дата зачисления средств от покупателя (заказчика) на расчетный счет предприятия или в кассу для оплаты продукции (товаров, работ, услуг), подлежащих продаже, в случае продажи продукции (товаров, работ, услуг) за наличные средства - дата их оприходования в кассу предприятия, а при отсутствии таковой - дата инкассации наличных средств в банковском учреждении, обслуживающем предприятие;
дата отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг) - дата фактического предоставления результатов работ (услуг) предприятием.
В случае осуществления торговли продукцией (валютными ценностями) или работами (услугами) с использованием торговых автоматов или другого подобного оборудования, которое не предусматривает наличия кассового аппарата, датой увеличения валового дохода предприятия считается дата выемки из таких торговых автоматов или подобного оборудования денежной выручки.
В случае когда торговля продукцией (работами, услугами) через торговые автоматы осуществляется с использованием жетонов, карточек или других заменителей гривны, датой увеличения валового дохода считается дата продажи таких жетонов, карточек или других заменителей гривны.
В случае если торговля продукцией (работами, услугами) осуществляется с использованием кредитных или дебетовых карточек, дорожных, коммерческих, персональных или других чеков, датой увеличения валового дохода считается дата оформления соответствующего счета (товарного чека).
Датой увеличения валового дохода в случае осуществления бартерных (товарообменных) операций считается какое-либо из событий, произошедших ранее:
дата отгрузки продукции (товаров), а для работ (услуг) - дата фактического предоставления результатов работ (услуг) предприятием;
дата оприходования продукции (товаров), а для работ (услуг) - дата фактического получения результатов работ (услуг) предприятием.
Датой увеличения валового дохода в случае продажи товаров (работ, услуг) с оплатой за счет бюджетных средств является дата поступления таких средств на расчетный счет предприятия или дата получения соответствующей компенсации
в любом другом виде, включая уменьшение задолженности такого предприятия по его обязательствам перед таким бюджетом.
Датой увеличения валовых доходов кредитора от осуществления кредитно-депозитных операций является дата начисления процентов (комиссионных) в сроки, определенные кредитным (депозитным) договором.
Исходя из этих требований при планировании валового дохода предприятия необходимо учитывать дату увеличения валового дохода.
На планировании валового дохода предприятия базируется все финансовое планирование, так как, зная сумму валового дохода на год, квартал, месяц, декаду, день, предприятие может владеть ситуацией относительно управления своими финансовыми ресурсами.
Так как доход от продажи продукции занимает наибольший удельный вес в составе валового дохода предприятия, остановимся более подробно на моментах его планирования.
Плановый объем .дохода от продажи продукции определяется с помощью уравнения товарного баланса по формуле:
Дпп = Он + Q в - Ок ,
где: Дпп - доход от продажи продукции;
Qв - плановый объем выпуска продукции;
Он - переходящие остатки непроданной продукции на начало
планируемого периода;
Ок - переходящие остатки непроданной продукции на конец планируемого
периода.
Расчет планового дохода от продажи продукции выполняется по оптовым ценам без НДС и акциза.
На практике используют два метода расчета планового размера дохода от продажи продукции: поассортиментный (или прямого счета) и метод укрупненного счета (в целом по предприятию).
Первый метод отличается простотой и точностью расчета, но является достаточно трудоемким для тех предприятий, которые выпускают широкий ассортимент продукции. Суть этого метода состоит в том, что для каждой ассортиментной позиции определяются:
- ожидаемые исходные остатки непроданной продукции на начало планируемого периода;
- плановые остатки такой продукции на конец планируемого периода;
- план выпуска продукции (без учета налога на добавленную стоимость и акцизного сбора).
Для расчета планового выпуска продукции исходные данные в финансовый отдел предприятия поступают из планово-экономического отдела, а данные о переходящих остатках непроданной продукции поступают из бухгалтерии или отдела сбыта. Как правило, эта часть расчета планового дохода является наиболее сложной. Расчет планового дохода предприятия от продажи продукции на предприятиях выполняется предварительно, до начала планируемого периода. Естественно, что данные про остатки непроданной продукции на начало и конец планового периода отсутствуют, поэтому необходимо для выполнения расчета руководствоваться ожидаемыми (прогнозируемыми) остатками. Расчет ожидаемых (прогнозируемых) остатков непроданной продукции на начало планируемого периода выполняют на основе фактических остатков на последнюю отчетную дату периода, предшествующего плановому.
План выпуска и продажи продукции планируется, исходя из заключенных договоров на поставку продукции в плановом периоде.
Планирование остатков непроданной продукции на конец планового периода осуществляется на основе размера норматива плановых запасов готовой продукции на складе предприятия. Финансовые службы должны этот норматив рассчитывать для своего предприятия и постоянно контролировать соответствие фактических запасов готовой продукции на складах этому нормативу.
В современных условиях, когда в Украине наблюдается кризис неплатежей, нарушение платежной дисциплины, возникают ситуации, когда продукция покупателю отгружена, но не оплачена в срок, поэтому на предприятии на конец планового периода могут формироваться остатки продукции отгруженной, но не оплаченной. Но для предприятий, функционирующих на принципах хозяйственной самостоятельности и самоокупаемости, недопустимо наличие на конец планового периода остатка задолженности покупателями за -полученную продукцию. Важной задачей финансовых служб предприятия и является улучшение состояния расчетов за поставленную продукцию. Поэтому если предприятие отгружает свою продукцию на условиях предоплаты, то при планировании дохода от продажи продукции, не предусматриваются остатки продукции отгруженной, но не оплаченной покупателями. Если же предприятие, исходя из определенных конъюнктурных условий рынка, отгружает свою продукцию покупателям без предварительной оплаты, тогда необходимо планировать остатки такой продукции на конец планируемого периода, так как объем отгруженной, но не оплаченной продукции может существенно влиять на финансовое состояние предприятия в планируемом периоде.
Пример расчета на основе условных данных планового дохода от продажи продукции с применением поассортиментного метода приведен в табл. 1.
Таблица 1.
Расчет планового дохода от продажи продукции с использование
поассортиментного метода
|
Наименование
|
Ед. изм |
Ожидаемые остатки непроданной продукции на начало планового периода |
План выпуска на плановый период |
Плановые остатки непроданной продукции на конец планового периода |
Плановый объем продажи продукции (гр.3+гр4-гр.5) |
Цена за единицу, грн. |
Плановый размер дохода от продажи продукции, тыс. грн. (гр6*гр7) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
А |
шт. |
2000 |
10000 |
1500 |
10500 |
105 |
1102,5 |
Б |
шт. |
3000 |
30000 |
5000 |
28000 |
110 |
3080 |
В |
шт. |
4000 |
50000 |
4500 |
49500 |
120 |
5940 |
Ремонт изделия Г |
грн. |
- |
20000 |
- |
- |
- |
20 |
Всего |
|
-
|
- |
- |
- |
- |
10142,5 |
На многих предприятиях размер дохода от продажи продукции планируется укрупненным методом, в целом по всей продукции, которая производится на данном предприятии. Пример расчета приведен в табл. 2.
Таблица 2.
Расчет планового дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг)
укрупненным методом
|
№ п/п
|
Наименование показателей |
Сумма, грн. |
1. |
Остатки непроданной продукции в оптовых ценах на начало планового периода |
5000
|
2. |
Выпуск продукции на планируемый период, исходя из заключенных договоров в оптовых ценах |
120000
|
3. |
Объем работ, услуг на плановый период, исходя из заключенных договоров в соответствии с установленными на предприятии расценками и тарифами |
20000
|
4. |
Остатки непроданной продукции на конец планового периода в оптовых ценах предприятия |
3000
|
5. |
Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) (п.1+п.2+п.3-п.4) |
142000
|
На основе данных бухгалтерского баланса на последнюю отчетную дату определяются суммы остатков готовой продукции на складе и на ответственном хранении. На основе этих данных и перспектив снижения (или увеличения) этих остатков определяется их величина на начало планируемого периода.
Выполняя данный расчет, следует учесть, что в бухгалтерском учете данные про остатки готовой продукции на складе могут учитываться по производственной себестоимости. Тогда возникает необходимость определения среднего по предприятию коэффициента соотношения между оптовыми ценами за продукцию и ее производственной себестоимостью, так как планирование дохода от продажи продукции (работ, услуг) осуществляется по оптовым ценам. Пример расчета ожидаемых остатков непроданной продукции на начало планируемого периода приведен в табл. 3.
Таблица 3.
Расчет ожидаемых остатков непроданной продукции на начало
планового периода
|
№ п/п
|
Наименование показателей |
Сумма, грн. |
1. |
Остатки готовой продукции на складе и на ответственном хранении за период, предшествующий плановому, по производственной себестоимости |
20000
|
2. |
Ожидаемый уровень снижения остатков непроданной продукции с учетом намеченных мер по ускорению отгрузки (продажи) продукции покупателям (в процентах) |
10
|
3. |
Ожидаемая стоимость непроданной продукции по производственной себестоимости на начало планируемого периода (п.1*(100-п.2):100) |
18000
|
4. |
Сумма дохода от продажи продукции за аналогичный период, предшествующий плановому:
4.1. По производственной себестоимости
4.2. По оптовым ценам |
150000
190000
|
5. |
Средний коэффициент соотношения стоимости продукции по оптовым ценам и по производственной себестоимости, который сложился на момент планирования (п.4.2:п.4.1) |
1,26
|
6. |
Ожидаемые остатки готовой продукции на складе на начало планового периода по оптовым ценам (п.3*п.5) |
22680
|
Плановые остатки непроданной продукции на конец планового периода определяются как совокупный норматив оборотных средств по готовой продукции на складе предприятия.
Доходы предприятия от другой деятельности, как правило, не планируются, так как носят разовый характер. Если же предприятие имеет постоянные поступления от определенных видов деятельности, то эти доходы планируются теми же методами, что и доходы от продажи продукции.
3. Система цен в народном хозяйстве
Как уже отмечалось, на размер дохода от продажи продукции влияет объем выпускаемой продукции, ее ассортимент, качество и уровень цен. В современных условиях предприятия самостоятельно определяют цены на продаваемую продукцию. В экономике существуют разнообразные виды цен, которые образуют единую систему. Цены можно классифицировать по характеру экономического оборота, который они обслуживают, по видам франко (методам учета транспортных затрат), по сроку действия и по уровню государственного регулирования.
Рассмотрим основные виды цен в народном хозяйстве, т.е. классификацию цен по характеру экономического оборота. Так, в промышленности применяются оптовые цены.
Валовые расходы, амортизация
Оптовая цена
Прибыль предприятия
НДС (акциз)
Транспортные расходы
Валовые расходы, амортизация
сбытовых организаций Оптовая цена
промышленности
Прибыль сбытовых организаций
НДС
Транспортные расходы
Валовые расходы, амортизация
торгующих организаций Розничная цена
Прибыль торгующих организаций
НДС
Транспортные расходы
Оптовые цены на промышленную продукцию подразделяются на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности.
Оптовая цена предприятия применяется при продаже продукции другим предприятиям, объединениям или сбытовым организациям и включает такие элементы, как валовые расходы, амортизацию, прибыль предприятия и НДС (акциз).
Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия с учетом сбытовой скидки и НДС и применяется при реализации продукции другим предприятиям, объединениям или торговым организациям.
Сбытовая скидка - скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.
Транспортные расходы могут входить в оптовую цену предприятия или в оптовую цену промышленности в зависимости от условий договора, заключенного между поставщиком и покупателями продукции (товаров).
Главным назначением оптовых цен является отражение общественно необходимых затрат труда на производство разнообразных видов продукции и обеспечение заинтересованности предприятий в получении прибыли, снижении валовых расходов, повышении эффективности производства, улучшении качества продукции, обновлении ассортимента, ускоренном освоении новой техники и технологии, экономии ресурсов.
В торговле при продаже товаров населению применяются розничные цены. Розничная цена состоит из оптовой цены промышленности, торговой наценки и НДС. Торговая наценка - цена торговых услуг, формирующая доход торгового предприятия, представляющая собой разницу между ценой продажи и ценой закупки товаров.
Розничные цены на товары и услуги выполняют важнейшие социально-экономические функции: во-первых, это цены конечной продажи, которые отражают общественную стоимость продукции на завершающей стадии ее формирования, являются одним из инструментов регулирования уровня реальных доходов населения, во-вторых, используются для обеспечения сбалансированности между спросом и предложением, и, в-третьих, оказывают воздействие на структуру потребления различных групп населения и перераспределения доходов.
Цены на продукцию сельского хозяйства обслуживают экономический оборот между промышленностью и сельским хозяйством. Они должны обеспечивать эквивалентность обмена и создавать условия для развития агропромышленного комплекса, подъема сельскохозяйственного производства. В экономические отношения при этом вступают заготовительные, сбытовые и обслуживающие сельское хозяйство предприятия, организации и объединения, с одной стороны, и колхозы, совхозы, фермерские хозяйства и личные подсобные хозяйства - с другой. В сельском хозяйстве основной разновидностью цен является закупочная цена.
Закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, приобретаемую у колхозов, совхозов, фермерских хозяйств и населения возмещают себестоимость продукции и обеспечивают предприятиям прибыль, необходимую для осуществления расширенного воспроизводства.
Отдельно можно выделить цены на продукцию строительства. Цены на продукцию строительства выступают в двух формах: в виде сметной стоимости строительных объектов, определяемой на основе агрегирования сметных норм и расценок на строительно-монтажные работы (включая сметные цены на строительные материалы и конструкции, цены на приобретение устанавливаемого на объекте оборудования, инструмент, производственный инвентарь и прочие затраты) либо в виде прейскурантных цен готовых строительных объектов (сооружаемых обычно по типовым проектам) с учетом потребительских свойств конечной продукции строительства.
В сфере услуг действуют тарифы. При этом можно выделить тарифы на производственные услуги и цены и тарифы на услуги, предоставляемые населению. Как правило, тарифы на производственные услуги, услуги транспорта и связи выражают общественно необходимые затраты труда по перемещению грузов (грузовые тарифы железнодорожного, морского, речного, автомобильного, трубопроводного, воздушного транспорта) и по производственному обслуживанию предприятий организациями средств связи.
Цены и тарифы на услуги, предоставляемые населению предприятиями бытового обслуживания, жилищно-коммунального хозяйства, пассажирского транспорта, культуры и другими предприятиями (учреждениями) обычно выполняют функции как оптовых, так и розничных цен. Многие услуги реализуются населению на льготных условиях (услуги государственного жилищного фонда, некоторые виды бытовых и коммунальных услуг, услуги театров, музеев и т.п.).
Транспортные затраты по доставке продукции от производителя к потребителю - один из видов затрат в сфере обращения. Транспортные затраты включаются либо в цену продукции предприятия-производителя, которое относит эти затраты на себестоимость продукции, либо осуществляются за счет снабженческо-сбытовых организаций (посредников), которые формируют сбытовые скидки и наценки. При этом используют разные способы франкирования цен. Тот или иной вид франко показывает, до какого пункта на пути продвижения продукции к потребителю транспортные затраты несет поставщик, так как эти затраты уже включены в цену.
По способам отражения транспортных затрат различают следующие разновидности цен: франко-склад поставщика (все расходы по погрузке, отправке, транспортировке груза несет потребитель); франко-вагон - станция отправления (поставщик включает в себестоимость и оптовую цену расходы по доставке на станцию или порт отправления и погрузке на транспортное средство); франко-вагон - станция назначения (поставщик или снабженческая организация берет на себя транспортные расходы вплоть до ближайших к потребителю станции, порта, пристани, а расходы по разгрузке и доставке непосредственно к потребителю относятся на последнего); франко-поставщик (груз доставляется непосредственно потребителю, все транспортные расходы включены в цену). На практике преобладают цены франко-станция отправления и франко-станция назначения. В сельском хозяйстве получили распространение цены франко-хозяйство (при заготовке у колхозов и совхозов продукции земледелия и животноводства и поставке хозяйствам материально-технических средств). Газ и электроэнергия поставляются потребителям по ценам франко-хозяйство.
Если другие затраты по доставке продукции к потребителю (железнодорожный тариф, водный тариф, разгрузка вагонов и т. п.) несет посредник, то к цене добавляется сбытовая наценка как самостоятельный элемент. По своей природе она должна возмещать затраты оборота продукции и обеспечивать необходимую прибыль снабженческо-сбытовым организациям. Уровень сбытовых наценок устанавливается по договоренности сторон.
По сроку действия можно выделить цены: устанавливаемые без ограничения срока действия; временные, устанавливаемые на определенный срок, исходя из особых условий производства или продажи новых видов продукции (цены на новые товары, товары народного потребления улучшенного качества); ступенчатые цены, снижающиеся в заранее заданном размере в установленные сроки; сезонные дифференцированные по периодам года (на ранние фрукты, овощи); цены, установленные на определенный срок. Эти виды цен позволяют гибко реагировать на изменение условий производства и продажи продукции в условиях меняющейся конъюнктуры рынка.
