| Страница: 2 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. |
| | I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | I п/г | II п/г |
| |
| Продукция А: потребитель X потребитель Y и т. д. | | | ||||||
| Итого | | | ||||||
| Продукция Б: потребитель X потребитель Y и т. д. | | | ||||||
| Итого | | | ||||||
| и т. д. | | |
Материал об анализе рынка должен помочь будущим инвесторам, руководителю предприятия найти ответы на следующие вопросы:
1. Какова ёмкость рынка для данного предприятия?
2. Каков потенциал роста данного рынка?
3. Какая доля на рынке приходится на данное предприятие?
4. На каких сегментах рынка предприятие уже задействовано?
5. Что будет происходить с долей предприятия по мере расширения рынка – сокращение или увеличение?
6. Каковы товары, пользующиеся спросом на данном сегменте рынка?
7. Кто является потенциальным клиентом?
8. Что является главным стимулом покупки именно данной продукции: цена, качество, сервис, время доставки и исполнения, престижность фирмы и т. д.?
9. Каким образом расширить круг потенциальных покупателей?
| Запросы потребителя | Что может предложить |
| | конкурент | ваше предприятие |
|
Качество | | |
| Исключительность товара | | |
| Низкие цены | | |
| Ассортимент | | |
| Послепродажное обслуживание | | |
| Надёжность | | |
| Условия доставки | | |
| Местонахождение | | |
| Полнота информации | | |
| Близость (доступность) | | |
| Льготные условия платежа | | |
| Гарантии | | |
| Консультирование | | |
| Осведомлённость | | |
| Престижность фирмы | | |
| Наименование конкурента и его местонахождение | Размер фирмы (по объёму производства в расчёте на год) | Доля на рынке, % | Ценовая политика и цена | Преимущества конкурентов |
|
| | | ||
Если преимущества над конкурентом выше лишь на 30%, это означает, что товары и услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность; в пределах 30 – 50% - относительно устойчивое положение на рынке; 50 – 70% - успешная конкуренция на рынке; свыше 70% - контроль над рынком данной продукции (услуги).
Строить стратегию обеспечения конкурентоспособности можно, опираясь лишь на один из видов конкурентного преимуществ: либо привлекая заказчика относительно низкой ценой по сравнению с конкурентами, либо удовлетворяя спрос наиболее взыскательных и требующих исключительного качества заказчиков. Совмещать эти 2 типа конкурентных преимуществ нельзя.
В бизнес-плане должно быть указано, какую стратегию обеспечения конкурентоспособности выбирает предприятие. Выбор стратегии полностью зависит от потенциала данного предприятия (качества оборудования, сырья, наличие квалифицированного управленческого и рабочего персонала и т. д.),
Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группе преимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка. Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешёвой рабочей силы, материалов (сырья), энергии и т. д. Преимущества низкого порядка – это преимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества над конкурентами надолго. К преимуществам высокого порядка принять относить: уникальную технология, продукцию, специалистов, деловую репутацию фирмы. Имея одно из этих преимуществ, предприятие на некоторое время оказывается на рынке в особом положении, т. е. становятся устойчиво конкурентоспособным.
Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Основные методы конкурентной борьбы: конкуренция цен, качества, сервиса, сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность малой и большой партий доставок и т. п.
Предприятию желательно выявить не только реально существующих конкурентов, но и потенциально возможных (тех, которые также собираются входить на рынок с тем же или аналогичным товаром). Владение такой информацией даёт предприятию возможность правильно построить свою тактику и стратегию. Чем большей информацией о конкурентах владеет фирма, тем легче ей действовать на рынке и организовывать свой производственный процесс. В этом случае можно сделать такую запись:
«Конкуренция слабая. На рынок поставляются только товар, изготавливаемый фирмой А. Однако эта фирма удовлетворяет всего лишь 15% общей потребности рынка. По имеющейся информации фирма Б в течение месяца также завершит все организационные мероприятия по выходу на рынок с аналогичной продукцией. Тем не менее, вместе они будут удовлетворять не более 40% общей потребности рынка».
| Наименование продукции | Сегмент рынка по продуктам | Состояние спроса (по видам маркетинга) | Тип маркетинга | Стадия жизненного цикла | Каналы распределения | Маркетинговая политика | Маркетинговые действия |
| | товарная | ценовая | сбытовая | сервисная |
| |||||
| | | |||||||||
Особое внимание должно быть уделено товарной и целевой политике с отслеживанием конкурентов. При этом необходимо определить и обобщить главные трудности по вхождению в данные сферы бизнеса, наметить пути их преодоления.
Ключевой вопрос маркетингового плана: «Каков комплекс маркетинга и как он приведёт к успеху?»
Раздел должен содержать следующее:
1. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.
2. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.
3. Товарная стратегия.
4. Кратко- и долгосрочные цели в принятой политике ценообразования.
5. Методы установления цен на продукцию и цены конкурентов.
6. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, который создаётся для объекта бизнеса.
7. Определяющие факторы для выбора каналов распределения (профиль заказчика, географическое положение, таможенные ограничения, сезонные условия и т. д.).
8. Виды транспорта, которые используются, наличие транспорта на предприятии.
9. Наличие складской сети на предприятии, ёмкость складов.
10. Использование «фирменного стиля» и товарных знаков.
11. Виды рекламы на предприятии и их действенность.
12. Используемые методы стимулирования продаж.
13. Организация пред- и послепродажного сервиса и как он организован у конкурентов.
14. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качества с ценами и качеством услуг у конкурентов.
| Наименование продукции | Вид работ, %* |
| | механическая обработка | сварка | сборка | другие |
|
| | | ||
*в зависимости от технологии изготовления продукции структура может быть представлена другими видами работ.
Если объектом бизнеса является предприятие или стратегический центр хозяйствования, то раздел начинается с описания технологических переделов производства. Прогноз объёмов производства и реализации продукции (услуг) осуществляется на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия. Объём производства в номенклатурном разрезе прогнозируется по периодам: 1-й год по кварталам (в случае необходимости по месяцам); 2-й год – по полугодиям; последующие в целом за год (таблица 6).
| Вид продукции | Ед. изм. | Объём производства по периодам |
| | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. |
| | I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | I п/г | II п/г |
| |
| Продукция А | | | ||||||
| Продукция Б | | | ||||||
| и т. д. | | |
Объём реализации в стоимостном выражении прогнозируется на основе производственной программы с учётом лага, т. е. промежутка времени с момента начала производства до момента первых поступлений денежных средств от реализации продукции (услуг), во многом обусловлено длительностью производственного цикла (таблица 7). Рекомендуется рассчитать 3 варианта: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятностный.
| Вид продукции | Ед. изм. | Объём производства по периодам |
| | 2001 г. | 2002 г. | 2003 г. |
| | I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | I п/г | II п/г |
| |
| Продукция А: цена за ед. объём продаж объём реализации | руб. шт. руб. |
| | | ||||
| Продукция Б: цена за ед. объём продаж объём реализации | руб. шт. руб. |
| | | ||||
| и т. д. | | | ||||||
| Всего | Руб. |
| | |
Необходимо отразить потребность в производственных помещениях, их площадь, потребность в земельных участках. Описываются следующие характеристики объектов: местоположение, площадь, сроки предоставления; указываются: собственность или аренда и необходимость ремонта или реконструкции.
Потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах с указанием основных поставщиков представлена в таблицах 8, 9. Расчёт средств на оплату труда производится исходя из потребности в персонале и рабочей силе, и оформляются в виде таблице 10.
Целесообразно предусмотреть описание системы охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности.
| Страница: 2 из 4 <-- предыдущая следующая --> | Перейти на страницу: |
| © 2007 ReferatBar.RU - Главная | Карта сайта | Справка |