Показатели	За отчетный период тыс.руб.	За прошлый год тыс.руб.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС, акцизов и обязательных платежей	1,778,951	1,621,645
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ услуг	1,604,040	1,441,384
Коммерческие расходы	16,825	14,128
Управленческие расходы
Прибыль от реализации	158,085	166,132
Прочие операционные доходы	51,194	86,299
Прочие операционные расходы	50,377	83,606
Прибыли от финансово-хозяйственной деятельности	158,902	168,826
Прочие внереализационные доходы	9,457	11,926
Прочие внереализационные расходы	31,680	30,403
Прибыль отчетного периода	136,679	150,348
Налог на прибыль	29,310	31,119
Отвлеченные средства	22,120	126,784
Нераспределенная прибыль отчетного периода	85,247	-7,554

Показатели	Остаток на начало года	Поступило в отчетном году	Израсходовано в отчетном году	Остаток на конец года
Собственный капитал
Уставной капитал	240645,6	481291,2		721936,8
Добавочный капитал	1408778,2	20428	485566	943640
Резервный фонд	36097		36097
Нераспределенная прибыль прошлых лет	1810,2	1029,8	2840,1
Фонд накопления	146757,7	63107,3	1205,9	208659,2
Фонд социальной сферы	489616
Целевые финансовые поступления из бюджета	1584,7	160	149,9	1594,7
Целевые финансовые поступления из отраслевых и межотраслевых внебюджетных фондов.	-858,6	2932,5	4546,4	-2472,5
ИТОГО:	2324430	568949	530405	2362974,5

Показатели	На начало года, тыс.руб.	Получено, тыс.руб.	Погашено, тыс.руб.	На конец года, тыс.руб.
Дебиторская задолженность:
- краткосрочная	349,585	2,258,681	2,254,523	353,743
- долгосрочная	6,744	2,416	2,580	6,581
Кредиторская задолженность:
- краткосрочная	543,520	4,472,116	4,393,324	622,313

Проведя аналитическую оценку производственно-экономической деятельности ЗАО «СТЗ» можно сказать, что предприятие в целом является рентабельным и положение его по сравнению с другими заводами изготовителями проката довольно-таки стабильное.
Столь стабильная работа завода возможна из-за правильной политики.
Важнейший принцип выживания металлургических комбинатов – производить то, что можно продать, а не наоборот – продавать то, что производит предприятие. Выстоит то, у кого лучше качество и ниже цены.
Одним из решающих факторов выживания на рынке является наличие условий для быстрого и свободного потока информации, снизу вверх, т.е. необходима гибкая и эластичная организационная структура. На ОАО «СТЗ» практически этого добились.
Была проведена ликвидация убыточных производств с баланса завода были сняты и переданы на баланс МО Полевской:
·Детские дошкольные учреждения;
·Дворец спорта;
·Жилищьно-коммунальное хозяйство.

Хотя завод и датирует эти объекты, но основная масса расходов все-таки была снята.
На заводе своими силами производится модернизация производства так как этого требует рынок. Приходится вводить в производство все более новые усовершенствования, что делает производственную продукцию более конкурентоспособную по качеству.
Возникают большие сложности с материально-техническим снабжением. В первую очередь это касается штрипса необходимого для производства электросварных труб. Данная ситуация не решается силами завода. Устанавливать оборудование для производства штрипса не представляется возможным, так как нет таких средств. Производителю рулонной стали требуют металл, который необходим самому заводу. Остается в данной ситуации только один выход – продолжать работу с посредниками, которые имеют возможность получать рулонную сталь. Конечно можно на перспективу создать хотя бы в ближайших регионах пункты приема и переработки металлолома. Но как показываю проведенные исследования это мало, что дает, так как весь это процесс в конце будет убыточным.
Для усиления трудовой производственной и технологической дисциплины на предприятии целесообразно было заключать с каждым работником завода трудовой контракт, что позволило бы создать социально-качественную работу во всех сферах производства.
Для повышения понимания рабочего персонала о необходимости проявлять заботу о судьбе своего предприятия и для из непосредственного участив достижении положительных результатов работы необходимо установить прямую зависимость оплаты труда, от объема и качества произведенной работы членами коллектива. Установление данной зависимости будет стимулировать каждого работника, способствовать повышению его личного трудового показателя качества работы.
Следует отметить, что разработка конкретных мер по использованию новых подходов с целью обеспечения устойчивого развития предприятия в условиях рыночных отношения, безусловно, должна базироваться на законодательных актах, регламентирующих формы проявления и условия новых экономических отношений, при максимальном учете специфики конкретных особенностей каждого предприятия.
Анализ форм и методов сбыта, в условиях рыночных отношений можно выделить следующие основные способы сбыта трудной продукции:
·Прямой сбыт продукции конечным потребителям (достигается максимальная цена реализации при максимуме риска);
·Через агентов – посредников обеспечивать надежность в сбыте и оплате продукции при росте накладных расходов;
·Через соответствующую сбытовую сеть на, соответствующих рынка;
·Реализация товара через оптовые или розничные предприятия, в результате чего происходит снижение цены реализации, как следствие предоставление скидки соответствующему оптовику.

Выбор того или иного каналы сбыта лесопродукции для каждого предприятия зависит от многих факторов, в том числе:
·Доступность такого товара на данном рынке, например, возможности получения разрешения (лицензии) на вывоз продукции (при экспортных поставках);
·Размеры фирмы-получятеля ее финансовых возможностях;
·Специфики самого товара;
·Квалификации руководителей и специалистов их компетентность в области коммерческой деятельности;
·Прочих факторов (времени, репутации и т.д.).

По результатам исследований на металлургическом рынке, доля прямых каналов товародвижения должна составлять 65% в общей структуре. На самом деле по России эта доля составляет только 40%.
Наибольший сбыт продукции наблюдается в осенне-весенний период, так как в это время происходит замена трубопроводов.
Для того чтобы сбыть производственную продукцию, в первую очередь необходимо найти потребителя. Металлургические предприятия используют следующие каналы выхода на клиентуру:
·Информационное письмо
·Личные связи
·Телефонная связь
·Электронная почта и интернет
·Печатная информация и так далее…

Наиболее предпочтительные источники информации для потребителя (как видно из таблицы) это информационное письмо и печатная продукция

Сфера

Источники информации

	Информационное письмо	Газета	Телефон
Промышленность	100,0	0	0
Строительство	75,0	12,5	12,5
Посреднические фирмы	75,0	25,0	0
Ремонтные организации	87,5	0	12,5

Для того, чтобы сохранить своих потребителей металлургическим предприятиям, возможно найти пути совершенствования, обеспечения этих потребителей. Сегодня имеется очень большой спрос на электросварные трубы. Практически все трубные заводы завалены заказами на этот вид продукции. Необходимо все-таки найти пути решения по обеспечению производства рулонной стали. Попытаться выстроить схему взаимозачетов по которым получать за долги металлом и отправлять его на предприятие, которые изготовляют рулонную сталь, в обмен на нужную продукцию.
Необходимо развивать службу маркетинга. Развитие таких служб поможет предприятием не только совершенствовать систему сбыта, но и, главным образом, наладить производство того, что действительно требуется потребителю.
Продвижение товара имеет целью познакомить потребителя с производителем и его товаром, а также создать у него о них благоприятные впечатления.
Реклама помогает познакомиться с продукцией компании. Очень часто потребителей нужно убеждать прежде, чем они сделают покупку.