: скачать реферат | 1 2

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка