-ограничение обслуживания мобильного абонента (пределами одной или нескольких базовых станций);
-передачи коротких сообщений (прямым набором на клавиатуре мобильного аппарата) и ряд других. Перечень основных функций, характеризующих разные версии стандарта, сведен в Таблицу 5:
|
NMT-450i (с 1994г)
|
Услуги NMT 450I MS PLUS (с начала 1998 года, кроме** - эта услуга планируется в 1999г) |
Весь спектр услуг по стандарту NMT-450 плюс: |
Весь спектр услуг по стандарту NMT-450i плюс: |
Режим авторизации доступа SIS |
Улучшенный перехват (по 2-м критериям) |
Компандирование речевых сигналов |
Динамическая маршрутизация вызовов на ТФОП |
Ускоренный переход на другой канал |
Передача коротких сообщений** |
Организация очередей вх. вызовов |
Информация о номере вызывающего абонента |
Режим экономии аккумуляторной батареи |
Информация о поступивших сообщениях |
Команда поиска свободного канала |
Использование знака "+" как МН префикса при наборе номера |
|
Встроенные часы |
|
Функция фиксированного сотового телефона (WLL) |
|
Функция ограничения подвижности абонента |
|
Сотовый телефон без номера в городской сети |
|
Функция скремблирования речевого сигнала |
4.3.3. Роуминговые соглашения и прирост абонентов
Другой важнейшей услугой, которую на сегодняшний день Дельта Телеком предлагает своим абонентам, является услуга национального, полностью автоматического роуминга с использованием SIS. Автоматичесий роуминг это возможность использовать сотовый телефон с домашним номером в других городах и странах без изменения номера и дополнительной регистрации. В конце 1995г две крупнейшие в России компании сотовой связи - Дельта Телеком и Московская Сотовая Связь (МСС) после проведения соответствующей технической подготовки и тестовых испытаний заключили роуминговый договор. Абоненты Дельта Телеком и МСС получили возможность использования своего мобильного телефона на территории действия сотовых сетей друг друга.
При заключении осенью 1996 роумингового соглашения с финским оператором Telecom Finland была отработана схема взаимодействия технических средств и служб МТХ, биллинговой системы, отработаны тарифные вопросы, одинаковая трактовка категорий ограничения вызовов и т.п. в соответствии с международными стандартами. В дальнейшем эта схема была применена при заключении роуминговых соглашений с другими зарубежными и Российскими операторами. К лету 1998 года компания Дельта Телеком имеет действующий роуминг с Финляндией, Данией, Швецией, Норвегией, Эстонией, Латвией, Литвой, Болгарией, Польшей и на Украине, а также с более чем 230 городами и регионами России.
Необходимо отметить то обстоятельство, что национальный и международный роуминг повышает доходы всех сторон. Каждая из сотовых компаний увеличивает число своих абонентов (а следовательно и доходы) за счет части абонентов компании - партнера по роумингу. Более того, дополнительные доходы при этом начинают получать операторы ТФОП за междугороднюю, международную, а в дальнейшем и за местную связь (при введении повременной оплаты за местный трафик).
Количество абонентов, начиная с 1992г стремительно росло и 1 мая 1998г составило 55000 абонентов. Численность и динамика прироста абонентов сотовой сети Дельта Телеком в эти годы приведена на Рис. 1.
Расширение спектра услуг, предоставляемых абонентам, расширение зоны охвата территории, снижение тарифов и стоимости подключения, широкие рекламные кампании - все это сделало услуги сотовой мобильной связи более доступными для более широких слоев населения.
4.3.4. Инфрас труктура сети
Связь с городской ТФОП осуществляется через два узла связи по комбинированной схеме - на местном уровне с использованием индексов "115", "116" и "97", а также на зоновом уровне с использованием индексов "905","906","907". Включение на местном уровне сразу же определило удобство и качество входящей связи на мобильного абонента из городской телефонной сети. Правильность такого решения, заложенного еще на начальном этапе, подтверждается статистикой - за прошедшие годы объем трафика между сетью Дельта Телеком и местной ТФОП постоянно возрастал и в 1995г достиг 91%. Соотношение входящей и исходящей нагрузки на мобильного абонента постоянно менялось в сторону увеличения доли входящей нагрузки (до 57% в 1995г) от фиксированной ТФОП.
Количество БС за период с 1992 по 1998 гг. увеличилось более чем в 7 раз. Зона действия сотовой сети Дельты охватила 100% территории города и 70% территории Лен.области.
Динамика охвата территории С-Петербурга и Лен.области в 1992-1998гг. приведена на Рис. 2.
Характер распределения абонентов в пределах городской черты таков, БС в городе имеют высокую степень сосредоточения в центральной деловой части города и менее плотную сеть по периферийным районам.
Пропускная способность сети в целом и по отдельным районам спроектирована так, что имеется примерно 30% запас пропускной способности в ЧНН, что позволяет пропускать пиковые нагрузки и поддерживать качественные параметры, такие как потери по времени, в пределах нормы ( Качество радиопокрытия и связи в городе и области постоянно находится под контролем и поддерживается на высоком уровне за счет:
-строительства дополнительных БС;
-проведения измерений и получении достоверных данных о радиопокрытии с помощью специализированной мобильной измерительной лаборатории;
-ввода системы проектирования радиопокрытия на базе рабочей станции HP9000 и использование цифровой карты города;
-введения дополнительной функции "улучшенный перехват" на МТХ, позволяющей мобильной станции переключаться во время разговора по двум критериям - уровню напряженности поля и отношению сигнал/шипение.
5. Современная технология предоставления услуг сотовой связи
Итогом почти шестилетней деятельности на рынке предоставления услуг сотовой мобильной связи стала отработанная технология предоставления услуг. Это понятие включает в себя следующие компоненты:
·опыт эксплуатации и расширения технических возможностей коммутатора подвижной связи МТХ;
·обновление Програмного Обеспечения МТХ, ввод функции интерливинга;
·вопросы стыковки с ТФОП;
·проектирование и строительство сети БС;
·внедрение систем резервирования, контроля и управления компонентами сетевой инфраструктуры;
·сотрудничество с фирмами, предлагающими аренду цифровых ВОЛС - волоконно оптических линий связи;
·взаимодействие с органами Госсвязьнадзора;
·поддержка комплекса аппаратно-программных средств SIS;
·введение новых современных услуг пакета NMT 450 MS PLUS;
·взаимодействие с другими операторами сотовой связи в аспектах:
·подключение БС операторов, не имеющих собственных МТХ;
·организации национального и международного роуминга;
·взаимодействие в рамках Российской Ассоциации NMT-450;
·отлаженная биллинговая система;
·система взаимоотношений с клиентами в аспектах:
·организация продажи, программирования и ремонта мобильных аппаратов и аксессуаров;
·организация службы обслуживания клиентов (customer service);
Компания "Дельта Телеком" основана в сентябре 1991 года и является первым оператором сотовой связи в России. Компания предоставляет услуги мобильной связи в стандарте NMT-450 на территории Санкт-Петербурга и практически всей Ленинградской области, а также услуги автоматического роуминга более чем в 230 городах и регионах России и в 10 зарубежных странах.
На сегодняшний день "Дельта Телеком" располагает самой широкой территорией охвата среди петербургских операторов сотовой связи (70 % Ленинградской области - охватывает 90% населенных территорий). Компания занимает 37% петербургского рынка сотовой связи и 28% среди операторов всех стандартов сотовой связи на Северо-Западе России. Осознавая свое превосходство по предоставлению качественной связи в области, компания предлагает целый ряд программ направленных на приобретение клиентов, которым необходима связь на территории Ленинградской области. Городской телефон в области - сегодня это возможно. Теперь у клиентов Дельта Телеком есть возможность телефонизировать загородный дом, дачу, садоводство, предприятие или офис. Компания Дельта Телеком - единственный оператор связи в городе, специально к весенне-летнему сезону разработавший программу под названием "Стационарный радиотелефон". Стационарный радиотелефон - это петербургский телефон в области, и пользоваться им можно практически по всей ее территории. Стационарный радиотелефон Nokia 10 - это высококачественное оборудование финского концерна Nokia. К радиотелефону возможно подключить не только несколько любых телефонных аппаратов, но и факс, офисную телефонную станцию и даже компьютерный модем - теперь всемирная компьютерная сеть Интернет становится доступной даже в удаленных населенных пунктах Ленинградской области. Для приобретения комплекта оборудования достаточно обратиться в одну из дилерских точек Дельта Телеком. Они есть во всех районах Петербурга, а также практически во всех крупных областных центрах - у компании Дельта Телеком самая развитая сеть дилеров в области. Стоимость комплекта оборудования - 250 долларов, что зачастую ниже стоимости подключения телефона в областных центрах как для частных лиц, так и для юридических. Минута разговора по стационарному радиотелефону стоит 60 копеек без НДС ($0.09 центов), доступ к междугородней линии - бесплатный. Для сравнения звонок через "восьмерку" с обычного телефона в Гатчине, Кировске или Сосновом Бору - одна минута связи с Петербургом обойдется в 1 рубль 68 копеек, а в Луге, Киришах или Кингисеппе - 3 рубля 36 копеек.
В преддверии дачного сезона введен тариф , отличающийся от прошлогоднего Загородного тарифа только сниженной абонентской платой - теперь она составляет всего 14 + 5* долларов. Стоимость эфирного времени сохранилась неизменной - $0.15 при звонках на территории области и $0.48 при звонках на территории Санкт-Петербурга. При пересечении границы области и города абонент услышит сигнал-предупреждение.
Для сглаживания сезонных колебаний в подключениях, с 1 мая компания Дельта Телеком предлагает тариф . Абонентская плата составляет всего 10 + 5* долларов - на сегодняшний день это самая низкая абонентская плата среди всех тарифов сотовых операторов, действующих в Санкт-Петербурге, $0.38 - исходящие звонки с 8:00 до 20:00, все остальные звонки $0.25.
*Примечание: 5 долларов не начисляются к абонентской плате по любому из трех тарифов при условии нахождения сотового телефона в активном состоянии в течение календарного месяца.
Для повышения коэффициента удержания абонентов компания Дельта Телеком предлагает программу по замене телефонов. Новое предложение Дельта Телеком ориентировано на самых преданных абонентов компании, подключившихся к сотовой сети Дельта Телеком в первые годы ее работы. В течение июня и июля 1998 года Дельта Телеком предлагает им сменить телефонные аппараты на льготных условиях: устаревшие мобильные телефоны можно будет поменять на одну из наиболее современных моделей со значительной скидкой, вплоть до бесплатной замены. Размеры скидок будут варьироваться в зависимости от абонентского стажа. Это первый случай в истории российской мобильной связи, когда оператор будет производить замену оборудования за свой счет. Если первый опыт окажется удачным, впоследствии Дельта Телеком продолжит замену телефонов для других групп абонентов.
Для улучшения качества связи на территории охвата компания Дельта Телеком приобрела у компании Nokia второй коммутатор. В июне Дельта Телеком планирует полностью ввести его в эксплуатацию, что приведет к значительному увеличению номерной емкости сети. Также летом планируется реализация функции удвоения частот "интер-ливинг", что создаст эффект увеличения емкости сети в 1.5-2 раза. Это позволит значительно повысить качество связи Дельта Телеком в местах большой концентрации абонентов, в первую очередь - в деловом центре города. К концу 1998 года планируется полная реализация функции "интер-ливинг".
Активно развивается и стандарт NMT-450. На недавно прошедшем конгрессе Ассоциации операторов NMT-450 ведущие телекоммуникационные компании рассматривали возможности модернизации сотовых сетей. Решением конгресса была создана специальная рабочая группа, занимающаяся вопросами цифровизации стандарта NMT-450.
Телефон компании Дельта Телеком незаменим для бизнесменов, путешествующих по нашей стране - 230 городов на карте национального роуминга компании. На сегодняшний день компания Дельта Телеком проводит активную маркетинговую политику, направленную на увеличение активной абонентской базы.
Заключение
1.При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:
- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;
- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
- использование купонов в различных печатных изданиях;
-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.
2. Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.
3. Рынок сотовых услуг и пейджинга в России еще достаточно молод и только начинает набирать обороты, тем самым предоставляя большое поле для маркетинга и маркетинговых исследований.
4. Рынок сотовых услуг и пейджинга в России находится в стадии становления. В настоящее время в стране насчитывается 100 компаний, занимающихся сотовым бизнесом.
6. Ассортимент сотовых и пей услуг (офисных принадлежностей) в настоящее время чрезвычайно широк, но большую его часть составляет импорт. Крупные поставщики импортных канцтоваров продают свою продукцию в 3,5 - 4 раза выше цены производителя.
7. В последнее время наблюдается возрастающий интерес иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это обуславливается несколькими факторами:
- Увеличение объема рынка;
- Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от дешевого товара к более дорогому и качественному;
- Отсутствием у российских импортеров достаточных финансовых ресурсов для оптимального продвижения иностранных производителей.
Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
9. На рынке сотовых и пейджинговых услуг требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как не правильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.
Опросный лист выявления покупательского спроса и отношения к данной фирме.
Кто ваши клиенты?
А) Ваш возраст?
qОт 10-20 лет
qОт 20-40 лет
qОт 40-60 лет
qОт 60-100 лет
Б) Ваш пол?
qМужской
qЖенский
В) Какие фирмы Вы предпочитаете?
qГосударственные
qЧастные
Г) Уровень дох ода
qЯ доволен своими доходами
qЯ не доволен своими доходами
Для чего я при обретаю данный товар?
qДля себя в качестве предмета роскоши
qДля удобства
qПроверенная работоспособность
qВ подарок кому-то
qУдовлетворение текущих потребностей
Как часто я де лаю покупки данного вида товара?
qРедко (однажды или раз в 5 лет)
qДелаю постоянно
qЧасто и регулярно
Каков мой объе м покупок?
qПокупаю данный товар оптом
qПокупаю данный товар в розницу
Где я делаю по купки данного вида товара?
qГотов ехать куда угодно
qГотов покупать его на дому (доставка)
qТам, где мне удобней
Эмоциональное отношение к товару данного вида?
qПоложительное
qБезразличное
qНегативное
Степень лояльности к данной фирме?
qНикогда не покупаю товары данной фирмы
qПокупаю товары только в этой фирме
По какому показателю я оцениваю качество товаров данной фирмы?
qДолговечность
qПростота использования
qБезопасность эксплуатации (использования)
qУдобство применения
Как я предпочитаю расплачиваться с данной фирмой?
qНаличный расчет
qБезналичный расчет
От какого фактора зависят мои покупки?
qВремя года
qДень недели
qВремя дня
По какому фактору я приобретаю товар?
qАссортиментная группа
qЦеновая категория
qМарка товара
qРазмер упаковки
qКачество
Благодарим Вас за ответы.
Список литерат уры
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
2. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.
3. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.
4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
5. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1992.
6. Постановление Правительства РФ №1608 от 19.12.97.
7. Рекламные материалы международной выставки “Банк и офис 97”.
8. Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.
9. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.,Изд-во “Республика”, 1995.
10. The Stationery Business Magazine № 4 1998.
Содержание
Введение 1
1. Обзор сотового рынка в России 3
2. Пейджинг. 3
3. Состояние рынка пейджинговых услуг во время кризиса (после 17 августа) 5
4. Рынок сотовой связи в Санкт- Петербурге 8
4.1. Северо-Западный GSM 9
4.2. FORA СOMMUNICATIONS16
4.3. Дельта Телеком 19
4.3.1. Тенденции развития компании 21
4.3.2. Появление новых услуг и режима авторизации доступа 21
4.3.3. Роуминговые соглашения и прирост абонентов 23
4.3.4. Инфраструктура сети 24
5. Современная технология предоставления услуг сотовой связи 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 29
Опросный лист. 291
Список литературы 333
1
1
2
