№	Показатели	Ед. изм.	1997 г.	1998 г.	%
1.	Реализованная продукция	млн. р.	90281	112391	124,5
2.	Объем произведенной продукции	млн. р.	94564	126491	133,8
3.	Выпуск насосов.	шт.	28544	31400	106,1
4.	Запасные части	млн. р.	4367	7763	177,8
5.	ТНП	млн. р.	788	840	106,6
6.	Балансовая прибыль	млн. р.	23288	28432	122,1
7.	Численность всего, в т. ч. ППП	чел.	2014 1613	1908 1553	94,7 96,3

Как видно из таблицы 5 объем товарной продукции в 1998 году возрос на 33,8 % , при сравнении с 1997 г. в действующих ценах. Средняя цена единицы насосного оборудования возросла на 26,1 % .
В 1998 году произведено 31.400 шт. насосов , в том числе 2.751 шт. комплект ЗИП “КМ” , при плане производства 31.100 шт.
Показатели объемов и структуры производства и реализации продукции в стоимостном выражении за 1997-1999 годы приведены в таблице 6.

	1997	Год	1998	год	1999	Год
	Тыс.руб.	%	тыс руб.	%	тыс. руб.	%
Основная Продукция (насосы)	85190,4	90,2	113900,2	90	103900,2	85,5
Запасные части	4367,7	4,6	7763,4	6,1	7264,3	5,9
ТНП	787,9	0,8	838,9	0,6	1001,1	0,8
Прочая	4218	4,4	4817,9	3,3	9500,6	7,8
Итого выпущено	94564	100	126490,8	100	121666,2	100
Реализовано всего	90281,8	95,5	111100,5	87,8	107737	88,5

Из таблицы 6 видно, что структура производства меняется. К 1999 году объём выпускаемой продукции увеличивается. За период с 1997 года по 1999 год объём производства увеличился в 1,29 раза. Объёмы производства соответствуют объёмам реализации продукции. Так объём реализации продукции за период с 1997 года по 1999 год увеличился в 1,18 раза. Это обусловлено успехом маркетинговых усилий, приведение объёма производства к объёму портфеля предварительных заказов, работа под конкретные договора.
Оценка рентабельности предприятия производится на основе показателей представленных в таблице 7. Показатели рентабельности говорят об эффективности (прибыльности) работы предприятия. Отрицательные показатели рентабельности говорят об убыточности предприятия.

Показатель	В 1997 г.	в 1998 г.	в1999 г.
Рентабельность продукции	36,9	36,4	16,9
Рентабельность основной деятельности	38,3	37,6	15,2

Основной причиной убыточности производства является низкая загрузка, недостаточный объем производства. При существующем объеме производства, предприятие не покрывает постоянных затрат.
Расчет загрузки производственных фондов на предприятии не производится из-за нерегулярности работы. По приблизительной оценке планово-экономического отдела загрузка оборудования составляет лишь 10-15% от оптимальной величины. Низкая загрузка оборудования является следствием снижения объемов производства из-за отсутствия заказов на технику и финансовых проблем предприятия.

Показатель	Основные фонды	ПП фонды
Первоначальная стоимость	195728	180646
Износ	77173	71818
Остаточная стоимость	118555	108828
Процент износа	39,4	39,7

Из таблицы 8 видно, что значителен износ основных фондов предприятия (почти 40%), то есть велика необходимость капитальных вложений в обновление фондов, переоснащение производства.
По мнению Экспертного института РСПП в сегодняшней Российской промышленности важнейшим доказательством эффективности работы предприятия следует считать умение добиваться продаж. И об эффективности можно говорить только применительно к тем предприятиям, которые удержали рынок и активно ведут продажи. Таким образом, ЗАО «КНЗ» необходимо разработать маркетинговую стратегию, мероприятия по привлечению потребителей и увеличению объема продаж.
Численность работающих на предприятии достигала своей максимальной величины в 1987 году. За последние десятилетие объем производства значительно сократился, и численность персонала стала избыточной. Завод не проводил массовых сокращений. В основном численность персонала сокращается за счет добровольного ухода работников, неудовлетворенных сложившейся на заводе ситуацией (табл. 9).

	1997	Год	1999	Год
Группы	Чел.	%	Чел.	%
Промышленный персонал	1600	78,8	1540	85,5
Рабочие	1171	57,6	1160	64,4
Служащие, в том числе:	429	21,1	380	21,1
Руководители	169	8,3	153	8,5
Специалисты	230	11,3	200	11,1
Другие	30	1,4	27	1,5
Непромышленная группа	430	21,4	260	14,4
Всего работающих	2030	100	1800	100

Из таблицы видно, что предприятию удается удерживать баланс по соотношению численности основных групп: рабочих, руководителей, специалистов, непромышленного персонала. Хотя наметилась тенденция к увеличению доли руководителей и служащих, которая и так у предприятия избыточна.
Наибольшую долю работающих составляют работники от 20 до 40 лет (в сумме 60% или около двух третей работающих). Анализ литературы позволяет выделить особенности этой возрастной категории: высокую профессиональную мобильность и высокую обучаемость. Это ведёт к расположению коллектива попыткам внедрения организационных и технических новшеств. А так же высокой адаптивностью к уже сложившейся структуре.
В структуре коллектива 82% - среднее образование и только 10% - среднее специальное образование, 8% - высшее (при доле руководителей и специалистов – 21,1%). Сложившаяся структура работников по образованию не соответствует квалификации работ в машиностроении и требованиям, обеспечивающим условия эффективной адаптации предприятия в рыночных условиях - смену номенклатуры выпускаемых изделий, освоение высокотехнологичных производств и внедрение новых технологических процессов.
Итак, одним из приоритетных направлений деятельности должно стать изменение образовательной структуры работающих. Это возможно лишь при общем финансовом оздоровлении, так как размер и сроки выплаты заработной платы в настоящее время не могут привлечь молодую и квалифицированную рабочую силу. Средняя задержка оплаты труда составляет 5 месяцев отставания. Средняя заработная плата работников за 1999 составила 1200 руб. в месяц, по сравнению со средней по области –1500 руб.
Финансовые результаты деятельности завода представлены в таблице 10.

Показатели	1998 год	1999 год	в %
Выручка от реализации товаров	139330	142814	102,5
Себестоимость реализации товаров	98106	112701	114,8
Коммерческие расходы	3276	3137	95,7
Управленческие расходы	_	_	_
Прибыль (убыток) от реализации товаров	37948	26976	71,0
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	34867	22584	64,7
Прочие внереализационные доходы	92	171	185,8
Прочие внереализационные расходы	1179	538	45,6
Прибыль (убыток) отчетного года	33780	22217	65,7
Налог на прибыль	8312	5216	62,7
Отвлеченные средства	10904	14802	135,7
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	14564	2199	15,09

Из таблицы видно, что, в отличие от 1998 года, наблюдаемый рост выручки от реализации продукции опережает рост совокупных затрат (себестоимость + коммерческие и управленческие расходы). В результате предприятие в 1999 году получило от реализации продукции прибыль, хотя бы и крайне малую. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия в 1999 году, как и в 1998, оказалась убыточной, хотя в гораздо меньшей степени. Значительную часть убытков 1999 года составили непокрытые внереализационные расходы. Одновременно наблюдается более быстрый рост отвлеченных средств по сравнению с ростом выручки от реализации продукции.
Итак, по финансовым показателям видно, что предприятие находится в кризисном состоянии. Его деятельность убыточна из-за высокой себестоимости продукции, больших накладных расходов. Одна из основных задач предприятия - стабилизация финансового состояния, восстановление оборотных средств, погашение кредиторской задолженности.