РефератБар.ру: | Главная | Карта сайта | Справка
Кредитная политика коммерческого банка и выбор метода оценки кредитоспособности заемщика (на примере Укрэксимбанка). Реферат.

Разделы: Банковское дело | Заказать реферат, диплом

Полнотекстовый поиск:




     Страница: 10 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 







Баланс за 1995 год (тыс. грн.)

АКТИВ

Код строки

На начало года

На конец года

I. Основные средства и другие внеоборотные активы



Основные средства:

остаточная стоимость

010

12 038
12 168

износ * (02)

011

1 939
2 848

первоначальная стоимость (04)

012

13 977
15 016

Нематериальные активы

остаточная стоимость

020

8
958

износ * (02)

021

3
41

первоначальная стоимость (04)

022

11
999

Незавершенные капитальные вложения (33, 35, 61)

030

8 345
70 203

Оборудование (07)

035

8 078
7 449

Долгосрочные финансовые вложения (58)

040

1 209
30 930

Другие внеоборотные активы

060

1 247 034
2 363 814

Всего по разделу I

070

1 276 712
2 485 522

II. Запасы и затраты



Производственные запасы (05-08, 10)

080

644
4 422

Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы:

остаточная стоимость

100

40
127

износ * (13)

101

41
126

первоначальная стоимость (12)

102

81
253

Затраты будущих периодов (31)

120

2 672
43 277

Готовая продукция (40)

130



Товары:

закупочная стоимость

140

178 388
3 509 965

торговая наценка * (42)

141



продажная стоимость *(41)

142

178 388
3 509 965

Всего по разделу II

150

181 744
3 557 791

III. Денежные средства, расчеты и другие активы



Товары отгруженные:

срок оплаты которых не наступил (45)

160

143 912
2 210 702

не оплаченные в срок (45)

165

30 546


Расчеты с дебиторами:

за товары, работы и услуги, срок оплаты по кот орым не наступил (45)

170

486 099
1 506 952

за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок (45, 76)

180

134 206
75 311

по векселям полученным (59)

190



с бюджетом (68)

200

3 515
9 265

с персоналом по другим операциям (73)

210

58
1 411

по авансам выданным (61)

220

1 498 090
2 978 942

с дочерними предприятиями (78)

230

614
33

с другими дебиторами

240

1 548 714
1 447 694

Краткосрочные финансовые вложения (58)

250



Денежные средства:

касса (50)

260



расчетный счет (51)

270

6 206
14 768

валютный счет (52)

280

107 452
1 165 556

другие денежные средства (54, 55, 56)

290

1
1

Использование заемных средств (82)

300



Другие оборотные активы

310

77 972


Всего по разделу III

320

4 037 385
9 410 635

Убытки:

прошедших лет (98)

330



отчетного года (80)

340



БАЛАНС (сумма строк 070, 160, 320, 330, 340)

350

5 495 841
15 453 948


ПАССИВ

Код строки

На начало года

На конец года

I. Источники собственных и приравненных к ним средств



Уставный фонд (капитал) (85)

400

252 038
1 120 010

Резервный фонд (88)

410


19 026

Финансирование капитальных вложений (93, 94)

420

16 423
77 702

Расчеты за имущество(76)

425



Специальные фонды и целевое финансирование (87, 88, 96)

430

3 115 020
5 752 897

Амортизационный фонд (86)

440



Расчеты с участниками (75)

450



Доходы будущих периодов (83)

455



Резервы будущих затрат и платежей (89)

460



Нераспределенная прибыль прошлых лет (98)

470



Прибыль:

нераспределенная текущего года

480



использованная в текущем году*

481


1 845 881

текущего года*

482


1 845 881

Всего по разделу I

490

3 383 481
6 969 635

II. Долгосрочные пассивы



Долгосрочные кредиты банков (92)

500



Долгосрочные заемные средства (95)

510



Долгосрочные кредиты и займы, не погашенные в срок

520



Всего по разделу II

530

0
0

III. Расчеты и другие пассивы



Краткосрочные кредиты банков (90)

600



Краткосрочные заемные средства (95)

610



Краткосрочные кредиты и займы, не погашенные в срок

620



Расчеты с кредиторами:

за товары, работы и услуги, срок оплаты которых не наступил (60)

630

742 738
6 363 956

за товары, работы и услуги, не оплаченные в срок (60)

640



по векселям выданным (66)

650



по авансам полученным (61)

660

219 953
874 594

с бюджетом (68)

670

8 755
82 619

по внебюджетным платежам (65)

680

8 957
1 303

по страхованию (69)

690

205
2 266

по оплате труда (70)

700

178
1 381

с дочерними предприятиями (78)

710

33 581
59 989

с другими кредиторами (71, 76)

720

1 097 993
187 394

Ссуды для сотрудников (97)

730



Другие краткосрочные пассивы

740


910 811

Всего по разделу III

750

2 112 360
8 484 313

БАЛАНС (сумма строк 480, 530, 770)

760

5 495 841
15 453 948




Приложение 4


Рис. 1. Структура активов Укрэксимбанка.

Рис. 2. Структура пассивов Укрэксимбанка.

Рис. 3. Динамика изменения коэффициента ликвидности, коэффициента покрытия баланса и показателя обеспеченности собственными средствами АО “Альфа” за период с 1992 по 1995 г.
15 мая 1998 г.

Кривой Рог 1998



Таким образом, компания имеет все шансы для увеличения объемаТаким образом, компания имеет все шансы для увеличения объема продаж и своей рыночной доли. Сейчас с некоторой долей погрешности можно оценить, что рыночная доля данного предприятия составляет около 1%. Поставим задачу увеличения ее до 5% на пивном рынке Нижегородской области.
Из данных предпосылок и будет строиться разработка маркетинговых стратегий: стратегии развития, позицИз данных предпосылок и будет строиться разработка маркетинговых стратегий: стратегии развития, позиционирования, дифференциации и брэндинга.
Первоначально предприятию предстоит выбор стратегии роста. Лысковский пивзавод не находится на грани банкротства, не является «монополистом» (в смысле большой рыночной доли), поэтому ему нет необходимости применять политику целенаправленного сокращения.
Что касается стратеЧто касается стратегии дифференцированного роста, которая заключается в изменении одного (или нескольких) из параметров: продукта, рынка, отрасли, то: применение стратегии конгломеративной и горизонтальной дифференциации -слишком трудоемко, требует значительных затрат и перепрофилирования производства, причем рассматриваемая компания вЧто касается стратегии дифференцированного роста, которая заключается в изменении одного (или нескольких) из параметров: продукта, рынка, отрасли, то: применение стратегии конгломеративной и горизонтальной дифференциации -слишком трудоемко, требует значительных затрат и перепрофилирования производства, причем рассматриваемая компания в настоящем стремится занять определенную нишу и завоевать определенную долю на пивном рынке. Для этого есть реальные возможности, которые заключаются в следующем:
1.Как российский, так и Нижегородский рынок пива находится на стадии роста, весь потенциал еще не исчерпан, точка пика не достигнута.
2.Внутренние возможности фирмы также еще не исчерпаны. Кроме того, накопленная прибыль позволит сделать необходимые инвестиции для увеличения продаж. Это касается и расширения производства, и улучшения качества, и вложение в осуществление комплексной маркетинговой поддержки своих торговых марок.
Таким образом, существующее производство останется единственным и стратегию дифференцированного роста компания не выберет. Главным направлением ее роста будет усиление позиций продукта и имеющихся марок. После их внедрения на рынок, закрепления в сознании потребителя и доведения объема продаж до максимума (при наличии произТаким образом, существующее производство останется единственным и стратегию дифференцированного роста компания не выберет. Главным направлением ее роста будет усиление позиций продукта и имеющихся марок. После их внедрения на рынок, закрепления в сознании потребителя и доведения объема продаж до максимума (при наличии производственных возможностей), компания в будущем сможет подумать и об увеличении территориального рынка сбыта или разработки новой марки пива.
Таким образом, основным направлением роста рассматриваемого предприятия на начальном этапе будет стратегия концентрированного роста, а точнее стратегия усиления позиций на Таким образом, основным направлением роста рассматриваемого предприятия на начальном этапе будет стратегия концентрированного роста, а точнее стратегия усиления позиций на рынке (для марки «Драйв») и развития продукта (для марки «Макарий»).
Что касается стратегий конкурентного преимущества компания, должна иметь преимущества именно за счет специализации на определенных рыночных сегментах. Т.е. в качестве основополагающей может быть выбрана стратегия дифференциации. По предварительныЧто касается стратегий конкурентного преимущества компания, должна иметь преимущества именно за счет специализации на определенных рыночных сегментах. Т.е. в качестве основополагающей может быть выбрана стратегия дифференциации. По предварительным расчетам выяснено, что предприятие уже не имеет возможности сократить свои издержки и при этом оно будет (первоначально) работать не на всем рынке, а на двух наиболее привлекательных сегментах рынка.
Если говорить о конкурентных стратегиях, то рассматриваемое предприятие не является лидером, а также и не имеет Если говорить о конкурентных стратегиях, то рассматриваемое предприятие не является лидером, а также и не имеет возможности выбрать стратегию «бросающего вызов». Главным его направлением в данном аспекте будет стратегия специалиста. Компании нужно занять такие позиции, чтобы стать крупной рыбкой в маленькой речке. Конечно, это не приведет к большой рыночной доле, но зато возможно завоевание предпочтений потребителей тех сЕсли говорить о конкурентных стратегиях, то рассматриваемое предприятие не является лидером, а также и не имеет возможности выбрать стратегию «бросающего вызов». Главным его направлением в данном аспекте будет стратегия специалиста. Компании нужно занять такие позиции, чтобы стать крупной рыбкой в маленькой речке. Конечно, это не приведет к большой рыночной доле, но зато возможно завоевание предпочтений потребителей тех сегментов, на которые нацеливается компания. К тому же в будущем при успешном развитии дел, вероятно, была бы целесообразна разработка новой торговой марки,...но это в будущем.
Данные стратегии развития основываются на маркетинговых исследованиях и порождают за собой разработку стратегий сегментации, дифференциацииДанные стратегии развития основываются на маркетинговых исследованиях и порождают за собой разработку стратегий сегментации, дифференциации и позиционирования, что является наиболее важным для успеха на потребительском рынке.
Что касается выбора стратегий сегментации, то компания не стремится охватить весь рынок, а только часть его сегментов. Это основано и на внутренних возможностях фирмы:
1.1.для применения стратегии недифференцированного маркетинга у предприятия высокие производственные издержки;
2.для охвата же всего рынка при помощи стратегии дифференцированного маркетинга требуются крупные вложения на развитие торговых марок и осуществление комплекса маркетинга, что фирма сейчас не в состоянии себе позволить.
Поэтому наиболее приемлемой для маркетинговой направленности будет выбор стратегии концентрированного маркетинга, т.е. сосредоточение усилий на нескольких сегментах (наиболее выгодных). Стратегия привлекательна для предприятия с ограниченными ресурсами, которая концентрирует свои усилия там, где имеется возможность использовать свПоэтому наиболее приемлемой для маркетинговой направленности будет выбор стратегии концентрированного маркетинга, т.е. сосредоточение усилий на нескольких сегментах (наиболее выгодных). Стратегия привлекательна для предприятия с ограниченными ресурсами, которая концентрирует свои усилия там, где имеется возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию за счет специализации и прочную рыночную позицию в сегменте за счет высокой степени уникальности и индивидуальности своих товаров и услуг.
Дифференциация будет предполагать разработку, а точнее поддержание уже разработанных двух торговых марок, и будет основано на позиционДифференциация будет предполагать разработку, а точнее поддержание уже разработанных двух торговых марок, и будет основано на позиционировании этих марок пива в двух выбранных раннее сегментах.
Позиционирование можно рассматривать в двух аспектах: с одной стороны оно тесно связано с процедурой брэндинга, т.е. формирование имиджа торговой марки, а с другой стороны затрагивает самые разные направления комплекса маркетинга: товарное, ценовое, сервиПозиционирование можно рассматривать в двух аспектах: с одной стороны оно тесно связано с процедурой брэндинга, т.е. формирование имиджа торговой марки, а с другой стороны затрагивает самые разные направления комплекса маркетинга: товарное, ценовое, сервисное, разработку рекламных мероприятий, т.е. комплекс marketing-mix, который будет рассмотрен в следующей главе.
Ключевым фактором успеха является эффективная марочная политика, поэтому необходимо подробно остановится на брэндинге, формировании брэнд-имиджа и обосновании выбора способа позиционирования для двух уже имеКлючевым фактором успеха является эффективная марочная политика, поэтому необходимо подробно остановится на брэндинге, формировании брэнд-имиджа и обосновании выбора способа позиционирования для двух уже имеющихся торговых марок «Макарий» и «Драйв».
Что касается стратегии брэндинга, то выбор очевиден: это формирование многомарочного портфеля, в который пока входят две торговые марки, которые нужно развивать, позиционировать и закреплять в сознании потребителя. Даже имея только две торговые марки, политика позиционироЧто касается стратегии брэндинга, то выбор очевиден: это формирование многомарочного портфеля, в который пока входят две торговые марки, которые нужно развивать, позиционировать и закреплять в сознании потребителя. Даже имея только две торговые марки, политика позиционирования должна быть разработана таким образом, чтобы эти две марки не конкурировали между собой, не были взаимозаменяемыми, а боролись только с марками конкурентов, не друг с другом, т.е. не было каннибализации торговых марок. Для этого необходимо для этих двух марок выбрать различные сегменты рынка, что и было сделЧто касается стратегии брэндинга, то выбор очевиден: это формирование многомарочного портфеля, в который пока входят две торговые марки, которые нужно развивать, позиционировать и закреплять в сознании потребителя. Даже имея только две торговые марки, политика позиционирования должна быть разработана таким образом, чтобы эти две марки не конкурировали между собой, не были взаимозаменяемыми, а боролись только с марками конкурентов, не друг с другом, т.е. не было каннибализации торговых марок. Для этого необходимо для этих двух марок выбрать различные сегменты рынка, что и было сделано.
Первым шагом в маркетинговом продвижении и позиционировании товаров будет позиционирование самого предприятия-производителя. Известно, что 66% потребителей пива предпочитают российские марки, при этом также большинство считают определяющим моментом при выборе пива качество и традиции. Но в тоже время предвариПервым шагом в маркетинговом продвижении и позиционировании товаров будет позиционирование самого предприятия-производителя. Известно, что 66% потребителей пива предпочитают российские марки, при этом также большинство считают определяющим моментом при выборе пива качество и традиции. Но в тоже время предварительные исследования показывают, что многие нижегородцы либо не знают о Лысковском пивзаводе, либо сложилось негативное или недоверительное отношение к его продукции, ее качеству.
Поэтому у потребителей должно сложится благоприятное отношение к Лысковскому пивзаводу. Позиционирование должно сделать завод известПоэтому у потребителей должно сложится благоприятное отношение к Лысковскому пивзаводу. Позиционирование должно сделать завод известным в Нижегородской области, его продукцию узнаваемой и различимой, а также нужно добиться определенных спонтанных ассоциаций в сознании потребителей. В силу тех причин, что они привержены к российским маркам, а основополагающим считают качество и традиции, то необходимо делать акцент именно на эти составляющие. Поэтому у потребителей должно сложится благоприятное отношение к Лысковскому пивзаводу. Позиционирование должно сделать завод известным в Нижегородской области, его продукцию узнаваемой и различимой, а также нужно добиться определенных спонтанных ассоциаций в сознании потребителей. В силу тех причин, что они привержены к российским маркам, а основополагающим считают качество и традиции, то необходимо делать акцент именно на эти составляющие. Т.е. способом позиционирования самого предприятия должно быть позиционирование по атрибутам, которыми будут история, традиции и качество.
Торговая марка «Макарий» требует репозиционирования в силу причин рассмотренных в п.2.4. Это не корпоративный брэнд, т.к. его название не пересекается с названием самого предприятТорговая марка «Макарий» требует репозиционирования в силу причин рассмотренных в п.2.4. Это не корпоративный брэнд, т.к. его название не пересекается с названием самого предприятия, и более того он не единственный. Но все же, на мой взгляд, было бы удачным связать данную марку с уже сформировавшимся или формирующимся (на момент позиционирования марки) имиджем самого предприятия. Так, чтобы ТМ «Макарий» вызывала те же позитивные ассоциации, что и сам завод, т.е. сделать акцент на качество, истТорговая марка «Макарий» требует репозиционирования в силу причин рассмотренных в п.2.4. Это не корпоративный брэнд, т.к. его название не пересекается с названием самого предприятия, и более того он не единственный. Но все же, на мой взгляд, было бы удачным связать данную марку с уже сформировавшимся или формирующимся (на момент позиционирования марки) имиджем самого предприятия. Так, чтобы ТМ «Макарий» вызывала те же позитивные ассоциации, что и сам завод, т.е. сделать акцент на качество, историю и традиции.
Таким образом, способом позиционирования торговой марки «Макарий» является создание ассоциации с конкретными характеристиками пива, т.е. позиционирование по таким его атрибутам, как: вкус, качество, традиции. Конечно, многие производители пива акцентируют внимание на этих характеристиках, но ведь имТаким образом, способом позиционирования торговой марки «Макарий» является создание ассоциации с конкретными характеристиками пива, т.е. позиционирование по таким его атрибутам, как: вкус, качество, традиции. Конечно, многие производители пива акцентируют внимание на этих характеристиках, но ведь именно они являются первостепенными при выборе пива.
Слоганом, определяющим именно то направление, на которое акцентируется внимание, может быть, например: «Качество национальных традиций», или «Качество многовековой истории» и т.п,
Но в тоже время при позиционировании марки необходимо создать образ потребителя. ВНо в тоже время при позиционировании марки необходимо создать образ потребителя. В пункте 2.3. был определен сегмент, на который будет нацелена ТМ «Макарий». Это сегмент тяжелых и средних пользователей, выделенный по количеству употребляемого пива. Это неслучайно: именно эти пользователи обеспечивают более 80% продаж, что является главным критерием при выборе целевого потребителя. Данное позиционироваНо в тоже время при позиционировании марки необходимо создать образ потребителя. В пункте 2.3. был определен сегмент, на который будет нацелена ТМ «Макарий». Это сегмент тяжелых и средних пользователей, выделенный по количеству употребляемого пива. Это неслучайно: именно эти пользователи обеспечивают более 80% продаж, что является главным критерием при выборе целевого потребителя. Данное позиционирование можно воплотить двумя способами:


     Страница: 10 из 10
     <-- предыдущая следующая -->

Перейти на страницу:
скачать реферат | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

© 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка